Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Как строить прогнозы рекламной кампании с помощью CPM

Статья обновлена 06.08.2022

Даже если вы новичок в маркетинге, нужно с самого начала учиться прогнозировать результаты рекламных кампаний. Вы строите гипотезы и считаете бюджет, необходимый для тестирования этих гипотез. Здесь вам поможет показатель CPM. Расшифровывается он как «Cost Per Mille» или цена за 1000 показов. То есть вы платите каждый раз, когда пользователь видит ваше рекламное объявление.

Благодаря CPM вы можете рассчитать примерный охват пользователей, которые увидят ваше объявление, в рамках установленного бюджета. Или наоборот — вы можете понять, какой бюджет стоит заложить, чтобы охватить максимальное количество представителей целевой аудитории.

Прогнозируем результаты рекламы 

С помощью одной общей формулы CPM мы можем строить предположения касательно сразу нескольких результатов рекламной кампании.

Формула выглядит так:

CPM = (Израсходованный рекламный бюджет / Общее количество показов) * 1000 показов

Отсюда мы можем получить:

  1. Примерные расходы на рекламу, что даст вам возможность согласовать бюджет заранее с руководством компании, если вы маркетолог, например.

    Рекламный бюджет = (CPM / 1000 показов) * Общее количество показов

    Откуда взять CPM в таком случае? Вы можете ориентироваться на статистику ваших предыдущих рекламных кампаний или воспользоваться прогнозами, которые предоставляют рекламные площадки Яндекс.Директ и Google AdWords.
  2. Количество показов объявления в пределах выделенного бюджета, а значит, примерный охват целевой аудитории:

    Общее количество показов = (Рекламный бюджет * 1000 показов) / CPM

    Здесь вы также можете обратиться к возможностями систем Яндекс.Директ и Google AdWords и посмотреть прогнозы для контекстной рекламы. Что касается социальных сетей, то в рекламных кабинетах Facebook и ВКонтакте вы увидите потенциальный охват, число показов, кликов по ссылке и бюджет, исходя из ваших настроек таргетированной рекламы: аудитории, расписания показов, выбранных плейсментов, ограниченного бюджета, числа показов на одного человека и т.д.
данные о целевой аудитории
настройка размещения
геотаргетинг

Прогнозы ВКонтакте могут быть дневными и недельными.

прогнозы

3. Сколько будет стоить рекламное объявление, показанное 1000 раз, то есть показатель CPM.

Если для вашего бизнеса вы сотрудничаете с блогерами, то легко можете сопоставить запрашиваемую цену на размещение рекламы инфлюенсером с его реальными показателями и возможным выхлопом от вашей рекламы. Попросите статистику блогера по последним постам, Stories (если это Инстаграм) или посмотрите среднее количество просмотров его 10 последних видеороликов (если мы говорим про YouTube-блогеров).

Закрепляем на примере

Например, нам согласовали бюджет в размере 30000 рублей на продвижение VR-клуба в Санкт-Петербурге. С этими деньгами мы решили пойти в Яндекс.Директ и там запустить рекламу.

Установили даты проведения кампании с 18 января по 18 февраля 2020 года. Временной таргетинг оставили по умолчанию круглосуточным. Регион показов — Санкт-Петербург с функцией расширенного графического таргетинга.

создание кампании

Выбрали стратегию «Максимум показов по минимальной цене» и получили следующие прогнозы:

прогнозы

Шкала показывает потенциальный охват: зелёный цвет — наиболее полный охват, желтый и красный — охват равный или ниже, чем у конкурентов.

настройки

Далее переходим к настройке аудитории, у нас она выглядит вот так:

прогноз охвата на 7 дней

После настройки этой части вернитесь к стратегии, чтобы получить более точные прогнозы.

Заключение

Несмотря на то, что прогнозируемые данные являются примерными значениями, умея работать с ними, вы сможете не только вести маркетинг эффективнее и лучше своих конкурентов, но и ваша профессиональная позиция будет выше. 

Чем точнее вы предсказываете результаты, тем ценнее ваше мнение в компании. Они дадут вам возможность посмотреть общую картину рекламной кампании.

Оцените статью:
Средняя оценка: 4.4 Количество оценок: 259
Куда можно передавать данные
Google Analytics 4

Настройте сквозную аналитику в Google Analytics самостоятельно и без привлечения программиста. Анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс.Директ, Facebook Ads* и любые другие источники данных.

Подробнее
Яндекс Метрика

Передавайте данные в Яндекс.Метрику и стройте сквозную аналитику, идеально подходящую для проектов с любыми бюджетами. Вам останется выбрать нужный формат данных: стандартные отчеты, дашборды в Looker Studio или отправка в базу данных.

Подробнее
Рекламные площадки

Оптимизируйте рекламу на тех, кто у вас покупает. Настройте передачу данных из CRM в пиксели рекламных площадок без помощи программиста.

Подробнее
Google Looker Studio

Настройте автоматическую передачу данных из популярных рекламных площадок и CRM в Looker Studio. Используйте готовые шаблоны отчетов или создавайте свои.

Скоро!
Google BigQuery

Соберите все маркетинговые данные в Google BigQuery без затрат на разработку. Систематизируйте, объединяйте информацию из разных источников и получайте в отчетах только те данные, в которых вы нуждаетесь.

Скоро!
MySQL

Отправляйте информацию по рекламе и продажам в одну из самых популярных систем управления базами данных. Снижайте время и затраты на организацию подключения к источникам. Сделайте фокус на разработку отчетов и анализ данных.

Скоро!
Telegram-канал для маркетологов

Авторский контент от специалистов по маркетингу ROMI center: реальные кейсы, рабочие стратегии и лайфхаки работы с трафиком

Перейти в канал
Оптимизируйте рекламу по прибыли, а не стройте догадки
Начать бесплатно 14 дней бесплатного тестового периода без привязки банковской карты

Телефон: +7 (495) 445-64-30

E-mail: team@romi.center