Как строить прогнозы рекламной кампании с помощью CPM

Статья обновлена 06.08.2022

Даже если вы новичок в маркетинге, нужно с самого начала учиться прогнозировать результаты рекламных кампаний. Вы строите гипотезы и считаете бюджет, необходимый для тестирования этих гипотез. Здесь вам поможет показатель CPM. Расшифровывается он как «Cost Per Mille» или цена за 1000 показов. То есть вы платите каждый раз, когда пользователь видит ваше рекламное объявление.

Благодаря CPM вы можете рассчитать примерный охват пользователей, которые увидят ваше объявление, в рамках установленного бюджета. Или наоборот — вы можете понять, какой бюджет стоит заложить, чтобы охватить максимальное количество представителей целевой аудитории.

Прогнозируем результаты рекламы 

С помощью одной общей формулы CPM мы можем строить предположения касательно сразу нескольких результатов рекламной кампании.

Формула выглядит так:

CPM = (Израсходованный рекламный бюджет / Общее количество показов) * 1000 показов

Отсюда мы можем получить:

1. Примерные расходы на рекламу, что даст вам возможность согласовать бюджет заранее с руководством компании, если вы маркетолог, например.
   
   Рекламный бюджет = (CPM / 1000 показов) * Общее количество показов
   
   Откуда взять CPM в таком случае? Вы можете ориентироваться на статистику ваших предыдущих рекламных кампаний или воспользоваться прогнозами, которые предоставляют рекламные площадки Яндекс.Директ и Google AdWords.
   
2. Количество показов объявления в пределах выделенного бюджета, а значит, примерный охват целевой аудитории:
   
   Общее количество показов = (Рекламный бюджет * 1000 показов) / CPM
   
   Здесь вы также можете обратиться к возможностями систем Яндекс.Директ и Google AdWords и посмотреть прогнозы для контекстной рекламы. Что касается социальных сетей, то в рекламных кабинетах Facebook и ВКонтакте вы увидите потенциальный охват, число показов, кликов по ссылке и бюджет, исходя из ваших настроек таргетированной рекламы: аудитории, расписания показов, выбранных плейсментов, ограниченного бюджета, числа показов на одного человека и т.д.

Прогнозы ВКонтакте могут быть дневными и недельными.

3. Сколько будет стоить рекламное объявление, показанное 1000 раз, то есть показатель CPM.

Если для вашего бизнеса вы сотрудничаете с блогерами, то легко можете сопоставить запрашиваемую цену на размещение рекламы инфлюенсером с его реальными показателями и возможным выхлопом от вашей рекламы. Попросите статистику блогера по последним постам, Stories (если это Инстаграм) или посмотрите среднее количество просмотров его 10 последних видеороликов (если мы говорим про YouTube-блогеров).

Закрепляем на примере

Например, нам согласовали бюджет в размере 30000 рублей на продвижение VR-клуба в Санкт-Петербурге. С этими деньгами мы решили пойти в Яндекс.Директ и там запустить рекламу.

Установили даты проведения кампании с 18 января по 18 февраля 2020 года. Временной таргетинг оставили по умолчанию круглосуточным. Регион показов — Санкт-Петербург с функцией расширенного графического таргетинга.

Выбрали стратегию «Максимум показов по минимальной цене» и получили следующие прогнозы:

Шкала показывает потенциальный охват: зелёный цвет — наиболее полный охват, желтый и красный — охват равный или ниже, чем у конкурентов.

Далее переходим к настройке аудитории, у нас она выглядит вот так:

После настройки этой части вернитесь к стратегии, чтобы получить более точные прогнозы.

Заключение

Несмотря на то, что прогнозируемые данные являются примерными значениями, умея работать с ними, вы сможете не только вести маркетинг эффективнее и лучше своих конкурентов, но и ваша профессиональная позиция будет выше. 

Чем точнее вы предсказываете результаты, тем ценнее ваше мнение в компании. Они дадут вам возможность посмотреть общую картину рекламной кампании.