5 способов создать эффективное объявление для контекстной рекламы

Статья обновлена 21.11.2022

Как часто вы кликаете на рекламные объявления, когда ищете что-то в интернете? Это те самые первые несколько ссылок в результатах поиска с пометкой «Реклама». Многие люди пролистывают их и смотрят органическую выдачу, и таких немало. Почему это происходит? Чистая психология: сейчас рекламы настолько много, что мозг научился фильтровать и отсеивать ее, фактически не замечать. Но иногда даже такие «скептики» переходят по заветной ссылке из контекста. Их побуждает к этому объявление, которое выделяется на фоне остальных. В этой статье рассмотрим, как создать «цепкое» объявление – способное заинтересовать человека, в упор не замечающего рекламу.

В чем сложность? 

Краткость – сестра таланта и головная боль маркетологов. Объявление в контекстной рекламе – это не обзор или гостевая публикация в блоге, где можно подробно расписать все преимущества товара/услуги/бренда. Это сплошные рамки и лимиты по объему. Буквально в нескольких коротких предложениях вам нужно:

• зацепить внимание пользователей;
• рассказать о конкурентных преимуществах того, что рекламируете;
• убедить человека оформить заказ именно у вас.

Если все это сделать получилось, поздравляем: блюдо под названием «рекламное объявление» вы приготовили мастерски. Если же нет, держите «список ингредиентов».

Правильный заголовок

Это то самое первое впечатление, определяющее, зацепится человек взглядом за объявление или нет. Заголовок должен привлекать внимание и сразу объяснять пользователю выгоду от покупки. Покажите человеку товар/услугу через лаконичное и четкое УТП и объясните тем самым, почему ему нужно перейти именно по вашей ссылке. Не забудьте и об использовании «ключей» в заголовке.

Рассмотрим несколько примеров.

Допустим, нас интересуют пластиковые окна в Москве. В первом объявлении предлагают балконный блок, но нам нужны окна. Листаем дальше. Хотя в таких блоках — если разобраться — окна тоже есть, но в заголовке-то балконы. Из-за непродуманной формулировки клиент упущен. 

Вторая ссылка – бренд окон и название компании. Не очень  ценная информация  для нас как для покупателя. 

Третье – самое вкусное, ведь тут обещают скидку 7%, причем только на этой неделе. Хотя сам текст, конечно, смущает. 

На четвертое уже не обращаем внимания, но там все равно никакой конкретики. Больше – это сколько? Какой размер скидки?

Придираемся? Да, но и вы должны со всех сторон рассмотреть  свой заголовок, если хотите получить действительно эффективное объявление. 

Текст с УТП

Здесь уже больше пространства для маневра. Все-таки несколько строк, а не одна. Но уникальное торговое предложение нужно формулировать кратко и понятно. Важно сразу закрыть «боли» клиента, а не вызывать новые вопросы. В тексте объявления – все самое главное, что побудит пользователя перейти на ваш сайт. Рассмотрим снова все те же примеры. 

Объявление №1. «До 5 раз дольше, чем у конкурентов» – а это сколько? «Скидки»  – какие? И зачем дважды о них упоминать? «Пожизненная гарантия на стеклопакет и профиль» – круто, но ниже «гарантия 10 лет» – это на что? УТП выглядит размытым.

Объявление №2. Почти не к чему придраться. Есть конкретика, разве что «спец. условия» вызывают вопросы. Но зато есть ссылки на целевые страницы и адреса магазинов. Этому тексту не хватает только цепляющего заголовка.  

Объявление №3. Тоже все четко и по делу, кроме «подарка» и «кратчайших сроков» – что дарят, сколько времени займет?

Объявление №4. Стоит вообще обсуждать? Всего три слова и ноль конкретики. Проигрывает по всем параметрам.

Русский язык и логика в приоритете

В этом пункте разберем сразу 4 компонента:

• фактическая точность;
• грамотность;
• внимательность;
• адекватное употребление ключевых слов.

Первое объявление написано год назад. Зачем вообще указывать количество лет на рынке, если каждый год оно растет?

Во втором опечатка в заголовке, почему-то большая буква в слове «украинского». Хотя это не имя собственное.

Заголовки в третьем и четвертом объявлениях – это какое-то «SEO из нулевых». Сейчас не принято использовать формулировки с ключевыми словами, противоречащие русскому языку и здравому смыслу. Ведь поисковые системы заметно «поумнели». К тому же контекстная реклама призвана привлекать живых людей, а не роботов.  

Акцент на товарах/услугах, а не на компании

Вы можете сколько угодно расписывать, какие у вас «профессиональные профессионалы», «крутая команда», «многолетний опыт» и «миллион заявок в месяц». Пользователя это не интересует, он пришел за вашим продуктом, а не за вашими регалиями. Поэтому сфокусируйтесь на товарах или услугах, расписывайте их преимущества, а не свои достижения.

Еще один совет на тему написания заголовка. Зачем тратить драгоценные символы на указание наименования компании, если вместо этого можно дать конкретику и показать клиенту пользу? Что для вас важнее знать – то, что фирма называется «Креативные ромашки», или то, что вам дадут скидку 30% уже на первый заказ? Исключение – раскрученный и уже известный бренд, например, Nike, «Сбербанк» и пр. Тогда можно и указать название, сыграв на доверии и лояльности аудитории. Однако и тут есть свои тонкости: вы имеете право «пользоваться» брендом, только если вы им владеете или выступаете официальным партнером/дилером. Рекламировать поддельные товары под оригинальной торговой маркой запрещено.

Расширения объявлений

В Google Ads и Яндекс.Директ они разнятся. Но в целом представляют собой дополнительные ссылки, уточнения, адреса, номера телефонов, цены и пр. То есть информационные блоки, которые дадут пользователю еще больше конкретной информации, ответят на  еще больше его вопросов и дадут  шанс на оформление заказа именно у вас. Обязательно пользуйтесь такими возможностями!

«Создание объявлений — один из важнейших этапов настройки контекстной рекламы. И не только потому, что объявление — это «лицо» вашего сайта. Алгоритмы рекламных систем анализируют степень привлекательности объявления для пользователя: чем чаще на него кликают, тем оно интереснее. Поскольку основной задачей поисковых систем является максимальный комфорт пользователя и быстрое получение ответов на его вопросы, Google и Яндекс «любят» кликабельные объявления и обеспечивают им более высокие позиции за менее высокие ставки. Значит, улучшая качество своих объявлений, вы в перспективе можете рассчитывать на более низкие цены за клик по ним. Это экономия бюджета, выгодная стоимость привлечения клиента и больше прибыли для бизнеса».

Ксения Лобынцева, Head of PPC Department в Webline Promotion

Резюме

Мы специально не касались таких очевидных моментов, как длина заголовка и текста, количество заголовков, что можно и нельзя продвигать инструментами контекстной рекламы. Эту информацию вы найдете в справочных материалах поисковых систем и в самом рекламном кабинете. Мы сосредоточились на том, что поможет создать эффективное объявление и выделить его среди массы других. 

Итак, «рецепт» простой: 

• привлекательный заголовок;
• текст с конкретикой и пользой;
• грамотность и внимательность, акцент не на компании, а на товарах;
• использование расширений по максимуму. 

И не забывайте «придираться», доводите объявление до идеала, чтобы оно получилось действительно рабочим. Успехов!