Что такое лид-магнит, зачем он нужен и как он поможет вам собрать базу email рассылки

12.02.2020
4 мин
{:en}What is a lead magnet, why is it needed and how it will help you build your email list{:}{:ru}Что такое лид-магнит, зачем он нужен и как он поможет вам собрать базу email рассылки{:}

Получение внимания в интернете — это реальная проблема в наши дни, не говоря уже о привлечении клиентов.

В среднем пользователи остаются на сайтах не более 15 секунд, и большинство из них скорее всего никогда не вернутся снова.

Если вы тратите значительные ресурсы на приобретение трафика, большая его часть может оказаться потраченной впустую, на пользователей, которых вы никогда не увидите снова.

Вот почему ведущие маркетологи часто проповедуют важность составления базы рассылки. База — это набор email адресов и контактных данных потенциальных клиентов, которая поможет вам в дальнейшем донести до этих людей свою ценность и найти их в интернете.

Но эффективно ли вы создаете свои списки или просто предлагаете своей аудитории возможность подписаться на рассылку?

Нельзя просто взять и получить email

Людей действительно не так просто заставить поделиться с вами email адресами. Почему? Да потому что их адреса — это личная контактная информация и в современном мире люди все менее охотно делятся ей с незнакомыми ресурсами. Скажите спасибо недавним скандалам из за обработки личных данных в Google и Facebook.

Люди дадут вам свои электронные адреса только в том случае, если они видят большую ценность, которая может подтолкнуть их к этому поступку. Вы должны предложить что-то взамен за предоставленную личную информацию. 

Для этого и придумали лид-магниты. 

Что такое лид-магниты

Лид-магнит — это некое предложение, которое вы делаете пользователям в обмен на представлении их email-адресов (и, возможно какой-то ещё личной информации вроде имени-фамилии или номера мобильного телефона). 

Мы уже установили, что email базы необходимы для успешного развития бизнеса в интернете. 

А собрать email базу эффективно вы сможете только при использовании лид-магнитов. Поэтому лид-магнит — это очень важная штука.

Лид-магнитом может служить любая полезная информация, которая дается в обмен на подписку. Например, это может быть бесплатное письмо с полезными советами. Лид-магнит также может быть материальным — вы можете предложить скидку на продукт в обмен на подписку, как делают некоторые кампании. 

{:en}What is a lead magnet, why is it needed and how it will help you build your email list{:}{:ru}Что такое лид-магнит, зачем он нужен и как он поможет вам собрать базу email рассылки{:}

Типы лид-магнитов

Есть несколько самых популярных типов лид-магнитов. Поговорим о них подробнее.

Руководства и полезные советы

Наиболее распространенный тип лид-магнитов —  это руководство/инструкция, в которой вы даете информацию потенциальному клиенту, которая иначе для него недоступна.

Если информация в вашем гайде релевантна, то вы создадите прямой диалог с потенциальным клиентом, а полученная контактная информация поможет подтолкнуть получателя писем к вашей воронке продаж с последующими рассылками.

Лид-магниты такого типа часто используют очень громкие заявления, чтобы заставить человека подписаться на контент. Например, лид-магнит такого типа может пообещать предоставить “безотказное руководство к получению шестизначной зарплаты” или “8 простых ремонтных работ, которые утроят стоимость вашей квартиры”.

Главное, это должен быть уникальный, релевантный и недоступный в публичных местах контент, который несет пользователям ценность. Хотя, некоторые бизнесы переупаковывают контент из открытых источников и выдают его за уникальный — мы не советуем вам так поступать.

Опросы и викторины

Другой популярный тип лид-магнитов, это вопросы, которые не показывают статистику до того, пока пользователь не поделиться контактными данными.

Чтобы эффективно использовать такой тип лид-магнита, очень важно создать опрос на тему, которая релевантна для вашей области или индустрии. К примеру, если бизнес занимается продажей авто, логично создать опрос «Узнайте, сколько действительно стоит ваша машина сегодня».

Пользователь, который хочет купить машину получше или продать свое авто, скорее всего пройдет такой опрос, просто чтобы узнать, сколько он может получить денег, однако результат опроса он увидит только в email письме, после того как даст согласие на рассылку.

Что делает лид-магниты эффективными?

Актуальность.

Ваш читатель хочет решить проблему. Вы можете понять, что за проблему он хочет решить, просто посмотрев на какой он странице. Что за контент он сейчас читает?

Давайте посмотрим, что происходит здесь и сейчас — на этой странице. Вы прочитали более 500 слов в посте, который отвечает на фундаментальные вопросы про лид-магниты.

Скорее всего мы не ошибемся, если скажем, что: 

  • Вас интересуют лид-магниты (капитан очевидность)
  • Вы еще не до конца освоили, как их использовать
  • Вы хотели бы узнать больше о том, как их создавать
  • Вы хотите увидеть несколько примеров
  • Возможно, вы хотите найти доказательства того, что создание лид-магнитов — это не трата времени
  • Возможно, вы ищите помощь в создании своих лид-магнитов

Если наши навыки дедукции нас не подвели, наверное мы бы получили ваш адрес электронной почты, предложив: 

  • Электронную книгу, которая охватывает все вышеперечисленное
  • Видео на одну из вышеупомянутых тем
  • Мини-курс, который вы получили бы на почту
  • Больше примеров лид-магнитов
  • Личную консультация по разработке магнитов
  • Исследование о лид-магнитах
  • Шаблоны для создания магнитов
  • Список ресурсов, которые помогут вам создать лид-магниты
  • Вебинар по теме

Мы составили список выше всего за несколько минут. Можно продолжать и продолжать в том же духе.

{:en}What is a lead magnet, why is it needed and how it will help you build your email list{:}{:ru}Что такое лид-магнит, зачем он нужен и как он поможет вам собрать базу email рассылки{:}

Придерживайтесь следующих идей, при создании ваших лид-магнитов

Вот несколько идей, которые следует держать в уме, когда вы будете создавать свои собственные лид-магниты:

  • Фокус на результат. Захватывайте внимание пользователя, обещая им продвинуться ближе к желаемому результату или решить проблему.
  • Конкретность. Не говорите общие вещи. Расскажите пользователям, что именно они получат. Предельно ясно опишите ценность, которую пользователи получат от подписки. Например, «введение в лид-магниты» — это слишком общо, а «25 лид-магнитов, которые увеличат вашу email базу» — самое то.
  • Моментальная выгода. Все хотят найти самый короткий путь. Найти советы, которые они могут моментально применить и получить результат в сию же секунду. Курс, разделенный на несколько писем — это пример лид-магнита в котором человек получает выгоду медленно.
  • Авторитетность. Лид-магниты часто становятся первым этапом в вашей воронке продаж. Заслужите доверие юзера как можно дальше, показав, а лучше доказав, свою экспертность в самом первом письме.
  • Ценность. В независимости от того, предлагаете ли вы бесплатный или платный контент — стремитесь к тому, чтобы он доставлял максимальную ценность пользователю. В идеале, ваш бесплатный контент должен быть настолько хорош, что, если бы вы попросили за него деньги, хотя бы часть пользователей готовы были бы заплатить.

Заключение 

Как и большинство методов лидогенерации, лид-магниты могут использоваться ответственно или ими можно злоупотреблять. Маркетологи, злоупотребляющие лид-магнитами через чрезмерно громкие предложения и обещания скорее всего с легкостью создадут email базу, однако скоро обнаружат что они не могут извлечь из нее конверсии. 

Приносите людям пользу, делайте актуальные предложения и релевантный контент и вы очень скоро заметите, насколько легче вам стало наращивать базу email подписчиков. А пользователи, которые подписались, останутся вашими лидами навсегда. Или во всяком случае, до того момента, когда отпишутся, если вы забросаете их спамовыми письмами.

Блог