CPS

Статья обновлена 30.04.2023

Cost per Sale — самый дорогостоящий для компании метод активного взаимодействия с рекламными ресурсами и сайтами. В данной статье мы рассмотрим термин CPS: что это такое, его основной принцип работы, какие инструменты и материалы может использовать рекламодатель для такого варианта управления веб-продвижением.

Определение и формула CPS

CPS — модель взаимовыгодного сотрудничества, участниками которого являются рекламодатель и владелец сайта. Первый участник процесса платит второму за количество активных пользователей, которые переходят по ссылке и совершают покупку. 

Схема продвижения CPS имеет второе название «PPS» — это схожий термин. На английском языке он расшифровывается как «Pay per Sale», в переводе — «оплата за продажу».

Математическая формула для термина CPS:

Для получения значения метрики CPS необходимо общую стоимость продвижения или публикации рекламы на сайте разделить на число оформленных заказов.

Особенности модели CPS

В некоторых моментах схема оплаты CPS имеет сходство с CPA, которая обозначает фиксированную цену за выполненное действие на сайте. Рассматриваемый вариант CPS-маркетинга является составляющей частью CPA. 

В интернет-продвижении данные понятия немного отличаются друг от друга. В действительности заявка, приобретение товаров или оформление заказа на предоставление услуг являются однотипными действиями пользователей сайта с точки зрения CPA и CPS. 

Расчет CPA выполняется по той же математической формуле, что и CPS. Следовательно, полученные данные по оплате идентичны. Разница — в ценности лида для компании. Покупатель важнее для продвижения бизнеса, чем просто человек, совершивший любое другое целевое действие на сайте.

Схема применения модели CPS

Рекламный вариант CPS запускается последовательно в четыре этапа.

1. Составляется рекламное объявление, которое будет привлекать потенциальных клиентов преимуществами продукции или выгодными условиями сотрудничества.
2. Баннер запускается к продвижению на электронной площадке, например, на сайте партнера. 
3. Рекламодатель формирует код аналитики и устанавливает его на своем ресурсе, чтобы отслеживать целевые действия, совершенные клиентами, например, новые заявки от покупателей. Работу с кодом можно поручить веб-мастеру. 
4. Собственник сайта, на котором размещается объявление, получает проценты от оплаты завершенных сделок в соответствии со стоимостью продукции или услуги.

Размер процентных выплат в случае CPS оговаривается, когда стороны подписывают договор.

История возникновения модели Cost per Sale

Схему CPS на первой стадии развития использовали для продвижения через «партнерскую витрину» на сайтах:

1) собственники электронных ресурсов или веб-мастеры размещали на своем виртуальном пространстве продукцию — один лот, несколько товаров или весь ассортимент интернет-магазина;
2) пользователи Сети могли переходить по указанным контекстным ссылкам на сайт и платить за покупку;
3) в то же время создатели рекламной кампании получали фиксированные проценты за каждый успешно выполненный заказ, что и считалось «Cost per Sale».

Позже модель CPS-оплаты стала активно использоваться для управления большими баннерными проектами. Ее популярность постоянно растет, способствует динамичному притоку трафика и прогрессу продаж на интернет-сайтах. CPS модель также упрощает деятельность различных статистических сервисов, которые предназначены для контроля кликов пользователей с момента просмотра объявления и до нажатия кнопки «Купить».

Основные требования к рекламодателю

Для применения модели CPS-оплаты и расчета итоговых показателей рекламодателю следует соблюдать следующие рекомендации:

• он должен иметь официальный электронный ресурс с «живым» трафиком; на этом сайте будет продаваться рекламируемая продукция;
• предлагаемый пользователям товар должен быть востребованным для широкой клиентской аудитории, иначе применение CPS-маркетинга будет неэффективным;
• продукция продается в онлайн-режиме, так как только оформление заказов в Сети позволяет отслеживать точное количество потенциальных заказчиков, которые во время кампании перешли на сайт по активной ссылке.

Соблюдение рекламодателем или веб-мастером данных требований позволяет провести анализ активности пользователей, которые интересуются определенным видом продукции.

Особенности схемы CPS

Низкий показатель CPS означает успех рекламной кампании. На данный критерий также будут оказывать влияние и другие параметры продвижения: привлекательность баннера, наличие различных способов оплаты покупки, подходящие принципы сотрудничества и варианты оформления заказа, наполненность сайта и высокое качество сервисного обслуживания.

Применение модели CPS имеет ряд положительных сторон для кампании:

• возможность публикации дополнительных ссылок, полученных на партнерских сайтах;
• снижение финансового риска — рекламодатель платит своему партнеру только за фактически оформленную сделку, а не за просмотры рекламы;
• высокая скорость получения желаемого результата.

Применять модель CPS на своем сайте также выгодно для партнеров — они имеют стабильный пассивный доход на протяжении длительного времени. Также исполнитель или веб-мастер получает полную свободу действий в применении маркетинговых стратегий, при этом бонусы за выполненную работу будут значительно выше по сравнению с другими моделями рекламы.

Схема CPS часто используется на сайтах, которые мотивируют своих клиентов не просто платить за товар, а еще и предлагать знакомым их продукт. При этом людям нужно использовать реферальную или партнерскую ссылку. В результате пользователи, нашедшие вам новых клиентов, получают процент от будущей продажи или приятную скидку на сайте. Также востребована офлайн-модель CPS, когда менеджеры магазинов привлекают новых клиентов и забирают за это бонусы.