Нейромаркетинг

Статья обновлена 15.08.2022

Несмотря на довольно широкое распространение слова нейромаркетинг, что это такое знает далеко не каждый. Если рассматривать его с научной точки зрения, то стоит отметить, что это дисциплина, которая касается как неврологии, так и маркетинга, но представлена она в современной интерпретации. 

Это специальные мероприятия, которые позволяют понять, как мозг человека относится к рекламе и маркетингу. Благодаря этому получается создавать эффективные рекламные кампании, продвигать услугу, товар или бренд. Методы нейромаркетинга подбираются исходя из прогноза реакции  потенциальной аудитории.

Специалисты сферы нейромаркетинга узнают, какие раздражители могли бы вызвать негативную реакцию. Все эти выводы основаны на процессах мозга и изменениях в нем. Раздражать покупателя могут даже баннеры или акции, рекламные ролики. Поэтому необходимо продумать работу таким образом, чтобы аудитория увидела услугу или продукт в положительном свете. 

Нейромаркетинг — это передовая наука, которая развивается с каждым годом. Неврологи и маркетологи ставят эксперименты на потребителях и пытаются придумать рекламный ход, который принесет хорошую прибыль. 

Рассматривая нейромаркетинг, примеры можно привести абсолютно разные. Так, компании часто запускают различные стратегии и полностью меняют свои действия, если видят, что их акция не привлекает внимание, —  предлагают более выгодный вариант. О зависимости мышления и маркетинга можно узнать больше, изучив элементы, из которых состоит нейромаркетинг. Именно о них мы и поговорим далее.

О принципах и целях методики

Функционирует нейромаркетинг благодаря трем важным элементам, из которых состоит мозг.

Итак, рептильный мозг человечество получило еще несколько сотен тысяч лет назад от первых представителей нашего вида. Эта часть несет ответственность за рефлексы и инстинкты. Ученые давно поняли, что эта система не применяет сознание для принятия каких-либо решений, поскольку всё это лишь защитная реакция человека. Так что, к примеру, если покупатель будет идти по улице и ему будет холодно, он может зайти в магазин и купить теплую вещь. Про нейромаркетинг книги рассказывают невероятные вещи. Оказывается, лучшие продажи работают именно по такой методике.

Чтобы продумать эффективную стратегию и продвинуть бренд необходимо понять, какая часть мозга отвечает за эмоции. Также необходимо знать, за что отвечает средний мозг, ведь это как раз и есть тот самый сектор, который воздействует на эмоциональное состояние человека. Сначала люди научились реагировать на какие-то факторы, а уже потом у них появились эмоции и чувства, поэтому средний мозг стоит на втором месте. Но именно благодаря ему маркетологам удается проворачивать свои махинации и привлекать большую потенциальную аудиторию к продукту. 

Неокортекс считается относительно недавно приобретенной системой, она отвечает за:

• аналитическое мышление;
• рациональное поведение;
• следование правилам и законам;
• соблюдение норм.

Человек наконец-то научился принимать взвешенные решения и теперь использует не только лимбический мозг, но еще и рациональное мышление. Это сразу и плюс, и минус для маркетинга, поскольку любой компании теперь нужно доказать и привести примеры того, что без её товара или услуги человек не сможет жить комфортно.

Особенности восприятия рекламы с точки зрения рептильной системы мозга:

• понимает краткую информацию;
• эмоции берут верх над логикой;
• эгоизм потребителя;
• запоминается только начало и конец рекламы;
• важны визуальные составляющие рекламы.

Сейчас специалисты стараются придумать новые методы этого вида маркетинга, чтобы заинтересовать и привлечь новую аудиторию, поскольку старые способы в последнее время всё чаще вызывают этический гнев. Повсюду много раздражителей, уже не так важен пробуждённый инстинкт, примеры которого ранее показывали отличные результаты в продвижении и продажах. Сейчас профессионалы пытаются разработать формулу бессознательных покупок, чтобы повысить свою прибыль.

О достоинствах и недостатках нейромаркетинга

Если знать примеры рефлексов, то получится создать довольно эффективную рекламную кампанию, так как будут задействованы все три важные части человеческого мозга. На данный момент далеко не все компании используют нейромаркетинг. Кто-то все еще отдает предпочтение классическим моделям, поскольку боится углубляться в новую специфику.

Выделяют такие преимущества новой методики:

• позволяет полностью погрузиться в специфику ЦА, основываясь на инстинктах;
• увеличивает прибыль;
• создает вовлеченность;
• влияет на лояльность клиентуры;
• эффективно продвигает бренд;
• воздействует на рост продаж;
• позволяет создать посыл для ЦА.

Этот набор качеств говорит о том, что методика работает, приносит свои плоды и эффективно развивает бизнес. Классические методики маркетинга предлагают более размытые и мягкие интерпретации рекламного призыва, из-за чего предложение часто просто не замечают.

Не обойтись и без минусов:

• есть проблемы с этикой;
• бренд манипулирует сознанием аудитории;
• спорные результаты.

В любом случае, плюсов намного больше. Поэтому нейробиология – это двигатель бизнес-прогресса.

Где может использоваться методика?

У всех брендов-гигантов есть свои специалисты и лаборатории, которые проверяют работу рекламы с точки зрения нейромаркетинга. Большинство стратегий перед запуском предварительно прогоняется по всем параметрам этого метода. Применяется нейромаркетинг в киноиндустрии и дизайнерской разработке. Это три наиболее популярные сферы, которые активно используют такой способ привлечения аудитории.

Выводы

Сейчас нейромаркетинг показывает впечатляющие результаты. Это способ продвижения бренда, который работает и воздействует на три главных элемента мозга человека. Задействуется рациональность, эмоции, инстинкты, из-за чего аудитория  с интересом вовлекается в рекламную акцию, продукт или идею.