Google AdWords

Google AdWords, что это такое? Если сформулировать определение, то это платформа для web-marketing — онлайн-рекламы с оплатой за клик, которая позволяет рекламодателям размещать свои объявления на странице результатов поиска Google и в партнерской сети. C 2018 года платформа прошла ребрендинг и известна под именем Google Ads. Функционал остался прежним — основываясь на ключевых словах, на которые нужно настроить таргетинг, компании платят за то, чтобы их рекламные объявления находились в верхней части страницы результатов поиска. Поскольку платформа работает по модели PPC, Pay-Per-Click или оплата за клик, рекламодатель платит только тогда, когда посетитель переходит по ссылке в объявлении.

Все площадки Google Ads работают как аукцион, где каждый рекламодатель делает на клик собственную ставку. Однако не обязательно выигрывает самая высокая ставка. Помимо бюджета, Google также учитывает показатель качества объявлений, чтобы люди, переходящие по рекламной ссылке, получали релевантный опыт.

Google Реклама позволяет компаниям ориентироваться на пользователей двух основных сетей — поисковой и контекстно-медийной.

В поисковой сети рекламодатели делают ставки по релевантным ключевым словам. Это дает им возможность показывать свои рекламные объявления пользователям, которые вводят эти ключевые слова в Google как часть поискового запроса. Результаты платного поиска обычно отображаются вверху, а внизу страницы рядом с ними есть небольшой рекламный значок.

С другой стороны, контекстно-медийная сеть предлагает рекламодателям возможность показывать свою баннерную рекламу на сайтах-партнерах, которые являются частью сети Google.

Google Ads — одна из крупнейших платформ онлайн-рекламы, которая помогает компаниям привлекать клиентов по всему миру и развивать свой бизнес. Согласно исследованию агентства AdEspresso, компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на Google Ads.

Преимущества использования Google Ads

Google Ads — мощный инструмент для рекламы бизнеса в Интернете. Вот некоторые из преимуществ, которыми пользуются компании, использующие эту платную маркетинговую платформу.

Точный таргетинг на целевую аудиторию

Благодаря множеству вариантов таргетинга в Google Ads владельцы бизнеса могут быть уверены, что их реклама будет показываться только выбранной группе людей. Компании имеют возможность отфильтровать свою аудиторию на основе географического положения, возраста, интересов, ключевых слов и так далее. Кроме того, они также могут выбрать время суток, когда их реклама будет показываться целевой аудитории. Типичный пример, который используют многие компании, — это показ рекламы только с понедельника по пятницу с 8:00 до 17:00. Обычно это происходит из-за того, что многие предприятия по выходным закрыты или работают по сокращенному графику. Временной таргетинг может помочь снизить общие расходы на рекламу.

Это особенно выгодно для местного бизнеса. Исследования AdEspresso показывают, что 50% пользователей мобильных устройств, которые проводили локальный поиск на своем смартфоне, в конечном итоге посетили выбранный магазин в течение дня. Такое поведение дает местным предприятиям преимущество в привлечении внимания потенциальных клиентов, если они занимают первые места в поисковой выдаче.

Целевые устройства

После обновления в 2013 году Google Ads позволяет компаниям выбирать, на каких устройствах будет показываться их реклама. Для поисковой сети можно выбирать между настольными компьютерами, планшетами и мобильными устройствами. Контекстно-медийная сеть Google позволяет провести более глубокий таргетинг, нацелив рекламу на определенные устройства, такие как iPhone или на ПО Windows. Корректировки ставок позволяют автоматически повышать или понижать ставки для устройств, которые с большей вероятностью совершат конверсию на сайте. Для более тщательного анализа данных о конверсиях и результатов электронной торговли можно использовать сервисы Google Analytics или сквозную аналитику от ROMI center.

Оплата только за результат

Это одно из популярных преимуществ Google Ads. Компании в рамках модели PPC платят платформе только тогда, когда пользователь переходит по ссылке в объявлении — делает клик, а не за общее число показов. Таким образом, организации экономят бюджет, расходуя средства только тогда, когда пользователь предпринимает действия для просмотра их сайта.

Отслеживание эффективности­­­

Google Ads позволяет компаниям полностью контролировать эффективность своих объявлений. Это означает, что рекламодатель видит количество пользователей, которые просматривают объявление и переходят по ссылке. Google Реклама также позволяет отслеживать количество пользователей, которые совершают желаемое действие после просмотра сайта и многие другие показатели — достижение нужных рекламных целей, процент конверсии, количество показов и так далее.

Принцип аукциона в Google Ads

Маркетинговая платформа Google Ads — это в основном живой аукцион, на котором рекламодатель делает ставку в системе, чтобы обеспечить определенную позицию объявления. В зависимости от конкуренции и ценового предложения других рекламодателей, компания получает желаемую позицию либо занимает более низкую.

Фактическая позиция объявления определяется двумя факторами: максимальной ставкой, умноженной на показатель качества.

Показатель качества означает то, насколько хорошо оптимизировано объявление, качество целевой страницы, ожидаемый рейтинг кликов и релевантность объявления для пользователей, выполняющих поиск. Чем выше рейтинг, тем выше реклама отображается в результатах поиска Google.

Качественная реклама и эффективные кампании также имеют более низкую стоимость за клик, более высокие позиции в рейтинге объявлений и с большей вероятностью будут отображаться на верхних позициях над органическими результатами выдачи.

Термины Google Ads

В Google AdWords много специальных терминов. Вот те, которые наиболее часто встречаются.

  • А/В тест, сплит-тест, Split Test
    Тест, который случайным образом разделяет онлайн-трафик между 2 или более версиями рекламного креатива — это может быть содержание, цели, другой сайт и так далее. Он помогает определить, какой из визуалов генерирует больше конверсий.·    
  • Клонирование кампании, Campaign Cloning
    Процесс копирования основных параметров кампании, который применяется для тестирования в контролируемых условиях в рамках сплит-тестов или А/В тестирования. 
  • Конверсия, Conversion
    Желаемое действие посетителя сайта, в том числе подписка на рассылку, покупка продукта, звонок по указанному номеру телефона или загрузка файла. 
  • Контекстно-медийная сеть Google, КМС Google, Google Display Network
    Сторонние партнерские ресурсы — сайты, форумы или блоги, которые не принадлежат Google, но содержат объявления Google AdWords, также известные как объявления AdSense.
  • Максимальная ставка, Maximum Bid
    Максимальный бюджет, выделяемый рекламодателем для оплаты за 1 клик, когда один пользователь кликает на ссылку.
  • Плата за клик, Pay-Per-Click, PPC
    Рекламная модель, при которой рекламодатели оплачивают только переходы по ссылке в конкретных объявлениях.
  • Позиция объявления, Ad Position
    Размещение объявления на страницах результатов поиска Google. Позиция №1 находится вверху первой страницы.    
  • Поисковая сеть, Search Network
    Интернет-поисковик Google, в который люди заходят, когда ищут решение возникшей проблемы или ответы на свои вопросы.
  • Показ, Impression
    Отображение объявления на странице.      
  • Показатель кликабельности, CTR, Click-Through Rate
    Количество кликов, полученных объявлением, разделенное на количество показов. Чем выше CTR, тем эффективнее признается реклама алгоритмами Google.    
  • Призыв к действию, Call To Action
    Инструкции в объявлении или на целевой странице, куда оно ведет, чтобы пользователь смог предпринять нужные действия.
  • Трафик, Traffic
    Общее количество посетителей.
  • Целевая страница, Landing Page
    Сайт, отображаемый после перехода по ссылке в рекламе — содержание целевой страницы должно совпадать с заявленным в рекламе контекстом.
  • Цена за клик, Cost-Per-Click, CPC
    Количество денег, которые тратит рекламодатель для оплаты клика — 1 перехода по ссылке. Стоимость разных ключевых слов будет разной и зависит от конкуренции.
  • Ставка, цена предложения, Bid Price
    Максимальное количество денег, указанное для заданного ключевого слова.
  • Ценность посетителя, Visitor Value
    Сумма денег, которая в среднем тратится для привлечения 1 посетителя сайта.

Создание и оптимизация кампании в Google Ads

Чтобы запустить первую кампанию, необходимо завести в Google Adwords личный кабинет. Для этого нужно перейти на сайт и зарегистрироваться, используя свой аккаунт Google. Если его нет, то создание займет не больше пары минут.

После того, как введены необходимые данные, откроется страница, где можно начать выстраивать первую кампанию. Здесь есть возможность выбрать свой бюджет, целевую аудиторию, установить ставки и написать текст объявления и многое другое.

Чтобы кампания запустилась, необходимо пополнить счет в личном кабинете. Вариантов того, как оплатить Google AdWords в России, достаточно много — увеличить баланс можно с банковской карты, с помощью Яндекс.Деньги, Qiwi, Assist и других систем перевода средств.

Вот несколько полезных советов, которые помогут правильно построить рекламную кампанию в Google Ads.

  1. Разделите трафик от поиска Google и показы в контекстно-медийной сети на разные кампании. Оперируйте этими потоками трафика отдельно, чтобы отслеживать ценность посетителей для каждой рекламной кампании. Оптимизируйте воронку продаж для каждой группы объявлений.
  2. Разделяйте широкое, фразовое и точное соответствие ключевых слов по отдельным кампаниям или, если объем не позволяет, по отдельным группам объявлений, чтобы отслеживать различия в эффективности этих типов соответствия.
  3. Создайте узконаправленные группы объявлений с индивидуальными ключевыми словами. Избегайте групп, в которых сотни общих ключевых слов. Сгруппируйте общие цели и желаемые действия посетителей по отдельным рекламным кампаниям, создайте таргетированные объявления с отдельными целевыми страницами для каждого.
  4. Регулярно проводите сплит-тесты групп объявлений в рамках А/В-тестирования. Единственное условие — они должны привлекать достаточный объем трафика. Выявление победителей сплит-тестов не займет много времени, но поможет сэкономить бюджет.
  5. Не отказывайтесь от ключевых слов сразу же после первых негативных результатов. Разместите неэффективные «ключи» в новые группы объявлений и оптимизируйте объявления для них. Если одно из ключевых слов с наибольшим трафиком в группе объявлений имеет значительно более низкий CTR, чем остальные, переместите его в отдельную группу. Создайте объявление с этим ключевым словом в заголовке и, возможно, в URL. Только после этого, если оно не показывает нужного результата, его можно исключать.
  6. Добавьте низкочастотные ключевые слова, чтобы снизить цену за клик и увеличить трафик. Фразы из трех и четырех ключевых слов, как правило, вызывают меньшую конкуренцию и приводят покупателей, а не зрителей.
  7. Сосредоточьтесь на изменениях, которые будут иметь наибольшее значение. Прежде чем управлять рекламной кампанией и оптимизировать ее, отсортируйте группы объявлений и списки ключевых слов по показам. Начните с того места, где больше всего трафика, чтобы улучшения привели к еще большему увеличению потока потенциальных клиентов.

Помимо самостоятельного изучения тонкостей работы, можно получить официальный сертификат по Google Рекламе. Для этого нужно пройти углубленное обучение по особенностям работы в Google Ads в специализированном учебном центре Skillshop, уполномоченном проводить сертификацию.

Блог