Как работать с лидерами мнений в Instagram: подробное руководство

Статья обновлена 04.09.2022

Раньше считалось, что для получения широкого охвата продукта или услуги вы должны были потратить большие деньги и сотрудничать с селебрити. 

Например, с каким-нибудь Майклом Джорданом, как в случаем с Nike, Сэмюэлем Л. Джексоном, как сделали в Capital One и так далее.

А потом появились социальные сети и сейчас у нас есть новый вид рекламы, доступный для всех.

Это реклама через людей, которых помпезно называют лидерами мнений. Попросту говоря — через онлайн блогеров.

Лидер мнений — это пользователь соцсетей с большим количеством последователей. Эти люди имеют возможность продать ваши продукты или услуги своим подписчикам. Во многих случаях вы можете договориться на рекламу недорого, а иногда вообще бесплатно и получить огромных охват.

Читать также

Как набрать подписчиков в Инстаграм и привлечь внимание аудитории к аккаунту

Социальная сеть Инстаграм — отличный маркетинговый и рекламный инструмент. Он может помочь найти новых клиентов, создать большое сообщество вокруг бренда и укрепить доверие целевой аудитории. …

Еще

Как разделяются лидеры мнения в Instagram?

Можно выделить 3 типа блогеров.

• Нано-инфлюенсеры имеют небольшую, но очень узкую и активную аудиторию.
• Микроинфлюенсеры имеют аудиторию от 10,000 до 100,000 человек.
• Макроинфлюенсеры, могут похвастаться аудиторией более 100,000 человек.

В этой статье мы фокусируемся на нано и микроблогерах, так как они наиболее доступны для малого бизнеса и e-commerce стартапов.

Микроблогеры могут предоставить больший охват, но нано-блогеров тоже не следует игнорировать. Эти более маленькие лидеры мнений, как правило, имеют более высокий уровень вовлеченности, в районе 7,2%.

Итак, как вы можете использовать влияние лидеров мнений в своей рекламе? Как блогеры могут дать толчок продажам ваших продуктов? Какие преимущества есть у рекламы через блогеров? 

В этой статье мы рассмотрим несколько способов, как ваш интернет-бизнес сможет использовать маркетинг через лидеров мнений для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда:

• Обзоры товара
• Брендовое сотрудничество
• Акции со скидками
• Специальные предложения
• Розыгрыши
• Пользовательский контент 

Итак, поехали! 

Обзоры

Первый и наиболее очевидный способ, которым Instagram блогеры могут помочь вашему бизнесу — это обзоры продуктов.

Почему обзоры?

Обзоры создают доверие

Обзоры — это отличный способ завоевать доверие аудитории. Если ваш товар достаточно хороший, чтобы получить положительный отзыв 🙂

У клиентов всегда будет недоверие к прямой рекламе и официальным сообщениям, потому что в интересах любого бизнеса подчеркнуть свои положительные стороны и скрыть отрицательные.

Зато люди доверяют лидерам мнений, за которыми следят. Главное, чтобы аудитория блогера и сам блогер имели отношение к вашей сфере.

Например, если вы продаете костюмы для косплея, отправьте несколько продуктов Instagram блогеру по косплею и попросите оставить отзыв или снять обзор.

Читать также

Актуальное в Инстаграм для магазина, компании или бренда: стратегии работы

Instagram Stories — давно уже привычный инструмент, который позволяет публиковать фотографии и видео в Инстаграме, исчезающие через 24 часа. В отличие от …

Еще

Узнаваемость бренда

Предоставляя честный обзор вашего продукта, блогеры не только укрепят доверие вашей аудитории, но и помогут повысить узнаваемость бренда.

Как договориться с Instagram блогерами на обзоры?

Чтобы получить отзывы о продукте от лидеров мнений, вам нужно найти блогеров и договориться об обзоре.

Вот шаги, которые вам нужно предпринять:

1. Свяжитесь с блогером и узнайте, захочет, ли он рассмотреть ваш продукт.
2. Отправьте продукт блогеру.
3. Предоставьте продукт бесплатно в обмен на честный обзор. В начале обзора блогер должен упомянуть, что вы предоставили продукт бесплатно.

Предоставляя продукт, который блогер может использовать для себя, вы сможете договориться на обзор без дополнительной платы. В некоторых случаях вы даже сможете попросить вернуть продукт после обзора. Только, не пытайтесь это сделать если вы работаете в сфере питания. 

Читать также

Амбассадор бренда: как управлять бизнес-вселенной

В последние несколько лет компании начали осознавать преимущества программы амбассадорства для стимулирования роста бизнеса. Клиенты часто не доверяют брендам. Зато они доверяют …

Еще

Преимущества обзоров

Первое и самое большое преимущество — это потенциальный ажиотаж вокруг ваших продуктов или услуг.

Как правило, когда лидер мнений выпускает пост, диалог не заканчивается на этом. Подписчики могут подхватить беседу в комментариях, задавать вопросы, делать замечания и даже предоставлять свои мини-обзоры.

Обзор начинает разговор между блогером и аудиторией. Вы можете извлечь выгоду из этого и провести небольшое маркетинговое исследование.

Следите за тем, что подписчики говорят. Отнеситесь к их отзывам серьезно. Если вы откроете для себя слабые стороны продукта, у вас появится шанс внести изменения.

Представители бренда

Instagram блогеры могут стать представителями вашего бренда. Это люди, кому вы платите за продвижение товара или услуги на постоянной основе. Часто для таких ролей привлекают знаменитостей, однако лидеры мнений в Instagram также могут хорошо выполнять эту роль.

Обманите алгоритмы социальных сетей

Возможно, наиболее полезный аспект работы с Instagram блогерами в качестве представителей бренда — это возможность обойти алгоритмы социальных сетей, которые делают органическое продвижение пустой тратой времени.

Instagram принадлежит Facebook. Facebook зарабатывает на рекламе. Вы можете попытаться рекламировать свой продукт через нативные посты в своем аккаунте, но многие люди их не увидят.

Так происходит из за специализированного алгоритма, который продвигает платный рекламный контент и скрывает ваши посты о продуктах, сделанные с корпоративного аккаунта. 

Другими словами, если вы хотите, чтобы люди видели ваши посты, придется заплатить за рекламу.

Но, когда вы работаете через Instagram блогера, к их личным страницам не применяются те же самые алгоритмы, что к вашему корпоративному аккаунту.

Как работать с представителями  бренда в Instagram?

Представители бренда будут использовать ваши продукты в своих постах.  Вы можете договориться на такое сотрудничество по бартерной системе, когда лидер мнения продвигает продукт бесплатно или вы можете заплатить за продвижение. Это будет зависеть от того, как вы договоритесь с конкретным блогером.

Многие из более маленьких блогеров, скорее всего, согласятся на работу в обмен на бесплатный продукт или услугу. Однако, если вы хотите работать с более крупными лидерами мнений, скорее всего вам придется потратить деньги (пускаем скупую слезу). 

Один из способов, которым представители бренда могут вам помочь — это добавить ссылку на ваш сайт в биографии профиля. Instagram не допускает ссылки в сообщениях, но блогеры могут писать в постах «перейдите по ссылке в моей биографии», и подписчики это поймут.

Скидки и специальные предложения

Если вы хотите продвинуть какое-то конкретное специальное предложение, лидеры мнений в Instagram смогут помочь вам повысить продажи.

Вот как это может работать:

• Создайте уникальный код спецпредложения для конкретного блогера.
• Отдайте его лидеру мнения.
• Пусть блогер расскажет про скидку своим подписчикам.
• Дайте людям, которые нажимают на ссылку из биографии профиля этого блогера скидку на ваши продукты.

Это один из самых безопасных способов работы с блогерами. Этот вариант отлично подойдет для первой совместной работы, особенно в случае, если вы не уверены в качестве аудитории конкретного человека.

Вы сможете отследить все продажи и не будете рисковать.

Изучив результаты маркетинговой компании, посмотрите сколько вы потратили и сколько заработали. Таким образом вы легко поймете насколько рентабельно работать с тем или иным блогером. 

Если вы дали блогеру скидочный код, но продаж с этим кодом практически нет, значит этот лидер мнения не подходит для вашего бренда или у него некачественная аудитория.

Структура трат

Лучшая часть работы через скидочный код заключается в том, что это может быть бесплатно и без риска для вашего бизнеса.

Обычно, такой формат работы подразумевает что вы отдаете блогеру небольшой процент прибыли, полученной с продаж при условии указания скидочного кода. Таким образом, блогер получает небольшую комиссию от продаж, которые он стимулирует.

Получается, что у вас нет  никаких первоначальных затрат, за исключением предоставления самого продукта для создания первого продающего поста.

Предлагайте призы для розыгрышей

Вы можете сделать еще более интересное предложение с помощью розыгрышей и призов. Это может быть отличным способом повысить узнаваемость вашего бренда.

Как это работает?

Сначала блогер проводит конкурс на своем профиле. Это может быть что-то простое, например, подписчик должен лайкнуть фото и сделать репост.

Затем среди подписчиков, которые выполнили условия случайным образом выделяются несколько человек, которые получают приз.

Вы раздаете несколько бесплатных товаров, и, вполне вероятно, что даже те люди, которые не выиграли, захотят в дальнейшем купить ваш продукт.

При проведении конкурса каждый пост о конкурсе это еще и дополнительная бесплатная реклама для вас. Блогер также может получить дополнительную вовлеченность, поэтому создается ситуация, выгодная для обеих сторон.

Такая акция может быть полезно для блогеров, у которых нет бюджета на призы, но которые хотят проводить конкурсы, чтобы привлекать новых подписчиков и работать со своей аудиторией. Поэтому, вы опять же можете договориться на работу почти бесплатно. 

Пользовательский контент

Было доказано, что пользовательский контент, то есть контент, который создают сами пользователи, почти в 10 раз более эффективен, чем контент, который создает бренд.

Пользовательским контентом могут быть обзоры, посты или видео. Этот контент обеспечивает социальное доказательство и повышает доверие.

Почему сотрудничество с лидерами мнений подтолкнет появление пользовательского контента? Потому что блогеры будут создавать посты о вас по договоренности, однако многие их подписчики захотят подражать своим кумирам. Таким образом, в Instagram начнет появляться органический контент про ваши продукты от самых разных людей.

Для того, чтобы еще больше подтолкнуть этот тренд, придумайте хештег и договоритесь чтобы Instagram блогер помог его продвинуть. 

Заключение

Работая вместе с популярными Instagram блогерами, вы сможете значительно повысить узнаваемость своего бренда, получить собственных подписчиков и, что самое важное, повысить продажи.

Независимо от того, используете ли вы влиятельных лиц для проведения обзоров, привлекаете их в качестве представителей бренда, проводите конкурсы, раздачи призов или выдаете скидочные коды, сотрудничество с лидерами мнений в Instagram остается одним из самых эффективных способов продвижения продуктов для многих бизнесов!