Реклама в Instagram: оптимизация и анализ

Статья обновлена 03.06.2024

*В статье упоминаются Instagram и Facebook — проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. 

Популярность Инстаграма сделала площадку, изначально предназначенную для фоток котов, морских побережий и миллиардов селфи, в настоящую бизнес-платформу. Поэтому отвечая на вопрос «Стоит ли направлять свой рекламный бюджет сюда?» наш ответ: твердое «Да!». Но чтобы клиенты потекли к вам нескончаемым потоком мало просто запустить рекламу. Каждую кампанию нужно тщательно анализировать, а после —делать работу над ошибками и запускать снова. Мы поделимся с вами секретами оптимизации, которые на самом деле не секреты. 

К слову, подобный метод подойдет и для анализа кампаний на Facebook и Audience Network. 

С чего начать?

Пиксель Facebook

Чтобы анализировать данные, нужно как-то их собрать. Об этом стоит задуматься до запуска таргета. Пиксель Facebook — то, что понадобится вам в первую очередь. Это ваш верный помощник по части показа Вашей рекламы нужным людям, увеличения совершения пользователями целевых действий на сайте, измеритель эффективности Ваших кампаний. 

Пиксель — это часть кода, инструмент аналитики от Facebook для Ввшего сайта.

Кстати, если вы задались целью увеличить продажи, а не повысить пользовательскую активность в своем профиле (к примеру, повышение лайков или комментариев к постам), запускайте кампанию через кабинет рекламы Facebook. Он предложит вам больше критериев настроек для более точного попадания в свою ЦА.

Цель кампании и оптимизации

Первый вопрос, которым вы должны задаться до того, как начать создавать кампанию: какова ее цель? Подумайте, что в данный момент больше всего нужно вашему продукту. От выбора цели по большей части и зависит эффективность рекламы. 

Критерием оптимизации может быть переход по ссылке, конверсия в целевое действие и др. Он выбирается в разделе «Оптимизация для показа рекламы» при настройке групп объявлений. При этом Фейсбук будет выбирать тех юзеров, которые скорее всего совершат целевое действие на вашем ресурсе. 

Хотите больше продаж на сайте, больше подписок на рассылку и т.д? Используйте Фейсбук Пиксель для оптимизации рекламы, опираясь на действия аудитории на вашем ресурсе. В целом для оптимизации подойдут как стандартные события (добавление в корзину, поиск, просмотр позиций), так и индивидуальные, которые вы можете внести самостоятельно.

Если со стандартными событиями все понятно, то к индивидуальным можно отнести, например, настройку по URL. Вы можете сужать настройки вплоть до конкретного товара на вашем сайте. Тогда и аудитория будет подбираться более узкая, что и увеличит ваши продажи. 

Чтобы у вас появилась возможность оптимизировать кампанию по конечной стоимости конверсии, вам нужно минимум 50 таких конверсий за 7 дней.

Событие для оптимизации

Здесь снова важно выделить цель. Исходя из нее используйте соответствующую оптимизацию — для конверсий просмотра страниц, переходов по ссылке и т.д. Если задача стоит более узкая (реализация конкретного товара), создавайте конверсию вручную. 

Рентабельность

Чтобы понять, во сколько вам обойдется привлечение одного клиента, нужны следующие значения:

• общий бюджет рекламы;
• цена самого продукта;
• себестоимость продукта;
• ожидаемая прибыль (ОП);
• конверсия ресурса.

1. Считаем целевой доход (ЦД) с РК по формуле:

ЦД = ОП / (1 — себестоимость в %).

2. Определяем необходимое количество клиентов (НКК) для получения ОП:

НКК = ОП с рекламы / доход с 1 клиента.

3. Вычисляем ожидаемую цену привлечения покупателя (ОЦП):

ОЦП = бюджет рекламы / число клиентов.

4. Считаем, сколько лидов необходимо для запуска кампании:

Сумма лидов = число клиентов / конверсия ресурса.

Можно использовать эти значения и для подсчета иных показателей. В рекламном кабинете вы можете устанавливать целевую или предельную стоимость, исходя из ожидаемой цены привлечения клиента. 

Анализ данных

Не спешите делать выводы по первым нескольким дням работы РК. Подождите хотя бы дней 10, такого срока обычно достаточно, чтобы алгоритм выучился и настроился на вашу ЦА. 

Перейдите в раздел «Обзор аккаунта», чтобы увидеть общие сведения о рекламе. Кроме информации о затратах и привлеченной аудитории здесь Вы можете узнать, к примеру:

• часы, в которые люди активнее переходят на ваш ресурс;
• где территориально просматривают вашу рекламу;
• какими устройствами пользуются юзеры, заинтересовавшиеся вашей кампанией.

Вы можете узнать отношение Фейсбука к уровню креативности ваших кампаний. Для этого существует вкладка «Диагностика релевантности рекламы». Отметим, что наиболее релевантных значений вы достигнете со временем вместе с расширением статистики. 

Еще пара слов об оптимизации

Выбранное вами целевое действие определяет аудиторию, которую будет привлекать на ваш ресурс Инстаграм. Как мы уже писали, на это требуется минимум 10 дней. 

Проанализировав данные, определив наиболее сильные креативы, получив информацию о распределении бюджета, вы можете вносить корректировки в настройки. 

Изменения в настройках всей кампании:

• расширить объявления (за счет совмещения схожих интересов);
• повысить цену за ЦД (это преумножит переходы и показы);
• изменить кол-во дней, разделяющие переход по рекламе и ЦД.

Изменения в настройках объявления:

• подготовить несколько креативов. Наиболее эффективными считаются те, которые содержат в себе интерактивные элементы. Зачастую хватает просто сменить креатив, чтобы снизить затраты на четверть;
• сократить текст в креативах. Как правило, система считает более привлекательной рекламу, на которой меньше текста.

Вы можете также оптимизировать бюджет. Тогда алгоритм будет выбирать наиболее подходящие вашему бюджету и целям условия демонстрации объявлений.