Нативная реклама

Тем, кто желает правильно рассказать о своем товаре, обязательно нужно знать важный инструмент сообщения о продукте – нативная реклама. Что это такое и как её использовать? Речь идет об очень эффективном способе не просто заинтересовать покупателя, но и сформировать положительное впечатление о бренде. Примеры нативной рекламы – ролики на видеохостинге или статья в популярном блоге, в которых повествование происходит на фоне плавного погружения в проект. 

Использовать этот инструмент стоит предельно осторожно, чтобы ожидания клиента после ознакомления не шли вразрез с реальностью. Поэтому информация, передаваемая аудитории, должна быть максимально правдивой.

Цель нативной рекламы

Видов платформ, на которых размещается нативная реклама – великое множество. В качестве наиболее наглядного примера рассмотрим применение такой рекламы в социальных сетях. Эти платформы пользуются огромной посещаемостью в современном мире и являются отличным местом, где пользователь может узнать о любом продукте или услуге.

Нативная реклама ВК (ВКонтакте), Facebook или Instagram помогает бизнесу взаимодействовать с потенциальными клиентами. Причем это взаимодействие оказывается приятным и полезным для обеих сторон, ведь речь идет не о простом призыве аудитории купить товар, а о знакомстве с брендом, увлечении, получении новых знаний. То есть, основная цель данного инструмента – увлечь клиента, и только потом вызвать у него желание совершить покупку.

Согласно статистике, натив лучше воспринимается аудиторией, которая уже устала от навязчивых рекламных баннеров или утомительных проплаченных постов. Основные признаки натива – он несет пользу, нет необходимости в интерактиве, не навязчив, соответствует реальным параметрам товара.

Виды нативной рекламы

Если говорить об эффективности «нативки», то можно легко раскрыть секрет её успеха – это сочетание информативного контента, умноженное на уважение к потребностям и интересам потребителей. И это именно то, чего не хватает современной аудитории.

Основные типы нативной рекламы:

  • Контент, проплаченный спонсором,  размещается в соцсетях, блогах, сайтах и даже фильмах. К примеру, Джеймс Бонд в киноленте передвигается на новенькой BMW Z3. Зрители, увлечённые судьбой героя ленты, на интуитивном уровне положительно воспринимают все, что с ним связано. Как результат – продажи новой марки возрастают после выхода фильма в прокат. Но такой спонсорский контент стоит очень дорого. Более доступным по цене является размещение информативных статей и постов на медиа площадках. Здесь главное филигранно вписать продукт в тематику платформы, чтобы информация о нём не «резала глаза».
  • Рекомендованный контент – на медиаресурсе появляется список статей и постов, рекомендованных к прочтению. В этом случае главное правильно выбрать площадку для натива. Такие рекомендации положительно воспринимаются в играх и мобильных приложениях, в некоторых из которых подборка транслируется через специальный виджет.
  • Публикации в социальных сетях – важно, чтобы произошла полная нативная интеграция с тематикой и форматом выбранной платформы. К примеру, блогер делится личным опытом, ненавязчиво упоминая определенный товар или бренд. В результате читатель получает новую для себя информацию, а заодно и знакомится с брендом, причём происходит знакомство непременно в положительном аспекте.

Принцип использования нативной рекламы

Неправильно утверждать, что натив сочетаем исключительно с Интернетом – в печатных изданиях это инструмент тоже применяется, как и на телевидении. Но, естественно, гораздо реже. В виртуальном пространстве можно выделить три группы площадок:

1.   Социальные сети – посты могут предназначаться исключительно для избранных групп, быть доступными в пределах одной соцсети или быть доступными всем. Например, под прикрытием Ютуб очень удобно запускать нативную рекламу – в видео-рецептах часто упоминается определенный бренд посуды или марка бытовой техники. Поскольку человек открыл ролик с целью получения новой информации, то реклама по схожей тематике также позитивно им воспринимается.

2.   Поисковые системы – в этом случае «нативка» более похожа на контекстные объявления. Читатель воспринимает её как естественную выдачу и с удовольствием читает статью, воспринимая её как популярный и актуальный контент. Заодно пользователь получает информацию, которую «припрятали» там опытные маркетологи.

3.   Тематические блоги и площадки – рекламная тема в этом случае скрывается в разнообразных инструкциях и подсказках. К примеру, в статье на тему определения зрелости авокадо могут быть фото и видео с рекламой магазина овощей.

Как нативную рекламу применять на практике

Применение натива на практике требует соблюдения очередности действий. Только при условии четкого следования заявленному алгоритму можно достичь положительного результата.

  • Определение целевой аудитории и выбор платформы, особенно популярной среди потенциальных клиентов.
  • Выбор между самостоятельным размещением постов или привлечением сторонних лиц – блогеров, известных личностей и так далее.
  • Адаптация контента под стиль и формат выбранной платформы.
  • Расчёт стоимости рекламной кампании.
  • Контроль эффективности рекламы – сбор статистики.

«Нативку», как и любой другой вид рекламы, обязательно стоит проверять на эффективность. И если показатели ниже средних – при запуске были допущены серьёзные ошибки. В большинстве случаев речь идет о неправильном определении «места обитания» целевой аудитории, что негативно влияет на выбор площадки размещения контента. Вторая распространённая причина низкой эффективности нативной рекламы – неудачная интеграция призыва в контент. Как следствие, такая подача становится менее привлекательной для посетителя.

Выводы

Нативная реклама – мощный инструмент, заслуживающий внимания. Для получения нужного  результата важно изучить все нюансы, ведь даже малейшая оплошность может негативно отразиться на показателях  кампании. Поскольку данный вид рекламы очень тонок в разработке, в большинстве случаев целесообразнее прибегнуть к услугам специалистов, чем подробно изучать вопрос самостоятельно.

Блог