CPS

Статья обновлена 03.07.2024

Cost per Sale — самый дорогостоящий для компании метод взаимодействия с ресурсами рекламы и сайтами. В этой статье мы рассмотрим термин CPS: что это такое, как он работает для маркетинга и бизнеса. Также читайте далее, какие персональные инструменты и материалы может использовать рекламодатель для такого варианта оплаты и управления веб-продвижением на сайте компании.

Что такое CPS и кому этот показатель нужен

Начнем с определения и формулы показателя CPS.

CPS, или Cost per Sale, — модель взаимовыгодного сотрудничества, участниками которого являются рекламодатель и владелец сайта. Первый участник процесса платит второму за количество активных пользователей, которые переходят по ссылке в рекламе на сайт и совершают покупку товара. 

Схема оплаты и продвижения CPS, Cost per Sale, имеет в маркетинге второе название «PPS» — это схожий термин. На английском языке он расшифровывается как «Pay per Sale», в переводе — «оплата за продажу».

Формула расчета CPS работает так: бюджет рекламы нужно разделить на количество продаж товара или услуги после кампании.

CPS = затраты на рекламу / количество продаж

Для получения значения метрики CPS необходимо общую стоимость продвижения или публикации рекламы на сайте разделить на число оформленных заказов.

Важно отличать показатель CPS от ROMI — возврата инвестиций в маркетинг; его стремятся увеличить. А в случае модели оплаты Cost per Sale метрика означает затраты на рекламу, и это значение компании стараются снизить в соответствии с политикой выгоды. 

Рассмотрим показатель Cost per Sale в маркетинге — и что это означает для бизнеса. 

CPS — это метрика в маркетинге, которая показывает затраты компании на привлечение одного покупателя на сайт. Например, при модели CPS стоимость рекламы товара или услуги составила 20 000 рублей, в итоге получили 100 персональных заказов на сайте. Следовательно, в этом случае при таком количестве продаж и цене рекламы: 

CPS = 20 000 / 100 = 200 (рублей). 

Какова схема применения модели CPS?

Хороший рекламный вариант CPS в маркетинге и продажах на сайте запускается последовательно в четыре этапа.

1. Для кампании рекламы составляется объявление, которое будет привлекать на сайт потенциальных клиентов преимуществами продукции или выгодными персональными условиями сотрудничества.
2. Баннер запускается к продвижению на электронной площадке с хорошим трафиком, например, на сайте бизнес-партнера. 
3. Рекламодатель формирует код аналитики и устанавливает его на своем сайте, чтобы отслеживать продажи после рекламы и другие целевые действия, совершенные клиентами. Например, новые заявки от покупателей, оставленные лидами персональные контакты. Обработку и установку кода можно поручить веб-мастеру. 
4. Собственник сайта, на котором размещается объявление, получает проценты после продаж от оплаты завершенных сделок в соответствии со стоимостью продукции или услуги.

Размер процентных выплат за продажи в случае CPS-маркетинга оговаривается, когда стороны подписывают договор и уточняют такую стоимость.

Разница между CPS и CPA

В чем особенности того, как работает модель CPS? Рассмотрим в статье этот вопрос — читайте текущий раздел. 

В некоторых моментах схема оплаты CPS имеет сходство с CPA, которая означает фиксированную цену или стоимость за выполненное действие на сайте. Рассматриваемый вариант CPS-маркетинга является составной частью CPA. 

В интернет-продвижении понятия CPS и CPA немного отличаются друг от друга. В действительности продажа, заявка, контакты лида, приобретение товаров или оформление заказа на предоставление услуг являются однотипными действиями пользователей сайта с точки зрения CPA и CPS. 

Расчет CPA выполняется по той же математической формуле, что и CPS. Следовательно, полученные после обработки сведений по продаже и оплате идентичны при CPS и CPA. Разницу можно читать именно в ценности лида для компании. Покупатель и продажа по модели Cost per Sale важнее для продвижения бизнеса, чем просто лид, оставивший заявку или совершивший любое другое целевое действие на сайте.

Требования к рекламодателю

Для применения модели CPS-оплаты и расчета итоговых показателей рекламодателю следует соблюдать следующие рекомендации:

• он должен иметь для продаж официальный электронный ресурс с хорошим «живым» трафиком; на этом сайте будет продаваться рекламируемая продукция;
• предлагаемый пользователям товар должен быть востребованным для широкой аудитории, иначе применение кампаний CPS-маркетинга будет неэффективным;
• продукция продается в онлайн-режиме, так как только оформление заказов в Сети позволяет отслеживать точное количество продаж продуктов и потенциальных заказчиков, которые во время кампании перешли на сайт по активной ссылке.

Соблюдение рекламодателем или веб-мастером данных требований позволяет после обработки информации провести анализ активности пользователей, которые интересуются определенным видом продукции.

Особенности и преимущества схемы CPS

Низкий показатель CPS означает успех рекламы и кампании в целом. На этот критерий также будут влиять и другие параметры продвижения: привлекательность баннера, наличие различных способов оплаты покупки после заявки лида, подходящие принципы сотрудничества и варианты оформления заказа, наполненность сайта и высокое качество сервисного обслуживания.

Применение модели CPS имеет ряд положительных сторон для кампании:

• снижение финансового риска — рекламодатель платит своему партнеру только за фактически оформленную после обработки продажу, а не за просмотры рекламы или лиды;
• возможность публикации дополнительных ссылок, полученных на партнерских сайтах;
• высокая скорость получения желаемого результата от рекламы.

Применять модель CPS на своем сайте также выгодно для партнеров — они имеют стабильный пассивный доход на протяжении длительного времени. Также исполнитель или веб-мастер получает полную свободу действий в применении стратегий маркетинга, при этом бонусы за выполненную работу будут значительно выше по сравнению с другими моделями рекламы.

Схема CPS часто используется на сайтах, которые мотивируют своих клиентов не просто платить за товар, а еще и предлагать знакомым их продукт. При этом людям нужно использовать реферальную или партнерскую ссылку. В результате пользователи, нашедшие вам новых клиентов, получают процент от будущей продажи или приятную скидку на сайте. Также востребована офлайн-модель CPS, когда менеджеры магазинов привлекают новых клиентов и забирают за это бонусы.