CPM

Статья обновлена 24.04.2023

В данной статье разбираем понятие CPM. Что это такое и как рассчитывать данный показатель, важно знать всем, чья деятельность связана с интернет-аналитикой в маркетинге. За аббревиатурой CPM скрывается один из способов расчета стоимости рекламной кампании. Это важный параметр эффективности, ведь если затраты на рекламу превышают реальную прибыль бизнеса от нее, то продлевать кампанию на таких условиях нецелесообразно. При учете CPM реклама становится более предсказуемой, а это уже хорошая заявка на успех.

Что значит Cost Per Mille

Определение CPM

Полное название этого показателя — Cost Per Mille. 

CPM — стоимость одной тысячи показов объявления. Под объявлением подразумевается баннер на сайте или любое другое рекламное сообщение. 

Ранее оплата Cost Per Mille в большинстве случаев применялась для расчета эффективности рекламной кампании на телевидении или в печатных изданиях. Оттуда инструмент перекочевал в интернет-маркетинг и e-comm бизнес. Поэтому за основу взята именно цена за 1000 показов — во внимание принимаются не конкретные читатели, а масштаб охвата целевой аудитории на сайте. 

Особенности CPM модели

CPM модель имеет следующие особенности, которые выделяют ее среди иных аналитических метрик.

• В расчет принимаются именно показы объявления, а не переходы по ссылке на сайт или клики представителей целевой аудитории.
• Поскольку в CPM модели рекламы взимается оплата за показы, то все переходы по ссылке являются бесплатными.
• Рекламный блок при оплате CPM транслируется четко обозначенной целевой аудитории. На любой из площадок есть возможность внести индивидуальные параметры для демонстрации рекламы: указать возраст, регион проживания, профессию, увлечения и другие поведенческие факторы пользователей. Такие настройки помогают снизить до минимума трансляцию баннера сайта представителям аудитории, которые не заинтересованы в объявлении. А это не только уменьшает затраты на рекламную кампанию, но и повышает ее эффективность.
• Прогнозировать скорость расхода бюджета в маркетинге по модели CPM сложнее, чем в случае рекламы с оплатой за каждый клик. Здесь главную роль играет посещаемость страницы, соцсети или портала — чем масштабнее охват аудитории, тем больше показов и, как следствие, расходов на объявление.

Перед запуском рекламной кампании важно прогнозировать не только предполагаемое число привлеченных пользователей, но и предстоящие затраты. CPM система, рассматриваемая в данной статье, является наиболее подходящим для этих целей показателем.

Кому подходит CPM реклама

Нет четкого ответа на вопрос «Что лучше — оплата за переходы или показы»? Но если рассматривать разницу рекламных моделей, то можно выделить некоторые общие рекомендации, благодаря которым будет легче выбрать хороший для конкретного случая вариант.

• На ранних этапах развития товара или бренда больше значения имеет количество кликов и скорость их получения. Опираясь на эти показатели в маркетинге, вы сможете понять, насколько новинка интересна для потенциальных потребителей. А вот чтобы проинформировать аудиторию о предстоящих акциях или скидках на сайте, лучше выбрать вариант CPM — оплаты за показы.
• График показа рекламного блока определяется самой площадкой, где размещается объявление. Рекламодатель в настройках указывает допустимую CPM — величину оплаты за тысячу показов — и отмечает параметры целевой аудитории. Именно от этих двух факторов и зависит будущий график.

Модель CPM хорошо подходит для раскрутки новой услуги или товара от уже известного бренда. Ее используют и стартапы, нацеленные на получение быстрого результата.

Определить эффективность показов можно, сравнив их с количеством кликов. «Пустые» показы свидетельствуют о низкой эффективности кампании. Причина может скрываться в том, что вы неточно определили целевую аудиторию или неправильно выбрали площадку для показов пользователям. 

CPM — формула расчета

Как рассчитать цену за тысячу показов? Формула CPM проста, и для ее использования достаточно двух показателей:

1) цена размещения рекламной публикации;
2) планируемое число просмотров.

Платформой могут выступать как медийно-контекстные сети, так и тематические сайты, блоги, соцсети и так далее.

Как рассчитывается CPM по формуле:

CPM = стоимость размещения рекламного блока / количество просмотров × 1000 показов.

Пример

Рассчитаем стоимость 1000 показов в ВК. Допустим, что цена трансляции объявления за 7 дней равна 10 000 рублей, а приблизительное количество посетителей за этот же период составляет 10 000 человек. Получаем:

CPM = 10 000 / 10 000 × 1000 = 1000 рублей за тысячу показов баннера

Такой пример CPM показал лишь основной принцип расчета стоимости показа объявления. Но не всегда формула CPM может применяться именно в таком формате. Например, если есть данные о стоимости показов, но нет информации об охвате аудитории на платформе, можно дополнительно использовать другой параметр — число переходов по рекламной ссылке. Его называют коэффициентом кликабельности — CTR.

При условии, что стоимость рекламы была 7000 рублей, а количество кликов пользователей — 200, CTR = 0,09%. 

Будем искать значение, которое нам нужно, на основе формулы CTR:

CTR = количество кликов / количество показов × 100%.

Если использовать ее, получается следующий расчет CPM:

0,09 = 200 кликов / количество показов × 100%.

Отсюда получаем:

Количество показов = 200 × 100% / 0,9 = 22 222.

Тогда:

CPM = 7000 / 22 222 × 1000 = 315 рублей за 1000 показов.

Опытный маркетолог легко может найти неизвестное значение Cost Per Mille, например, для объявления, опираясь на зафиксированные показатели. Дальнейшие действия зависят от того, являются ли удовлетворительными полученные результаты по CPM. Если количество переходов по баннеру высокое, можно увеличивать и число показов — такие расходы на объявление оправданы. При недостаточном числе кликов стоит менять настройки в меньшую сторону и искать способы изменить ситуацию.

Для запуска эффективной рекламной кампании важно как считать показатель CPM, так и учитывать коэффициент кликабельности объявления. Опираясь на описанные в статье параметры CPM, вы сможете понять, правильно ли подобраны настройки, которые вам нужны. Если ошибок нет, то количество «пустых» просмотров будет незначительным, следовательно, эффективность рекламы — высокой.