Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

7 секретов выживания бизнеса в несезон. Как зарабатывать круглый год

Статья обновлена 22.11.2022

Любому розничному бизнесу свойственны сезонные колебания. У кого-то эти колебания незначительные, а у кого-то сезонность выражена более ярко. Во втором случае спад продаж или полное их отсутствие заставляет владельцев бизнеса принимать меры: снижать цены, выводить на рынок новинки, искать другие каналы продаж. Как снизить влияние сезонности и не бояться за свой бизнес? Расскажем в этой статье — дадим 7 важных советов на этот счёт. 

Расширяйте ассортимент

Если основные товары не приносят продаж целый год, то дополните ассортимент другими продуктами. В идеале предлагайте покупателям товары актуальные для всех сезонов. 

К примеру, интернет-магазин по продаже теплой обуви top-valenki.ru хорошо зарабатывает зимой, а вот весной и летом клиентов у них значительно меньше. Чтобы поддерживать продажи, магазин предлагает ассортимент сандалий из натуральной кожи и легких домашних тапочек из шерсти.

{:en}How to link a YouTube channel to a Google Ads account{:}{:ru}7 секретов выживания бизнеса в несезон. Как зарабатывать круглый год{:}
Летнее предложение в магазине  top-valenki.ru

Еще один пример. Магазин по продаже купальников bikinime.ru в зимнее время активно продает нижнее белье, пижамы и халаты. Это помогает не терять прибыль в то время, когда купальники менее актуальны.

{:en}How to link a YouTube channel to a Google Ads account{:}{:ru}7 секретов выживания бизнеса в несезон. Как зарабатывать круглый год{:}
Предложения в зимний период на bikinime.ru

Чтобы выяснить, какими товарами расширять ассортимент — проведите исследование среди целевой аудитории. Выясните, каких товаров ей не хватает. Для этого запросите отклик по электронной почте или в комментариях под постами в социальных сетях, а также при помощи соответствующей формы на сайте. Пообщайтесь с ушедшими клиентами, узнайте причину, по которой они перестали покупать у вас. Несезон — отличное время для тестирования новых товаров или услуг.

Контактируйте с базой клиентов

Привлекайте и удерживайте внимание пользователей, которые дали вам свои контакты. Независимо от времени года. 

Предлагайте выгодные рассрочки платежей, расширенные гарантии, подарки, купоны с отсроченным действием. Реактивируйте давних клиентов. Соберите емейлы тех, кто давно у вас ничего не покупал: от нескольких месяцев до года. Напомните им о себе рассылкой.

{:en}How to link a YouTube channel to a Google Ads account{:}{:ru}7 секретов выживания бизнеса в несезон. Как зарабатывать круглый год{:}
Реактивационная рассылка магазина Ecco

Тут важны цепляющий заголовок для увеличения открываемости и релевантная подборка товаров. Ориентируйтесь на те товары, которыми пользователь интересовался ранее. Не забудьте добавить в рассылку промокод на скидку, чтобы сделать ваше предложение заманчивее.

Расширяйте географию продаж 

Если в вашем регионе продажи пошли на спад, стоит рассмотреть работу с другими городами или за рубежом. Возможно, ваш товар будет там востребован.

Чтобы выйти на новый рынок можно открыть онлайн-магазин или выгрузить товары на маркетплейсы: Озон, Wildberries и др. К примеру, вы продаете лыжи и сноуборды в г. Саратов, доставляете товары только по этой области. К началу марта продажи падают. Тогда можно создать интернет-магазин с доставкой по всей России, чтобы работать и с северными регионами. Спрос на товары продержится дольше обычного.

Ищите новых поставщиков и каналы продаж

Изучите предложения поставщиков, для которых тоже наступило затишье. Возможно, они проводят распродажи и вы можете выгодно закупиться к новому сезону.

Посмотрите в сторону новых каналов реализации продукции. Добавляйте товары на популярные маркетплейсы Озон, Wildberries, Яндекс. Маркет.

{:en}How to link a YouTube channel to a Google Ads account{:}{:ru}7 секретов выживания бизнеса в несезон. Как зарабатывать круглый год{:}
Магазин детской обуви FLAMINGO начал продавать детские сапоги на Озон задолго до сезона

Создайте онлайн-витрины в соцсетях, выгрузите ваши товары на карты или создайте партнерскую программу — это поможет расширить аудиторию магазина. 

Развивайте сайт и не пропадайте из соцсетей

В несезонный период владельцы бизнеса часто не уделяют своему сайту внимания и возвращаются к нему только когда вырастает спрос. В результате  веб-ресурс теряет позиции в поисковиках. Соответственно, часть своего трафика и прибыли тоже. Чтобы эта история не повторилась с вами — поддерживайте поисковые позиции. 

Теперь, когда продаж стало меньше, можно заняться делами, на которые у вас не хватало времени. К примеру, заняться продвижением в социальных сетях. Оформите страницы в ВК, Фейсбуке и Инстаграме. Продумайте контент-план ваших постов и сториз. Попробуйте новый формат коротких видео Reels. Устраивайте розыгрыши призов.

{:en}How to link a YouTube channel to a Google Ads account{:}{:ru}7 секретов выживания бизнеса в несезон. Как зарабатывать круглый год{:}
Летний розыгрыш в магазине свитеров «BE INI»

Рекламой, к слову, тоже начинайте заниматься заранее. Заранее готовьте маркетинговые материалы и разрабатывайте кампании для следующего сезона. Это позволит легко стартовать в успешные месяцы.

Принимайте предзаказы

Запустите акцию «оформите предзаказ — и получите скидку». Это позволит привлечь покупателей, желающих сэкономить. Еще хороший вариант — подарить клиенту скидочный купон. Он сможет использовать через несколько месяцев, когда начнется сезон и ваш товар ему точно понадобится. А чтобы он не забыл о наличии купона — пришлите ему напоминание накануне старта сезонных продаж.

Хороший пример можно взять с организаторов фестивалей: они начинают продавать билеты на летние мероприятия зимой. Называются такие акции «early bird» — ранние птицы. Тот же принцип часто используют турагентства. Они предлагают купить путевку задолго до сезона с хорошей скидкой. 

{:en}How to link a YouTube channel to a Google Ads account{:}{:ru}7 секретов выживания бизнеса в несезон. Как зарабатывать круглый год{:}
Акция «Раннее бронирование» у kareliagid.ru

Суть этой акции не только в том, чтобы продержаться в застойные месяцы, но и собрать базу будущих клиентов, которые придут к вам повторно.

Запускайте межсезонные распродажи 

Если продажи упали в несезон больше, чем вы планировали, можно спасти ситуацию акциями. Всегда найдутся люди, которые знают, что сани выгоднее готовить летом, а велосипеды и самокаты – зимой.

{:en}How to link a YouTube channel to a Google Ads account{:}{:ru}7 секретов выживания бизнеса в несезон. Как зарабатывать круглый год{:}
Ноябрьская распродажа велосипедов на kant.ru

Низкий спрос в несезон  — не повод сидеть сложа руки и жить на зимнюю или летнюю выручку оставшиеся месяцы. Зарабатывает тот, кто всегда активно работает со своими покупателями, тестирует новые каналы продаж и расширяет ассортимент. Несезон — самое время для экспериментов. Дерзайте!

Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 77
Запишитесь на демо Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Кейсы

Познакомьтесь с историями успеха наших клиентов, которые уже используют решения ROMI center.
HoReCa case-1
Sushi Good Как увеличить выручку в 3 раза за счет внедрения сквозной аналитики

Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения. Как Sushi Good увеличили доход за счет внедрения сквозной аналитики — читайте в кейсе.

Подробнее
Финансы case-2
Форс Сегментация лидов, их аналитика и оптимизация рекламы: 3 шага к экономии бюджета

Финансовая и кредитная тематика требует углубленной работы с сегментами целевой аудитории. Как нашему клиенту, кредитному брокеру из Санкт-Петербурга, удалось оптимизировать бюджет и правильно сегментировать целевых пользователей с помощью внедрения аналитики?

Подробнее
Маркетинг case-3
Convert Monster Экономия рекламного бюджета и времени на аналитике: кейс обучающего центра

Как быстро собирать отчеты об эффективности рекламы, фиксировать путь лидов по каждой из ступеней продаж с помощью коннекторов, а также экономить силы на сборе аналитики — рассказываем в кейсе.

Подробнее
Маркетинг case-1
КликКлик Экономия времени на аналитике рекламы клиентов: кейс интернет-агентства «КликКлик»

Сбор аналитики для интернет-агентства для множества клиентов — ежедневная задача менеджеров. Как с помощью коннекторов ROMI center клиент экономит время на рутинных задачах, и с легкостью масштабирует рекламные кампании заказчиков — читайте в кейсе.

Подробнее
Образование case-5
DIVA Отказ от подрядчиков и полная оцифровка трафика: итоги 9 месяцев работы с ROMI center

Когда над каждым каналом рекламы работает отдельный подрядчик, архи важно систематизировать все результаты продвижения в режиме единого окна: расходы на рекламу и доходы с нее. В кейсе рассказываем, как DIVA полностью систематизировали данные по трафику.

Подробнее
Продажи case
Rusbarrier Сквозная аналитика: как убрать нецелевые звонки и начать зарабатывать на 300% больше

Можно ли в условиях кризиса увеличить доход в узком сегменте? Да, принимая взвешенные маркетинговые решения и ориентируясь на точные цифры, а не на собственные догадки. В кейсе рассказываем историю клиента, который увеличил прибыль с рекламы на 300% пока его конкуренты закрывались один за одним.

Подробнее
Посмотреть все кейсы