Интернет-маркетинг

Статья обновлена 03.07.2024

Чтобы социальный или коммерческий проект заработал в полную мощь, его необходимо сделать узнаваемым, добиться его популяризации. Для достижения этой цели используется интернет-маркетинг. Что это такое? Продвижение в Сети, то есть web-marketing – мероприятия, проводимые в интернете для расширения пользовательской аудитории, заинтересованной в предлагаемых проектом товарах и услугах.

Просто так объявить о реализации проекта не получится. Чтобы работа действительно принесла положительные плоды, а поток целевого трафика расширился и увеличилось количество конверсий, необходимо применять специальные технологии, просчитывать маркетинговые ходы, использовать приемы для эффективного продвижения.

Маркетинговые направления в интернете

Существует множество различных направлений интернет-маркетинга, которые можно условно разделить на две категории:

1. Комплексный e-marketing

• Инструменты:
  • Создание и ведение социальных страниц и групп
  • Взаимодействие с партнерскими ресурсами
  • Контекстная реклама
  • SEO-оптимизация
  • Email-маркетинг
  • Реклама в блогах и на тематических сайтах
  • И другие
• Цель:
  • Популяризация проекта
  • Повышение узнаваемости бренда
  • Привлечение клиентов
  • Увеличение продаж
• Пример:
  • Интернет-магазин одежды может использовать социальные сети для публикации фотографий продукции, проведения конкурсов и распродаж, а также для взаимодействия с потенциальными покупателями.
  • Кроме того, магазин может использовать контекстную рекламу для продвижения своих товаров в поисковых системах и на других веб-сайтах.

2. Вирусный маркетинг

• Использование «сарафанного радио» в интернете:
  • Создание контента, который люди захотят поделиться с друзьями (видео, статьи, мемы)
  • Использование социальных сетей для распространения контента
  • Стимулирование людей к созданию своего контента о вашем продукте или услуге
• Цель:
  • Быстрое и недорогое распространение информации о проекте
  • Создание положительного имиджа бренда
  • Повышение вовлеченности аудитории
• Пример:
  • Компания, производящая прохладительные напитки, может создать видеоролик, который люди захотят поделиться с друзьями в социальных сетях.
  • Видеоролик может быть смешным, трогательным или просто интересным.
  • Если видеоролик станет вирусным, он может охватить миллионы людей и значительно повысить узнаваемость бренда компании.

Помимо этих двух основных категорий, существует множество других направлений интернет-маркетинга:

• Контент-маркетинг: создание и распространение ценного контента, который привлекает и удерживает аудиторию
• SEO-маркетинг: оптимизация сайта для поисковых систем, чтобы он занимал более высокие позиции в результатах поиска
• Email-маркетинг: рассылка электронных писем подписчикам
• Партнерский маркетинг: сотрудничество с другими веб-сайтами или блогерами для продвижения вашего продукта или услуги
• Реклама в социальных сетях: таргетированная реклама в социальных сетях, такая как Facebook Ads и Instagram Ads.

Преимущества интернет-маркетинга 

Учитывая, что через интернет информация доставляется оперативнее, чем  при помощи средств массовой информации, то эта способность – несомненный плюс. Также предлагаемый продукт представлен в Сети наглядно, а пользовательская аудитория больше любит «картинки», нежели скучные статьи, описывающие характеристики услуги/товара.

Казалось бы, яркие образы и краткие слоганы использует и наружная реклама. Однако онлайн-маркетинг значительно опережает данный рекламный вид, поскольку может быть нацелен и на узкую аудиторию, учитывая её конкретные запросы и интересы. Тогда как наружная реклама пытается охватить всё и вся, поэтому процент вовлечения реальных потребителей небольшой. Именно благодаря своей возможности «прицеливаться» в определённые группы людей, интернет-маркетинг даёт высокие результаты.

Также интернет-реклама может делать обратное – охватывать масштабные аудитории. При помощи глобальной Сети можно «достать» до всех пользователей Интернета, находящихся в разных городах и точках мира.

Большое значение имеет и финансовый вопрос. Наружная и ТВ-реклама – продукт дорогой, не каждый рекламодатель потянет предлагаемые расценки. Интернет-маркетинг часто обходится дешевле. К тому же его выгода очевидна, если учитывать продуктивность. Кстати, не придется тратиться и на сбор аналитической информации, ведь в интернете достаточно бесплатных веб-сервисов, предоставляющих аналитические услуги. Самые известные – Гугл Аналитика, Яндекс.Метрика.

Однако минус интернет-маркетинга тоже присутствуют и его нельзя обойти стороной. Весьма весомый недостаток – это большая конкуренция. Маркетологи ежедневно придумывают новые способы вовлечения все большего числа  покупателей. И только свежий оригинальный подход может исправить положение. 

Виды интернет-маркетинга

Качественное продвижение любого проекта проходит сразу на нескольких площадках. Выбор места для размещения обуславливается спецификой бизнеса и эффективностью проводимых кампаний. Наиболее популярные виды интернет-рекламы:

1. Контекстная. Она предполагает использование графическо-текстовых или текстовых блоков. Для показа рекламы пользователю достаточно зайти в поисковик Яндекс или Google. Эта реклама охватывает узкую аудиторию пользователей, уже заинтересованных в конкретном рекламном продукте. Рекламодателю достаточно только заплатить за услугу перехода на его сайт.

2. Вирусная. Она «цепляет» пользователей видеороликом, выложенным в интернете. И коммерческих целей, на первый взгляд, не преследует.

3. Нативная. Текст с картинкой на соответствующую тематику может публиковаться на страницах социальных сетей. Внешних признаков рекламы нет, она завуалирована, поэтому часто является лучшей для восприятия.

4. Таргетированная. Объявления – текстовые с иллюстрациями или видео – направлены на конкретную целевую аудиторию. Здесь учитывается пол, возраст, интересы, социальный слой потенциального покупателя товаров/услуг. Определение аудитории по таким признакам позволяет показывать рекламу только тем пользователям, на вовлечение которых рассчитывает рекламодатель.

5. Реклама с тизерами для привлечения внимания и усиления интриги. Маркетинговая система может использовать рекламный баннер, «кричащую» картинку, но главная особенность – визуальный и текстовый контент, направленный на создание некой загадки, которую пользователю захочется разгадать.

6. Новостные, тематические рассылки. Они приходят на электронную почту, и если пользователю интересна тема, он пройдет по ссылке, где получит не только предлагаемую в рассылке информацию, но и рекламные предложения.

7. Всплывающие «окна». Например, превью перед роликами на Ютубе или баннеры на любом информационном сайте. В данном формате пользователь вовлекается в число потенциальных клиентов, невольно просматривая рекламную информацию.

Такие виды рекламы обеспечивают «зеленый свет» продвижению проекта. Однако маркетологам нужно помнить, что интернет-маркетинг – не закостеневшая, а активно развивающаяся система. Некоторые методы, которые были популярны еще год назад, устаревают. Реклама видоизменяется и использовать устаревшие рычаги бесполезно, нужно искать новые, более продуктивные методы.

Так, в последнее время утратили свою популярность e-mail рассылки. За счёт огромной конкуренции, этот метод вытеснил сам себя из фокуса  внимания пользователей. Однако при корректной  сегментации даже в данном случае можно показать письмо именно тому, кто его хочет увидеть и добиться результата. 

В сфере интернет-маркетинга важнейшую роль играет индивидуальный подход и показ пользователю релевантной рекламы. На сегодняшний день в приоритете остается политика коммуникативного метода и использование соцсетей. Живое общение даёт больше возможностей для расширения клиентской базы, а доверительные отношения с покупателями – лояльность к бренду.