Интернет-маркетинг

Чтобы социальный или коммерческий проект заработал в полную мощь, его необходимо сделать узнаваемым, добиться его популяризации. Для достижения этой цели используется интернет-маркетинг. Что это такое? Продвижение в Сети, то есть web-marketing – мероприятия, проводимые в интернете для расширения пользовательской аудитории, заинтересованной в предлагаемых проектом товарах и услугах.

Просто так объявить о реализации проекта не получится. Чтобы работа действительно принесла положительные плоды, а поток целевого трафика расширился и увеличилось количество конверсий, необходимо применять специальные технологии, просчитывать маркетинговые ходы, использовать приемы для эффективного продвижения.

Маркетинговые направления в интернете

Существуют два направления этой деятельности: 

Первое направление – e-marketing, использующий не один основной, а сразу несколько инструментов продвижения в Сети для популяризации проекта. В данном случае пригодятся и специально созданные социальные страницы сайта, группы, взаимодействие с партнерскими ресурсами, возможности контекстной рекламы. По сути, речь идет о комплексе мероприятий, благодаря которому проект раскручивается.

Другим способом добиться узнаваемости проекта считается вирусный маркетинг в интернете. Как действует сарафанное радио в жизни, так и во Всемирной паутине — лайки, рекомендации знакомым и друзьям, репосты – позволяют добиться вовлечения всё большего количества пользователей, которые являются потенциальными покупателями товаров и услуг, в свое информационное поле.

Раскрутка проекта происходит в социальных сетях, на форумах, через SMS и рассылки на электронную почту. Впрочем, использование последнего инструмента, как показывает практика, не слишком удачное решение для популяризации проекта. Подобные рассылки отправляются прямиком в спам и имеют низкую вероятность прочтения информации, а значит и вовлечения новых пользователей. Зато вирусный контент — бюджетный инструмент по завоеванию сердец миллионов пользователей. 

Преимущества интернет-маркетинга 

Учитывая, что через интернет информация доставляется оперативнее, чем  при помощи средств массовой информации, то эта способность – несомненный плюс. Также предлагаемый продукт представлен в Сети наглядно, а пользовательская аудитория больше любит «картинки», нежели скучные статьи, описывающие характеристики услуги/товара.

Казалось бы, яркие образы и краткие слоганы использует и наружная реклама. Однако онлайн-маркетинг значительно опережает данный рекламный вид, поскольку может быть нацелен и на узкую аудиторию, учитывая её конкретные запросы и интересы. Тогда как наружная реклама пытается охватить всё и вся, поэтому процент вовлечения реальных потребителей небольшой. Именно благодаря своей возможности «прицеливаться» в определённые группы людей, интернет-маркетинг даёт высокие результаты.

Также интернет-реклама может делать обратное – охватывать масштабные аудитории. При помощи глобальной Сети можно «достать» до всех пользователей Интернета, находящихся в разных городах и точках мира.

Большое значение имеет и финансовый вопрос. Наружная и ТВ-реклама – продукт дорогой, не каждый рекламодатель потянет предлагаемые расценки. Интернет-маркетинг часто обходится дешевле. К тому же его выгода очевидна, если учитывать продуктивность. Кстати, не придется тратиться и на сбор аналитической информации, ведь в интернете достаточно бесплатных веб-сервисов, предоставляющих аналитические услуги. Самые известные – Гугл Аналитика, Яндекс.Метрика.

Однако минус интернет-маркетинга тоже присутствуют и его нельзя обойти стороной. Весьма весомый недостаток – это большая конкуренция. Маркетологи ежедневно придумывают новые способы вовлечения все большего числа  покупателей. И только свежий оригинальный подход может исправить положение. 

Виды интернет-маркетинга

Качественное продвижение любого проекта проходит сразу на нескольких площадках. Выбор места для размещения обуславливается спецификой бизнеса и эффективностью проводимых кампаний. Наиболее популярные виды интернет-рекламы:

1. Контекстная. Она предполагает использование графическо-текстовых или текстовых блоков. Для показа рекламы пользователю достаточно зайти в поисковик Яндекс или Google. Эта реклама охватывает узкую аудиторию пользователей, уже заинтересованных в конкретном рекламном продукте. Рекламодателю достаточно только заплатить за услугу перехода на его сайт.

2. Вирусная. Она «цепляет» пользователей видеороликом, выложенным в интернете. И коммерческих целей, на первый взгляд, не преследует.

3. Нативная. Текст с картинкой на соответствующую тематику может публиковаться на страницах социальных сетей. Внешних признаков рекламы нет, она завуалирована, поэтому часто является лучшей для восприятия.

4. Таргетированная. Объявления – текстовые с иллюстрациями или видео – направлены на конкретную целевую аудиторию. Здесь учитывается пол, возраст, интересы, социальный слой потенциального покупателя товаров/услуг. Определение аудитории по таким признакам позволяет показывать рекламу только тем пользователям, на вовлечение которых рассчитывает рекламодатель.

5. Реклама с тизерами для привлечения внимания и усиления интриги. Маркетинговая система может использовать рекламный баннер, «кричащую» картинку, но главная особенность – визуальный и текстовый контент, направленный на создание некой загадки, которую пользователю захочется разгадать.

6. Новостные, тематические рассылки. Они приходят на электронную почту, и если пользователю интересна тема, он пройдет по ссылке, где получит не только предлагаемую в рассылке информацию, но и рекламные предложения.

7. Всплывающие «окна». Например, превью перед роликами на Ютубе или баннеры на любом информационном сайте. В данном формате пользователь вовлекается в число потенциальных клиентов, невольно просматривая рекламную информацию.

Такие виды рекламы обеспечивают «зеленый свет» продвижению проекта. Однако маркетологам нужно помнить, что интернет-маркетинг – не закостеневшая, а активно развивающаяся система. Некоторые методы, которые были популярны еще год назад, устаревают. Реклама видоизменяется и использовать устаревшие рычаги бесполезно, нужно искать новые, более продуктивные методы.

Так, в последнее время утратили свою популярность e-mail рассылки. За счёт огромной конкуренции, этот метод вытеснил сам себя из фокуса  внимания пользователей. Однако при корректной  сегментации даже в данном случае можно показать письмо именно тому, кто его хочет увидеть и добиться результата. 

В сфере интернет-маркетинга важнейшую роль играет индивидуальный подход и показ пользователю релевантной рекламы. На сегодняшний день в приоритете остается политика коммуникативного метода и использование соцсетей. Живое общение даёт больше возможностей для расширения клиентской базы, а доверительные отношения с покупателями – лояльность к бренду. 

Блог