СPC

Статья обновлена 11.07.2024

CPC-реклама — отличная возможность увеличить посещаемость сайтов, которым не хватает бесплатного SEO-продвижения по нужным ключевым словам и фразам. Кроме того, с ее помощью интернет-магазины привлекают внимание к рекламным акциям или продажам. 

Что такое модель CPC в рекламе и кому она подойдет

CPC расшифровывается как Cost Per Click и подразумевает стоимость платной онлайн-рекламы, управляемой с помощью модели PPC — Pay Per Click, которая фиксирует переходы по ссылке. CPC — что это такое? Рекламодатель, который размещает объявление, платит площадке деньги каждый раз, когда кто-то нажимает на него. При этом оплата — это стоимость клика, определяемая на аукционе. 

Кому подойдет оплата за клик

Если нужно получить больше кликов по своим партнерским ссылкам или привлечь больше посетителей, кампания Cost Per Click дает возможность этого добиться.

Речь про CPC заходит, когда люди вводят в поисковой системе или в соцсетях релевантные ключи — слова или фразы. Все эти клики в выдаче легко отслеживать, так что рекламодатель оплачивает лишь трафик, направленный на его сайт. При использовании самой популярной модели ценообразования CPC бюджет тратится тогда, когда кто-то нажимает на объявление. Маркетологи часто говорят о «покупке кликов», потому что в этом суть CPC. Рекламодатель платит платформе каждый раз, когда кто-то кликает по ссылке на целевую страницу сайта.

Отдельно упомянем модель оплаты, отличную от CPA и CPC — это CPM. При Cost Per Mille стоимость рассчитывается не за действия, а за тысячу показов. Пример — баннерная реклама, цена за 1000 показов обычно служит основной метрикой ее размещения.

Маркетологи часто размещают подобные объявления в поисковиках и соцсетях. В поисковой выдаче того же Яндекса, Bing, Google объявления с CPC отображаются вверху, над обычными ссылками. В соцсетях, например, в ленте ВКонтакте, креативы такого типа выглядят как спонсируемые сообщения с пометкой о рекламе. Кликами в социальных сетях поощряются визуально привлекательные креативы, ориентированные на предполагаемого посетителя.

Типы CPC-рекламы

Есть множество вариантов с оплатой CPC, и цена за клики может различаться в разы. Ниже приведены наиболее распространенные типы — все они относятся к контекстной рекламе.

1. Поисковые результаты

Поисковые результаты в платном поиске — это реклама, заказанная специально поисковикам. Она отображается в отдельных рекламных разделах поисковика, на партнерских ресурсах — обычно над органической выдачей. Данные объявления настраиваются на основе ключевиков, указанных рекламодателем, и перенаправляют людей на нужный сайт или страницу.

2. Медийная реклама

Оплата за клик в случае баннерной медийной рекламы встречается в разных вариантах. Помимо текста для передачи УТП и увеличения числа переходов здесь используются различные визуальные элементы — фотографии, анимация, видео и аудио. Медийная реклама обычно имеет более низкий CTR или рейтинг по кликам по сравнению с платным поиском, но часто применяется компаниями ради возможности повысить свою узнаваемость или перенаправить пользователей на сайт.

3. Реклама в соцсетях

Если учесть количество людей, использующих соцсети, будет ясно, что последние могут эффективно работать и приносить заказы. С помощью CPC-рекламы на данных платформах можно ориентироваться на выбранную демографическую группу людей с определенными интересами. Это помогает повысить осведомленность о продуктах и услугах компании, привлечь к ним внимание людей, которые, скорее всего, будут ими интересоваться, и в итоге — достичь более высокого CTR.

4. Ретаргетинг

Ретаргетинг, или ремаркетинг, использует файлы cookie, чтобы показывать людям рекламу в зависимости от их действий в интернете. Куки-файл браузера отмечает, когда посетитель заходит на рекламируемый сайт. Затем, когда он же переходит на другой ресурс, файл cookie отображает рекламу предыдущего. Ретаргетинг CPC применяется как для баннерной рекламы, так и для других задач — например, для автоматизации кампании на основе рассылок.

Как работает оплата за клик

Стороны

1. Рекламодатели CPC

Рекламодатели — это компании или частные лица, пользующиеся контекстной рекламой для продвижения. Они платят платформам, работающим на основе PPC — Яндекс, Google, Bing — за отображение своей рекламы.

Платформа взимает с рекламодателя деньги сразу же, как только пользователь кликает по рекламе. Отсюда и появился термин «плата за клик». Она зависит от конкуренции и от конкретного ключа, на который нацелено объявление.

Если все рекламодатели соревнуются за одно и то же ключевое слово, то итоговая цена за клик будет высокой. На главной странице поисковиков доступно лишь ограниченное количество рекламных мест, поэтому компаниям необходимо бороться за каждое из них. Здесь вступает в игру назначение ставок и рейтинг объявлений.

2. Партнеры

Партнеры — это ресурсы, которые объединяются с сетями контекстной рекламы, чтобы получать доход от ее показов у себя.

Когда посетители сайта нажимают на эту рекламу, партнерский ресурс получает долю дохода. Сколько они получат в итоге, зависит от того, на какое ключевое слово нажал пользователь и какова была средняя ставка для этого ключевого слова.

Площадки представлены многими сетями контекстной рекламы — например, Рекламная сеть Яндекса или контекстно-медийная сеть Google. Расширение показов на эти площадки способствуют увеличению количества просмотров рекламы и потенциальной аудитории. Благодаря этому платформы с PPC охватывают более широкий круг пользователей.

Когда рекламодатели создают кампании с оплатой по принципу CPC, им часто предоставляется выбор между отображением рекламы только на выбранной платформе или же совместно с партнерской сетью. Преимущество такого расширения показов означает, что итоговая цена за клик может быть меньше, чем обычно. В дополнение к этому сеть PPC получает больше денег, а площадки — часть прибыли, так выигрывают все.

3. Платформы

Для показов по ключевикам у платформ есть специально выделенные рекламные места. Позиция объявления — выше или ниже по списку — определяется на основе средней ставки. Важно отметить, что занять первое место — не всегда нужно и важно.

Есть случаи, когда объявления на более низких местах также получают релевантные клики. Чтобы спланировать эффективную рекламную кампанию CPC, часто пользуются специальными сервисами — Планировщиком ключевых слов Google или Вордстатом от Яндекс, чтобы оценить, на какой позиции возможны показы и сколько придется заплатить.

Как настроить рекламу CPC

Рекламодатели платят платформам за показы своей рекламы и оплачивают ее за каждый клик.

Общий процесс настройки выглядит следующим образом.

1. Создайте аккаунт на рекламной платформе Яндекс или ВК и настройте свои платежные данные.
2. Создайте объявление, соответствующее требованиям платформы.
3. Укажите ключевики, запускающие показ рекламы. На некоторых платформах можно выбрать целевую страницу, и алгоритм будет динамически сопоставлять ее с запросами пользователей.
4. Укажите ставку — какова максимальная стоимость за клик в случае, если пользователь совершит это действие.

Как считать CPC: формула

Как рассчитать CPC:

CPC = расходы на рекламу / количество кликов

Низкое значение CPC означает, что стоимость клика для этого канала меньше, чем для других. Тот рекламный канал, для которого расчет CPC показал наименьшее значение, считается наиболее эффективным. 

Важно уточнить, что CPC, CPA — это по сути тождественные метрики, которые отражают прямую зависимость окончательной цены от поведения пользователя. Только в случае с CPA формула чуть меняется: при Cost Per Action оплата ведется не за клики, а за другие заранее определенные действия, например, заказ услуг на сайте или заполнение формы. Она также может быть настроена так, чтобы снималась оплата за показы или переходы.

От чего зависит стоимость клика и как снизить CPC

Рассмотрим факторы, которые влияют на CPC в маркетинге.

• Ключевые слова в поисковой рекламе

Стоимость клика зависит от популярности ключевых слов. Чем больше запросов по слову, тем выше цена за переход.

• Релевантность объявления

Релевантные запросу объявления привлекают больше кликов, что снижает их стоимость благодаря высокой кликабельности и эффективности.

• Тематика бизнеса и уровень конкуренции

В высококонкурентных отраслях стоимость клика выше. Ниши с меньшим количеством рекламодателей имеют более низкие ставки.

• Сезонность

В периоды повышенного спроса, например, перед праздниками, стоимость клика растет из-за увеличения конкуренции на аукционах.

• Кликабельность объявления

Чем выше CTR, кликабельность объявления, тем ниже стоимость перехода по нему, так как поисковые системы отдают предпочтение более популярным креативам.

• Качество рекламы

Рекламные платформы учитывают качество объявления, включая его релевантность и эффективность в прошлых РК, что влияет на цену клика.

• Место размещения

Стоимость клика варьируется в зависимости от позиции объявления на странице. Верхние позиции стоят дороже, так как они получают больше кликов.

• Время суток

Цена за клик может меняться в зависимости от времени суток. В часы пик рекламные ставки повышаются из-за большего количества активных пользователей.

Опираясь на эти факторы, вы сможете уменьшить CPC и при этом привлечь на сайт достаточный трафик. 

Как снизить CPC в контекстной рекламе?

1. Повышайте качество объявления

Создайте привлекательные и релевантные объявления, которые будут чаще кликать. Это снизит стоимость клика благодаря высокой кликабельности.

2. Выставьте более узкие таргетинги в таргетированной рекламе

Настройте рекламу на более узкую аудиторию, чтобы снизить стоимость клика. Иначе вы потратите деньги на нецелевых пользователей и потеряете в кликабельности. 

3. Подберите более длинные и менее частотные ключевые слова в поисковой рекламе

Используйте длинные и низкочастотные ключевые запросы, чтобы снизить конкуренцию и стоимость клика.

4. Используйте бид-менеджеры

Применяйте специальные инструменты, которые автоматически регулируют ставки в рамках заданных KPI, что позволяет оптимизировать расходы.

5. Оптимизируйте лендинг

Улучшите посадочную страницу, чтобы повысить конверсию и качество трафика, что в итоге снизит стоимость клика.

6. Тестируйте офферы, таргетинги, креативы, связки объявлений и ключевиков

Проводите регулярные A/B-тесты различных элементов рекламных кампаний, чтобы найти наиболее эффективные и экономичные варианты.

7. Пробуйте разные рекламные каналы и системы

Используйте разнообразные рекламные платформы и каналы, чтобы найти наиболее выгодные варианты для вашего бизнеса.

8. Ограничьте расходы на кампанию

Устанавливайте лимиты на дневные и недельные затраты, чтобы избежать перерасхода.

9. Отслеживайте конверсии с помощью настройки целей в системах аналитики

Настройте цели в аналитических системах, чтобы отслеживать эффективность и корректировать рекламные кампании для снижения затрат.

Какой трафик должна привести CPC-реклама и какая должна быть хорошая конверсия сайта? 

Норма в большинстве случаев — это конверсия 1,5–2%. Это значит, что из 1000 посетителей сайта целевое действие совершают 15-20 человек. Чтобы получить хорошую конверсию, нужно грамотно оптимизировать сайт, размещать релевантный контент, а также следить за юзабилити страниц. 

4 совета: как спланировать кампанию CPC

Четко определите цели

Реклама CPC требует установления бизнес-целей. При CPC эти цели особенно важны, потому что они определяют структуру кампаний. Например, можно структурировать кампании по намерениям пользователей или насколько далеко пользователи находятся в маркетинговой воронке.

Основная задача — решить, чего нужно достичь с помощью платного поиска. Продавать товары и услуги? Увеличить среднюю стоимость заказа? Повышать лояльность существующей аудитории? Какими бы ни были цели, нужно четко обозначить их и периодически проверять, насколько они эффективны.

Выделите достаточный бюджет

Это может показаться очевидным, но при оплате за клик требуется тратить деньги, чтобы их зарабатывать. Без адекватных вложений объявление о ваших товарах или услугах будет отображаться редко. Сколько денег нужно вложить, чтобы реклама была заметна по наиболее релевантным ключам? Вы можете определить это в инструментах прогноза ставок и средних значений за клик. Полученные результаты можно использовать для оценки спроса, конкуренции и затрат.

Создайте целевую страницу рекламы

Если человек переходит по ссылке, его следует отправлять на специальную страницу с конкретными целями и инструкциями для совершения покупки, а не на главную страницу сайта. Неважно, насколько хороши рекламные объявления, если они не ведут в нужный раздел ресурса.

Оптимизируйте рекламную кампанию

Сложность кампании и размер затрат будут определять, сколько времени нужно посвятить управлению, анализу и оптимизации рекламы CPC. Вопреки распространенному мнению, это требует временных ресурсов и весьма трудозатратно. Необходимо выделить нужное количество сотрудников и соответствующий объем бюджета — это обязательно принесет свои плоды в долгосрочной перспективе.