Гайд по маркетингу в Instagram для начинающих

Если вы работаете с маленьким брендом, то наверняка были в ситуации, когда сделанный недавно пост получает 0 реакции. В Instagram такого почти не бывает — вы скорее всего получите хоть какое-то внимание аудитории. А учитывая то, что аудитория — это 500 миллионов активных пользователей в день, Instagram становится очень интересным маркетинговым каналом, и в этом гайде мы расскажем вам, как им пользоваться.

По вовлеченности аудитории Instagram не только многократно превосходит такие платформы, как Twitter, Вконтакте и Pinterest, но даже Facebook, причем в 10 раз. 

Заставляет задуматься, почему еще не все бренды используют эту площадку, правда?

Проблема ссылок в Instagram

Долгое время проблема работы с Instagram была в том, чтобы направить вашу аудиторию на сайт. Поскольку Instagram не позволяет размещать ссылки в обычных постах, маркетологи должны были вместо этого размещать ссылку в биографии и постоянно обновлять ее при публикации новых продуктов.

Хоть такой подход и не оптимален, это не помешало платформе стать решающим источником трафика для многих компаний. 

Но самое классное вот что — если вы закупите платную рекламу в Instagram, то сможете разместить ссылки прямо в ваших постах 

Покупки через Instagram

Благодаря партнерству с Shopify, скоро в Instagram появится возможность развернуть витрину магазина прямо на вашей странице.

Причем пользователи смогут не только просматривать товары, но сразу покупать их прямо на вашей странице. С добавлением этой функции рекламный потенциал Instagram возрастает еще сильнее.

Как настроить рекламу в Instagram

В прошлом единственным способом разместить рекламу в Instagram было через проплаченные посты у блогеров. Конечно, такая реклама тоже может быть весьма эффективна, но у нее есть существенные недостатки.

• Это зачастую дорого.
• Требует переговоров с блогерами.
• Вас могут обмануть.
• Возможность таргетинга сильно ограничена.

Конечно, спонсированные посты все еще актуальная опция. Возможность дать популярной независимой стороне рекламировать ваш продукт позволяет вам добавить фактор новизны, а также некий статус социального влияния.

В 2017 году Instagram даже запустил собственный инструмент для работы с агентами влияния, который защищает обе стороны и позволяет купить рекламу у блогера официально. При официальном сотрудничестве рекламодатели также могут получить доступ к расширенной статистике.

Как работает реклама в Instagram

С 2015 года любой человек может запустить рекламу на платформе через интерфейс рекламной сети Facebook. У вас будет полный контроль над размещением объявлений, настройкой их контента и таргетинга. Кроме того, инстаграм поддерживает несколько видов рекламных объявлений.

Давайте поговорим о них подробнее.

Объявления с изображением

Самый простой тип объявлений — это просто фотография с кнопкой, которая содержит вашу ссылку на целевую страницу. Все, что вам нужно для настройки таких объявлений — это изображение и ссылка на лендинг.

Видео-объявления

Instagram позволяет добавлять видео до 60 секунд длиной, которые могут быть показаны в горизонтальном или квадратном формате. 

Карусели

Отличный способ рекламировать в одном объявлении подборку из нескольких продуктов. Вы можете добавить до 10 слайдов с фото или видео в одну карусель. Или дать волю креативу, как в примере ниже.

Слайдшоу

Такие объявления работают почти как видео, только проигрывается серия статичных изображений. К каждому слайду можно добавить текст, чтобы рассказать свою историю.

Сториз

Это один из новейших видов рекламы, доступных на платформе. Instagram сториз похожи на Snapchat, потому что они позволяют пользователям и кампаниям обмениваться фотографиями и видео, которые автоматически удаляются через 24 часа. Эта функция используется как обычными людьми на платформе, так и компаниями в рамках платных маркетинговых активностей.

Виды воздействия Instagram маркетинга

У каждой маркетинговой кампании должна быть четкая цель. Instagram позволяет вам выбрать цель из заранее подготовленного списка. Обязательно выберите цель, отражающую ваши намерения, потому что ваш выбор повлияет на то, как платформа будет оптимизировать объявления и даже на доступные вам тарифы. 

Вы сможете выбрать один из следующих вариантов:

Узнаваемость бренда

Этот вариант стоит выбирать, когда ваша цель состоит не столько в привлечении лидов, сколько в рекламе вашего бренда. Если вы хотите, чтобы как можно больше людей узнало о вашей кампании, вы можете выбрать этот вариант.

Охват 

Если ваша цель — охватить как можно больше людей из максимально широкой целевой аудитории, то выбирайте этот вариант. Такая реклама похожа на повышение узнаваемости бренда, но платформа будет использовать еще более широкий таргетинг, чтобы дать вам максимальный охват.

Трафик

Для привлечения аудитории в ваш магазин или на лендинг выбирайте эту опцию. Она позволит вам показывать рекламу более узкой целевой аудитории, что значительно повысит CTR объявления.

Установки приложения

Этот вариант идеален для рекламы мобильных приложений, потому что убирает лишний этап воронки благодаря возможности направлять пользователей прямо на страницу вашего приложения в магазине Google Play Store или Apple App Store.

Вовлеченность

Высокая вовлеченность аудитории проявляется в комментариях, лайках и прочих действиях на ваших постах. Такая социальная активность может иметь непрямое значение на конверсии и для ее повышения у Instagram есть отдельный тип рекламы.

Просмотры видео

Этот тип рекламы будет оптимизировать объявление для набора максимально возможного количества просмотров видео. 

Лидогенерация

Такая настройка даст вам возможность собрать контактную информацию пользователей, такую, как email адреса и номера телефонов. Как правило, получить конверсию с первого касания невозможно, поэтому создание собственной базы контактов — это очень важный этап любой маркетинговой стратегии.

Конверсии

Ну и наконец, последний тип рекламы. Настройка «Конверсии» больше всего подойдет e-commerce проектам или компаниям, которые хотят, чтобы пользователи выполняли четко определенное действие, такое, как покупка продукта или регистрация в сервисе.

Таргетинг в Instagram

Instagram дает маркетологам весь комплект опций таргетинга, доступный в рекламной сети Facebook. Это значит, что вы можете настроить таргетинг по демографии, геолокации, интересам, использовать lookalike аудитории и даже включить автоматический таргетинг, передав штурвал Facebook. Мы, кстати, не рекомендуем использовать эту последнюю опцию.

А еще одна очень полезная функция — это возможность использовать пользовательские аудитории. Пользовательские аудитории — это списки людей, которые так или иначе уже контактировали с вашим брендом. К примеру, посещали ваш сайт.

Как настроить рекламу в Instagram

Давайте поговорим о том, как запустить вашу первую рекламную кампания в Instagram. Сразу оговоримся, что это очень просто.

Шаг первый: свяжите свою учетную запись Instagram с вашей страницей Facebook

Инстаграм реклама базируется на рекламной сети Facebook, поэтому первое, что нужно сделать — это связать аккаунты. 

Зайдите в настройки вашей страницы в Facebook и откройте раздел «Instagram».

Далее кликните «Подключить аккаунт» и введите ваши логин и пароль. Если у вас еще нет аккаунта в Instagram, его можно создать прямо на этом этапе.

Шаг второй: создайте рекламную кампанию

Реклама в Instagram создаётся в Facebook Ads Manager. Если вы когда нибудь пользовались рекламой в Facebook, процесс будет вам очень хорошо знаком. 

Зайдя в Ads Manager, перейдите в раздел кампаний и нажмите «Создать».

Далее выберите цель новой рекламной кампании.

Шаг третий: создайте и настройте объявления

Допустим, мы выбрали тип рекламной компании «Конверсия». На этом этапе вы сможете задать цель. Нажмите «Продолжить».

Далее задайте в настройках таргетинга, кого вы хотите зацепить в вашей рекламной кампании, а какие аудитории исключить из целей показа.

Если у вас есть пользовательские аудитории, на этом этапе вы можете добавить их в настройки таргетинга.

Затем выберите, где будут показываться ваши объявления. Вы можете запустить кампанию только в Instagram, а можете добавить размещение на Facebook и в Messenger.

На этом этапе вам также нужно будет выбрать бюджет кампании. Наш совет — начните с небольшой ставки и повышайте ее по мере необходимости. Так, вы будете уверены, что не переплачиваете.

Когда вы будете готовы, кликните «Продолжить». На следующем экране вы сможете выбрать формат объявления в Instagram.

После того, как вы добавите картинку, вы сможете отредактировать текст объявления, а в правой части экрана у вас появится предпросмотр, где вы увидите, как объявления будут выглядеть.

Шаг четвертый: анализируйте и оптимизируйте

Когда ваша первая кампания будет запущена, работа с Instagram рекламой только начнется. Чтобы сделать объявление максимально эффективным, тестируйте разные идеи, следите за статистикой и пробуйте разные варианты изображений, текстовых сообщений и таргетинга.

Путем перебора идей вы постепенно узнаете, что работает для вашей целевой аудитории и как находить ее через настройки таргетинга.

Надеемся, что этот гайд дал базовые знания для того, чтобы запустить вашу самую первую Instagram кампанию. Помните, что первая кампания — всегда самая сложная, и потратив немного времени и сил на тестирование объявлений, вы скоро станете настоящим гуру Instagram продвижения.