Реклама у блогеров в Инстаграм*: сколько стоит, кому подходит и как выбирать инфлюенсеров

*В статье упоминается Instagram — проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. Также есть упоминания соцсети TikTok, которая приостановила работу в России.

Сегодня рекламодатели могут легко потеряться в «пучине» инфлюенс-маркетинга и его возможностей: множество площадок, разнообразие прайсов и форматов рекламы. В этой статье рассказываем, как работает реклама через блогеров и сколько стоит такое продвижение.

Кому подходит реклама у инста-блогеров? 

Компаниям, запускающим новый продукт

Наверняка хоть раз вы слышали про эффект FOMO (fear of missing out), или синдром упущенной выгоды. Проще говоря, это непреодолимое желание что-то купить, так как это может стать недоступным в будущем. Именно на этом принципе основаны все предзапуски в Инстаграм. Например, если вы запускаете курс по созданию рилс, то эффект FOMO может создать информация о том, что записаться на онлайн-занятия смогут только первые 50 человек, а затем курс станет недоступен ни в записи, ни онлайн.

Создателям онлайн-курсов

В Инстаграм можно эффективно продвигать любые онлайн-курсы. Здесь найдется целевая аудитория для инфопродуктов различной тематики. 

Продавцам маркетплейсов

Инстаграм — визуальная площадка, где можно легко создать привлекательный и нативный креатив с изображением и описанием товара. Когда инфлюенсер рекомендует продукт или услугу на маркетплейсе, это создает положительное восприятие и стимулирует к покупке. 

Сколько стоит реклама у блогеров и от чего зависит цена

Стоимость рекламных интеграций у российских блогеров варьируется от 10 000 до 4 000 000 рублей. Самыми дорогими блогерами считаются инфлюенсеры в индустрии фитнеса, beauty и путешествий. У них молодая и активная аудитория, которая охотно пробует новые товары и услуги из рекомендаций любимых блогеров. Кроме того, в ценообразовании роль играет ряд факторов: количество подписчиков, охваты, медийность блогера, CPV, формат рекламы и продолжительность сотрудничества. Рассмотрим по порядку. 

1. Подписчики. Очевидно, что большое количество подписчиков дает блогеру возможность претендовать на высокую цену рекламы. Это один из главных определяющих факторов стоимости. Цены можно посмотреть в специальных сервисах, например, в каталоге Instajet.in — крупнейшей биржи рекламы у блогеров. 

Для примера предлагаем посмотреть на блогера @pinchuk_official. Ирина — медийная личность, бывшая участница проекта «Дом-2», а сейчас жена и мама. В Инстаграм у девушки 4 миллиона подписчиков, а цена интеграции в одной Сторис составляет 1 114 765 рублей. Да, на первый взгляд может показаться, что стоимость рекламы высокая, однако стоит обратить внимание на охваты сторис. А именно: 1 000 000 уникальных пользователей ежедневно просматривает сторис девушки. 

Если вы уверены, что подписчики Ирины — это и есть ваша целевая аудитория, то даже миллион на интеграцию может быть весьма оправданным с точки зрения окупаемости рекламы.

Открываем следующего по списку блогера в разделе «Красота» и «Семья». Видим @katyagorod. Катя Городничева — популярный инфлюенсер и обладательница премии «Лучший тревел блогер 2023». У девушки 6 500 000 подписчиков, а интеграция в сторис стоит уже 367 214 рублей. Тоже не очень бюджетно. Такой разброс в ценах связан с тем, что Ирина Пинчук — более раскрученная медийная личность, а Екатерина известна больше как инста-тревел-блогер.

2. Формат рекламы. В зависимости от целей заказчиков блогеры могут разместить рекламу в сторис, постах, рилс и live-трансляциях. 

• Самый популярный и модный формат интеграций — это Сторис. Сторис доступнее по цене, чем посты — реклама там обычно в 1,5-2 раза ниже цены за пост. Это связано с тем, что истории исчезают через 24 часа (посты же остаются в ленте навсегда) и их легче отснять, так как это лайф-формат. Очевидно, что за сутки контент успеют просмотреть меньше людей. И тут работает правило: меньше охват — меньше цена. 

Несмотря на то, что сторисы дешевле, их эффективность весьма высока. К историям больше доверия, они воспринимаются как личные советы. Пользователи склонны воспринимать сторисы как личное общение с блогером, благодаря чему реклама в таком формате потенциально более эффективна. 

• Интеграции в постах — самый сложный формат рекламы. Причем сложен он как для блогера, так и для самого заказчика. Контент в постах необходимо детально продумывать, писать и согласовывать длинный текст описания, обрабатывать в естественном стиле, снимать на профессиональную камеру с подходящим светом. В том числе поэтому данный формат интеграций самый дорогой. 

Здесь вряд ли можно встретить цены за пост меньше 3 000 рублей даже у микро-инфлюенсеров.

• Live-трансляции. Во время лайф-трансляции инфлюенсеры в режиме реального времени нативно рассказывают про услугу или товар, которыми он или она пользуются.

Стоимость продвижения в live-трансляциях у популярных инфлюенсеров — от 100 000 рублей и выше. 

3. Лояльность аудитории. Обратите внимание, как часто в профиле публикуются рекламные интеграции? И какого формата? Например, если блогер ведет аккаунт про книги, а в историях рекламирует приставку для игр, то это уже будет вам знаком того, что скорее всего подписчики просто пролистывают рекламные сторис и не очень доверяют советам инфлюенсера. 

4. Длительность сотрудничества. Чем дольше длится сотрудничество, тем более выгодные условия можно получить от блогера. Если сотрудничество предполагает длительное партнерство или даже амбассадорство, цена на рекламу может оказаться ниже обычного.

Как выбрать инфлюенсера

1. Определить целевую аудиторию. Важно найти таких блогеров для рекламы, чья аудитория будет похожа на ваших клиентов в ключевых моментах: возраст, местоположение и интересы. 
2. Сформулировать позиционирование и УТП. После того как вы определитесь с целевой аудиторией, нужно подумать, как выгодно преподнести ей ваш товар или услугу. Для этого необходимо выявить уникальные особенности продукта. Это может быть цена, функциональность, качество, стиль или экологическая составляющая. 
3. Найти 3-4 блогеров, чья аудитория соответствует выявленным вами характеристикам. Если вы не знаете, с чего начать, — попробуйте погуглить в свободной форме. Например, «Инстаграм блогеры про косметику» или «список Инстаграм блогеров фотография», и выберите 3-4 инфлюенсеров. Подпишитесь на них, после чего изучите свои рекомендации. Это удобная функция Инстаграма, которая подбирает похожие аккаунты блогеров и предлагает вам подписаться на них.

4. Анализ аккаунта инфлюенсера. Риск слить бюджет и не получить результатов в процессе самостоятельного подбора инфлюенсеров очень велик — некоторые блогеры накручивают подписчиков. Эти боты не проявляют никакой активности в аккаунте: не просматривают посты и рилс, не видят истории и не читают тексты. Соответственно, рассчитывать хоть на какие-то стоящие охваты у аккаунта с накрученными подписчиками точно не стоит. Как не попасться на удочку мошенников? 

• Для начала вы можете проанализировать профиль самостоятельно. Необходимо сравнить количество подписчиков у инфлюенсера с количеством лайков на фото. Если подписчики живые, то лайки будут составлять примерно от 5% до 10% от общего числа фолловеров. 
• Если у вас нет времени или опыта проверять всё самостоятельно, то можно воспользоваться специальными сервисами для проверки блогеров или выбрать инфлюенсеров на специальных биржах, которые их проверяют на качество подписчиков. В каталоге таких бирж можно воспользоваться удобным фильтром и отсортировать блогеров по нишам, количеству подписчиков, охватам, цене и так далее. Кроме того, при запуске кампании через платформу с блогерами вам не нужно возиться с бумажной волокитой самостоятельно: все закрывающие документы будут доступны автоматически. Одним из таких сервисов является Instajet.in. Это платформа, где инста блогеры уже собраны в одном каталоге и готовы с вами сотрудничать. Всё, что нужно сделать рекламодателям, — это отсортировать инфлюенсеров по нужной категории, разместить ТЗ и запустить интеграцию.

Инфлюенсер-маркетинг в Instagram — удобный и рабочий вариант продвижения бренда в социальных медиа. Реклама у блогеров доказала свою эффективность и показала себя как один из наиболее результативных способов продвижения продуктов и услуг. Блогеры пользуются доверием своей аудитории. Это делает их рекомендации более убедительными и влиятельными.