Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Нейромаркетинг

Статья обновлена 01.01.2024

Несмотря на довольно широкое распространение слова нейромаркетинг, что это такое знает далеко не каждый. Если рассматривать его с научной точки зрения, то стоит отметить, что это дисциплина, которая касается как неврологии, так и маркетинга, но представлена она в современной интерпретации. 

Это специальные мероприятия, которые позволяют понять, как мозг человека относится к рекламе и маркетингу. Благодаря этому получается создавать эффективные рекламные кампании, продвигать услугу, товар или бренд. Методы нейромаркетинга подбираются исходя из прогноза реакции  потенциальной аудитории.

Специалисты сферы нейромаркетинга узнают, какие раздражители могли бы вызвать негативную реакцию. Все эти выводы основаны на процессах мозга и изменениях в нем. Раздражать покупателя могут даже баннеры или акции, рекламные ролики. Поэтому необходимо продумать работу таким образом, чтобы аудитория увидела услугу или продукт в положительном свете. 

Нейромаркетинг — это передовая наука, которая развивается с каждым годом. Неврологи и маркетологи ставят эксперименты на потребителях и пытаются придумать рекламный ход, который принесет хорошую прибыль. 

Нейромаркетинг используется компаниями в различных отраслях, включая розничную торговлю, производство, маркетинг и рекламу.

Вот несколько примеров использования нейромаркетинга:

  • Розничная торговля: компании используют нейромаркетинг для изучения того, как покупатели реагируют на различные элементы дизайна магазина, такие как расположение продуктов, освещение и музыка.
  • Производство: компании используют нейромаркетинг для изучения того, как потребители воспринимают новые продукты и услуги.
  • Маркетинг и реклама: компании используют нейромаркетинг для создания более эффективных рекламных кампаний, которые будут лучше запоминаться и вызывать нужную реакцию у потребителей.

О принципах и целях методики

Функционирует нейромаркетинг благодаря трем важным элементам, из которых состоит мозг.

Нейромаркетинг

Итак, рептильный мозг человечество получило еще несколько сотен тысяч лет назад от первых представителей нашего вида. Эта часть несет ответственность за рефлексы и инстинкты. Ученые давно поняли, что эта система не применяет сознание для принятия каких-либо решений, поскольку всё это лишь защитная реакция человека. Так что, к примеру, если покупатель будет идти по улице и ему будет холодно, он может зайти в магазин и купить теплую вещь. Про нейромаркетинг книги рассказывают невероятные вещи. Оказывается, лучшие продажи работают именно по такой методике.

Чтобы продумать эффективную стратегию и продвинуть бренд необходимо понять, какая часть мозга отвечает за эмоции. Также необходимо знать, за что отвечает средний мозг, ведь это как раз и есть тот самый сектор, который воздействует на эмоциональное состояние человека. Сначала люди научились реагировать на какие-то факторы, а уже потом у них появились эмоции и чувства, поэтому средний мозг стоит на втором месте. Но именно благодаря ему маркетологам удается проворачивать свои махинации и привлекать большую потенциальную аудиторию к продукту. 

Неокортекс считается относительно недавно приобретенной системой, она отвечает за:

  • аналитическое мышление;
  • рациональное поведение;
  • следование правилам и законам;
  • соблюдение норм.

Человек наконец-то научился принимать взвешенные решения и теперь использует не только лимбический мозг, но еще и рациональное мышление. Это сразу и плюс, и минус для маркетинга, поскольку любой компании теперь нужно доказать и привести примеры того, что без её товара или услуги человек не сможет жить комфортно.

Особенности восприятия рекламы с точки зрения рептильной системы мозга:

  • понимает краткую информацию;
  • эмоции берут верх над логикой;
  • эгоизм потребителя;
  • запоминается только начало и конец рекламы;
  • важны визуальные составляющие рекламы.

Сейчас специалисты стараются придумать новые методы этого вида маркетинга, чтобы заинтересовать и привлечь новую аудиторию, поскольку старые способы в последнее время всё чаще вызывают этический гнев. Повсюду много раздражителей, уже не так важен пробуждённый инстинкт, примеры которого ранее показывали отличные результаты в продвижении и продажах. Сейчас профессионалы пытаются разработать формулу бессознательных покупок, чтобы повысить свою прибыль.

О достоинствах и недостатках нейромаркетинга

Нейромаркетинг — это относительно новая область маркетинга, которая изучает влияние рекламы и маркетинга на мозг человека. Она использует различные методы для исследования мозговой активности человека в ответ на маркетинговые стимулы, такие как реклама, упаковка продукта, дизайн веб-сайта и т. д.

Достоинства нейромаркетинга

Нейромаркетинг имеет ряд преимуществ, которые могут сделать его эффективным инструментом для бизнеса. К ним относятся:

  • Понимание потребностей и желаний потребителей. Нейромаркетинг позволяет лучше понять, как мозг человека реагирует на различные маркетинговые стимулы. Это знание может помочь компаниям создавать более эффективные маркетинговые кампании, которые будут лучше удовлетворять потребности потребителей.
  • Повышение эффективности рекламы. Нейромаркетинг может помочь компаниям создавать более эффективную рекламу, которая будет лучше запоминаться и вызывать нужную реакцию у потребителей. Это может привести к увеличению продаж и прибыли.
  • Повышение лояльности клиентов. Нейромаркетинг может помочь компаниям повысить лояльность клиентов, создавая маркетинговые кампании, которые вызывают положительные эмоции и чувства у потребителей.

Недостатки нейромаркетинга

Нейромаркетинг также имеет ряд недостатков, которые следует учитывать при его использовании. К ним относятся:

  • Этические проблемы. Некоторые люди считают, что нейромаркетинг представляет собой форму манипуляции сознанием потребителей. Они утверждают, что нейромаркетинг может использоваться для того, чтобы заставить потребителей покупать продукты или услуги, которые им не нужны.
  • Неточность результатов. Результаты нейромаркетинговых исследований могут быть неточными или противоречивыми. Это связано с тем, что мозг человека является сложным органом, и его активность может быть вызвана различными факторами, не связанными с маркетингом.

Где может использоваться методика?

У всех брендов-гигантов есть свои специалисты и лаборатории, которые проверяют работу рекламы с точки зрения нейромаркетинга. Большинство стратегий перед запуском предварительно прогоняется по всем параметрам этого метода. Применяется нейромаркетинг в киноиндустрии и дизайнерской разработке. Это три наиболее популярные сферы, которые активно используют такой способ привлечения аудитории.

Сейчас нейромаркетинг показывает впечатляющие результаты. Это способ продвижения бренда, который работает и воздействует на три главных элемента мозга человека. Задействуется рациональность, эмоции, инстинкты, из-за чего аудитория  с интересом вовлекается в рекламную акцию, продукт или идею.

Запишитесь на демо Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Кейсы

Познакомьтесь с историями успеха наших клиентов, которые уже используют решения ROMI center.
HoReCa case-1
Sushi Good Как увеличить выручку в 3 раза за счет внедрения сквозной аналитики

Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения. Как Sushi Good увеличили доход за счет внедрения сквозной аналитики — читайте в кейсе.

Подробнее
Финансы case-2
Форс Сегментация лидов, их аналитика и оптимизация рекламы: 3 шага к экономии бюджета

Финансовая и кредитная тематика требует углубленной работы с сегментами целевой аудитории. Как нашему клиенту, кредитному брокеру из Санкт-Петербурга, удалось оптимизировать бюджет и правильно сегментировать целевых пользователей с помощью внедрения аналитики?

Подробнее
Маркетинг case-3
Convert Monster Экономия рекламного бюджета и времени на аналитике: кейс обучающего центра

Как быстро собирать отчеты об эффективности рекламы, фиксировать путь лидов по каждой из ступеней продаж с помощью коннекторов, а также экономить силы на сборе аналитики — рассказываем в кейсе.

Подробнее
Маркетинг case-1
КликКлик Экономия времени на аналитике рекламы клиентов: кейс интернет-агентства «КликКлик»

Сбор аналитики для интернет-агентства для множества клиентов — ежедневная задача менеджеров. Как с помощью коннекторов ROMI center клиент экономит время на рутинных задачах, и с легкостью масштабирует рекламные кампании заказчиков — читайте в кейсе.

Подробнее
Образование case-5
DIVA Отказ от подрядчиков и полная оцифровка трафика: итоги 9 месяцев работы с ROMI center

Когда над каждым каналом рекламы работает отдельный подрядчик, архи важно систематизировать все результаты продвижения в режиме единого окна: расходы на рекламу и доходы с нее. В кейсе рассказываем, как DIVA полностью систематизировали данные по трафику.

Подробнее
Продажи case
Rusbarrier Сквозная аналитика: как убрать нецелевые звонки и начать зарабатывать на 300% больше

Можно ли в условиях кризиса увеличить доход в узком сегменте? Да, принимая взвешенные маркетинговые решения и ориентируясь на точные цифры, а не на собственные догадки. В кейсе рассказываем историю клиента, который увеличил прибыль с рекламы на 300% пока его конкуренты закрывались один за одним.

Подробнее
Посмотреть все кейсы