SMM-менеджер: что делает, сколько зарабатывает, где работает

24.08.2022 | 28 мин. | 1053 Просмотра
-->

Статья обновлена 24.08.2022

Цифровизация многих отраслей экономики, трансформация привычных сфер жизни в электронный формат напрямую влияет и на тенденции рынка труда. Если еще несколько лет назад самыми востребованными и «надежными» профессиями считались бухгалтеры, юристы и врачи, то сегодня о стабильности задумывается редкий соискатель. Многие стремятся уйти в свободное плавание или хотя бы сменить скучное офисное кресло, рутинные обязанности на креативную и интересную специальность. 

Под прицел попадают не только копирайтеры, но и сотрудники, занимающиеся SMM-менеджментом. 

Большое количество специалистов, предлагающих маркетинговые услуги в социальных сетях, сказывается иногда негативно на направлении в целом. Некоторые заказчики не понимают суть и специфику работы, задачи смм-специалиста и его обязанности. Стремятся сэкономить и передать задачи на фриланс, не разобравшись в компетенциях специалиста и его профессиональном бэкграунде. Отсюда появляется разочарованность и мнение, что SMM-менеджмент стоит 3 копейки. Почему это не так, а также что должен знать и уметь смм-специалист, кто это вообще, и зачем нужен — обо всем подробно в сегодняшней статье. 

CMM-специалист: кто это, и где без него не обойтись

SMM-менеджер — в своем роде ретранслятор позиции компании, ее голос в социальных сетях и человек, который от имени бренда выстраивает доверительную коммуникацию с целевой аудиторией. Для планомерной и эффективной работы сотрудник еще на старте изучает конкурентное поле и в целом ситуацию ны рынке, внимательно исследует интересы и предпочтения целевой аудитории, формирует tone of voice. На основе полученной информации выстраивает контент-план и стратегию взаимодействия с уже реальными или еще потенциальными клиентами компании. 

Такой специалист нужен каждой компании, которая представлена в интернете. Причем совсем необязательно для этого работать в сегменте e-comm, многие осторожно выбирают стратегию присутствия в социальных сетях «на всякий случай». Ведь отсутствие сообщества или хотя бы скромной группы от имени бренда в social media — уже моветон.

Крупный и средний бизнес, как правило, выбирает три пути решения вопроса ведения социальных сетей:

  1. Передают на аутсорс профильным агентствам, специализирующимся на social media marketing. Снимают все головные боли сразу: оформление сообществ, наполнение их контентом, актуализация материалов на площадках, увеличение количества подписчиков, в том числе и через таргетированную рекламу.
  2. Создают в департаменте маркетинга отдельный отдел, который занимается SMM. Обычно в таком подразделении трудятся копирайтер — для создания текстового контента; дизайнер, который занимается оформительскими работами, и таргетолог — для настройки и ведения рекламных кампаний в социальных сетях. Руководитель отдела отвечает за общую SMM-стратегию, а также контролирует работу всех сотрудников.
  3. Нанимают в штат SMM-многостаночника. Это тот специалист, который и пишет посты, и рисует под них визуалы, и постит, и отвечает на входящие сообщения, запросы, комментарии. А иногда еще и таргетированную рекламу настраивает. Сам танцую, сам пою, сам билеты продаю. 

Что касается малого бизнеса, то задачи смм-специалиста, работающего на такие компании, во многом похож на обязанности многостаночника. Разница лишь в том, что ИП редко официально оформляют трудовые отношения и готовы обеспечить рабочее место. Сотрудники организовывают SMM-менеджмент на своей территории.

SMM
Но иногда представление об удаленной работе не совпадает с действительностью

Вознаграждение за свои услуги, как правило, получают переводом на карту втихомолку или официально через статус «самозанятого». 

Кстати, нередки ситуации, когда владелец небольшого бизнеса ведет сообщества самостоятельно или пытается это делать, быстро отучившись на очередных SMM-курсах, которых сотни в сети.

SMM-2
Поисковая выдача на запрос об обучении SMM

SMM-менеджер: что делает и что не должен делать

Четкое определение перечня задач смм-специалиста поможет не только сотруднику в части избежания спорных моментов работе, но и работодателю  — он сможет структурировать всю деятельность, связанную с организацией присутствия компании в социальных сетях. Возможно, делегировать что-то другим сотрудникам. 

Обязанности

  • Наполнение полезным и привлекательным контентом сообществ в социальных сетях: ВКонтакте, Facebook, Instagram, Youtube. Реже среди запросов также встречаются Одноклассники, Twitter, Tik-Tok, и даже Foursquare.
  • Разработка стратегии продвижения компании, ее продуктов и услуг. Создание контент-планов, их согласование и последующая корректировка в зависимости от пожеланий заказчика или руководителя. 
  • Формирование положительного имиджа компании в социальных сетях, работа с репутационной составляющей через коммуникацию с подписчиками.
  • Привлечение новых подписчиков с помощью вовлекающих мероприятий: организация и проведение конкурсов, акцией, квизов.
  • Мониторинг конкурентного поля в социальных сетях, а также информационного пространства вокруг бренда.
  • Мониторинг отраслевых новостей для формирования актуального для целевой аудитории контента.
  • Оперативная обратная связь с подписчиками согласно установленному tone of voice.
  • Контроль работы дизайнера, копирайтера, таргетолога, если таковые есть в команде. Если пока нет, но их набор планируется, вероятно, их поиск тоже ляжет на плечи SMM-менеджера:
    — Находить соискателей на открытую вакансию в профессиональных сообществах или биржах.
    — Проводить тестовые задания и отбирать лучших для дальнейшего согласования кандидатуры с руководителем или заказчиком.
    — Постановка задач принятым на работу специалистам. 
  • Подготовка отчетности по результатам всех активностей и ее сдача в установленный заказчиком или руководителем срок. 
SMM-3
Типичный SMM-специалист

Что не должно входить в обязанности

Распространено мнение, что SMM-специалист должен выполнять абсолютно все задачи, хотя бы косвенно связанные с социальными сетями. На самом деле это утопия, ведь далеко не каждый хороший таргетолог знает, как написать качественный, полезный текст и наоборот. Мы не исключаем вероятности, что существуют SMM-специалисты, которые способны вывезти на своих плечах настройку и ведение рекламных кампаний в social media, написание постов и дизайн визуалов, стратегическое планирование и коммуникацию с пользователями в 4-х социальных сетях. Но работодателю стоит помнить о том, что вознаграждение за такие труды запросят сильно выше «средней температуры по больнице». 

В задачи SMM-менеджера при правильной организации рабочего процесса не должно входить:  

  1. Самостоятельное написание текстов для постов в социальных сетях. Для этого есть копирайтер.
  2. Создание дизайнов и креативов для оформления публикаций, создание фото и видео, ретуширование иллюстрации и монтаж видеоряда для очередного динамического визуала. Передайте это дизайнерам, фотографам и операторам.
  3. Самостоятельное общение с клиентами на тему покупки товаров или услуг. Этим должны заниматься только и только сейлзы. Ведь они для этого в компании и работают, чтобы продавать. И не только по офлайн каналам коммуникации с целевой аудиторией.
  4. Настраивать таргетированную рекламу. Для получения качественного результата и высокой окупаемости вложенных в продвижение средств, стоит передать этот функционал интернет-маркетологам или таргетологам. 

SMM-специалист хоть и не должен уметь делать все вышеперечисленное самостоятельно, но просто обязан понимать технические аспекты таких работ. То есть, как определить эффективность рекламной кампании, насколько правильный посыл использован в тексте поста, какой визуал будет уместен, а какой, напротив, вызовет лишь негатив — все это смм-специалист должен знать.

Чего хотят работодатели

Предупредим сразу: на скриншотах объявлений о поиске SMM-специалиста из профессиональных сообществ и с рекрутинговых сайтов мы скроем названия компаний, чтобы никого не обидеть. Зарплаты также показывать пока не будем, дабы не вводить вас в заблуждение. У нас оплате труда работ по SMM-менеджменту отведена отдельная глава ниже. 

Рассмотрим несколько примеров объявлений от крупных компаний:

1. По тексту объявления читается, что сотрудник не будет единственным, кто занимается SMM в компании. Настраивать рекламные кампании его не просят. И даже все оформительские работы будут производиться руками дизайнера.

SMM-4

Работодатель указывает наличие публикаций в СМИ как преимущество, подразумевая, что идеальный кандидат должен обладать высоким уровнем копирайтинга. Только вот какие российские ВУЗы выпускают дипломированных  SMM-специалистов — пока остается загадкой. 

2. Судя по тексту вакансии, компания ищет специалиста на стыке маркетинга в social media, офис и контент-менеджмента. 

SMM-5

Обязательны навыки владения Photoshop. Значит, дизайнера в помощь вряд ли дадут. Не совсем понятно, зачем SMM-менеджеру генерить инфоповоды на сайте и писать пресс-релизы, новости компании. Для этого есть пресс-секретарь на крайний случай. Выполнение поручений руководства — каких таких поручений, если у SMM-менеджера должен быть определенный круг обязанностей, за который он несет ответственность. При этом требуемый опыт работы указан в диапазоне от 3 до 5 лет. Любопытно. 

3. В описании вакансии компания сообщает о том, что кандидат должен уметь самостоятельно писать тексты. Значит, копирайтера в помощь не предусмотрено. И все, что касается текстового контента, придется делать самостоятельно. Когда дочитываем до конца требований, предъявляемых к соискателям, понимаем, что это еще не все.

{:en}SMM manager: what he does, how much he earns, where does he work{:}{:ru}SMM-менеджер: что делает, сколько зарабатывает, где работает{:} image9 3

Если нужно обладать базовыми знаниями в графических редакторах, значит есть какая-то проблема с дизайнером. Возможно, с тем, что постоянного сотрудника нет.

Опыт работы с сервисами веб-аналитики: Яндекс.Метрика и Google Ads. Как это связано с ведением социальных сетей? Вопрос риторический.

Теперь перейдем к более мелким игрокам рынка, которые ищут SMM-менеджера в команду. Чего хотят они?

1. Компания точно знает, что хочет и понятно описывает требования к будущему кандидату на должность. Только откликов нет ни одного от физического лица. Одно агентство откликнулось разве что.

SMM-7

Проблема заключается в том, что ищут многостаночника. Формат сотрудничества с агентством будет как раз наиболее разумным вариантом. Стоить, правда, будет сильно дороже, чем рассчитывали. 

2. Тот случай, когда работодателю нужно все и сразу. Он вуалирует это в красивую формулировку «раскрутка аккаунта», которая включает в себя перечень задач  минимум на 2-х человек.

SMM-8

Да, это региональный запрос. Но, интересно, что будет входить в раскрутку аккаунта при условии вознаграждения SMM-менеджеру в 5 тысяч рублей?

3. Завершает короткий обзор запросов работодателей компания, которая находится в поиске SMM-менеджера, а по совместительству фотографа и видео-оператора.

SMM-9

Да, наверное, для ведения личного аккаунта заказчика менеджеру необходимо обладать базовыми навыками фото- и видеосъемки. Но, учитывая, что это Москва, а работа удаленная, соискателю необходимо жить рядом с местом обитания главной персоны бренда. Иначе, как успевать приезжать фотографировать и снимать видео, потом обрабатывать материалы, писать качественные тексты, следить за розыгрышами и выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией. 

Конечно, SMM-специалистам не стоит адаптироваться под запросы работодателей, которые хотят все сразу и в лучшем виде. Сотрудник SMM-менеджмента — не многорукий Шива. Это стоит понимать и либо делегировать различные задачи между профильными специалистами, либо открывать кошелек и передавать ведение социальных сетей агентству. Конечно, если заказчику важен результат работ. Если нет, и многостаночник за 10 тысяч рублей в месяц сойдет. 

Где учиться на SMM-менеджера

Высшие учебные заведения в России не выпускают готовых специалистов по SMM-менеджменту. Самое близкое — это факультет маркетинга и рекламы, а также связи с общественностью и журналистика. Далее, если только что выпустившийся бакалавр планирует связать свою карьеру с social media, ему придется пройти дополнительный курс по SMM, а то и не один. 

Кстати, многие люди, находящиеся в поиске свободы от офисной рутины, идут по этому же пути — проходят многочисленные курсы в сети. Надеются на быстрое освоение новой профессии. Но здесь их поджидает сложность: для того, чтобы стать действительно классным SMM-специалистом, хорошо бы иметь профильный бэкграунд. Например, маркетинговое образование. Те, кто учились по этой специальности уже знают методики исследования аудитории, конкурентной среды, понимают, что такое имидж и многое другое.

Но если профильного образования нет — в помощь огромное количество профессиональных сайтов, литературы, готовых кейсов и матчасти. Главное, желание. И практика.

Где искать клиентов

После завершения обучения на SMM-менеджера перед многими выпускниками курсов встает вопрос, как зарекомендовать себя на рынке труда и найти хорошо оплачиваемую работу. 

Предлагаем несколько рабочих вариантов:

  1. Стажировка — она и станет вашим первым кейсом. Иначе, что показать работодателю в ответ на запрос о примере работ? Ведь каждый второй хочет ознакомиться с успешными результатами, посмотреть на сообщества, которые вы вели. Будьте готовы, что стажировка чаще всего бесплатна или за минимальные деньги. Потому вооружитесь энтузиазмом, и в добрый путь. 
  2. Создать собственное сообщество или группу и продвигать в качестве примера. Делиться полезной информацией с подписчиками на тему, в которой хорошо ориентируетесь. Почему нет, сам себе портфолио.
  3. Взять на ведение аккаунт знакомого или приятеля. Наверняка у каждого найдется друг или подруга-начинающий предприниматель. И ему хорошо — присутствие в социальных сетях только поможет молодому бизнесу, и вам — получите кейс для последующего трудоустройства.
  4. Предложить свои услуги за минимальную стоимость в профессиональных сообществах. Любители халявы обязательно найдутся. Помните: сейчас вы работаете не для того, чтобы заработать деньги, а для формирования портфолио, которое сможете гордо выслать на почту следующему клиенту. 

Более опытные сотрудники SMM-менеджмента:

  1. Размещают свои резюме на сайтах поиска работы. Спрос на специалистов в сфере SMM сейчас высок. Особенно, если вы гибки в части графика и формата работы.
  2. Размещают свои предложения об оказании услуг в профильных сообществах в социальных сетях.
  3. Создают собственные лендинги и продвигаются стандартными инструментами интернет-маркетинга.
  4. Ведут страницу в Инстаграм, через которую продают свои услуги. 
  5. Ищут запросы на поиск SMM-менеджера в социальных сетях самостоятельно.
  6. Работают по рекомендации и продвигаются по сарафанному радио. Но до этого нужно дорасти. 

На какую зарплату можно рассчитывать

Вознаграждение за работу SMM-менеджера напрямую зависит от его компетенций и опыта. Конечно, мы сейчас говорим только о тех компаниях, которые понимают кого они ищут и под какие задачи. 

Самый низкий порог входа по заработной плате для SMM-специалиста в регионе — 5 тысяч рублей. Встречаются и ниже, но это уже больше похоже на эксплуатацию чужого труда. В Москве и Питере — от 10 тысяч рублей. 

В среднем сотрудники с опытом работы от 1 до 3 лет могут рассчитывать на зарплату от 15 до 45 тысяч. От 3 до 6 лет — до 100 тысяч рублей. Чаще это уже обязанности на стыке руководителя SMM-отдела и начальника отдела маркетинга. 

Конкретный размер вознаграждения зависит и от спектра работ, выполнения которых ожидают от SMM-специалиста. Если речь вновь о многостаночниках, то 30 тысячами компания уже не обойдется. Время все-таки стоит денег, к тому же обучение по таргетингу или копирайтингу — удовольствие не из дешевых. Деньги отбить за него в планах у большинства специалистов. Исключение — обучение у инфоцыган, которые продают уроки по 500 рублей в целях массовой наживы. 

Компетенции специалиста для солидного вознаграждения 

  • Навыки стратегического планирования и аналитический склад ума. SMM  — во многом не о творчестве, а о сухой статистике и цифрах, на которые необходимо опираться для достижения хороших показателей вовлеченности и продвижения в целом. 
  • Знание иностранного языка. Чаще всего работодатели ожидают английского не ниже pre-intermediate. Хотя по факту только с intermediate+ можно черпать информацию из англоязычных источников и использовать её на русском языке. Сотрудник с уровнем ниже с этим вряд ли справится. И да, будьте готовы, что  знание языка у вас проверят при знакомстве с заказчиком или руководителем. Не знаете — не рискуйте, написав в резюме или отклике «примерно».
  • Навыки медиа-мониторинга и исследования конкурентной среды. Знание методик, умение их применить для сбора репрезентативной информации о месте компании в медиа-пространстве социальных сетей.
  • Понимание внутренних алгоритмов работы социальных сетей: поисковой выдачи, попадания в рекомендованное или интересное, уровня вовлеченности целевой аудитории.
  • Понимание технических аспектов настройки таргетированной рекламы: как создать цепкое объявление, на какую аудиторию стоит нацелить конкретное рекламное сообщение и когда это правильнее всего сделать. 
  • Четкое понимание подходящего для сообщества текста и неподходящего. Мы сейчас не о плохом и хорошем тексте. Таких нет. Есть только логичные и нелогичные, грамотные и с ошибками, раскрывающие тему и водянистые. 

    Важно, чтобы smm-менеджер понимал tone of voice и мог оценить текст, написанные копирайтером. Оценивать всегда проще, чем писать самостоятельно. Потому чувства вкуса и понимания информационных потребностей целевой аудитории будет достаточно. 
  • Смотреть на свою работу в комплексе и понимать, что она не сводится только к своевременному размещению постов. SMM-менеджмент тесно связан с маркетингом и продажами, с интернет-продвижением и репутационной составляющей. Важно уметь взаимодействовать с коллегами для выстраивания эффективной работы SMM. Удаленным сотрудникам это может быть сложно, однако точно возможно.

Что дальше?

Мало занять должность SMM-специалиста в крупной компании и сидеть работать работу. Тот, кто не развивается — тот деградирует.

Особенно это касается сотрудников, занятых в сфере продвижения, маркетинга и рекламы. Благо, возможностей расти профессионально масса. 

  1. Посещение вебинаров, семинаров, воркшопов и иже с ними. Выберите несколько наиболее толковых с вашей точки зрения экспертов и спикеров, учитесь у них, читайте их, перенимайте опыт. На чужих ошибках учиться куда проще. 
  2. Чтение профильной литературы. Инструменты продвижения в social media развиваются очень быстро, потому повышение квалификации через книги подходит тем, кто только думает о том, чтобы расширить круг своих компетенций, и щупает почву под ногами. Как показывает практика, матчасть в книгах часто изложена проще и структурированнее, чем в тех же онлайн-статьях.
  3. Профессиональные тусовки. Читайте отраслевые блоги, изучайте новые инструменты самостоятельно, тестируйте их. Конечно, только с разрешения заказчика. Читайте коллег по цеху, не стесняйтесь задавать вопросы и делиться своим мнением — в споре часто рождается истина. 
  4. Чат-боты и каналы. Фейсбук и Телеграм пестрят интересными и полезными каналами, где можно почитать качественные и глубокие статьи на тему SMM. 

И главный совет: любите всем сердцем то, что делаете. Только кайфующий от своей работы специалист способен делать её легко, с удовольствием и огромной самоотдачей. 

Ведь без труда не выловишь и… вы сами знаете. 

Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 433
Читать также
Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса
Попробуйте наши сервисы:
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

    Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

    Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

    Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно