Что такое CPM: как рассчитать стоимость за 1000 показов

Статья обновлена 27.07.2022

Что такое CPM или Cost Per Mile

CPM — это формат оплаты рекламы, при котором рекламодатель платит определенную сумму за 1000 показов его объявления. К примеру, если вы купите размещение у рекламной сети по тарифу CPM 3 доллара, это значит, что вы будете платить 3 доллара каждый раз, когда ваше объявление будет показано 1000 раз.

CPM также называют оплатой за тысячу показов. Некоторых вводит в заблуждение, почему в конце аббревиатуры M, а не T от английского слово тысяча (thousand).

На самом деле, дело в том что M означает латинское слово Mile, которое как раз переводится как тысяча. 

Разница между CPM, CPC и CPA

• CPM — это один из самых популярный способ оплаты за рекламу в интернете. Сравниться с ним могут только CPC и CPA. 
• CPC или Cost Per Click (Оплата За Клик) — вид рекламы, при котором рекламодатель платит деньги за каждый клик по объявлению. Количество показов при этом не играет роль и даже если пользователи увидят объявления миллион раз, но не кликнут, оплата не будет взиматься.
• CPA или Cost Per Action (Оплата За Действие) — форма оплаты, при которой рекламодатель совершает платеж только в том случае, когда пользователи совершают заранее определенное целевое действие. Например, покупают что-то в магазине или подписываются на рассылку.

Когда использовать CPM рекламу

CPM — это формат рекламы, который часто используется в медийных сетях. Как правило, объявления рекламодателя в рамках данного формата — это графические баннеры.

В связи с этим CPM рекламу обычно используют для повышения узнаваемости бренда, а не для получения высоких конверсий. 

Логично предположить, что когда ваша цель — сконвертировать пользователя на совершение конкретного действия, вам выгоднее платить за клик или даже за саму конверсию, как в случае c CPA рекламой. Работая по CPM модели, если ваша цель получить конверсию, то каждый раз, когда вы получаете показ, но не клик — вы зря отдаете деньги.

Тем не менее, есть кейсы, когда CPM реклама очень эффективна.

Кейс первый — брендинг

Когда преследуемая вами цель — это показ рекламы максимально широкой аудитории с целью повысить узнаваемость бренда, то CPM реклама — самый логичный выбор.

Начинающие маркетологи могут спросить — если я не получаю конверсии, то зачем тратить деньги на брендинг? 

Ответ прост. Вы наверняка слышали что среднему покупателю требуется 7 касаний чтобы сделать покупку. Вполне вероятно, что те пользователи, которые вчера видели ваши баннеры, легче сконвертируются в покупку в вашей следующей кампании.

Кейс второй — ремаркетинг

CPM реклама также очень эффективна в медийных сетях при использовании ремаркетинга. 

Ремаркетинг — это когда вы показываете таргетированную рекламу пользователям, которые уже посетили ваш сайт. Такая реклама может быть нацелена очень узко, вплоть до того, что вы можете показать рекламу продукта, который смотрел пользователь в вашем магазине.

Размещение в медийных сетях дает маркетологам широкие опции и позволяет показывать объявления пользователям, когда те просматривают свои любимые сайты, смотрят погоду, почту или новости.

Разница между показами и просмотрами

Между этими двумя понятиями можно запутаться, однако для понимания оценки стоимости CPM кампания важно понимать, что они означают.

• Просмотры — это уникальные заходы на страницу сайта, где совершаются показы объявления. 
• Показы — это уникальные показы объявлений пользователю на странице, где был зафиксирован просмотр. Если у вас несколько баннеров на одной странице, то на каждый просмотр вы будете платить за несколько показов. 

В CPM рекламе показ — это именно то, за что вы платите деньги.

Недостатки CPM рекламы

У CPM маркетинга есть несколько существенных недостатков, которые нужно иметь в виду, чтобы эффективно потратить рекламный бюджет.

• Низкая конверсия: нужно быть готовым к тому, что CPM кампании покажут более низкую конверсию, чем CPC или CPA. Если ваша цель повысить узнаваемость бренда, то это не проблема. Но если вы хотите сразу получить покупки с рекламной кампании, CPM может быть не лучшим вариантом. 
• Накрутка показов: это не проблема в крупных рекламных сетях, но если вы будете закупать CPM рекламу в неизвестных сетях, есть вероятность, что некачественные площадки-паблишеры будут использовать ботов для накрутки просмотров. Крупные сети, такие, как Google, Яндекс или Facebook сотрудничают только с проверенными сайтами и используют специальные программы, чтобы отсечь ботов.
• Сложность оценки успешности: когда речь идет о брендинге сложно посчитать влияние рекламной кампании в деньгах. Вы можете посмотреть, сколько людей увидели объявления, но привязать эту цифру к продажам будет не просто, а иногда даже невозможно.
• Сложность аналитики: этот пункт вытекает из предыдущего. Пользователь может увидеть ваш баннер, уйти с сайта, потом увидеть его еще раз, перейти по нему на сайт, посмотреть на продукты, уйти, потом увидеть баннеру еще раз, снова кликнуть и вот тогда уже купить. 

Чтобы отследить такие сложные цепочки нужно использовать сквозную аналитику, которая покажет весь путь пользователя от первого контакта с вашим брендом до покупки.