Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Как открыть магазин: запуск продаж с нуля на примере магазина корейской косметики

Статья обновлена 01.08.2022

Если вы хотите узнать, как начать продавать корейскую косметику «с нуля», а также какие знания о продажах и маркетинге понадобятся для онлайн-продаж в принципе, эта статья — для вас! 

Почему именно магазин косметики

Всё просто: сегодня продажа косметики через Интернет — одно из наиболее популярных направлений виртуальной торговли. Для старта продаж даже не обязательно делать сайт — если у вас уже есть раскрученный аккаунт в Instagram, можно не задумываться о том, как заняться продажей корейской косметики. Начать торговлю получится сразу же — прямо на платформе социальной сети. 

Преимущества корейской косметики 

Наш кейс посвящён запуску продаж корейской косметики, а значит первым делом стоит тщательно изучить продукт, выделив все его особенности. Рассмотрим главные преимущества:

  1. Натуральность и позиционирование с приставкой «эко» — весьма популярное сегодня направление. Замысловатые названия привлекают покупателей, склонных верить в чудодейственный эффект природных ингредиентов. В составе корейской косметики мы можем увидеть: улиточную слизь, змеиный яд, травяные экстракты, вулканический пепел, женьшень и многое другое.
  2. Такая продукция долго держится в долгосрочном мировом и российском трендах.
  3. Приемлемые цены. На фоне падения средних доходов в стране россиянки стали внимательнее присматриваться к безопасной, эффективной и доступной по стоимости южнокорейской косметике.
  4. Безопасность, отсутствие вредных наполнителей, биодобавок, гормонов — в общем всего, о чём сторонники экологически чистой косметики ведут горячие споры. 

Почему бизнес с Кореей

Корея имеет хорошую мировую репутацию с девяностых годов прошлого века. Южные корейцы знамениты культурой под названием k-pop. Многие знакомы с ней в виде версии американской поп-музыки и современных технологий нанесения макияжа. Не секрет, что корейская молодежь любит улучшать свою внешность. Лица юношей и девушек всегда выглядят свежо и креативно. Так что вау-эффект от рекламных изображений с их лицами обеспечен. 

Корейские косметические бренды завоевали доверие женщин многих стран мира. Именно поэтому распространение полезных средств для оздоровления и сохранения женской молодости — идеальный кейс запуска продаж. В частности, такого, как открытие интернет-магазина корейской косметики. 

Однако если вы собираетесь запускать магазин зоотоваров, не спешите уходить. План открытия смело можно унифицировать, ведь общие критерии успешного запуска продаж едины. Далее вы в этом убедитесь. Мы рассмотрим пункты, которые можно применить на старте бизнеса практически в любой сфере. Расскажем о важных нюансах продаж, о работе с поставщиками и о юридических вопросах. 

А наш сегодняшний материал немного обширнее и затрагивает не только онлайн-, но и офлайн-среду. Итак, не переключайтесь, переходим к практическому заданию и рассказываем, как открыть свой интернет-магазин корейской косметики и заработать с минимальными вложениями. 

Как открыть магазин корейской косметики с нуля

Перед запуском: анализ рынка, выбор поставщиков

Один из важных шагов, который нужно сделать до того, как начать бизнес с корейской косметикой — анализ рынка. Прочитайте информацию, которую пишут о конкретном продукте ваши конкуренты, изучите отзывы реальных покупателей. После сбора всех данных вы получите полную картину, которой смело можно руководствоваться для создания продуктовой линейки магазина, рекламного предложения покупателям и текстов для каталога или соцсетей. 

Перед тем, как выбирать товар, который будет составлять основу бизнеса по продаже корейской косметики, стоит тщательно изучить всю доступную информацию. Не обязательно быть гуру интернет-маркетинга для того, чтобы забить в поисковую строку Google и Яндекса фразу «где заказать корейскую косметику отзывы» и увидеть всех своих будущих соперников, как на ладони. 

После этого вам нужно будет решить вопросы, как стать представителем корейской косметики и каких поставщиков выбрать. 

Дилеров можно искать как в РФ и ближнем зарубежье. Обязательно сделайте мониторинг отзывов о поставщиках продукции и выберите наиболее приемлемый для вас вариант взаимодействия. Учтите сроки поставки и форму оплаты. 

Важно также «на берегу» определиться, будете ли вы торговать только одной маркой или же предпочтете иметь дело с продуктами разных брендов. Этот выбор и определит ваш дальнейший путь. Вам нужно найти или одного оптовика, у которого вы будете закупаться, или нескольких. Каждый из них будет поставлять вам собственную линию средств. 

Чтобы получить наиболее конкурентоспособное предложение, советуем напрямую связаться с разными поставщиками косметики в Южной Корее. Иногда компании из Китая, России или других стран позиционируют себя как оптовых продавцов корейской косметики. Но на самом деле они — всего лишь реселлеры брендов. Поэтому их отпускные цены намного выше, чем у местных оптовиков. Даже с учетом возможных расходов на таможню и логистику. 

Если вы хотите предложить своим покупателям наиболее привлекательные цены, ищите прямые поставки. 

Конечно, стоит учитывать, что идти товар из-за границы будет долго, могут возникать проблемы при транспортировке и комплектации. Поэтому такой вариант подходит, если вы уже примерно представляете, чем будете торговать и почему закупиться оптом и надолго — выгоднее. 

Когда вы готовитесь открыть магазин корейской косметики, учтите, что большинство «моно-поставщиков» одного бренда будет предлагать вам деловые отношения на основе эксклюзивного дистрибьюторского контракта. Причем с довольно высоким объемом продаж в качестве гарантии. Если вы к этому пока не готовы, сразу ищите оптовых торговцев, которые продают товары нескольких марок. Если вы обратитесь к ним напрямую, об условиях всегда сможете договориться. И только потом, когда вы поймете, что продаётся лучше, а что хуже, можно искать прямые выходы на конкретный бренд. 

Вот список известных зарубежных площадок, где можно искать поставщиков корейской косметики: 

  • Tradewheel — самая быстрорастущая онлайн-платформа B2B. 
  • BeauteTrade — интернет-ресурс B2B, посвященный косметике. 
  • GlobalSpec — каталог производителей и поставщиков в области корейской косметики. 
  • Buyzone — предложения поставщиков для малого и среднего бизнеса, мелкие и средние партии. 
  • Q-Depot — платформа занимает 1 место в рейтинге поставщиков корейской косметики Google и Trustpilot с более чем 350 брендами, поставляет в более чем 100 стран. 
  • MediHeal — известный корейский бренд, который продается в магазинах корейской космецевтики и в крупных местных магазинах беспошлинной торговли. 
  • FashionTIY — один из крупнейших сайтов B2B-торговли в США, обслуживающий оптовиков по всему миру. Универсальная торговая платформа товаров для женщин, включая корейскую косметику, с оптовыми ценами. 
  • GMarket — крупнейший торговый сайт в Корее, занимающий 1 место по объему продаж продукции на корейском рынке онлайн-торговли. 
  • TradeKorea — известная платформа B2B, крупнейший каталог корейских поставщиков, прямые контакты. 
  • Lotte — самый большой универмаг в Южной Корее. Сайт с многоязычной поддержкой, здесь можно найти почти все известные корейские бренды.

Если же вы все-таки рассматриваете исключительно российские компании, уделите пристальное внимание поиску надежного партнера. Так как данный бизнес достаточно популярен в России, по поисковой фразе «поставщики корейской косметики отзывы» вы в два счёта выявите недобросовестных контрагентов.

Преимущества для бизнеса

  • Корейская косметика охватывает всё больший сегмент российского и мирового рынка. Люди узнают о её достоинствах и предпочитают инновационные средства другим брендам. Товар пользуется спросом круглый год, не требует особых условий хранения. В составе кремов, гелей и паст отсутствуют химические консерванты.
  • Корейские бренды еще не прошли официальную регистрацию на территории РФ, поэтому пока ими можно торговать всем желающим.
  • Продукция хорошо раскупается, её даже приобретают оптом. Делают это потому, что большие объемы диктует особенность использования. Например, трехмесячный курс очищения или питание кожи и увлажнение утром и вечером.
  • Косметика наносится в несколько слоев. Уход по-корейски означает целую философию под названием K-Beauty. Это означает приобретение всего комплекса средств для ухода за лицом и телом. Средний чек будет высоким.
  • Ассортимент продукции достаточно широк. Предлагаются недорогие косметические средства для покупателей любого возраста, в том числе для подростков. Выпускается множество кремов, сывороток и лосьонов для проблемной кожи, и женщин зрелого возраста. 

Чтобы получить все эти преимущества, можно приобрести франшизу корейских брендов категории «K-Beauty» или попробовать открыть магазин корейской косметики онлайн своими силами. Начиная с привлечения клиентов и рекламы в соцсетях или на собственном сайте.

Особенности франшизы корейской косметики

Запускать собственный бизнес по продаже корейской косметики или покупать франшизу — решать вам, однако оба метода имеют ряд преимуществ, о которых стоит поговорить. 

Среди преимуществ франшизы: 

  • готовый маркетинговый план;
  • информационная поддержка;
  • работа под известным именем;
  • помощь в юридическом оформлении магазина. 

Если открывать магазин корейской косметики по франшизе, у такого решения будут и свои недостатки: 

  • ограничения рекламных форматов и отсутствие простора для творчества;
  • невозможность расширения ассортимента по собственному усмотрению. 

Как видите, недостатки франшизы субъективны и далеко не всем бизнесменам могут показаться отрицательными моментами. Поэтому определите приоритеты вашей работы и выберите нужное направление. Для быстрого и надёжного старта продаж с юридической поддержкой больше подойдёт франшиза. А любители свободы и самовыражения больше оценят вклад в собственный бизнес. 

Возможные сложности бизнеса по продаже косметики через Интернет 

У популярного бизнеса есть и свои недостатки. Вот несколько моментов, которые стоит учесть. 

  • По географическому положению Южная Корея расположена далеко от европейской части России, что скажется на оперативности поставок продукции. Вы можете долго ждать нужную партию товара и тем самым подорвать доверие постоянных покупателей из-за задержки и долгого ожидания. Однако данная проблема легко решаема, если своевременно заказывать пользующиеся спросом товары и хранить их на складе в достаточном количестве.
  • Если с проверенным зарубежным поставщиком возникли сложности, то быстрому поиску нового может препятствовать языковый и культурный барьер. Но это решаемо, если вы владеете английским языком хотя бы на базовом уровне.
  • Большую конкуренцию могут составить сетевые магазины, торгующие корейской косметикой в специализированных отделах. Они уже заняли определенную нишу и завоевали хорошую репутацию среди покупателей. Вам придется искать места для продаж там, где нет сильных соперников.
  • Понадобится популяризация и эффективная реклама нового продукта. Не все покупатели осведомлены о новых корейских брендах по приемлемым ценам. Сложность также состоит в том, что некоторыми категориями товаров российские женщины пользоваться не приучены. Некоторые продукты могут оказаться невостребованными в силу своей специфичности.
  • Если вы решите не приобретать франшизу, а делать бизнес на корейской косметике самостоятельно, понадобится приличный бюджет на открытие магазина, создание сайта, закупку товара, аренду зала, раскрутку продукции, найм персонала и так далее.

Пошаговое открытие магазина корейской косметики

Чтобы открыть магазин корейской косметики, для начала стоит учесть особенности российского рынка. Перед тем, как узнавать, где покупать корейскую косметику для перепродажи, — сформулируйте ваше уникальное торговое предложение для будущих покупателей. 

Необходимо объяснить целевой аудитории, что косметика из Южной Кореи содержит до 90% натуральных компонентов. При пользовании кремами, как правило, достигается хороший результат: кожа становится нежной, исчезают прыщи и покраснения. 

Важно соблюдать многоступенчатую систему ухода, и об этом нужно обязательно рассказывать своим постоянным покупателям. Отличное качество косметики и невысокая стоимость оправдывают ожидания: за небольшую плату потребители получают лучший результат.

Открыть магазин корейской косметики

1. Составление бизнес-плана

На ближайшие полгода-год вам понадобится утвержденный финансовый документ — бизнес-план магазина корейской косметики. Именно он позволит сверяться с предполагаемыми и реальными результатами, пока вы не наберётесь опыта. 

В бизнес-плане по открытию магазина корейской косметики стоит подробно описать все предстоящие расходы, сроки поставок и условия продаж. Опишем основные моменты, благодаря которым вы получите полную информацию для хорошего старта: 

  • Изучите конкурентов, их продукцию и цены, насколько высока их репутация и велика доля рынка. 
  • Сформулируйте УТП или рекламное предложение для покупателей.
  • Изучите ценовую политику. Корейская косметика, как и любой другой товар, делится на низкий, средний и люксовый сегменты. Вы можете продавать товары разных ценовых категорий или остановиться только на дорогих / бюджетных марках.
  • Обратите внимание на целевую аудиторию. Именно от неё будет зависеть прибыльность вашего бизнеса.
  • Рассчитайте вложения на закупку товаров, пересылку, запуск сайта, рекламу и содержание офлайн-магазина, если таковой имеется. 

Регулярное сравнение предполагаемых и реальных результатов бизнеса по продаже корейской косметики поможет вам легко ориентироваться в том, насколько прибылен бизнес. А контролировать расходы на продвижение и реальные доходы с продаж поможет сквозная аналитика.

2. Изучение целевой аудитории

В зависимости от того, в какой географической локации вы собираетесь распространять корейскую продукцию, обратите внимание, какие люди живут там. Попытайтесь собрать больше информации об их потребностях и финансовых возможностях. Будут ли они покупать предлагаемые вами товары? 

Имейте в виду, что целевая аудитория корейской косметики — это, как правило, женщины в возрасте 18-45 лет, которые хотят попробовать что-то новое, эффективное, недорогое и безопасное. При этом они ограничены в деньгах. 

Таких людей можно побаловать скидками, распродажами — им это нравится. Покупка косметики для многих женщин — возможность поухаживать за собой. Также вашими клиентами могут стать женщины, перепробовавшие много разной косметики, но так и не добившиеся эффекта. Им смело предлагайте комплекты дорогих средств, при этом приводя примеры реального улучшения состояния кожи.

3. Оформление формы собственности

Если у вас планируются постоянные обороты, желательно зарегистрировать ИП, независимо от того, открываете ли вы онлайн- или офлайн-бизнес. Подготовьте необходимые документы. Оплатите пошлину и подайте заявление в налоговую инспекцию по месту жительства. И сразу выберите систему налогообложения. 

Для розничной торговли косметикой лучше остановиться на системе «доходы минус расходы». Тогда все товарные закупки вы сможете отнести в расходы и платить налоги только с оставшейся части денег. Если же выбрать фиксированную ставку с оборота, то в бизнесе корейской косметики недолго и прогореть. Средняя маржа, по данным Ассоциации компаний розничной торговли, составляет здесь около 20-30%. 

Относительно недавнее нововведение — режим самозанятого лица. В разъяснениях налоговой говорится, что самозанятым можно «держать» розничный магазин — онлайн или офлайн, при условии, что у вас не будет наемного персонала. Если вы только начинаете свой путь в предпринимательстве и хотели бы попробовать свои силы в новом деле, то самозанятость — оптимальный выбор. Вы заплатите 4 или 6% от общей суммы поступлений, в зависимости от того, купили ли у вас частные лица или организации. Зато вам не придется оплачивать никаких ежегодных взносов в размере нескольких десятков тысяч рублей. Единственное ограничение — размер годового дохода, он не должен превышать 2,5 млн рублей. Но если так произойдет, вы всегда сможете «переквалифицироваться»: стать ИП или даже ООО. 

Открыть ООО еще сложнее и имеет смысл, только если бизнес вышел на уверенные обороты. Вам понадобится персонал, устав, учредители, разнообразные протоколы. При появлении долгов или неудачной раскрутке бизнеса придется сначала рассчитаться с кредиторами, а уже потом прекратить предпринимательскую деятельность.

4. Юридические моменты

Изучите всю информацию о сертификатах на продукцию. Уточните у будущих поставщиков, предоставляют ли они документы на продажу и растаможку, или вам нужно озаботиться этим вопросом самостоятельно. Если собираетесь «таможить» сами, понадобится проверенный брокер. При ввозе корейской косметики существует много тонкостей, поэтому самостоятельно решать такие вопросы вряд ли удастся. 

Важный момент — декларация соответствия продукции. По действующему техническому регламенту ТР ТС 009/2011 она должна быть у всех продавцов, которые торгуют косметическими товарами. Декларация составляется в простой письменной форме на основании всех документов на товар от фирмы-производителя. Выдачей таких бумаг занимается множество компаний, достаточно набрать запрос в строке поиска. 

Если же речь идет о более «серьезной» продукции вроде отбеливающей кожу косметики, красок для волос, детских товарах и так далее, нужно проходить испытания в лаборатории и получать на все это сертификаты соответствия.

На практике большинство продавцов не «заморачиваются» ни декларациями, ни сертификатами. Они просто имеют документы производителей, которые выданы по европейской системе. Но в случае проблем — например, когда у покупателя проявилась аллергия на один из компонентов, неприятностей с законом не избежать. Так что рекомендуем все же оформлять необходимые документы или требовать их у реселлера. 

Промониторьте все места в вашем регионе, где заказать корейскую косметику. Отзывы реальных покупателей дадут вам информацию о наиболее часто возникающих проблемах. Заранее продумав юридически обоснованные ответы на возникающие вопросы, вы лишите себя головной боли после запуска продаж. 

Негативные отзывы бывают в любом бизнесе, это абсолютно органичная и неотъемлемая его часть. Ведь «не ошибается тот, кто ничего не делает». Поэтому важно учесть интересы клиента и соблюсти все каноны юридической грамотности.

Клиент всегда прав

5. Выбор ассортимента

Как искать поставщика, вы уже знаете. Теперь поговорим о том, какой должна быть типовая товарная матрица. Для начала закупите недорогие кремы, которые пользуются спросом. Не забывайте о новинках. В ассортименте должны быть: 

  •  кремы, сыворотки и маски для лица;
  • средства для очищения кожи;
  • СС- и ВВ-кремы и патчи;
  • бальзамы, шампуни, маски для волос;
  • декоративная косметика;
  • средства по уходу за телом;
  • кисти и спонжи;
  • дополнительные товары: аксессуары и украшения. 

Для постоянных покупателей вы можете создавать подарочные наборы и средства индивидуального ухода, чтобы им было легче ориентироваться в ассортименте вашего магазина. 

6. Онлайн-продажи: сайт или Инстаграм 

Бизнес на корейской косметике является безусловным трендом в онлайн-продажах. Эти недорогие, модные, натуральные продукты получили признание женщин всего мира. Пора вливаться в новую перспективную нишу, медлить не стоит, потому что конкуренты не дремлют. Вложиться ли в собственный сайт или в магазин в Инстаграме? У обоих решений есть свои плюсы и минусы. 

Магазин в Инстаграм

У начинающего бизнесмена, который пока не созрел до собственного сайта, нет другого пути, как открыть интернет-магазин корейской косметики в Инстаграм. Это позволит попробовать новую нишу и обойтись «малой кровью» при запуске. К тому же, продажи косметики обеспечивают прекрасный визуальный ряд. Что, как известно, является основной движущей силой продаж через эту соцсеть. 

Сами по себе, конечно, покупатели не придут. Придется вложиться в продвижение и рекламу аккаунта. Здесь пригодятся услуги не только SMM-менеджеров по раскрутке Инстаграма, но и фотографа, и копирайтера.

Но стоит понимать, что, запустив продажи на просторах Instagram, вы не получите таких возможностей по представлению товаров, какие доступны при работающем сайте.

Создание сайта

Продажа корейской косметики через собственный сайт — это долгосрочное вложение.

Которое имеет один несомненный плюс. Процесс оформления заказа на сайте значительно проще и понятнее. Как для покупателей, так и для вас как продавца. А если интегрировать продажи со сквозной аналитикой, можно получать отчеты буквально по каждому движению в магазине «в одно касание». Зато, сделав вложения в техническую часть, вы сэкономите время и силы, необходимые для составления стратегии развития бизнеса. 

Наполнение такого веб-ресурса контентом, его продвижение потребует серьезных знаний и денежных вложений. Для регулярной работы вам, скорее всего, понадобится грамотный SEO-специалист и контент-менеджер. После формирования команды выберите надёжный хостинг и «движок» для будущей платформы, распланируйте каталог товаров и процесс заказа, а также предусмотрите варианты логистики. 

Трудно рассказать о создании и продвижении такого ресурса в двух словах. Это, в первую очередь, грамотно выстроенная бизнес-цепочка: от добавления новых товаров до оформления покупки, оплаты и доставки. В целом, онлайн-магазин корейской косметики мало чем отличается от других видов электронной коммерции. Здесь важно не только правильно выбрать нишу, но и управлять веб-ресурсом так, чтобы привлекать покупателей. 

7. Открытие офлайн-магазина

Понятно, что стартовать с раскрученного профиля в Инстаграм или собственного сайта всегда дешевле и проще, чем открывать физическую точку продаж: искать помещение для аренды, оборудование для торговли и нанимать консультантов. При этом у вас нет никакой гарантии надежности поставщиков, наличия постоянных клиентов, а также регулярности продаж корейской косметики.

Онлайн-торговлю проще юридически оформить, существует больше способов продвижения, имеется почтовая доставка. Однако есть свои плюсы и в открытии офлайн-магазина.

Вот некоторые из них:

  • выбрав удачное место, где нет конкуренции, вы сразу получите большой трафик целевой аудитории;
  •  вам не придется нанимать курьеров;
  • сокращается цикл покупки: покупатель приобрел товар, забрал его, и деньги остаются сразу у вас в кассе;
  • вполне возможно, что в вашем городе еще нет серьезных конкурентов, торгующих корейскими патчами и кремами. Поэтому скорее занимайте свободную нишу! 

Когда вы открываете офлайн-точку по торговле корейской косметикой, это влечет за собой множество забот. От выбора торгового оборудования до зарплаты продавцов и визита пожарной инспекции. С большинством из них вы точно справитесь, если обладаете практическим умом и здравым смыслом. Дадим лишь один совет — тщательно выбирайте локацию для магазина. 

Убедитесь, что помещение находится в оживленном районе с большой проходимостью и имеет парковку. После того, как вы подписали договор аренды, найдите время, чтобы разработать планировку магазина, которая позволит клиентам легко перемещаться по нему и делать больше спонтанных покупок. Если возможно, дайте себе достаточно времени, чтобы выбрать идеальное место. Инвестирование в пространство, которое уже спланировано так, как вам нужно, сэкономит и время, и деньги. И не забудьте узнать у предыдущего арендатора, почему его компания закрылась или переехала. Возможно, место не такое идеальное, как вам кажется.

8. Реклама магазина корейской косметики

  • Используйте все рекламные возможности, в том числе интернет-каналы, печатные СМИ, раздачу листовок. Дайте рекламный блок в газету или журнал, популярный в вашем городе.
  • Попросите блогеров помочь вам с рекламой.
  • Знакомьтесь со специалистами салонов красоты, косметологами. Предлагайте продукцию им для распространения и личного пользования.
  • Собирайте отзывы за подарки и скидки.
  • Тестируйте все возможные рекламные каналы и выбирайте самые эффективные. 

Как торговать корейской косметикой не в убыток

На фоне усиливающейся конкуренции и постоянного давления маркетплейсов покупатель всегда будет искать наиболее выгодные предложения. Не факт, что вы сможете предложить ему такую же цену, как крупнейшие реселлеры, которые закупают продукцию буквально вагонами. Значит, напрашивается вывод, что вы должны «брать» потенциальных клиентов чем-то еще. Вот несколько советов, которые помогут вам не прогореть с начинающимся бизнесом корейской косметики. 

Формируйте лояльную клиентскую базу

Предоставление высокого уровня сервиса имеет решающее значение для вашего успеха. Когда у покупателей есть доступ к качественной косметике по доступным ценам и с быстрой доставкой, они с большей вероятностью вернутся. Если вы разработаете индивидуальные предложения, систему бонусов и скидок, а также будете давать качественную обратную связь, это поможет в построении прибыльного бизнеса. 

Всегда считайте стоимость рекламы

Без платного продвижения своего магазина корейской косметики вам точно не обойтись. Но важно не просто привлечь трафик, важно и обеспечить прибыль. Поэтому с самого первого дня начинайте считать реальные показатели: CAS — стоимость привлечения клиента, LTV — пожизненную ценность клиента, ROMI — возврат маркетинговых инвестиций и, конечно же, CPC, стоимость за клик. В этом поможет сквозная аналитика, которая даст все нужные показатели в едином отчете. 

Наращивайте обороты, а не маржу

В данной области лучше продать одному покупателю 10 бюджетных баночек разных уходовых средств, чем одну и по космической цене. Поэтому сразу ориентируйтесь на большой оборот и уменьшенную маржу. Чем больше вы продадите, тем меньше товар залежится на складе и тем быстрее вложенные в запасы деньги вернутся с прибылью. Напротив, если установить цены выше рынка, заложить повышенную норму прибыли, это создаст трудности. Вам будет сложнее делать платное продвижение. Такие вещи обычно выбирают по цене, так что сравнение будет не в вашу пользу. Это приведет к сливу бюджета на ключевики и рекламные объявления: трафик появится, а вот продажи и прибыль — нет. 

Выберите свою «фишку»

Если вы знаете, что такое УТП, самое время его создать. Потому что без товара-«флагмана», который отличает вас от других, выжить в конкурентном бьюти-бизнесе сложно. Вам нужен продукт, который будет отличать вас от других. И который почти не представлен на рынке или продается по завышенным ценам. Просмотрите предложения поставщиков, проверьте все характеристики, изучите аналогичные товары на рынке. И обязательно найдете то, что сможете «поставить во главу угла». Например, экспресс-маску от синяков под глазами или даже просто набор губок для нанесения уходовых средств в привлекательной упаковке. Этот товар и стоит продвигать в рекламе — он приведет за собой лояльных клиентов. Которые заодно купят средства из обычного ассортимента. И если понравится, покупатели будут возвращаться к вам еще и еще. Кстати, УТП придется периодически менять — ведь конкуренты не дремлют.

Заключение

Мы рассмотрели только один из вариантов старта продаж — на примере корейской косметики. Но для открытия любого дела стоит учесть все факторы, описанные в этой статье. Изучайте конкурентов, продукты и целевую аудиторию — и тогда вы получите успешный бизнес, приносящий доход. Удачного вам старта и увеличения прибыли в новом начинании!

Частые вопросы

Как открыть магазин корейской косметики с нуля?
Так же, как и любой другой вид бизнеса. Для начала определитесь с правовой формой — будете ли вы выступать как ИП или ООО. От этого зависят формы отчетности и возможные налоговые ставки. Затем нужно провести тщательный мониторинг рынка. Изучите возможных конкурентов, присутствующие торговые марки и особенности их продвижения. Наконец, выберите подходящих поставщиков. После уточнения всех этих моментов составьте бизнес-план и определитесь с торговой площадкой — офлайн-магазин, онлайн-торговля на собственном сайте или в аккаунте Инстаграм.
Как начать бизнес с поставщиком корейской косметики?
Будет ли это один партнер, который подскажет, как открыть магазин корейской косметики «с нуля» и наполнить его товарами различных брендов по франшизе? Или, может быть, вы сами будете работать с различными поставщиками и закупать у них приглянувшиеся вам марки?
Как продавать корейскую косметику выгодно?
Несколько общих правил: – не жалейте денег на продвижение, но считайте стоимость каждого лида; – старайтесь работать не за счет увеличенной маржи, а счет большого оборота; – имейте в ассортименте товар, которого мало на рынке или пока нет у других. Например, это может быть маска для разглаживания кожи губ или недорогой экспресс-крем для выравнивания тона кожи. За счет этого «флагмана» вы сможете привлекать покупателей в свой магазин.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 145
Запишитесь на демо Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Кейсы

Познакомьтесь с историями успеха наших клиентов, которые уже используют решения ROMI center.
HoReCa case-1
Sushi Good Как увеличить выручку в 3 раза за счет внедрения сквозной аналитики

Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения. Как Sushi Good увеличили доход за счет внедрения сквозной аналитики — читайте в кейсе.

Подробнее
Финансы case-2
Форс Сегментация лидов, их аналитика и оптимизация рекламы: 3 шага к экономии бюджета

Финансовая и кредитная тематика требует углубленной работы с сегментами целевой аудитории. Как нашему клиенту, кредитному брокеру из Санкт-Петербурга, удалось оптимизировать бюджет и правильно сегментировать целевых пользователей с помощью внедрения аналитики?

Подробнее
Маркетинг case-3
Convert Monster Экономия рекламного бюджета и времени на аналитике: кейс обучающего центра

Как быстро собирать отчеты об эффективности рекламы, фиксировать путь лидов по каждой из ступеней продаж с помощью коннекторов, а также экономить силы на сборе аналитики — рассказываем в кейсе.

Подробнее
Маркетинг case-1
КликКлик Экономия времени на аналитике рекламы клиентов: кейс интернет-агентства «КликКлик»

Сбор аналитики для интернет-агентства для множества клиентов — ежедневная задача менеджеров. Как с помощью коннекторов ROMI center клиент экономит время на рутинных задачах, и с легкостью масштабирует рекламные кампании заказчиков — читайте в кейсе.

Подробнее
Образование case-5
DIVA Отказ от подрядчиков и полная оцифровка трафика: итоги 9 месяцев работы с ROMI center

Когда над каждым каналом рекламы работает отдельный подрядчик, архи важно систематизировать все результаты продвижения в режиме единого окна: расходы на рекламу и доходы с нее. В кейсе рассказываем, как DIVA полностью систематизировали данные по трафику.

Подробнее
Продажи case
Rusbarrier Сквозная аналитика: как убрать нецелевые звонки и начать зарабатывать на 300% больше

Можно ли в условиях кризиса увеличить доход в узком сегменте? Да, принимая взвешенные маркетинговые решения и ориентируясь на точные цифры, а не на собственные догадки. В кейсе рассказываем историю клиента, который увеличил прибыль с рекламы на 300% пока его конкуренты закрывались один за одним.

Подробнее
Посмотреть все кейсы