SKU

Крупные магазины и склады поставщиков работают с тысячами товаров, которые нужно контролировать. Поэтому требуется грамотная составленная номенклатура — необходимо обозначить продукт так, чтобы с ним могли работать сотрудники склада, продавцы, мерчендайзеры, менеджеры. Для этой цели используются программы складского учета и специальные идентификаторы — SKU. Далее разберем расшифровку аббревиатуры, что такое SKU в торговле простыми словами и как внедрить такой идентификатор в работу. Также рассмотрим, как термин используется в учете, планировании и мерчендайзинге. 

Понятие СКЮ в торговле

Это русский вариант аббревиатуры SKU, по-русски его произносят «СКЮ» или «СКУ». В оригинале это Stock Keeping Unit, что в переводе — единица складского учета либо складская единица учета. 

По сути это идентификатор товара, но используемый только внутри этой организации. СКЮ разрабатывают для корпоративного пользования и в соответствии с внутренними стандартами. Для удобства SKU имеют единую часть формулы, если это товары:

• одного производителя;
• близкой даты поставки;
• в одинаковой таре;
• имеют какое-либо другое общее свойство, важное для систематизации.

Значит, при прочтении СКУ сотрудник может узнать, от кого получена эта продукция или к какой категории товаров она относится. Это удобно, так как позволяет упростить работу со списком товаров даже без «перевода» кода специальными устройствами. 

SKU используют не только в магазинах и на складах, но и в банковских учреждениях для обозначения кредитных предложений, в сфере услуг для упорядочения видов ремонта или процедур и так далее. 

Каким должен быть идентификатор

При формировании SKU нужно проверить его по требованиям к идентификатору:

• легко читается и интерпретируется однозначным образом;
• содержит до 8 символов, кроме случаев настолько широкого ассортимента, что числа комбинаций не хватает на то, сколько товаров есть в обороте;
• содержит минимум букв, вместо которых предприниматели стараются использовать цифры;
• содержит буквы кириллицы, латиницы или их сочетания, но не имеет спецсимволов или диакритических знаков. 

Остальные тонкости можно придумать внутри компании: например, сначала идет аббревиатура производителя, потом номер категории и месяц поставки. Главное — прозрачность той системы, по которой формируют коды. Если сотрудники не будут понимать информацию с SKU, этот идентификатор теряет часть функций. В идеале этот код также помогает без считывателей установить точное наименование товара.

Чем SKU отличается от артикула: понятия EAN и UPC

Следует различать, в чем разница между близкими понятиями: SKU, EAN, UPC. Все они представляют собой способ обозначить и идентифицировать товар, фактически — различные виды артикулов. В большинстве случаев артикулом называют именно SKU. 

EAN и UPC требуются, если бизнес собирается выходить на международный рынок. EAN — European Article Number — это европейский артикул товара, а UPC — Universal Product Code — американский. Единые цифровые стандарты позволяют контролировать весь путь продукции — от выпуска с завода до даты продажи потребителю. EAN и UPC относятся к GTIN — Global Trade Item Number, то есть глобальному номеру товара в международной классификации.

Люди не могут сами считывать EAN и UPC, так как те включают и набор цифр, и штрихкод. В EAN «глубина» кода всегда 13 символов, а в UPC — 12. 

Если компания сотрудничает с зарубежными партнерами, то на товаре может использовать два артикула: международный и внутренний. 

Все три типа идентификаторов в большей или меньшей степени раскрывают сведения о товаре и помогают систематизировать продукцию. 

Как СКЮ используются в разных сферах

Набор идентификаторов для товаров помогает компании на многих этапах — в логистике, в коррекции маркетинговых стратегий, в оптимизации складских процессов и так далее. 

Что такое SKU в продажах

СКУ в торговле, или в ритейле помогает:

• точно вводить товары в систему учета, посчитать их количество в наличии;
• отслеживать движение продукции, к примеру, партий с разным сроком годности;
• анализировать расходы и доходы по конкретной товарной позиции.

SKU в учете и планировании

Поставщики и руководители используют SKU для:

• быстрой и точной доставки конкретного товара;
• инвентаризации и предотвращения убытков из-за ее неточности;
• анализа разных товаров и выявления наиболее продаваемой продукции;
• планирования закупок тех товарных позиций, которые пользуются спросом и приносят больше прибыли.

SKU в мерчандайзинге

Мерчендайзеры в зале магазина и работники на складе применяют СКЮ так:

• расставляют товары на витрине и в местах хранения по единому плану;
• через ПО для учета быстро вычисляют среднее число товаров в наличии или оперативно забирают из оборота продукцию, у которой заканчивается срок годности;
• быстро находят требуемые товарные позиции на территории;
• расставляют наиболее продаваемые товары на виду. 

Последнее — выявление «хитов» и удержание их в фаворитах у покупателей — также связано с фэйсингом. 

Фэйсинг — это принятие в маркетинге решения о том, как именно расставить продукцию на торговых прилавках. Фэйсинг направлен на реализацию товаров приоритетных брендов или категорий. 

Используемое в компании количество SKU определяется тем, какой размер продуктовой матрицы на данный момент. Это понятие означает, насколько широкий предлагается ассортимент.

Как создать SKU для товара

Где взять SKU для своих товаров? Организации чаще создают идентификаторы через специализированные сервисы, например, Auto-SKU Generator для пользователей BigCommerce или плагины для WordPress. Существуют онлайн-генераторы SKU: 

1) Free SKU Generator;
2) Online SKU Generator;
3) 3Dsellers.

Многие делают таблицу в Excel, если товаров немного и расчет комбинаций простых кодов не займет много времени. SKU — ваш эффективный инструмент для товароучета в любой сфере продаж или услуг, будь то гипермаркет или интернет-магазин. Он помогает работать с товаром быстрее и четче, анализировать продажи для конкретной продукции и вести к увеличению прибыли.