Гайд по маркетингу в Instagram для начинающих

Статья обновлена 07.06.2024

*В статье упоминаются Facebook и Instagram — проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которых запрещена на территории Российской Федерации. 

Если вы работаете с маленьким брендом, то наверняка были в ситуации, когда сделанный недавно пост получает 0 реакции. В Instagram такого почти не бывает — вы скорее всего получите хоть какое-то внимание аудитории. А учитывая то, что аудитория — это 500 миллионов активных пользователей в день, Instagram становится очень интересным маркетинговым каналом, и в этом гайде мы расскажем вам, как им пользоваться.

По вовлеченности аудитории Instagram не только многократно превосходит такие платформы, как Twitter, Вконтакте и Pinterest, но даже Facebook. 

Заставляет задуматься, почему еще не все бренды используют эту площадку, правда?

Проблема ссылок в Instagram

Долгое время проблема работы с Instagram была в том, чтобы направить вашу аудиторию на сайт. Поскольку Instagram не позволяет размещать ссылки в обычных постах, маркетологи должны были вместо этого размещать ссылку в биографии и постоянно обновлять ее при публикации новых продуктов.

Хоть такой подход и не оптимален, это не помешало платформе стать решающим источником трафика для многих компаний. 

Но самое классное вот что — если вы закупите платную рекламу в Instagram, то сможете разместить ссылки прямо в ваших постах 

Покупки через Instagram

Благодаря партнерству с Shopify, скоро в Instagram появится возможность развернуть витрину магазина прямо на вашей странице.

Причем пользователи смогут не только просматривать товары, но сразу покупать их прямо на вашей странице. С добавлением этой функции рекламный потенциал Instagram возрастает еще сильнее.

Как настроить рекламу в Instagram

В прошлом единственным способом разместить рекламу в Instagram было через проплаченные посты у блогеров. Конечно, такая реклама тоже может быть весьма эффективна, но у нее есть существенные недостатки.

• Это зачастую дорого.
• Требует переговоров с блогерами.
• Вас могут обмануть.
• Возможность таргетинга сильно ограничена.

Конечно, спонсированные посты все еще актуальная опция. Возможность дать популярной независимой стороне рекламировать ваш продукт позволяет вам добавить фактор новизны, а также некий статус социального влияния.

Как работает реклама в Instagram

С 2015 года любой человек может запустить рекламу на платформе через интерфейс рекламной сети Facebook. У вас будет полный контроль над размещением объявлений, настройкой их контента и таргетинга. Кроме того, инстаграм поддерживает несколько видов рекламных объявлений.

Давайте поговорим о них подробнее.

Объявления с изображением

Самый простой тип объявлений — это просто фотография с кнопкой, которая содержит вашу ссылку на целевую страницу. Все, что вам нужно для настройки таких объявлений — это изображение и ссылка на лендинг.

Видео-объявления

Instagram позволяет добавлять видео до 60 секунд длиной, которые могут быть показаны в горизонтальном или квадратном формате. 

Карусели

Отличный способ рекламировать в одном объявлении подборку из нескольких продуктов. Вы можете добавить до 10 слайдов с фото или видео в одну карусель. Или дать волю креативу, как в примере ниже.

Слайдшоу

Такие объявления работают почти как видео, только проигрывается серия статичных изображений. К каждому слайду можно добавить текст, чтобы рассказать свою историю.

Сториз

Это один из новейших видов рекламы, доступных на платформе. Instagram сториз похожи на Snapchat, потому что они позволяют пользователям и кампаниям обмениваться фотографиями и видео, которые автоматически удаляются через 24 часа. Эта функция используется как обычными людьми на платформе, так и компаниями в рамках платных маркетинговых активностей.

Виды воздействия Instagram маркетинга

Успешная маркетинговая кампания в Instagram начинается с определения чёткой цели. Instagram предлагает широкий спектр целей, из которых нужно выбрать наиболее подходящую именно вам. Ваш выбор цели будет влиять на то, как платформа оптимизирует ваши объявления, а также на доступные вам форматы рекламы и ценообразование.

• Узнаваемость бренда. Выбирайте эту цель, если хотите повысить узнаваемость своего бренда, а не фокусироваться на привлечении лидов. Реклама с этой целью охватывает максимально широкую аудиторию,делая ваш бренд более узнаваемым.
• Охват. Цель «Охват» подходит, если вы хотите показать свою рекламу как можно большему числу людей,независимо от их интересов. Она схожа с целью «Узнаваемость бренда», но с еще более широким таргетингом, обеспечивающим максимальный охват.
• Трафик. Используйте эту цель, чтобы привлечь посетителей на свой сайт или в лендинг. Реклама с этой целью демонстрируется более узкой целевой аудитории, что потенциально увеличивает CTR (кликабельность) объявлений.
• Установки приложения. Данная цель идеально подходит для продвижения мобильных приложений, так как она позволяет сократить воронку продаж, направляя пользователей напрямую на страницу вашего приложения в Google Play Store или Apple App Store.
• Вовлеченность. Стремитесь к повышению вовлеченности аудитории (лайки, комментарии, репосты)?Instagram предлагает специальный тип рекламы, ориентированный на стимулирование именно такой активности.
• Просмотры видео. С этой целью ваша реклама будет оптимизирована для получения максимального количества просмотров видео.
• Генерация лидов. Собирайте контактную информацию пользователей (email, телефонные номера) с помощью этого типа рекламы. Формирование базы контактов — важный этап любой маркетинговой стратегии, так как позволяет напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами.
• Конверсии. Цель «Конверсии» идеально подходит для интернет-магазинов и компаний, желающих побудить пользователей к совершению целевого действия, например, к покупке товара или регистрации в сервисе.

Выбор цели — лишь отправная точка. Для достижения желаемых результатов необходимо тщательно продумать стратегию, таргетинг, креатив и другие элементы рекламной кампании.

Таргетинг в Instagram

Instagram дает маркетологам весь комплект опций таргетинга, доступный в рекламной сети Facebook. Это значит, что вы можете настроить таргетинг по демографии, геолокации, интересам, использовать lookalike аудитории и даже включить автоматический таргетинг, передав штурвал Facebook. Мы, кстати, не рекомендуем использовать эту последнюю опцию.

А еще одна очень полезная функция — это возможность использовать пользовательские аудитории. Пользовательские аудитории — это списки людей, которые так или иначе уже контактировали с вашим брендом. К примеру, посещали ваш сайт.

Как настроить рекламу в Instagram

Давайте поговорим о том, как запустить вашу первую рекламную кампания в Instagram. Сразу оговоримся, что это очень просто.

Шаг первый: свяжите свою учетную запись Instagram с вашей страницей Facebook

Инстаграм реклама базируется на рекламной сети Facebook, поэтому первое, что нужно сделать — это связать аккаунты. 

Зайдите в настройки вашей страницы в Facebook и откройте раздел «Instagram».

Далее кликните «Подключить аккаунт» и введите ваши логин и пароль. Если у вас еще нет аккаунта в Instagram, его можно создать прямо на этом этапе.

Шаг второй: создайте рекламную кампанию

Реклама в Instagram создаётся в Facebook Ads Manager. Если вы когда нибудь пользовались рекламой в Facebook, процесс будет вам очень хорошо знаком. 

Зайдя в Ads Manager, перейдите в раздел кампаний и нажмите «Создать».

Далее выберите цель новой рекламной кампании.

Шаг третий: создайте и настройте объявления

Допустим, мы выбрали тип рекламной компании «Конверсия». На этом этапе вы сможете задать цель. Нажмите «Продолжить».

Далее задайте в настройках таргетинга, кого вы хотите зацепить в вашей рекламной кампании, а какие аудитории исключить из целей показа.

Если у вас есть пользовательские аудитории, на этом этапе вы можете добавить их в настройки таргетинга.

Затем выберите, где будут показываться ваши объявления. Вы можете запустить кампанию только в Instagram, а можете добавить размещение на Facebook и в Messenger.

На этом этапе вам также нужно будет выбрать бюджет кампании. Наш совет — начните с небольшой ставки и повышайте ее по мере необходимости. Так, вы будете уверены, что не переплачиваете.

Когда вы будете готовы, кликните «Продолжить». На следующем экране вы сможете выбрать формат объявления в Instagram.

После того, как вы добавите картинку, вы сможете отредактировать текст объявления, а в правой части экрана у вас появится предпросмотр, где вы увидите, как объявления будут выглядеть.

Шаг четвертый: анализируйте и оптимизируйте

Когда ваша первая кампания будет запущена, работа с Instagram рекламой только начнется. Чтобы сделать объявление максимально эффективным, тестируйте разные идеи, следите за статистикой и пробуйте разные варианты изображений, текстовых сообщений и таргетинга.

Путем перебора идей вы постепенно узнаете, что работает для вашей целевой аудитории и как находить ее через настройки таргетинга.

Надеемся, что этот гайд дал базовые знания для того, чтобы запустить вашу самую первую Instagram кампанию. Помните, что первая кампания — всегда самая сложная, и потратив немного времени и сил на тестирование объявлений, вы скоро станете настоящим гуру Instagram продвижения.