Кто такой таргетолог и как им стать в 2024 году

Статья обновлена 19.04.2024

Для настройки рекламы в Сети нужно правильно определить целевую аудиторию и задать параметры таргетинга. Особенно сложно это делать сейчас, когда часть привычных соцсетей закрыта для россиян. Поэтому опытные специалисты по таргетингу теперь востребованы еще больше.

В материале подробно рассмотрим, что должен уметь таргетолог, в чем особенности профессии, как стать специалистом по таргетированной рекламе в 2024 году и где искать работу. 

Кто такой таргетолог и как им стать с нуля

Таргетолог — специалист, который настраивает таргетированную рекламу в социальных сетях и поисковых системах. Такие объявления предназначены для конкретной целевой аудитории. Нацеливание на этих людей осуществляется через специальную настройку — таргетинг — от английского слова target, цель. 

Суть работы 

Специалист по таргетингу:

1) анализирует аудиторию продукта или услуги, которые нужно продвигать;
2) изучает аудиторию площадки, на которой планируется продвижение, например, соцсети ВКонтакте;
3) тестирует различные подходы к настройке рекламной кампании;
4) настраивает таргетинг;
5) запускает РК, анализирует ее результаты и при необходимости меняет параметры настроек.

Основная обязанность специалиста, которая дала название профессии, — это таргетинг. 

Таргетинг — рекламный механизм, выделяющий из всей доступной аудитории только ту часть, которая нужна для конкретной кампании. Аудитория подбирается по полу, возрасту, месту работы, интересам, геолокации и другим характеристикам. 

Точность настройки таргетинга зависит от используемого инструмента — например, алгоритмы ВКонтакте и myTarget в этом различаются. Специалист по таргетингу анализирует продукт или услугу, которые нужно продвигать, а затем составляет общий портрет целевой аудитории. Именно на таких людей будет нацелена реклама. Например, на студентов конкретного города или на пенсионеров с собственной дачей. Данные о том, сколько человеку лет или чем он увлекается, берутся из общедоступных анкет соцсетей. Можно также нацеливаться на аудиторию по их поведения — кто часто путешествует или предпочитает активный отдых. Есть таргетинг по технологическим особенностям — для тех, кто листает ленту со смартфона Android или через браузер Opera. 

Читать также

Как работает таргетированная реклама и зачем она нужна

Согласно статистике Ассоциации коммуникационных агентств России, за первые 9 месяцев 2021 года интернет-маркетинг в России вырос на 26%. Его суммарный объем составил …

Еще

Цели, которые обычно лежат в основе работы специалиста по таргетингу:

• увеличение конверсии за счет показов рекламы только релевантной аудитории;
• экономия бюджета на продвижение — благодаря отсутствию нецелевых показов;
• привлечение новых клиентов, которые подходят под портрет ЦА, но еще не стали клиентами;
• повышение узнаваемости бренда среди тех, кому будет показана реклама;
• персонализация объявлений за счет того, что рекламодатель больше знает об аудитории, может найти с ней общий язык и понимает ее потребности. 

Настройку таргета иногда делает маркетолог или SMM-менеджер. Однако если организация регулярно проводит рекламные кампании, а трафик из таргетированной рекламы — один из главных источников клиентов, то важно выделить для таргетинга отдельного специалиста. 

Читать также

SMM-менеджер: что делает, сколько зарабатывает, где работает

Цифровизация многих отраслей экономики, трансформация привычных сфер жизни в электронный формат напрямую влияет и на тенденции рынка труда. Если еще несколько лет …

Еще

Таргетолог работает с несформированным спросом. То есть его реклама рассчитана на пользователей, которые просто листают ленту соцсетей — например, скроллят страницы в дороге. Именно таргетолог должен найти подход к таким людям, которые при этом соответствуют портрету целевого клиента. 

Обязанности и ответственность специалиста

Специалист по таргетированной рекламе, или таргетолог, играет ключевую роль в продвижении бизнеса в социальных сетях. Его основная задача – найти целевую аудиторию, настроить таргетированную рекламу и контролировать ее эффективность.

Круг обязанностей специалиста может меняться в зависимости от его опыта:

Junior

• Настройка и ведение рекламных кампаний в социальных сетях.
• Формирование отчетности по рекламным кампаниям.

Middle

• Разработка стратегии рекламных кампаний.
• Анализ результатов рекламных кампаний.
• Изучение таргетированных кампаний конкурентов.
• Составление медиапланов.
• Расчет рекламного бюджета.

Senior

• Руководство сложными проектами с высоким бюджетом.
• Наставничество над Junior- и Middle-специалистами.
• Оптимизация рекламных кампаний для достижения максимальной эффективности.

Основные KPI таргетированной рекламы:

• Лиды: Количество полученных заявок, заполненных форм на сайте.
• Продажи: Количество завершенных сделок.
• Прибыль от рекламы: Чистая прибыль, полученная от рекламных кампаний.
• Конверсия: Процент пользователей, совершивших целевое действие (покупку, подписку, регистрацию).
• CPA: Оплата за совершенное пользователем действие на сайте.
• CPS: Оплата за покупки пользователей, совершенные после перехода по рекламной ссылке.
• ROI: Окупаемость вложений в рекламу.
• ROAS: Соотношение затрат на рекламу и доходов от нее.
• LTV: Общая прибыль от клиента.

Таргетолог:

• Собирает данные: анализирует целевую аудиторию, изучает конкурентов, оценивает бюджет.
• Настраивает рекламу: определяет сегменты аудитории, таргетинги, рекламные объявления.
• Анализирует результаты: отслеживает эффективность рекламных кампаний, корректирует настройки.
• Предоставляет отчетность: сообщает о результатах работы руководству и другим специалистам.

Читать также

Как найти целевую аудиторию для таргета: 5 проверенных способов

Вы продаёте рыболовные снасти и знаете, что ваша целевая аудитория — это мужчины от 40 до 65 лет? Но данной информации недостаточно, чтобы качественно настроить …

Еще

Таргетинг и, соответственно, работа специалиста, разделяется по шагам так. 

1. Сегментирование аудитории. Можно вести рекламу сразу на несколько «портретов ЦА», показывая каждому сегменту другие креативы или другой CTA. 
2. Анализ и выбор сегментов. Для каждой группы ЦА определяется, какие объявления им показывать, какой бюджет на это выделить. 
3. Позиционирование. Специалист решает, какие рекламные посылы подходят для каждого сегмента. После этого шага можно запускать рекламу на подходящих площадках. 

Таргетинг используют не только в соцсетях, но и в поисковиках. Такую разновидность продвижения называют контекстным таргетингом. Отбор аудитории в этом случае базируется не на характеристиках пользователя, а на истории его поиска. Если кто-то недавно вбивал в поисковик «купить принтер», то в ближайшее время ему будут показываться контекстные объявления с рекламой такой техники. Однако чаще всего термин «таргетинг» подразумевает именно нацеливание рекламы на конкретных пользователей соцсетей. 

Читать также

Таргетированная и контекстная реклама: чем отличаются и что выбрать

Два основных метода веб-маркетинга — это контекстная и таргетированная реклама. Они различны по механизму работы, способу поиска аудитории, местам размещения и многим другим параметрам. В …

Еще

Как начать заниматься таргетом: необходимые навыки и особенности профессии

Hard skills

• Анализ и сегментация аудитории
  • Умение определять целевую аудиторию, ее характеристики и интересы.
  • Разделение аудитории на сегменты для более точного таргетинга.
• Настройка рекламы
  • Знание принципов работы рекламных платформ (MyTarget, VK Ads, др.).
  • Умение создавать и настраивать рекламные кампании.
  • Опыт работы с инструментами оптимизации рекламы.
• Аналитика и парсинг
  • Владение инструментами веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика).
  • Умение работать с сервисами парсинга аудитории (Segmento TargetHunter, Церебро).
• Оптимизация кампаний
  • Анализ эффективности рекламных кампаний и их корректировка.
  • Поиск и устранение ошибок в настройках рекламы.
• SMM (опционально)
  • Ведение сообществ в социальных сетях.
  • Поддержание связи с подписчиками.
  • Создание и публикация контента.
• Дизайн (опционально)
  • Разработка простых макетов для рекламных объявлений.
  • Понимание основ визуального дизайна.

Soft skills

• Самостоятельность
  • Умение работать над задачами без постоянного контроля.
  • Поиск информации и решений проблем без помощи коллег.
• Обучаемость
  • Готовность к изучению новых инструментов, платформ и технологий.
  • Посещение обучающих курсов и вебинаров.
• Усидчивость
  • Умение концентрироваться на рутинных задачах.
  • Аккуратность и внимательность к деталям.
• Логическое и аналитическое мышление
  • Умение анализировать данные и делать выводы.
  • Поиск закономерностей и причинно-следственных связей.
• Гибкость мышления
  • Готовность к изменениям и новым подходам.
  • Умение адаптироваться к новым условиям и задачам.

Читать также

Настройка таргетированной рекламы: этапы запуска и выбор площадки

Таргетинг может принести бизнесу много новых клиентов. Но только при одном условии — если он правильно подготовлен. В этой статье мы разберем …

Еще

Плюсы и минусы профессии

Преимущества:

• возможность выбирать между работой по найму и фрилансом;
• стабильное количество заказов при достаточном уровне навыков и наличии портфолио;
• возможность работать из дома;
• востребованность на рынке труда;
• уровень зарплаты — средний и выше;
• быстрый старт: время, за сколько можно обучиться основам таргетинга, начинается от нескольких месяцев;
• возможность практиковаться даже без опыта работы за небольшую плату или на проектах знакомых;
• возможность создать собственный бизнес — рекламное агентство со специалистами по digital-маркетингу и SMM.

Недостатки:

• необходимость долго работать за компьютером;
• растущая конкуренция на рынке труда;
• рутинное повторение однотипных действий, когда нужна похожая настройка для нескольких кампаний;
• отсутствие глобальных перспектив — можно просто находить более серьезные проекты, но суть работы остается почти той же;
• полная ответственность за результат и эффективность кампании.

Относительно последнего — иногда таргетолог несет и финансовую ответственность за провально настроенный таргетинг. Поэтому перед началом масштабной кампании на новую аудиторию обычно проводятся тестовые кампании — с небольшим бюджетом и готовностью к рискам. 

Читать также

Что важно при анализе таргетированной рекламы: основные показатели и статистика

Работа с таргетингом – это не только настройка объявлений и выбор параметров целевой аудитории. Это ещё и анализ. После запуска рекламной кампании нужно отслеживать результаты, …

Еще

Перспективы и уровень зарплаты

Как уже упоминалось, карьерный рост в данной профессии не предполагает широких возможностей для «вертикального» роста. Обычно таргетолог так и остается специалистом по таргетингу, развитие есть лишь от уровня junior до senior. Зато с улучшением навыков он может брать на себя более сложные задачи, искать проекты в крупных организациях и в итоге на порядок повысить свой гонорар. 

Если специалист по таргетингу захочет возглавить маркетинговый отдел или открыть собственное агентство, ему потребуется расширить свои компетенции. Переквалификация обычно включает:

• веб-маркетинг в целом;
• управление персоналом;
• SMM-навыки. 

Средняя по России зарплата специалиста по таргетингу сейчас составляет 80 тысяч рублей — по статистике Zarplan. 51 000 рублей составляет модальная зарплата, то есть самая часто встречающаяся. Данные в основном приводятся для тех, кто работает по найму на постоянной должности. Если же говорить о фрилансерах, то сложно судить, сколько они зарабатывают: каждый берет удобное ему количество проектов и получает за них сдельную оплату. 

Читать также

Как рассчитать рекламный бюджет на таргет

Социальные сети активно использует почти 60% населения мира — об этом говорит отчет Digital Global Overview. Значит, практически любой бизнес сможет найти в …

Еще

Как стать специалистом по таргетингу в 2024 году

Теперь перейдем к вопросу входа в профессию: где получить знания о таргетинге, как искать вакансии и можно ли самому обучиться таргетингу бесплатно.

Где и как учиться

• Высшее образование
  • Маркетинг. Факультеты маркетинга в вузах дают базовую подготовку в области маркетинговых коммуникаций, анализа данных, целевой аудитории, что может стать ценным фундаментом для таргетинга.
  • Смежные специальности. Реклама, связи с общественностью, журналистика также могут дать полезные знания и навыки.

Профессиональная подготовка:

• Онлайн-курсы
  • Платные и бесплатные. Широкий выбор курсов от разных платформ и специалистов.
  • Групповые и индивидуальные занятия. Подберите формат, который вам подходит.
• Самостоятельное изучение
  • Статьи, кейсы, видео. Огромный объем информации в свободном доступе.
  • Учебники по маркетингу. Изучите основы маркетинга, чтобы лучше понимать контекст таргетинга.
• Наставничество
  • Общение с опытными таргетологами:
    • Ищите менторов на онлайн-платформах, в сообществах.
    • Перенимайте опыт практикующих специалистов.

Практика:

• Начните с малого
  • Берите небольшие заказы на таргетинг, чтобы наработать опыт.
  • Запустите свою пробную рекламную кампанию для личного проекта.
• Плюсы
  • Приобретение практических навыков.
  • Пополнение портфолио.
• Минусы
  • Возможны ошибки и неудачи.
  • Не всегда есть оплата.

Читать также

Креативы для таргетированной рекламы: простые техники создания

Маркетологи борются за внимание пользователей в соцсетях: настраивают таргет, предлагают скидки, пишут цепкие офферы с яркими кликбейтами. Но всё это работает только …

Еще

Как найти работу

Когда специалист по таргетингу получил основные знания о профессии, он начинает поиск вакансий. Это может быть работа по найму на конкретное агентство, рекламодателя, а также разовые проекты в режиме фриланса.

Стандартные места поиска работы в сфере таргетинга:

• сайты вакансий — HH, Zarplata.ru, Superjob.ru, Rabota.ru и другие;
• площадки для фрилансеров — Freelance.ru, Kwork.ru, Freelancehunt, FL.ru и подобные; 
• тематические группы ВКонтакте — Вакансии: таргетолог, Работа для таргетологов, SMM СММ Актуальные Вакансии Работа Таргетолог;
• каналы с вакансиями для digital-специалистов в Телеграм — Рекламодром, SMMLANCER, Вакансии SMM и Digital, Воркзавр: Фриланс и Удаленка, Мы вам перезвоним;
• небольшие и крупные веб-агентства, которые занимаются рекламой;
• ваши знакомые и друзья, которым нужно настроить рекламу. 

Если на указанных ресурсах не получается найти подходящий вариант по слову «таргетолог», попробуйте формулировки «настройка рекламы», «продвижение в соцсетях» и подобные. 

Полезные ресурсы: с чего начать обучение самостоятельно в таргетинге

Как было сказано выше, важный пласт знаний о таргетинге многие получают самостоятельно. Такое обучение можно реализовать на онлайн-курсах или в свободном поиске: статьи, видеоролики, кейсы. Главное — чтобы новые сведения были актуальными для тех проектов, которые вы хотите взять в ближайшее время. Или чтобы осваиваемые вами навыки были привязаны к тем инструментам, которые вы возьмете в работу — например, myTarget. 

Полезные Telegram-ресурсы:

• канал Умный таргетолог — 45 тысяч подписчиков, ведет опытный специалист и дает много экспертной информации;
• чат Суровый питерский SMM — попасть туда можно только через приглашение от организаторов, зато внутри этой закрытой беседы можно читать полезные обсуждения и участвовать в них;
• чат PROFIT-таргетологи — крупная беседа начинающих и опытных специалистов по таргетингу, в диалогах можно узнать эксклюзивные лайфхаки или нестандартные кейсы.

Каналы на YouTube:

• канал уже упомянутого «Сурового питерского SMM» с почти часовыми лекциями и интервью на конкретную тему продвижения в соцсетях;
• канал Александра Коровкина — небольшие ролики с разбором отдельных аспектов веб-маркетинга;
• Академия интернет-маркетинга с записями семинаров и выступлений известных специалистов;
• Влад Богуцкий — советы для новичков и специалистов об SMM и таргетинге;
• Shcherbakov Agency — авторский канал с личным опытом комплексного продвижения;

Другие сетевые ресурсы:

• Студия Чижова с кейсами и продвинутыми мануалами в блоге;
• Median ads & School — сайт агентства, где собраны образовательные программы и есть школа «для чайников»;
• блог WebPromoExperts с удобным поиском и статьями о таргетинге и на другие смежные темы. 

Читать также

SММ и таргет: в чем разница и что лучше выбрать

Сейчас онлайн-мир развивается даже активнее, чем при локдаунах двухлетней давности. По данным совместного исследования Digital с We Are Social и Hootsuite в …

Еще

Типичные ошибки, которые совершает начинающий менеджер по таргетированной рекламе

Новички в профессии часто сталкиваются с похожими проблемами, так как совершают одни и те же ошибки. Особенно нередко это бывает в digital-специальностях, где база знаний очень разрозненная, а вычленить действительно полезное порой трудно. 

Какие распространенные ошибки совершает начинающий специалист по таргетингу и как их избежать?

1. Проявляет низкую активность. Всегда трудно найти первый заказ или первую работу по найму в новой специальности — под лежачий камень вода не течет. Чтобы избежать этого, отправляйте как можно больше откликов на те проекты и вакансии, где более-менее чувствуете уверенность в собственных силах. В процессе решения задач вы уже наберетесь опыта и сможете реализовывать более сложные проекты. 
2. Не собирает портфолио. Первые проекты, помощь друзьям с продвижением группы, настройка и ведение студенческого паблика — всё это может пойти в профит будущего специалиста. Обязательно собирайте сведения обо всех своих проектах, которые связаны с таргетингом и настройкой рекламы. Наверняка со временем найдется заказчик, который оценит ваш опыт. Если вам совсем нечего занести в портфолио, выполняйте бесплатные тестовые задания, которые есть у многих вакансий. И после них постарайтесь добиться фидбэка от работодателя, чтобы научиться на первых ошибках. 
3. Останавливается в профессиональном развитии. Даже если вы закончили топовые курсы таргета и уже работаете в хорошей компании, необходимо постоянно совершенствоваться. Инструменты и методы рекламы меняются. Особенно это чувствуется в 2022 году, когда часть привычных площадок оказалась закрыта для россиян. Поэтому читайте блоги и каналы с профессиональными советами и пробуйте новые проекты. 

Читать также

Таргетированная реклама: обзор особенностей этого вида продвижения

Кому нужна таргетированная реклама? В каких случаях она сработает, а в каких — только сольет бюджет? Таргетинг поможет найти новых клиентов при совсем небольших вложениях. …

Еще

Заключение

В статье мы рассказали о профессии таргетолога и о том, как заняться этой востребованной деятельностью. Стать асом в данной сфере — не так сложно, как кажется на первый взгляд. Можно сделать это без высшего образования маркетолога, зато с огромным желанием развиваться и постоянно обучаться.