CPS

Сost per sale является самым дорогостоящим методом активного взаимодействия с рекламными ресурсами. В данной статье будут рассмотрены вопросы: CPS что это такое, основной принцип работы предложенной модели и какие инструменты, материалы могут понадобиться рекламодателю для использования такого варианта продвижения.

Что из себя представляет CPS

CPS – это модель взаимовыгодного сотрудничества, участниками которого являются рекламодатель и владелец сайта. Первый платит второму партнеру за то количество активных пользователей, которые реагируют на ссылку, переходят по ней и оформляют заказ. 

Макет взаимодействия имеет второе название «PPS» — это схожее значение, которое расшифровывается на английском языке как «Pay Per Sale», в переводе означающее «оплата за продажу».

Модель имеет математическую формулу, просчитать которую не составит труда. 

Для получения значения CPS необходимо общую стоимость публикации рекламы разделить на число оформленных заказов.

Отличительные особенности модели

В некоторых моментах CPS имеет сходство с СРА, которая обозначает фиксированную цену за выполненное действие. Рассматриваемый макет является составляющей частью СРА. В маркетинге данные понятия немного отличаются друг от друга. В действительности приобретение товаров или оформление заказа на предоставление определенного рода услуг являются однотипными действиями пользователей сети, которые приравниваются к просмотру продукции, опубликованной на электронной площадке.

Просчет СРА выполняется по той же математической формуле, что и CPS. Исходя из этого, полученные данные являются идентичными. Разница состоит лишь в ценности лида: покупатель ценнее для бизнеса, чем просто человек, совершивший любое другое целевое действие на сайте.

Схема применения модели

Рекламный макет Cost Per Sale запускается в несколько последовательных этапов:

1. Составляется рекламное объявление, которое будет привлекать потенциально заинтересованных клиентов преимуществами продукции или выгодными условиями сотрудничества.

2. Баннер публикуется на электронной площадке владельца.

3. Рекламодатель формирует код аналитики и устанавливает его на своем ресурсе для того, чтобы отслеживать действия, совершенные клиентской аудиторией.

4. Собственник сайта, на котором размещается объявление, получает проценты от завершенных сделок в соответствии со стоимостью продукции или услуги.

Размер процентных выплат оговаривается на стадии подписания договора.

История возникновения модели Cost Per Sale

На первой стадии своего развития схема CPS использовалась в качестве «партнерской витрины». Собственники электронных ресурсов размещали продукцию на собственном виртуальном пространстве. Один лот или сразу несколько товаров, в некоторых случаях весь ассортимент интернет-магазина. Пользователи сети могли переходить по указанным ссылкам и оформлять покупку, в то время как разработчики рекламной кампании получали фиксированные проценты за каждый успешно выполненный заказ.

Через небольшой промежуток времени выбранная модель стала активно использоваться в больших баннерных проектах. Спрос на неё постоянно растёт и способствует динамичному прогрессу продаж в интернете и коммерческих услуг. CPS модель также упрощает деятельность различных статистических сервисов, которые предназначены для контроля кликов заказчиков с момента просмотра объявления и до нажатия кнопки «Купить».

Основные требования к рекламодателю

Для применения данной модели и просчёта итоговых показателей рекламодатель должен соблюдать следующие предписания:

  • он должен иметь официальный электронный ресурс, на котором будет продавать рекламируемую продукцию;
  • предлагаемый товар должен быть интересным и востребованным для широкой клиентской аудитории, в противном случае применение выбранной модели будет неэффективным;
  • продукция продается только в онлайн-режиме, так как только оформление онлайн-заказов позволяет отслеживать точное количество потенциальных заказчиков, которые перешли на сайт по активной ссылке.

Соблюдение рекламодателем данных требований позволяет провести анализ активности пользователей сети, которые интересуются определённым видом продукции.

Особенности схемы CPS

Низкий показатель CPS означает успех рекламной кампании. На данный критерий также будут оказывать влияние и другие условия: привлекательность баннера, наличие различных способов оплаты покупки, удобные условия сотрудничества и варианты оформления заказа, наполненность электронной площадки и высокое качество сервисного обслуживания.

Применение модели CPS характеризуется рядом положительных сторон:

  • возможность публикации дополнительных ссылок, полученных на партнерских сайтах;
  • снижение финансового риска – рекламодатель платит своему партнеру только за фактически оформленную сделку, не тратя при этом деньги на простые просмотры;
  • высокая скорость получения желаемого результата.

Устанавливая модель на своем сайте, партнер также имеет выгоду – стабильный пассивный доход на протяжении длительного времени. Также исполнитель получает полную свободу действий в применении маркетинговых стратегий, при этом бонусы за выполненную работу будут значительно выше по сравнению с другими моделями рекламы.

Схема пользуется повышенным спросом среди сервисов, которые мотивируют своих клиентов предлагать их товары и услуги знакомым, используя при этом реферальную ссылку. Таким образом, они получают процент с будущей продажи или приятную скидку. Не менее востребованной является и офлайн-модель, когда менеджеры магазинов привлекают новых клиентов и получают за это бонусы.

Блог