Поисковая реклама против баннерной: когда что использовать для максимального ROI

Онлайн-реклама очень разнообразна. Вы можете выбрать из бесчисленного множество способов как привлечь новых пользователей. 

Поисковая реклама — это один из самых популярных вариантов, которые выбирают рекламодатели.

Следующим выбором является медийная реклама. Большинство применяют ее во вторую очередь в основном для ремаркетинга. Но на самом деле это не самое лучшее использование баннерной рекламы!

Итак, какой формат рекламы лучше всего подходит для получения продаж? Какая платформа лучшая для создания узнаваемости бренда? Что использовать в середине воронки?

Читайте наш гайд, чтобы узнать ответы на эти вопросы.

Поисковая сеть помогает понять намерение клиента

Все знают, что поиск — одно из лучших мест для рекламы. Согласно отчету об экономическом воздействии Google, рекламодатели в среднем зарабатывают 2 рубля на каждый потраченный рубль.

Таким образом, вы статистически можете рассчитывать на удвоение инвестиций. 

Поисковая реклама работает просто. Пользователь идет в Google или Яндекс и ищет то, что ему нужно. При этом в момент поиска он испытывает желание удовлетворить потребность или решить свою боль.

Если вы хотите получить максимальную отдачу от инвестиций в рекламу в поисковой сети, вам нужно сосредоточиться на намерениях ищущего.

Когда пользователю нужна услуга как можно скорее — поиск это то место, куда он пойдет чтобы ее найти. 

При этом, чтобы эффективно использовать рекламу в поиске очень важно учитывать поисковое намерение юзеров. Не все ключевые слова конвертят одинаково хорошо, потому что у пользователей не всегда есть намерение что-то купить.

Такие запросы как «заказать еду», «починить замок» или «уборка квартиры» практически наверняка указывают на то, что пользователь намерен заказать услугу. Тоже самое касается запросов, в которых присутствует слово купить, например, «купить корм для собаки».

Такие запросы — это именно то место и время когда ваши объявления будут работать максимально эффективно. 

С другой стороны, запросы вроде «10 лучших сервисов по подбору фрилансеров» вряд ли помогут вам получить продажу, даже если вы открыли свой онлайн-сервис по подбору фрилансеров. 

Почему? 

Очень просто, потому что пользователь в данный момент ищет информацию, а не услугу. Да, он ваш потенциальный клиент, но после такого поиска он еще не готов сделать решение.

На этом этапе вам бы помогла медийная реклама.

Медийная реклама лучше всего подходит для повышения осведомленности

Мы все когда-то были в такой ситуации. У вас отлично работает реклама в поисковой сети. Она приводит к бесчисленным продажам вашего бизнеса с отличной рентабельностью. Клики дешевые и их много.

По сути, у вас все уже отлично, но вы решаете попробовать контекстно-медийную сеть, потому что клики там еще дешевле. Средняя цена за клик составляет не более 30 руб.

Поэтому вы запускаете ремаркетинг, чтобы привлечь посетителей, которые не сконвертировались в поисковой сети.

И быстро замечаете, что это не работает.

Почему?

Ну, во-первых, средний коэффициент конверсии во всех отраслях в контекстно-медийной сети составляет менее одного процента. 0,89%, если быть точным.

Эта не высокая конверсия и этот маленький процент часто заставляет людей быстро забрасывать контекстно-медийную рекламу.

Однако, этого делать не стоит. Вам просто нужно поменять подход к рекламе в контекстно-медийных сетях. Она полезна не только для ремаркетинга. На самом деле, медийные сети  вообще не очень полезны для возвращения покупателей для конверсии.

Люди, которые просматривают веб-сайты и видят рекламу в медийной сети, не активно ищут продукты, верно? В противном случае они бы использовали поисковую сеть.

Это означает, что намерения и желания делать покупки не существует. 

В то время как в рамках поисковой сети вы работаете с намерением, медийная сеть должна использоваться по другому. 

Если вы пытаетесь продать быструю услугу, например, по починке водопровода, вы, скорее всего, не получите конверсии через медийную рекламу потому что, если у вас прорвет трубу, вы будете искать решение в Google или Яндекс, а не просматривать Vk в надежде наткнуться на нужное объявление.

Медийная реклама создает спрос, а не отвечает на него. Дисплейные сети помогают культивировать чувство нужды и потребности, а не мгновенно извлекать выгоду из уже существующего желания потребителя.

Поэтому, вместо того, чтобы пытаться сразу же увеличить продажи в контекстно-медийной сети, вам следует сосредоточиться на предоставлении ценного контента, который способствует повышению осведомленности.

Например, Facebook, — это один из главных центров медийной рекламы. И большинство объявлений на Facebook, не нацелены на моментальную продажу.

Почему? Потому что никто не заходит в Facebook с намерением что-то купить.

Люди идут на платформу, чтобы общаться с друзьями и семьей. Чтобы посмотреть видео их любимых блогеров или обновления статуса школьных друзей.

Средняя цена за клик на Facebook составляет всего 15 Рублей. Показать ваш бренд 1000-и человек стоит менее 300 рублей.

Вы можете легко превратить это в недорогую и эффективную стратегию.

Попробуйте создать воронку с лид-магнитом на Facebook

Если вы хотите улучшить конверсию и повысить рентабельность инвестиций в рекламу, вам нужно создать воронку с лид-магнитом.

Это один из лучших способов повысить узнаваемость бренда и подтолкнуть пользователей к превращению в клиента. Первым шагом является создание предложения, которое понравится вашим пользователям и относится к вашему конечному продукту.

Например, вы продаете услуги по PPC? Если это так, вы можете предложить руководство по созданию первой учетной записи в PPC инструментах. 

Когда вы создадите лид-магнит, вам нужно будет выбрать, на какую аудиторию вы запустите рекламу.

Мы советуем использовать look-alike аудитории.

Look-alike — это аудитории, которые создаются на базе списка контактов. Вы загружаете список контактов на рекламную площадку, она анализирует аккаунты ваших пользователей и автоматически показывает рекламу похожим людям.

Логика простая — ваши текущие покупатели уже отдают вам свои деньги, логично что люди с похожими интересами тоже ваши потенциальные клиенты.

Look-alike аудитория станет верхушкой вашей новой рекламной воронки.

Помните что пользователи наверху воронки еще не знают что вы существуете, поэтому предлагать им сразу купить у вас бессмысленно. 

В качестве источника вашей look-alike аудитории можно использовать базу email-рассылки. Все популярные сервисы вроде Sendpulse и Mailchimp позволяют выгрузить базу контактов. 

Фейсбук предложит вам выбрать размер look-alike аудитории. Выберите один процент — это самый маленький размер, который поможет не размывать демографические данные и показывать рекламу наиболее релевантным пользователям. 

Следующий этап — создание среднего этапа воронки. Сделайте еще одну рекламную кампанию на Facebook и на этот раз укажите, что ваша цель — получить трафик на сайт. 

В настройках таргетинга выберите таргетинг по URL и настройте вашу новую РК так, чтобы объявления показывались тем, кто просмотрел лид-магнит. Это позволит вам показать объявления тем людям, которые уже проявили значительный интерес и уже знают о вашем бренде.

В настройках таргетинга Facebook выберите опцию «посетители конкретных страниц» и введите URL страницы, где расположен ваш лид-магнит.

И, наконец, создайте еще одну рекламную кампания для низа воронки — цель этой компании уже сконвертировать пользователя.

Тут вам надо выделить пользователей, которые проявили максимальный интерес.

Для этого создайте новую аудиторию и сделайте таргетинг на людей, которые побывали на нескольких страницах на вашем сайте. Например, это может быть страница лид-магнита и страница с тарифами или каталог.

Заключение 

Понимание, когда использовать какую маркетинговую платформу — это ключ к успешной рекламе. Реклама в контекстно-медийной сети и поисковой сети работает совершенно по-разному, поэтому понимание основных различий между ними является ключом к получению максимальной отдачи от инвестиций.

Поисковая сеть отлично справляется с целенаправленными запросами, когда люди уже активно ищут услугу. Между тем медийная реклама работает наоборот.

Конечно, медийные объявления можно и нужно использовать для ремаркетинга. Но вопреки распространенному мнению, это не единственное и даже не лучшее применение.

Медийная реклама на самом деле лучше всего работает для повышения узнаваемости бренда, поскольку люди просматривают Facebook и веб-сайты чтобы найти информацию, а не для того, чтобы сделать покупку.

А это означает, что ваши объявления должны быть сосредоточены на повышении осведомленности, а не на конверсиях.

И медийная и поисковая реклама отлично подходят для увеличения продаж. Все, что вам нужно сделать — это предоставить правильное предложение и креатив для каждого типа маркетинга!