CTR

Чтобы реклама привлекла максимум потенциальных клиентов, важно сделать её не просто яркой или оригинальной, а именно эффективной. CTR – это индикатор результативности  рекламной кампании. И чем он выше, тем лучше.

Что такое CTR? По сути, это аббревиатура словосочетания click-through rate, имеющей точный перевод – коэффициент кликабельности. Данный термин может применяться при оценке качества и эффективности любого вида рекламы в Сети.

Как считать CTR

Существует формула CTR, которая является неизменной при определении эффективности любого инструмента привлечения трафика.  Выглядит она следующим образом:

Количество кликов / количество показов * 100%

Для внесения большей ясности рассмотрим, как рассчитать CTR на конкретном примере.

Проверим эффективность контекстной рекламы. Некое объявление было показано 500 раз, тогда как количество кликов равняется 20.

20/500*100% = 4%

Главное преимущество данной формулы – универсальность. на применима и к контекстной рекламе, и к таргетированной, и к ссылкам на сторонних ресурсах, и ко всем возможным видам размещений. Расчёт CTR даёт возможность определять объявления с низкой эффективностью и отключать их. В результате это снижает суммарную стоимость рекламной кампании, без ущерба  для ее результативности.

Зачем считать CTR

Расчет коэффициента кликабельности позволяет не только дать оценку эффективности рекламы, но также  определить ее слабые и сильные стороны. Вот о чём ещё может рассказать CTR:

1. Характеристики трафика. В первую очередь речь идет о качестве – баннер или ссылка должны максимально точно соответствовать потребностям целевой аудитории. Немного статистики: если посетителю интересно рекламное предложение, то в 80% случаев он сделает кликабельный переход. А вот дальнейшее использование этой возможности зависит не от рекламы, а от общих характеристик целевой страницы и работы маркетингового отдела.

2. Визуальные данные объявления. Клики по рекламе весьма зависимы от размеров баннера, его цветовой гаммы, видимости и тому подобное. В последнее время отмечается, что максимальное расширение габаритов баннера помогает достичь роста коэффициента кликабельности.

3. Попадание в тематику. Реклама должна если не полностью соответствовать тематике страницы, то плотно переплетаться с ней. К примеру, на сайте о рыбалке допустимо рекламировать туристическое оборудование. А вот кликабельность баннеров с рекламой женского белья в данном случае будет низкой.

CTR и контекстная реклама

Маркетинговые исследования показывают, что именно контекстная реклама имеет самые высокий коэффициент кликабельности. Секрет прост – поисковые системы активно сотрудничают с рекламодателями и позволяют увеличивать трафик, используя их возможности. Конечно же, подобное сотрудничество подразумевает оплату услуг. Но при правильном подходе к проведению рекламной кампании заказчик получит прибыль в разы превышающую затраты.

Говоря о контекстной рекламе, можно уверенно заявить, что показатель CTR – это основной показатель её результативности. В системах Яндекс и Google средний коэффициент колеблется в пределах 8-10 %. Всё, что ниже 5 % — считается неудовлетворительным результатом, а выше 10% – отличным.

индексация Google

Низкое число кликов  указывает на то, что объявление требует доработки. Внесение определенных правок в итоге даст нужный результат. Чаще всего причина кроется в неправильном выборе площадки размещения или недоработке поисковых запросов.

Что такое CTR в рекламе, с финансовой точки зрения? Коэффициент кликабельности не только увеличивает трафик, что неизменно приводит к увеличению потребительской аудитории, но и позволяет постепенно снизить цену клика.

CTR и естественная поисковая выдача

На что влияет CTR с точки зрения эффективности рекламной кампании на этом этапе уже понятно. Попробуем рассмотреть click-through rate с точки зрения естественной выдачи:

  • Место в поисковой системе – здесь речь идет о прямой зависимости. Чем выше CTR, тем выше рейтинг сайта в выдаче. Сайты, расположенные на первой странице, имеют высокий коэффициент кликабельности. Но этот показатель не является стабильным и зависит от уровня конкуренции в выбранной нише, обновлений контента на сайте и прочих факторов;
  • Соответствие поискового запроса потребностям ЦА – ключевые фразы должны совпадать с содержанием сайта.
  • Габариты блока – увеличение размера описания сайта не только делает его более заметным для потенциального покупателя, но и позволяет разместить на нем больше нужной информации. Дополнительно большие размеры позволяют сделать рекламу конкурентов менее видимой.
запросы Яндекс

Говоря о дополнительных факторах, влияющих на CTR сайта в органической выдаче, нужно учитывать регион и сезонность. В совокупности это позволит сделать более точный прогноз по реальному трафику целевой страницы.

Увеличение коэффициента кликабельности

Теперь рассмотрим способы повышения кликабельности. Эти рекомендации общие и  применимы к разным типам рекламы. 

Итак, рост коэффициента CTR можно обеспечить, следуя нехитрым рекомендациям: 

  • В заголовках и тексте используйте запросы с высокой степенью релевантности. Оптимально применять порядка 2-3 ключевых фраз. Это позволит отсеять нецелевые переходы.
  • Включайте в каждое объявление призыв к выполнению нужного действия.  Эта простая хитрость увеличит CTR на 10-30%.
  • Публикуйте в объявлении быстрые ссылки.Используя идеи конкурентов, избегайте плагиата – копирование чужих материалов не даст положительного результата. 
  • Чтобы привлекать исключительно целевою аудиторию, используйте минус-слова. Пригодится и функция «запрещенные площадки».

Резюме 

CTR – универсальный инструмент, расчет которого позволяет быстро определить эффективность того или иного объявления или рекламной кампании в целом. Главное, не забывать, что число кликов не равняется количеству выполненных целевых действий на сайте.

Блог