Продажи и управление

Статьи из категории: Продажи и управление

{:en}Pareto Principle and How to Take Advantage of it in Marketing and Business{:}{:ru}Закон Парето как основа для эффективного маркетинга и саморазвития {:}

Закон Парето как основа для эффективного маркетинга и саморазвития

06.05.2021
В маркетинге и бизнесе часто встречается упоминание «закон Парето 20/80». Что это такое и как применяется? Известный экономист XIX-XX века Вильфредо Парето впервые вывел эту закономерность в 1895 году с замечанием: 80% земли принадлежит всего 20% населения. Он предположил, что вся экономическая дея...
{:en}Pipeline Management: how to stop your pipeline becoming a sewer{:}{:ru}Пайплайн: как не вылететь в трубу с маркетингом и продажами {:}

Пайплайн: как не вылететь в трубу с маркетингом и продажами

29.04.2021
Пайплайн — что это такое и как работает? Это визуальное представление того, на каком этапе воронки продаж находятся потенциальные клиенты. Пайплайн показывает, сколько сделок продавцы должны заключить за данную неделю, месяц или год, и насколько близок каждый менеджер к достижению своей цели. Назва...
{:en}Guerrilla Marketing: How to Win The Battle{:}{:ru}Партизанский маркетинг: как выиграть сражение {:}

Партизанский маркетинг: как выиграть сражение

22.04.2021
Партизанский маркетинг — что это такое? Если следовать классическому определению, это рекламная стратегия, которая фокусируется на нетрадиционных и бюджетных маркетинговых приемах, приносящих максимальные результаты. Оригинальный термин Guerrilla Marketing был введен Джеем Конрадом Левинсоном в ...
План продаж

План продаж: инструкция по составлению и использованию

19.04.2021
План продаж – это эффективный инструмент, активно применяемый для развития бизнеса и организации труда. Он дает возможность за определенный временной отрезок получать конкретный, заранее спланированный, объём прибыли. Необходимо иметь четкое представление о том, как составить план продаж — только в...
5 сил Портера на практике: как использовать в маркетинге

5 сил Портера на практике: как использовать в маркетинге

29.03.2021
Благодаря модели 5 сил Майкла Портера каждая компания может прогнозировать уровень опасности конкурентов для своей предпринимательской деятельности. Соперничество издревле существует среди больших компаний и начинающих предприятий. Поэтому необходимо знать, что предлагают конкуренты, какими способа...
{:en}Market Penetration: The True Measure of Success{:}{:ru}Пенетрация в маркетинге и продажах: как измерить и увеличить {:}

Пенетрация в маркетинге и продажах: как измерить и увеличить

25.03.2021
Чтобы адаптировать свой маркетинговый план к целям компании, отрасли, в которой она работает, и её возможностям, понадобится знать такое понятие как пенетрация в маркетинге. Что это такое? В буквальном переводе это слово — калька с английского глагола penetrate и означает «пенетрировать, проникать»...
{:en}BCG Matrix How to Milk a Cash Cow{:}{:ru}Матрица БКГ: учимся правильно доить коров {:}

Матрица БКГ: учимся правильно доить коров

04.02.2021
Матрица БКГ — что это такое? Как следует из названия, BCG происходит от первых букв названия компании Boston Consulting Group, которая и предложила этот метод. С момента своего появления в 1970-х этот дашборд стал популярным для оценки портфеля компании и принятия стратегических инвестиционных реше...
Декомпозиция целей

Декомпозиция целей: что это такое и как она помогает в работе

01.02.2021
Декомпозиция – это, по сути, представление глобальной задачи, которую необходимо выполнить, конкретные шаги по её реализации. Чтобы успешно довести дело до конца и получить ощутимый результат, нужно четко представлять, из каких составляющих складывается достижение этой цели. Так, каждая большая ...
{:en}KPI or The Golden Keys To Success In Business{:}{:ru}KPI или золотой ключик вашего бизнеса {:}

KPI или золотой ключик вашего бизнеса

28.01.2021
Ключевые показатели эффективности, Key Perfomance Indicators, KPI — что это такое? По определению, это элементы стратегического плана, которые выражают те цели, которых компания хочет достичь за определённый период времени. Словом, KPI — поддающиеся количественной оценке утверждения, основанные на ...
{:en}Brand Ambassador: How to Manage a Universe of Business{:}{:ru}Амбассадор бренда: как управлять бизнес-вселенной {:}

Амбассадор бренда: как управлять бизнес-вселенной

21.01.2021
В последние несколько лет компании начали осознавать преимущества программы амбассадорства для стимулирования роста бизнеса. Клиенты часто не доверяют брендам. Зато они доверяют другим людям. В то время как маркетинговое сообщение от компании, скорее всего, проигнорируют, рекомендация от амбассадор...
Блог