18 эффективных лид-магнитов для роста вашей email базы

Статья обновлена 27.08.2022

Лид-магниты — это один из лучших способов увеличения числа подписчиков. Если вы еще не используете этот инструмент, прочитайте нашу статью и воспользуйтесь одним из описанных здесь примеров. Мы обещаем, что вы увидите увеличение конверсии в подписку. Итак, вот наши 18 примеров эффективных лид-магнитов для увеличения вашей email базы: 

Для удобства мы разделим примеры на 2 категории. В этой статье много букв, поэтому ориентируйтесь по оглавлению ниже! 

Полезные лид-магниты

Этот тип магнитов является самым эффективным потому, что он предлагает конкретное решение проблемы пользователей.

Это человеческая природа — желать лучшего результата при минимальном объеме работы, поэтому убедитесь, что ваш магнит обещает выполнить всю сложную работу за пользователей.

Чеклист

Чеклисты конвертируют лучше всех лид-магнитов, вероятно, потому, что их очень легко читать. Они объединяют все, что нужно знать пользователю, в один список.

Их также очень быстро создавать. Например, вы можете обобщить ваши популярные посты в блоге в виде чеклиста и выслать его на email в обмен за подписку на рассылку.

Шпаргалки

Шпаргалки — это, по сути, то же самое, что и чеклисты, но они дают пользователю список рекомендаций, который они могут повторять для достижения определенного результата.

Шпаргалки привлекают людей, потому что решают за них сложные проблемы.

Вот пример шпаргалки, созданной для блоггеров: 52 хака для создания заголовков: пишите вирусные блог-посты

Все блогеры хотят, чтобы их посты стали вирусными, поэтому для них это очень эффективный магнит. К тому же, он обещает избавить от необходимости думать — не нужно больше ломать голову над тем, как сделать так, чтобы ваши посты становились вирусными, когда у вас есть эта шпаргалка!

Шаблон

Шаблоном может быть что угодно, что обеспечивает гайдлайн или какую-то отправную точку, благодаря которой все, что нужно сделать пользователю — это заполнить пробелы.

Волшебный шаблон электронной почты является отличным примером — это то, что предприниматели и владельцы малого бизнеса могут просто скопировать и вставить, поменять несколько слов, а затем отправить корпоративным контактам. 

Примеры

Примеры работают очень хорошо, потому что люди постоянно их ищут (например, вы сейчас читаете эту статью с примерами лид-магнитов).

Вот еще один пример. Используйте образец предложения для клиентов в качестве лид магнита.

Скрипты

Скрипты — это отличные лид-магниты, если вашей целевой аудитории полезны материалы, помогающие им говорить или писать.

Например, если им нужна помощь в подготовке к собеседованию, вы можете предложить сценарий для подачи заявки потенциальному работодателю.

Еще один замечательный пример — популярный магнит, созданный: 3 убедительных видео-сценария.

Тулкит

Очень популярный тип магнитов — это тулкиты. Они дают узнать, какими инструментами пользуются профессионалы.

Инструментарий для развития вашего онлайн-бизнеса не исключение. Это очень успешный лид-магнит.

В тулкитах лучше всего то, что вы можете стать партнером предлагаемых продуктов. Таким образом, вы не только даете полезный ресурс для посетителей, но и зарабатываете дополнительный доход для вашего бизнеса.

Веб-приложение

Веб-приложение — это бесплатный инструмент, который находится на вашем сайте и требует входа в систему. Конечно, пользователи должны зарегистрироваться с электронной почты, чтобы получить логин.

Например, Брайан Харрис создал веб-приложение под названием ListGoal, которое совершенно бесплатно для использования. Тем не менее, когда вы подписываетесь на него, Брайан получает ваше разрешение на рассылку.

Список ресурсов

Списки ресурсов ценны для пользователей, потому что они очень экономят время. Всякий раз, когда вы собираете все лучшее, вы экономите время пользователей на исследованиях.

По этой самой причине этот гигантский список блогов для размещения гостевых постов стал огромным хитом. Всем, кто хочет писать гостевые посты, не придется самостоятельно искать площадки.

Календарь

Календари также могут быть чрезвычайно полезны в различных отраслях.

Например, если вы работаете в фитнес-индустрии, как проект Blogilates, вы можете предложить календарь тренировок. Таким образом, ваши пользователи не должны думать о том, какие упражнения выполнять в конкретный день, потому что вы уже разработали для них план.

План/Планировщик

Аналогично календарю, план составляется для клиентов на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе.

Например, 5 бесплатных схем питания — отличный магнит для занятой мамы, которая пытается найти время, чтобы выяснить, что приготовить на ужин каждый вечер.

Ваш магнит может быть даже пустым планировщиком, который пользователь заполняет своим собственным планом. Эти пустые планировщики полезны, потому что они облегчают людям самоорганизацию.

Обучающие лид-магниты

Обучающие магниты рассказывают пользователям о конкретной теме, которая должна быть актуальна для целевой аудитории. Эти магниты помогают пользователям понять, зачем им нужен ваш продукт или услуга, и помогают подтолкнуть людей к совершению покупки.

Самое лучшее в образовательных магнитах — это то, что они позиционируют вас как эксперта в вашей отрасли. Люди будут помнить, где они впервые узнали новую информацию, поэтому обучающий контент — это отличный способ повысить узнаваемость бренда и доверие.

Давайте рассмотрим некоторые примеры обучающих лид магнитов.

Закрытый контент

Закрытый контент — это просто блог пост или часть блог поста, которая скрыта за всплывающим окном. Это один из самых простых магнитов для создания, потому что он использует ваш существующий контент!

Например, вы можете скрыть вторую половину длинного поста в блоге.

Урок

Урок — это любой контент, который учит, как сделать какую-то конкретную вещь. Это может быть видео или просто файл в формате PDF с нумерованным списком шагов.

Семь проверенных шагов Дэвида Ситемана Гарланда по созданию, продвижению и получению прибыли от онлайн-курсов, кажется, работают очень хорошо для него — он начал использовать этот лид-магнит уже довольно давно, и его, вероятно, было очень легко создать.

Независимо от того, предлагаете ли вы видео или скачиваемый файл, используйте заголовок типа «N шагов для АБЦ»). Людям нравится точно знать, сколько шагов в вашем руководстве, поэтому заголовок в таком стиле поднимает конверсию.

Электронная книга

Как правило, мы не  рекомендуем использовать электронные книги в качестве лид-магнита. Электронные книги обычно не конвертируют так же эффективно, как списки или чек листы, поскольку они длинные и трудные для восприятия.

Однако иногда электронная книга может работать, но для этого вам нужно действительно сильное преимущество. Иначе зачем кому-то выделять время, чтобы прочитать вашу электронную книгу? Книгу в 2020 году, Карл! 

Например, книга Дерека Халперна «Как получить 5000 подписчиков» имеет преимущество, которое неотразимо для его целевого рынка.

Тем не менее, если вы можете рассказать тоже самое в виде простого списка, то лучше используйте более короткий формат подачи контента. Не стоит тратить недели на написание целой электронной книги, если вы можете получить более качественные конверсии с помощью PDF-файла, на создание которого у вас уйдет 20 минут. Правда, вы упустите возможность стать писателем.

Гайд

Гайд похож на электронную книгу в том смысле, что это магнит, требующий много сил и времени для создания. Тем не менее, гайды могут работать очень хорошо, если вы используете их чтобы рассказать потенциальным клиентам, почему они должны купить продукты именно у вас.

Вот пример руководства от HubSpot: план управления лидами. Такой лид-магнит работает, потому что обучает своих пользователей, зачем им нужен продукт для лид-менеджмента, такой как HubSpot.

Тем не менее, мы бы советовали вам создать на своем сайте несколько гайдов, которые не будут доступны без необходимости подписки.

В ROMI center мы с большим успехом используем такие лонгриды в нашем блоге, поскольку они генерируют хороший органический трафик. Вы же сейчас читаете эту статью? Какие еще доказательства могут быть нужны.

Отчет

Отчеты являются особенно хорошими магнитами для B2B компаний, но они также могут работать в любой отрасли, которая опирается на данные, статистику или исследования.

Вы можете провести исследование и собрать данные самостоятельно или объединить данные из разных источников в один всеобъемлющий отчет.

Вот несколько пример магнита с отчетом.

Отчет о трафике YouTube объединяет статистику из YouTube, поэтому для его создания не требуется никакого особенного сбора данных.

Инфографика

Инфографика — это очевидный тип контента для сбора трафика, потому что он так хорошо работает в социальных сетях. Инфографика может быть очень полезна как образовательный лид-магнит.

Просто подумайте. Многие люди должны визуализировать концепцию, чтобы полностью понять ее. Поэтому, вместо того, чтобы давать пользователям кучу скучного текста, почему бы не проиллюстрировать свою мысль инфографикой? Этот дополнительный уровень детализации сделает ваш магнит гораздо более привлекательным.

Вот пример инфографики, которая объясняет привычки успешных людей и противопоставляет их привычкам людей, которые часто терпят неудачи. 

Обучающее видео

Если вы хотите пойти еще на шаг дальше инфографики, создайте видео!

Видео не только содержит визуальный, но также и аудио контент. Кроме того, вы можете снять реальных людей или даже себя. Кто знает, вдруг вы следующий Брэд Питт или Анджелина Джоли и вас «откроют» через лид-магнит? Мы шутим, это вряд ли произойдет, зато вы на самом деле сможете повысить доверие к своему бренд.

Но самое приятное то, что видео субъективно ценится пользователями выше других типов контента.

Например, QuickSprout предлагают видеокурс о том, как удвоить трафик за 30 дней.

Вебинар

Подобно видео магнитам, вебинары также имеют высокую субъективную ценность в глазах пользователей. На самом деле, они могут конвертировать еще больше, потому что у них есть еще один нюанс — срочность.

Поскольку вебинары проводятся только в определенное время и могут проходить лишь в ограниченном количестве, они играют на «страхе пропустить» ваших потенциальных покупателей.

Вебинары так хорошо работают для лидогенерации, что известный эксперт по маркетингу Нил Патель превратил всю свою домашнюю страницу в форму регистрации на вебинар.

Используйте любой тип лид-магнитов из перечисленных выше и вы обязательно увидите положительный результат и рост вашей базы email адресов!