Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.
  • Блог ROMI сenter
  • Кейсы
  • Как автоматизировать маркетинговую отчетность edtech компании: кейс Международного Института Психологии и Психотерапии

Как автоматизировать маркетинговую отчетность edtech компании: кейс Международного Института Психологии и Психотерапии

О компании

Международный институт психологии и психотерапии (МИПИП) – образовательное учреждение, которое предлагает профессиональную онлайн-переподготовку и повышение квалификации психологов. 

В МИПИП обучают различным направлениям психотерапии, включая системно-семейную, когнитивно-поведенческую и др. виды терапий; тренируют навыки специалистов на прикладных программах, а также, предлагают ряд продуктов для всех, кто увлекается психологией.

Задача

«Нам требовалось оцифровать платный трафик, который идет на множество  лид-магнитов. Некоторое время мы пользовались специализированным сервисом аналитики для онлайн-школ. В нем объединяли рекламные расходы, лиды и продажи из Getcourse. Однако дашборды, которые есть в этом сервисе, не позволяли оценивать трафик в нужных нам разрезах. Поэтому на основе собранных сервисом данных мы уже вручную сами собирали отчеты. Это занимало время и ресурсы, плюс при ручном сборе всегда был риск допустить ошибку».

Петр, специалист по маркетингу МИПИП

Настройка сбора и выстраивание архитектуры данных

С помощью коннекторов ROMI center передаем данные из GetCourse и рекламных площадок в Google BigQuery.

{:en}How to automate marketing reporting for an edtech company: the case of the International Institute of Psychology and Psychotherapy{:}{:ru}Как автоматизировать маркетинговую отчетность edtech компании: кейс Международного Института Психологии и Психотерапии{:}
Схема потока данных

Отдельно стоит рассмотреть выгрузку данных из GetCourse. Мы настроили выгрузку всех данных по заказам и клиентам, чтобы в отчете выводились:

  • Модели атрибуций по «последнему» и «первому» заказу. В «последнем заказе» конверсия присваивается каналу, с которого была совершена эта конверсия. В «первом заказе» ищем все заказы, ранее уже сделанные пользователем, и присваиваем конверсию на канал, который был указан в самом первом заказе при попадании в CRM.
  • Фильтра «Состав заказа» с помощью которого видно, на какие услуги, вебинары, опросы оставляют заявки пользователи.

Также составили регламент UTM-разметки, чтобы из различных частей разметки забирать информацию для фильтрации:

  • подрядчиков по закупку трафика;
  • продуктов;
  • воронок;
  • сегментов трафика.

Построение дашборда

Для удобства пользования мы разделили отчет на две страницы: «Общая сводка» и «Пути конверсий».

{:en}How to automate marketing reporting for an edtech company: the case of the International Institute of Psychology and Psychotherapy{:}{:ru}Как автоматизировать маркетинговую отчетность edtech компании: кейс Международного Института Психологии и Психотерапии{:}
Отчет «Общая сводка»

В сводке ключевые данные выведены в блоки «Реклама», «Лиды», «Заказы», «Оплаты & Эффективность». Ниже в таблице в 17 показателях собрано подробное инфо по воронке продаж в разрезе рекламного канала, названия и id кампании.

{:en}How to automate marketing reporting for an edtech company: the case of the International Institute of Psychology and Psychotherapy{:}{:ru}Как автоматизировать маркетинговую отчетность edtech компании: кейс Международного Института Психологии и Психотерапии{:}
Отчет «Пути конверсий»

В отчете «Пути конверсий» выводим популярные цепочки заказов. Один пользователь может смотреть вебинары, покупать по несколько консультаций и продуктов. С точки зрения работы в CRM – это все разные заказы (нулевые-бесплатные, заказы, оплаты и тд). Маркетологам МИПИП важно знать популярные последовательности заказов, чтобы понимать, какие связки конвертят лучше или хуже.

{:en}How to automate marketing reporting for an edtech company: the case of the International Institute of Psychology and Psychotherapy{:}{:ru}Как автоматизировать маркетинговую отчетность edtech компании: кейс Международного Института Психологии и Психотерапии{:}

Ежедневная выгрузка всей информации из Getcourse по заказам и клиентам в BigQuery с помощью коннектора ROMI center, позволила  сформировать списки клиентов и их заказов. Далее такие списки заказов выводятся в отчете в разрезе одного параметра. Еще идет подсчет кол-ва повторений цепочек среди всех клиентов, эта информация тоже выводится в таблице. Таким образом маркетологи МИПИП видят, какие связки популярные, а какие нет. 

Результат

Маркетинговая команда клиента получила удобный инструмент для быстро доступа к большинству необходимых в работе показателей. Теперь им не нужно тратить время на постоянный ручной подсчет одних и тех же метрик. Отчет собирается автоматически и без ошибок. Такая аналитика позволяет вовремя находить узкие места в воронке продаж и оптимизировать цепочки взаимодействия с лидами и клиентами. 

{:en}How to automate marketing reporting for an edtech company: the case of the International Institute of Psychology and Psychotherapy{:}{:ru}Как автоматизировать маркетинговую отчетность edtech компании: кейс Международного Института Психологии и Психотерапии{:}
Оцените статью:
Средняя оценка: 5.0 Количество оценок: 3
Запишитесь на демо Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.
Записаться на демо

Кейсы

Познакомьтесь с историями успеха наших клиентов, которые уже используют решения ROMI center
HoReCa case-1
Sushi Good Как увеличить выручку в 3 раза за счет внедрения сквозной аналитики

Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения. Как Sushi Good увеличили доход за счет внедрения сквозной аналитики — читайте в кейсе.

Подробнее
Финансы case-2
Форс Сегментация лидов, их аналитика и оптимизация рекламы: 3 шага к экономии бюджета

Финансовая и кредитная тематика требует углубленной работы с сегментами целевой аудитории. Как нашему клиенту, кредитному брокеру из Санкт-Петербурга, удалось оптимизировать бюджет и правильно сегментировать целевых пользователей с помощью внедрения аналитики?

Подробнее
Маркетинг case-3
Convert Monster Экономия рекламного бюджета и времени на аналитике: кейс обучающего центра

Как быстро собирать отчеты об эффективности рекламы, фиксировать путь лидов по каждой из ступеней продаж с помощью коннекторов, а также экономить силы на сборе аналитики — рассказываем в кейсе.

Подробнее
Маркетинг case-1
КликКлик Экономия времени на аналитике рекламы клиентов: кейс интернет-агентства «КликКлик»

Сбор аналитики для интернет-агентства для множества клиентов — ежедневная задача менеджеров. Как с помощью коннекторов ROMI center клиент экономит время на рутинных задачах, и с легкостью масштабирует рекламные кампании заказчиков — читайте в кейсе.

Подробнее
Образование case-5
DIVA Отказ от подрядчиков и полная оцифровка трафика: итоги 9 месяцев работы с ROMI center

Когда над каждым каналом рекламы работает отдельный подрядчик, архи важно систематизировать все результаты продвижения в режиме единого окна: расходы на рекламу и доходы с нее. В кейсе рассказываем, как DIVA полностью систематизировали данные по трафику.

Подробнее
Продажи case
Rusbarrier Сквозная аналитика: как убрать нецелевые звонки и начать зарабатывать на 300% больше

Можно ли в условиях кризиса увеличить доход в узком сегменте? Да, принимая взвешенные маркетинговые решения и ориентируясь на точные цифры, а не на собственные догадки. В кейсе рассказываем историю клиента, который увеличил прибыль с рекламы на 300% пока его конкуренты закрывались один за одним.

Подробнее
Посмотреть все кейсы