Валовая маржа

Статья обновлена 26.03.2024

Успешные бизнесмены и люди, работающие в области экономики, должны знать термин «валовая маржа»: что это такое, как она влияет на прибыль и как посчитать такой показатель. Начинающим же предпринимателям следует разобраться во всех тонкостях этого понятия, изучить его свойства и показатели, и тогда можно рассчитывать на улучшение перспектив бизнеса.

Понятие и особенности валовой маржи

Валовая маржа – это показатель, используемый для определения доходов бизнеса: чем она выше, тем больше прибыли приносит дело. С помощью маржи можно высчитать разницу между переменными расходами компании на производство товаров или оказание услуг и суммарной прибылью. Проще говоря, валовая маржа – это чистая выручка от реализации товаров компании или оказания услуг.

Неосведомленные люди путают понятие маржи и наценки. Для определения наценки нужно вычесть из конечной стоимости товара расходы на его производство. С помощью маржи же вычисляют суммарный доход предприятия, вычитая из него все затраты.

Маржа в бизнесе: значение расчета

Понятие валовой маржи было изобретено, чтобы узнать, как посчитать доходы предприятия и определить, будет ли его деятельность рентабельной. С помощью маржи определяются:

• насколько целесообразно компания использует средства;
• какие показатели конкурентоспособности у фирмы;
• если фирма начнет выплачивать дивиденды с доходов, то с чем окажутся акционеры.

Таким образом расчет валовой маржи имеет огромное значение, поскольку позволяет предпринимателю определиться с настоящими и будущими перспективами.

Валовая маржа: формула коэффициента

Валовая маржа – важный показатель, отражающий эффективность работы компании. Она демонстрирует, какую часть выручки бизнес получает после вычета прямых затрат, связанных с производством или оказанием услуг.

Формула расчета валовой маржи:

Валовая маржа = Выручка — Переменные затраты

1. Выручка

• Выручка – это сумма денег, полученная от продажи товаров или услуг.
• Для расчета выручки умножьте количество проданных единиц на цену каждой единицы.

2. Переменные затраты

• Переменные затраты – это расходы, которые напрямую зависят от объема производства или продаж.
• К ним относятся расходы на материалы, сырье, оплату труда производственных сотрудников, транспортировку, аренду и т.д.

Формула коэффициента валовой маржи:

Коэффициент = (Валовая маржа / Выручка) * 100%

1. Коэффициент валовой маржи

• Для оценки финансового состояния бизнеса используется коэффициент валовой маржи, выраженный в процентах.
• Чтобы его рассчитать, разделите валовую маржу на выручку и умножьте на 100%.

Нормальное значение — это какое?

20-40% – это нормальный диапазон для валовой маржи. 40% и выше – это хороший показатель, который говорит о высокой эффективности бизнеса. Ниже 20% – может сигнализировать о проблемах, требующих корректировки рекламной и торговой стратегий.

Пример

• Выручка от продажи 100 единиц товара по цене 100 рублей составляет 10 000 рублей.
• Переменные затраты на производство 100 единиц товара составляют 6 000 рублей.
• Валовая маржа: 10 000 — 6 000 = 4 000 рублей.
• Коэффициент валовой маржи: (4 000 / 10 000) * 100% = 40%.

Важно помнить, что:

• Валовая маржа – это лишь один из показателей, который необходимо использовать для оценки эффективности бизнеса.
• Для более точной оценки необходимо также учитывать другие показатели, такие как чистая прибыль, рентабельность продаж, оборачиваемость активов и т.д.
• Регулярный анализ валовой маржи и других ключевых показателей поможет вам своевременно корректировать бизнес-стратегию и повышать эффективность работы компании.

Рассчитываем валовую маржу: примеры

Возьмем для примера компанию «Уют», занимающуюся производством и продажей межкомнатных дверей. Допустим, предприятие изготовило 200 дверей, которые будет продавать за 4000 руб. каждую. На производство товара компания потратила 500 000 руб.

Сначала вспомним, как считается выручка: 4000 следует умножить на 200 единиц. Получаем 800 000 руб. Зная выручку, можно быстро подсчитать валовую маржу: из выручки вычитаем затраты на производство: 800 000 – 500 000 = 300 000 руб.

Маржинальность

Прежде чем начать собственный бизнес, начинающему предпринимателю следует узнать о понятии маржинальности. Маржинальность – это стабильно высокий спрос на товар, который практически не имеет конкурентов.

В качестве примеров маржинальных товаров можно привести:

1. Бижутерия. Сегодня не обязательно быть обладателем украшений из драгоценных металлов, поскольку качественная бижутерия выглядит не хуже. В связи с этим сегмент таких украшений стал очень популярным, к тому же коэффициент маржинального дохода будет довольно высоким при минимальных затратах.

2. Цветы поштучно и в букетах. Особенно высокую маржинальность товары показывают накануне праздников. Продавцы намеренно завышают цены перед началом учебного года, 14 февраля и 8 марта, поскольку эти знаменательные события не обходятся без цветов.

3. Созданные своими руками. Товары хендмейд популярны за счет эксклюзивности и особой оригинальности. Поэтому их приобретают для себя и в качестве подарка, то есть практически все люди являются целевой аудиторией таких товаров. Фактические затраты на изготовление одной единицы знает только автор поделки, в связи с чем он может установить любую стоимость и получить хорошую прибыль.

4. Товары для праздников. Какой же праздник без воздушных шаров, декора и свечей на торт? Затраты на изготовление такой продукции минимальны, а вот розничные цены  достаточно высокие.

Способы увеличения маржинальной прибыли

Существует несколько способов увеличить маржинальную прибыль.

1. Снижение переменных затрат

• Поиск более выгодных поставщиков материалов и сырья.
• Оптимизация производственных процессов.
• Использование более дешевой рабочей силы (при условии сохранения качества).

2. Увеличение цены

• Повышение цены может быть оправдано улучшением качества продукции, эксклюзивностью предложения, престижностью бренда.
• Важно провести анализ рынка и конкурентов, чтобы не потерять клиентов.

3. Увеличение объемов производства

• При увеличении объемов производства общие затраты на единицу продукции будут уменьшаться, а доля прибыли – расти.
• Важно иметь налаженные каналы сбыта, чтобы реализовать увеличенный объем продукции.

4. Оптимизация ассортимента

• Проведите анализ ассортимента и выявите товары с наибольшим коэффициентом валовой маржи.
• Сосредоточьтесь на производстве и продаже этих товаров, чтобы повысить рентабельность бизнеса.

5. Повышение качества обслуживания:

• Это позволит повысить лояльность клиентов и увеличить продажи.
• Можно предложить постоянным клиентам скидки, бонусы, программы лояльности.

Помните:

• Увеличение маржинальной прибыли – это комплексная задача, которая требует системного подхода.
• Необходимо постоянно анализировать показатели бизнеса и корректировать стратегию для достижения максимальной эффективности.

Используя эти советы, вы сможете повысить маржинальную прибыль и улучшить финансовое состояние вашего бизнеса.