Реклама в Instagram: 9 ошибок новичков

Статья обновлена 03.06.2024

*В статье упоминаются Instagram и Facebook — проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. 

Несмотря на то, что официально Инста запрещена в России, на рынке и сейчас можно найти миллион предложений по раскрутке профиля, которой занимаются и школьники за копейку, и большие профессиональные SMM-агентства. Но делать это по-настоящему грамотно получается у единиц. Избегайте ошибок, которые мы привели в этой статье, чтобы сохранить бюджет, наработать себе хорошие отзывы и стать специалистом, за которым будут бегать клиенты, жаждущие его экспертизы. 

Обратите внимание, что речь ниже пойдет о настройку через рекламный кабинет. Тот способ, которым Инстаграм предлагает продвигать посты, мы во внимание не берем, т.к. он не дает возможности точечной настройки в целом является непрофессиональным.

Не изучили инструкцию пользования рекламным кабинетом

Да, мы помним, что инструкции пишутся для дураков, тем не менее, иногда там можно почерпнуть крайне полезной инфы. Например, что, оказывается, на рекламу нужно ставить лимит, чтобы она не израсходовала сразу весь бюджет, или что таргет нужно настраивать исключительно на вашу целевую аудиторию.

Прежде чем нажимать кнопку запуска РК, изучите статьи, блоги по теме. Полистайте саму инструкцию от Facebook, ознакомьтесь с кейсами экспертов на отраслевых площадках, соберите всю информацию, которая раскрывает секреты успешного продвижения. 

Проигнорировали лимиты

Еще раз напоминаем: устанавливайте лимиты. Вот везде, где видите, там и ставьте. Так ваш сон не потревожат мысли: «Надо проверить, осталось ли что-то от выделенного 100к бюджета в первый же день запуска таргета». А такие случаи, поверьте, бывали у тех, кто игнорировал пунктик дневных лимитов в настройках рекламного кабинета.

Использовали однообразные креативы

Разработайте хотя бы 3 креатива с разными текстами и картинками, равномерно распределите между ними бюджет и пускайте тестировать. Для этого у Фейсбука предусмотрены А/B-тесты. По итогам выбирайте тот, который больше всего приглянулся вашей ЦА, и исходя из этого выстраивайте дальнейшую стратегию.

Использовали в объявлениях нативную рекламу

Это точно способ не для продажи продукта. Таргет рассчитан на то, чтобы привлечь внимание людей, которые нуждаются в Вашем товаре. Для этого нужно говорить с потенциальным покупателем коротко и по делу. В идеале — вместить самое важное в первые 125 символов объявления, которые умещаются до фразы «читать дальше». Лонгриды оставьте для тех, кто уже перешел в профиль, чтобы убедиться в вашей экспертизе.

Разместили слишком много текста на визуале

Хотите уместить на картинке 50 строчек мелким почерком, чтобы прямо там рассказать обо всех своих преимуществах, огромной любви к своему делу и выгодном предложении, которое вы делаете любимым клиентам? Идея плохая.

Как Фейсбук, так и Инстаграм не любят, когда на картинке пытаются уместить длинные полотна текста. Ориентируйтесь на 20% — именно эта цифра считается оптимальной в вопросе количества текста на визуале.

Не разделили объявления, исходя из аудитории

Еще одной плохой идеей можно считать запуск объявления, рассчитанного на слишком широкий круг интересов даже в рамках одной услуги/продукта. Создавайте разные объявления для каждого интереса, так вы будете попадать в аудиторию более точечно. 

Помните о пункте 3: для каждого интереса также нужно подготовить несколько объявлений, среди которых вы по итогу теста выберите наиболее релевантные.

Также не забывайте, что цель у РК на Фейсбук может быть только одна. Мы бы посоветовали создать отдельную кампанию с объявлениями, которые рассчитаны на аудиторию ретаргета. Учитывая, что люди уже знакомы с вашим продуктом, они более лояльны к нему, так что можно быть практически уверенным в том, что они перейдут по вашей рекламе. Чтобы охватить как можно большее количество пользователей, среди целей выбирайте «Охват».

Ошиблись с целью

Если вы пока только начинаете разбираться в тонкостях настроек Фейсбука, выбрать неверную цель будет крайне легко. Их при подготовке запуска РК вы увидите великое множество, а выбор одной цели — дело ответственное, от которого и зависят результаты кампании. 

Изучите, что советует сам Фейсбук в своей справке раздела рекламы. А не то рискуете оказаться в ситуации уймы потраченных денег и отсутствия хотя бы одного клиента.

Забыли об аналитике

Даже самая идеально настроенная кампания нуждается в том, чтобы по ее итогам были сделаны какие-то выводы и внесены коррективы. Следите за показателями, тестируйте новые визуалы, экспериментируйте с текстом. В общем, непрерывно оптимизируйте свои объявления, если, конечно, вы настроены на высокие результаты и рост прибыли.

Игнорируете сторис

Их каждый день смотрят сотни миллионов человек. Уже уйму времени сохраняется тенденция большей активности именно в этом разделе инстаграма, нежели в самой ленте.

Людям нравится этот формат, так почему бы им не воспользоваться? Он более ненавязчивый, ненапряжный и динамичный — учитывайте это и пользуйтесь!

Проверяйте свои объявления на отсутствие перечисленного и тратьте свои и клиентские деньги с пользой. А если вам кажется, что вы уже все проверили, то проверьте лучше еще раз. И шепчем, как мантру: лимиты… проверь еще раз лимиты..