Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Продвижение через Инстаграм в условиях блокировки: платные и бесплатные методы

В данной статье упоминаются Instagram и Facebook. Это проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

С весны прошлого года для россиян недоступны возможности рекламного кабинета Инстаграм. Сама соцсеть доступна пользователям только через VPN. Однако если ваша аудитория по-прежнему скроллит ленту с публикациями этой площадки, вы можете опираться на другие методы продвижения, которые не считаются финансированием компании Meta. В данной статье мы расскажем, как продвигать Инстаграм в 2023, если вы из России или если вам просто не подходят стандартные инструменты рекламного кабинета. 

Если же вы не хотите использовать VPN — рекомендуем обратить внимание на деловую соцсеть TenChat. Ею уже пользуются более 2 миллионов активных людей —  HR-специалисты, топ-менеджеры крупных компаний и бизнесмены из списка Forbes. Площадка сочетает весь инструментарий заблокированных Facebook*, LinkedIn и делового Instagram*, а также дает уникальные точки для роста в карьере и бизнесе. 

{:en}Promotion via Instagram under lockdown: paid and free methods{:}{:ru}Продвижение через Инстаграм в условиях блокировки: платные и бесплатные методы{:}
Интерфейс пользовательской ленты в TenChat
{:en}Promotion via Instagram under lockdown: paid and free methods{:}{:ru}Продвижение через Инстаграм в условиях блокировки: платные и бесплатные методы{:}
Вкладка «Люди», которая позволяет расширить сеть ценных контактов и найти решение для любой бизнес-задачи

Профиль в TenChat легко заменит личный блог, классическое резюме или даже продающий сайт. Благодаря уникальному алгоритму, TenChat бесплатно выводит в топ качественный контент и показывает его заинтересованной аудитории. Теперь стало возможным делиться своей экспертизой, успешными кейсами и бесплатно получать за это десятки тысяч просмотров.

Что происходит с Instagram сейчас

По данным статистики LiveDune, активность пользователей снизилась весной после блокировки, но охваты сторис всё равно подросли к осени до 50-70% прежних значений. У многих аккаунтов остались только самые лояльные и преданные подписчики. 

Как продвигать Инстаграм-2
Охваты stories в течение прошлого года, источник: https://livedune.ru

Какие тенденции выявило исследование LiveDune:

  • уменьшились охваты и число реакций на публикации крупных блогеров, но с осени у нано- и микроинфлюенсеров показатели выросли на 3-7%;
  • у многих крупных и небольших брендов РФ, продолжающих вести Инстаграм, ушла почти половина подписчиков;
  • если у аккаунта долго не было свежих публикаций, подписчики предполагали, что бренд ушел из Инстаграм или из России, поэтому отписывались;
  • вовлеченность аудитории осталась без изменений — на пост реагировала такая же доля людей из просмотревших его, как в феврале. 
Как продвигать Инстаграм-3
Сохранение уровня вовлеченности среди подписчиков блогеров, источник: https://livedune.ru

Примерно пятая часть россиян пользуется VPN, а заходить и постить в Инстаграм не запрещено. Поэтому активную аудиторию соцсети можно найти даже в нашей стране. Однако для раскрутки аккаунта нельзя использовать рекламный кабинет Instagram. 

Далее мы опишем, как продвинуть публикацию в Инстаграм актуальными и законными методами. Но перед этим вкратце расскажем, как следует подготовить аккаунт к рекламе. 

Подготовка аккаунта к продвижению

Начинать продвигать пустой профиль — нецелесообразно. Даже самые первые посетители должны увидеть, кто вы, что предлагаете и в чем преимущество вашего продукта. 

Ключевые компоненты продающей страницы в Instagram:

  • аватарка с читаемым логотипом компании или фотографией блогера;
  • название профиля, которое соответствует предложению и нише бизнеса;
  • имя автора или названия бренда в шапке профиля;
  • сфера деятельности и наличие четкого УТП в шапке профиля;
  • ссылка на сайт или другой ключевой ресурс проекта, например, приложение или интернет-магазин;
  • закрепленные сторис — хайлайтс — в них можно описать кейсы, актуальные цены и другую дополнительную информацию;
  • геолокация для офлайн-бизнеса;
  • желательно организовать упоминание вас в «Советах/Путеводителе» в категории «Места», «Товары» или «Публикации». 
Как продвигать Инстаграм-4
Примеры качественно заполненного рекламного аккаунта, источник: https://modnica.club

Когда профиль с нуля визуально готов, выполните следующие шаги:

1) переключитесь на бизнес-аккаунт, чтобы видеть статистику;

Как продвигать Инстаграм-5

2) удалите ботов и неактивных пользователей из подписчиков, иначе алгоритмы соцсети зафиксируют низкую вовлеченность и дадут вам меньшие охваты;
3) проанализируйте интересы текущей аудитории, составьте стратегию продвижения и контент-план.

Если вы опасаетесь, что аккаунт могут заблокировать, создайте один или несколько профилей-дублей, где будете размещать похожий контент и давать ссылку на основу. 

Как продвигать Инстаграм-6
Пример аккаунта, где основной профиль ссылается на два региональных, а те — на основу

Также избегайте малоэффективных сейчас способов раскрутить аккаунт:

  • розыгрыши за подписку, так называемые гивы — giveaway;
  • чаты активности, где пользователи по договоренности подписываются на профили друг друга и создают иллюзию вовлеченности через лайки и комментарии;
  • массовая подписка на другие аккаунты в надежде получить подписку в ответ. 

Перечисленные выше методы, как и неблагонадежные вроде накрутки ботов и комментариев, могут привести к бану аккаунта. 

Далее опишем способы продвижения, которые позволяют вполне на законном основании рекламировать свою компанию в Инстаграме. Среди них есть как бесплатные, так и платные методы. 

Бесплатные методы продвижения в Инстаграм в 2023

Продвигаться в Instagram можно без дополнительных расходов, если использовать грамотный контент-маркетинг и приложить определенное количество усилий. 

Reels

Reels — это особый формат коротких видео в Инстаграме. Длительность роликов — до 60 секунд. Рилс появились в соцсети два года назад и стали стремительно набирать популярность среди аудитории площадки. 

Reels получает больший охват, чем сторис и публикации в аккаунте, потому что первые показываются в первую очередь внешней аудитории, а не подписчикам. Также видеоролики остаются в ленте дольше 24 часов и постоянно привлекают внимание. После просмотра одного Reels пользователь может открыть другие в том же профиле, и охват каждого ролика вырастет. Поэтому нередки случаи, когда при наличии 3000 подписчиков у автора ролик набирает миллион просмотров. 

Технические требования к Reels следующие:

  • вертикальная ориентация;
  • соотношение сторон 9:16;
  • длительность до 60 секунд;
  • разрешение 600×1067 px или 1080×1920 px. 

Как продвигаться через формат Reels:

  • создавайте уникальные видеоролики, которых ранее не было в соцсети;
  • сделайте аккаунт открытым для всех пользователей, иначе ролики увидят только подписчики;
  • выпускайте видео регулярно, иначе алгоритмы Инстаграм «забудут» вас как неактивного автора;
  • не публикуйте больше 3-4 роликов в неделю, иначе можно надоесть подписчикам;
  • не удаляйте видео, которые получили малый охват, поскольку они могут откручиваться повторно и все-таки привести к вам трафик;
  • добавляйте к Reels текст для тех, кто смотрит без звука;
  • в начале создавайте обложку по смыслу ролика, а в конце пишите CTA;
  • снимайте только качественные видео и только по теме профиля;
  • выделяйтесь на фоне конкурентов — найдите свой стиль и создавайте интригу в первые секунды действием или фразой. 
Как продвигать Инстаграм-7
Примеры роликов с вовлекающим началом, источник: https://mavink.com

Дополнительный совет — выключите экономию данных. Благодаря этому вы повысите качество загружаемых видео. Это делается так:

1) откройте «Настройки»;
2) зайдите в раздел «Аккаунт»;
3) сделайте неактивным режим «Экономия данных».

Как продвигать Инстаграм-8

Многие блогеры и компании подбирают идеи для Reels так:

  • ищут тренды и быстро адаптируют под тему своего профиля, пока это еще актуально;
  • снимают ответы на вопросы и возражения подписчиков, иногда с юмором;
  • опираются на новые фильмы, сериалы или вирусную рекламу с других платформ. 

Формат Reels можно использовать для привлечения пользователей к stories. Это работает так: через видео вы охватываете холодную аудиторию, а ваши сторис прогревают ее к покупке. 

Реклама у блогеров

Этот способ можно отнести как к бесплатным, так и к платным — зависит от условий, на которые вы договоритесь с блогером. Сейчас особенно велико влияние микроинфлюенсеров — авторов блогов от 10 до 200 тысяч подписчиков. 

С прошлого года в России изменился закон о рекламе, поэтому для любой промоакции нужно будет:

  • маркировать ее для внесения в единый реестр;
  • делать сумму оплаты и креативы доступными для всех участников договора, то есть заказчиков и блогеров или агентств;
  • загружать сведения о кампании через операторов рекламных данных, тогда каждое объявление получит уникальный код — токен. 

При выполнении всех действий информацию о промоакции получит антимонопольная служба и Роскомнадзор.

В остальном формат взаимодействия стандартный: 

1) согласуйте условия сотрудничества;
2) определите размер вознаграждения или ответную услугу — например, предоставление образца продукции;
3) передайте блогеру промокоды или рекламные ссылки, размеченные UTM;
4) присвойте уникальный промокод каждому партнеру, чтобы можно было анализировать статистику и эффективность;
5) передайте данные по целевым действиям — к чему блогер будет призывать пользователей, например, переход в ваш интернет-магазин;
6) подведите итоги, опираясь на статистику.

Реклама у блогеров чаще всего используется в Инстаграм для увеличения охватов и прироста подписчиков. 

Что еще нужно знать об этом методе продвижения?

  • Исследование InfluencerMarketingHub показывает, что прибыль бизнеса составила 250% от вложений в рекламу у блогеров. Причем более 90% респондентов в возрасте от 20 до 40 лет склонны доверять мнению любимых инфлюенсеров. 
  • Цена сотрудничества зависит от количества подписчиков и близости темы его аккаунта к вашей сфере. Например, наноблогеры могут запросить менее 1000 рублей за размещение, у макроблогеров цена может быть около 15 тысяч рублей за интеграцию. А в случае мегаинфлюенсера с аудиторией от 1 миллиона подписчиков стоимость рекламы иногда достигает нескольких миллионов рублей. Как правило, последние — селебрити и медийные личности. 

Заказать рекламу у блогеров можно:

1) самостоятельно, выбрав его по близкой вам ЦА, геолокации подписчиков и хештегам;
2) через биржи, где придется заплатить комиссию за установление сотрудничества, примеры таких площадок — Getblogger, Epicstars, Trads.io, LabelUp

Как продвигать Инстаграм-9
Стартовая страница биржи Getblogger

Репосты и комментарии пользователей

Этот вариант используют не только новички в Инстаграме, но и крупные бренды. Чтобы получить активный отклик пользователей, используйте:

  • интересный и полезный контент, который хочется сохранить и репостнуть;
  • открытые вопросы к пользователям, чтобы те писали комментарии;
  • возможность получить гарантированную скидку на следующую покупку за репост или отзыв (не путайте с «розыгрышами за подписку»).

Получение комментариев, лайков и репостов — это не только показатель вовлеченности. За счет такой активности алгоритмы соцсети будут считать ваш контент релевантным интересам пользователей, поэтому станут чаще крутить вашу рекламу в ленте. Следовательно, увеличится не только вовлеченность, но и охват. 

Если какой-то из комментариев к публикации набирает много лайков, то он отображается выше остальных. За счет его содержания вами могут заинтересоваться новые пользователи. 

Хештеги и геотеги

Про данный атрибут публикации уже говорилось в разделе «Reels». Использование хештегов вряд ли принесет вам тысячи новых подписчиков, однако некоторый прирост аудитории вы обязательно увидите. 

Как подобрать хештеги для продвижения аккаунта в Инстаграм? Они должны быть: 

  • тематическими, соответствующими вашей сфере бизнеса;
  • совпадающими с содержанием публикации, ее названием или иллюстрацией к ней;
  • актуальными, поскольку в постах про релакс уже давно не пишут «#узбагойся»;
  • релевантными интересам аудитории, которую вы хотите привлечь; 
  • не слишком высокочастотными, иначе пост «#котики» затеряется среди сотен других.

К высокочастотным относят хештеги, по которым в выдаче Инстаграма более 100 тысяч публикаций. Лучше использовать низкочастотные — до 50 тысяч постов, а также среднечастотные — 50-100 тысяч публикаций. 

Соцсеть позволяет добавлять до 30 хештегов, но не гонитесь за количеством, иначе пост будет похож на путаницу из ссылок. Оптимальным количеством считается до 5 штук, но всё индивидуально. 

Экспериментируйте с объемом хештегов и подбирайте оптимальное количество для своих публикаций. Не копируйте одни и те же хештеги из раза в раз, иначе алгоритмы продвижения определят ваши посты как роботизированные и заблокируют аккаунт. 

Как продвигать Инстаграм-10
Пример статистики в Instagram по хештегам, источник: https://dtmto.ru

Еще один похожий метод привлечения — геотеги. Предлагайте бонусы, скидки и особые преференции клиентам, которые отметят локацию вашего заведения в своих постах или stories. Тогда другие пользователи найдут это место по геометке и смогут перейти в ваш аккаунт. 

Кросс-промо и гостевые посты

Кросс-промо реализуются через коллаборацию двух бизнес-аккаунтов или блогеров. Авторы создают контент вместе, например, организуют вебинар или прямой эфир, постят общий ролик в Reels. Материал отмечается у обоих соавторов, и подписчики видят ссылку на создателей. 

Как продвигать Инстаграм-11
Подпись к Reels, созданному двумя авторами, источник: https://vc.ru

Метод подходит в том случае, если оба участника коллаборации уже набрали определенную аудиторию, причем интересы первой и второй в чем-то пересекаются. Например, кросс-промо могут провести бьюти-блогер и эксперт по нанесению макияжа. 

Подходящих партнеров можно искать так же, как при сотрудничестве с блогерами: по ключевым словам, хештегам, геометкам, похожей ЦА и так далее. В результате коллаборации обе стороны будут в выигрыше и увеличат число подписчиков. 

Гостевые посты размещаются в популярных аккаунтах, которые близки вам по тематике. В такой публикации владелец профиля рассказывает об авторе гостевого поста и прикрепляет ссылку на его аккаунт. 

Когда вы договоритесь о гостевом посте, то через упоминания у популярного блогера сможете привлечь новую аудиторию. А сам блогер получит интересный контент для публикации, если ваша ниша соответствует увлечениям его подписчиков. Поэтому в гостевом постинге важнее соответствие тематики, чем предложение денег или «плюшек» за публикацию. 

Трафик с других платформ

Когда продукты компании Meta оказались под запретом в России, стало сложнее продвигать свой Инстаграм-аккаунт через другие площадки. Например, упоминания и иконку соцсети пришлось убрать с онлайн- и офлайн-ресурсов. 

Как можно вести трафик в Instagram с других своих площадок:

  • упоминать этот профиль, но с пометкой о статусе запрещенной в РФ организации;
  • предлагать подписчикам перейти в ваш Инстаграм, но не в статичном описании сайта или шапке группы, а внутри контента. 

Что означает второй пункт? Вы в публикациях или видеороликах упоминаете, что у вас есть аккаунт в Инстаграм. Те пользователи, которые интересуются вашей компанией и имеют доступ к этой соцсети, могут перейти и подписаться. Однако в таком случае следите за разнообразием контента: на различных площадках должны быть разные публикации. 

Платные способы продвижения в Инстаграм

Теперь перейдем к методам, в которых не получится «договориться за обратную ссылку или промокод», а точно придется платить за продвижение. 

  1. Таргетированная реклама

Способ подходит вам, если:

  • в вашем регионе разрешено использовать инструменты рекламы Instagram;
  • вы используете таргетинг на русскоговорящую аудиторию, то есть автоматически охватываете пользователей из РФ;
  • у вас есть доступ к Facebook, а аккаунт в Инстаграме привязан к странице в FB.

Через данные инструменты можно рекламироваться в новостной ленте Instagram, сторис и Reels. Целевая аудитория настраивается через Facebook. Доступен выбор целей: визиты в аккаунт, переходы на сайт, сообщения в Direct. 

Как продвигать Инстаграм-12
  1. Сервисы для раскрутки профиля

Далее приведем сервисы, которые помогут привлечь новых подписчиков и в перспективе положительно отразиться на уровне продаж. 

  • SmmBox. Платформа позволяет быстро распределить контент-план на предстоящие даты, используя автопостинг и отложенные публикации. 
  • Bosslike. Сервис помогает набрать подписчиков и их лайки. 
  • Insta-Parser и Segmento-target. Инструменты парсят целевую аудиторию по интересам, хештегам, ключевикам или подписчикам конкурентов. 
  • LeadFeed. Сервис помогает организовать работу с комментариями и рассылками в Директ. 
  • Zengram. Платформа для продвижения аккаунта, позволяет увеличить охват и вовлеченность аудитории. 
  • InstaHero. Многофункциональный сервис: подбор блогеров по тематике, чистка от ботов, советы по времени публикаций, рейтинг профиля и так далее. 
  • LiveDune. Анализ аккаунта и статистика продвижения. 

Надеемся, что советы из нашей статьи помогут вам использовать рекламу в Instagram с максимальной отдачей и без существенных потерь из-за блокировки в РФ.

Частые вопросы

Можно и стоит ли продвигаться в Инстаграм в 2023 году?
Деятельность платформы Meta запрещена в России. Но размещать публикации и просматривать их можно. Важно лишь не финансировать сам Instagram, то есть не опираться на его рекламные инструменты. Продвигаться же можно через блогеров, Reels и другие описанные в статье методы. Если ваша аудитория использует эту соцсеть, вам по-прежнему стоит привлекать ее там и, возможно, через другие площадки.
Как найти партнера для размещения рекламной ссылки или гостевого поста?
У вас должны быть смежные тематики. Ищите крупные блоги по хештегам, ключевым словам, геометкам, активной аудитории и так далее.
Какие бесплатные методы продвижения в Instagram актуальны в 2023 году?
Ролики Reels, реклама у блогеров, репосты и комментарии, хештеги и геотеги, кросс-промо и гостевые посты. В некоторых случаях рекламодателям также удается привлекать трафик с других платформ.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.8 Количество оценок: 5
Куда можно передавать данные
Google Analytics 4

Настройте сквозную аналитику в Google Analytics самостоятельно и без привлечения программиста. Анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс.Директ, Facebook Ads* и любые другие источники данных.

Подробнее
Яндекс Метрика

Передавайте данные в Яндекс.Метрику и стройте сквозную аналитику, идеально подходящую для проектов с любыми бюджетами. Вам останется выбрать нужный формат данных: стандартные отчеты, дашборды в Looker Studio или отправка в базу данных.

Подробнее
Рекламные площадки

Оптимизируйте рекламу на тех, кто у вас покупает. Настройте передачу данных из CRM в пиксели рекламных площадок без помощи программиста.

Подробнее
Google Looker Studio

Настройте автоматическую передачу данных из популярных рекламных площадок и CRM в Looker Studio. Используйте готовые шаблоны отчетов или создавайте свои.

Скоро!
Google BigQuery

Соберите все маркетинговые данные в Google BigQuery без затрат на разработку. Систематизируйте, объединяйте информацию из разных источников и получайте в отчетах только те данные, в которых вы нуждаетесь.

Скоро!
MySQL

Отправляйте информацию по рекламе и продажам в одну из самых популярных систем управления базами данных. Снижайте время и затраты на организацию подключения к источникам. Сделайте фокус на разработку отчетов и анализ данных.

Скоро!
Telegram-канал для маркетологов

Авторский контент от специалистов по маркетингу ROMI center: реальные кейсы, рабочие стратегии и лайфхаки работы с трафиком

Перейти в канал
Оптимизируйте рекламу по прибыли, а не стройте догадки
Начать бесплатно 14 дней бесплатного тестового периода без привязки банковской карты

Телефон: +7 (495) 445-64-30

E-mail: team@romi.center