Таргетированная реклама

Статья обновлена 30.07.2022

Что такое таргетированная реклама

В онлайн-маркетинге таргетированная реклама — это целевая реклама, которая показывается определенной аудитории. Таргет может быть сделан на конкретную группу лиц или на отдельных потребителей.

Таргетинговая реклама предполагает, что рекламное объявление для показа выбирается по релевантности, то есть соответствует и запросу пользователя, и содержанию рекламируемого сайта.

Для такой рекламы важны правильно выбранные места показа и целевая аудитория. Картинки, например, размещаются в определенных областях экрана для увеличения видимости и кликабельности. Автоматический показ таргетинговой рекламы осуществляется с помощью специального программного обеспечения и алгоритмов, которые управляют объявлениями в зависимости от характеристик пользователя, который на них смотрит.

Чтобы охватить с помощью таких объявлений нужную группу лиц, применяется настройка рекламы на основе рекламных предпочтений пользователя, его поведении и интересах в Сети. Целевая реклама, основанная на таргетинге, настраивается с учетом демографических, поведенческих, психографических и других факторов. Наличие информации о них обычно обеспечивается сбором данных от самих пользователей.

Целевая реклама: немного истории

До 1970-х годов таргетированной рекламы не существовало в принципе. Рынки были сегментированы по самым простым демографическим признакам — по возрасту и полу потребителей. Пока у социологов не родилась новая концепция: психография. Она изменила всё, предоставив новые способы взглянуть на аудиторию. И хотя сначала рекламные агентства не понимали этого, они быстро адаптировались, обеспечив бурное развитие рынка таргетированной рекламы. Это было именно то, что можно было продать брендам.

Психография предложила сегментировать потребителей не только по возрасту, полу и уровню дохода. Она начала учитывать такое расплывчатое понятие, как «образ жизни», и разделять людей ещё и по взглядам, убеждениям, мнениям и личностным характеристикам.

В отличие от «эпохи продукта» 1950-х и «эпохи впечатления» 1960-х, таргет по психографии стал основной рекламной стратегией 1970-х. В культуре, ориентированной на СМИ, маркетологи начали позиционировать продукт в сознании потребителя как в контексте его собственных достоинств и сильных сторон, так и по отношению к конкурентам.

После того, как аудитория была фрагментирована таким образом, это привело к повышению эффективности рекламы. Теперь компании могли ориентироваться на «правильную» аудиторию, а не только на массовую.

Так началась эпоха таргетированной рекламы, которая продолжается до сих пор — методы отбора нужной аудитории и виды таргетинга совершенствуются в поисках более точных данных. Для рекламодателей это означает точное позиционирование продукта или услуги на рынке, чтобы привлечь людей именно с тем поведенческим и психографическим профилем, к которому и обращается бренд.

Таргетинговая целевая реклама сегодня — это область big data, больших данных. Рекламодатели должны знать всё о своей аудитории, чтобы предложить максимально отвечающую их интересам и возможностям информацию. 

Виды таргетинга и методы таргетирования

Приведем самые распространенные виды современного таргетинга и методы таргетирования:

• Поведенческий таргетинг. Является наиболее популярным видом. Этот таргет работает по принципу анонимного отслеживания действий пользователя в Интернете и контента, который ему интересен. Все эти данные собираются и анализируются для прогнозирования модели поведения и для показа этому человеку наиболее подходящей рекламы. В процессе поведенческого таргетинга задействуется психография — разделение пользователей на сегменты, учитывая их тип личности, наличие мотивации к покупке, ценности и интересы.
• Контекстная и таргетированная реклама. Контекстная реклама напрямую воздействует на основе поведения аудитории. Например, поисковых запросов, которые они задают, и сайтов, которые посещают. Данные о таком поведении считаются индикаторами интересов человека. Они помогают принимать решения о той рекламе, которую пользователям будет интересно посмотреть.
• Таргетированная реклама в соцсетях. Таргетинг в социальных сетях использует таргет по аудитории. Существует несколько подходов к выбору целевой группы пользователей для рекламы. Например, в Facebook компания может таргетировать конкретную рекламу на основе пользовательских данных — таких как возрастная группа, пол и интересы. Или нацелиться на пользователей, которым нравятся определенные страницы. Другой подход — показывать людям рекламу на основе страниц и сообщений, которые понравились их друзьям.
• Геотаргетинг. Предполагает показ рекламы на конкретном рынке в нужной локации в зависимости от географического положения потенциальных покупателей. Учитывая высокую конкуренцию, город, область или страна часто могут представлять отдельный нишевый рынок для определенных продуктов или услуг.
• Языковой таргетинг. Часто совпадает с геотаргетингом, так как язык, на котором общается большинство представителей той или иной страны, определяется локацией. Однако существует и отдельный сегмент — эмигранты, экспаты, представители народов-меньшинств, которые могут проживать в одном месте, а говорить на своем родном языке. Именно для таких случаев бывает полезным отдельный таргет.
• Ретаргетинг, также известный как ремаркетинг. Включает в себя таргетинг на пользователей с рекламой определенных продуктов или услуг после того, как они посетят сайт этой компании. Ретаргетинг — технология, лежащая в основе таргетинговой рекламы, которая отслеживает переходы пользователей с одного сайта на другой.

Как настроить таргет

Настройку таргетированной рекламы проводят в зависимости от площадок, на которых ее планируется публиковать. Самые популярные инструменты:

• Facebook Ads Manager для таргетированной рекламы в Фейсбуке и Инстаграме;
• myTarget для размещения таргета в проектах группы Mail.ru;
• Яндекс.Метрика для таргета в РСЯ и на поиске;
• Google Реклама для таргета в контекстной сети Google и на поиске.

Процессы, связанные с закупкой и размещением таргетинговой рекламы онлайн, автоматизируются с помощью программных средств. Это позволяет, в том числе, настроить таргет на целевую аудиторию для получения показов и кликов прямо во время загрузки какой-то тематической страницы.

Таргетированная реклама: что можно рекламировать

Согласно исследованию, проведенному организацией Network Advertising Initiative, таргетированная реклама обеспечивает в 2,7 раза больший доход, чем другие виды рекламы. Где и как работает это преимущество? На самом деле, в любых областях бизнеса — от B2C до B2B.

Преимущества таргетинга заключаются в том, что реклама становится более полезной и значимой для пользователей, поэтому выглядит менее раздражающей. Кроме того, это позволяет компаниям исключить бесполезные размещения и показывать рекламу только тем, кто может действительно заинтересоваться их продуктами или услугами.

Однако составить такое объявление — не гарантия того, что компания начнет получать немедленную отдачу. Как и в случае с любой другой рекламой, здесь есть свои тонкости.

Как сделать таргетированную рекламу правильно? Не потратить деньги зря поможет корректная настройка таргетированной рекламы. Цена таких услуг на российском рынке начинается от 5 000 рублей за разовый заказ до серьезных сумм с несколькими нулями за большой проект с регулярным ведением рекламных кампаний. Таргетированная реклама в соцсетях стоит особняком. Например, реклама в ВК — цены на правильный таргет объявления здесь начинаются от 500 рублей в сутки.