Продвижение через Инстаграм в условиях блокировки: платные и бесплатные методы

В данной статье упоминаются Instagram и Facebook. Это проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

С весны прошлого года для россиян недоступны возможности рекламного кабинета Инстаграм. Сама соцсеть доступна пользователям только через VPN. Однако если ваша аудитория по-прежнему скроллит ленту с публикациями этой площадки, вы можете опираться на другие методы продвижения, которые не считаются финансированием компании Meta. В данной статье мы расскажем, как продвигать Инстаграм в 2023, если вы из России или если вам просто не подходят стандартные инструменты рекламного кабинета. 

Читать также

Что ждет SMM в 2024 году: 7 главных трендов

В прошлом году маркетологам пришлось адаптироваться к новым условиям рынка. Часть платформ стала недоступна в России, активно развивались новые и хорошо забытые площадки и инструменты …

Еще

Если же вы не хотите использовать VPN — рекомендуем обратить внимание на деловую соцсеть TenChat. Ею уже пользуются более 2 миллионов активных людей —  HR-специалисты, топ-менеджеры крупных компаний и бизнесмены из списка Forbes. Площадка сочетает весь инструментарий заблокированных Facebook*, LinkedIn и делового Instagram*, а также дает уникальные точки для роста в карьере и бизнесе. 

Профиль в TenChat легко заменит личный блог, классическое резюме или даже продающий сайт. Благодаря уникальному алгоритму, TenChat бесплатно выводит в топ качественный контент и показывает его заинтересованной аудитории. Теперь стало возможным делиться своей экспертизой, успешными кейсами и бесплатно получать за это десятки тысяч просмотров.

Что происходит с Instagram сейчас

По данным статистики LiveDune, активность пользователей снизилась весной после блокировки, но охваты сторис всё равно подросли к осени до 50-70% прежних значений. У многих аккаунтов остались только самые лояльные и преданные подписчики. 

Какие тенденции выявило исследование LiveDune:

• уменьшились охваты и число реакций на публикации крупных блогеров, но с осени у нано- и микроинфлюенсеров показатели выросли на 3-7%;
• у многих крупных и небольших брендов РФ, продолжающих вести Инстаграм, ушла почти половина подписчиков;
• если у аккаунта долго не было свежих публикаций, подписчики предполагали, что бренд ушел из Инстаграм или из России, поэтому отписывались;
• вовлеченность аудитории осталась без изменений — на пост реагировала такая же доля людей из просмотревших его, как в феврале. 

Примерно пятая часть россиян пользуется VPN, а заходить и постить в Инстаграм не запрещено. Поэтому активную аудиторию соцсети можно найти даже в нашей стране. Однако для раскрутки аккаунта нельзя использовать рекламный кабинет Instagram. 

Далее мы опишем, как продвинуть публикацию в Инстаграм актуальными и законными методами. Но перед этим вкратце расскажем, как следует подготовить аккаунт к рекламе. 

Подготовка аккаунта к продвижению

Начинать продвигать пустой профиль — нецелесообразно. Даже самые первые посетители должны увидеть, кто вы, что предлагаете и в чем преимущество вашего продукта. 

Ключевые компоненты продающей страницы в Instagram:

• аватарка с читаемым логотипом компании или фотографией блогера;
• название профиля, которое соответствует предложению и нише бизнеса;
• имя автора или названия бренда в шапке профиля;
• сфера деятельности и наличие четкого УТП в шапке профиля;
• ссылка на сайт или другой ключевой ресурс проекта, например, приложение или интернет-магазин;
• закрепленные сторис — хайлайтс — в них можно описать кейсы, актуальные цены и другую дополнительную информацию;
• геолокация для офлайн-бизнеса;
• желательно организовать упоминание вас в «Советах/Путеводителе» в категории «Места», «Товары» или «Публикации». 

Когда профиль с нуля визуально готов, выполните следующие шаги:

1) переключитесь на бизнес-аккаунт, чтобы видеть статистику;

2) удалите ботов и неактивных пользователей из подписчиков, иначе алгоритмы соцсети зафиксируют низкую вовлеченность и дадут вам меньшие охваты;
3) проанализируйте интересы текущей аудитории, составьте стратегию продвижения и контент-план.

Читать также

Контент-план для SMM: несколько новых идей

SMM, Social Media Marketing, — не просто платформа для общения и развлечений, а полноценный канал взаимодействия с клиентами и возможность развития бизнеса. В …

Еще

Если вы опасаетесь, что аккаунт могут заблокировать, создайте один или несколько профилей-дублей, где будете размещать похожий контент и давать ссылку на основу. 

Также избегайте малоэффективных сейчас способов раскрутить аккаунт:

• розыгрыши за подписку, так называемые гивы — giveaway;
• чаты активности, где пользователи по договоренности подписываются на профили друг друга и создают иллюзию вовлеченности через лайки и комментарии;
• массовая подписка на другие аккаунты в надежде получить подписку в ответ. 

Перечисленные выше методы, как и неблагонадежные вроде накрутки ботов и комментариев, могут привести к бану аккаунта. 

Читать также

Масcфолловинг в Инстаграм: все за и против

Если блогер развивает свои социальные сети, он обязательно стремится набрать как можно больше подписчиков. Этот же принцип относится к брендам. Нередко поклонники страницы …

Еще

Далее опишем способы продвижения, которые позволяют вполне на законном основании рекламировать свою компанию в Инстаграме. Среди них есть как бесплатные, так и платные методы. 

Бесплатные методы продвижения в Инстаграм в 2023

Продвигаться в Instagram можно без дополнительных расходов, если использовать грамотный контент-маркетинг и приложить определенное количество усилий. 

Reels

Reels — это особый формат коротких видео в Инстаграме. Длительность роликов — до 60 секунд. Рилс появились в соцсети два года назад и стали стремительно набирать популярность среди аудитории площадки. 

Reels получает больший охват, чем сторис и публикации в аккаунте, потому что первые показываются в первую очередь внешней аудитории, а не подписчикам. Также видеоролики остаются в ленте дольше 24 часов и постоянно привлекают внимание. После просмотра одного Reels пользователь может открыть другие в том же профиле, и охват каждого ролика вырастет. Поэтому нередки случаи, когда при наличии 3000 подписчиков у автора ролик набирает миллион просмотров. 

Технические требования к Reels следующие:

• вертикальная ориентация;
• соотношение сторон 9:16;
• длительность до 60 секунд;
• разрешение 600×1067 px или 1080×1920 px. 

Как продвигаться через формат Reels:

• создавайте уникальные видеоролики, которых ранее не было в соцсети;
• сделайте аккаунт открытым для всех пользователей, иначе ролики увидят только подписчики;
• выпускайте видео регулярно, иначе алгоритмы Инстаграм «забудут» вас как неактивного автора;
• не публикуйте больше 3-4 роликов в неделю, иначе можно надоесть подписчикам;
• не удаляйте видео, которые получили малый охват, поскольку они могут откручиваться повторно и все-таки привести к вам трафик;
• добавляйте к Reels текст для тех, кто смотрит без звука;
• в начале создавайте обложку по смыслу ролика, а в конце пишите CTA;
• снимайте только качественные видео и только по теме профиля;
• выделяйтесь на фоне конкурентов — найдите свой стиль и создавайте интригу в первые секунды действием или фразой. 

Дополнительный совет — выключите экономию данных. Благодаря этому вы повысите качество загружаемых видео. Это делается так:

1) откройте «Настройки»;
2) зайдите в раздел «Аккаунт»;
3) сделайте неактивным режим «Экономия данных».

Многие блогеры и компании подбирают идеи для Reels так:

• ищут тренды и быстро адаптируют под тему своего профиля, пока это еще актуально;
• снимают ответы на вопросы и возражения подписчиков, иногда с юмором;
• опираются на новые фильмы, сериалы или вирусную рекламу с других платформ. 

Формат Reels можно использовать для привлечения пользователей к stories. Это работает так: через видео вы охватываете холодную аудиторию, а ваши сторис прогревают ее к покупке. 

Читать также

Актуальное в Инстаграм для магазина, компании или бренда: стратегии работы

Instagram Stories — давно уже привычный инструмент, который позволяет публиковать фотографии и видео в Инстаграме, исчезающие через 24 часа. В отличие от …

Еще

Реклама у блогеров

Этот способ можно отнести как к бесплатным, так и к платным — зависит от условий, на которые вы договоритесь с блогером. Сейчас особенно велико влияние микроинфлюенсеров — авторов блогов от 10 до 200 тысяч подписчиков. 

С прошлого года в России изменился закон о рекламе, поэтому для любой промоакции нужно будет:

• маркировать ее для внесения в единый реестр;
• делать сумму оплаты и креативы доступными для всех участников договора, то есть заказчиков и блогеров или агентств;
• загружать сведения о кампании через операторов рекламных данных, тогда каждое объявление получит уникальный код — токен. 

При выполнении всех действий информацию о промоакции получит антимонопольная служба и Роскомнадзор.

В остальном формат взаимодействия стандартный: 

1) согласуйте условия сотрудничества;
2) определите размер вознаграждения или ответную услугу — например, предоставление образца продукции;
3) передайте блогеру промокоды или рекламные ссылки, размеченные UTM;
4) присвойте уникальный промокод каждому партнеру, чтобы можно было анализировать статистику и эффективность;
5) передайте данные по целевым действиям — к чему блогер будет призывать пользователей, например, переход в ваш интернет-магазин;
6) подведите итоги, опираясь на статистику.

Реклама у блогеров чаще всего используется в Инстаграм для увеличения охватов и прироста подписчиков. 

Что еще нужно знать об этом методе продвижения?

• Исследование InfluencerMarketingHub показывает, что прибыль бизнеса составила 250% от вложений в рекламу у блогеров. Причем более 90% респондентов в возрасте от 20 до 40 лет склонны доверять мнению любимых инфлюенсеров. 
• Цена сотрудничества зависит от количества подписчиков и близости темы его аккаунта к вашей сфере. Например, наноблогеры могут запросить менее 1000 рублей за размещение, у макроблогеров цена может быть около 15 тысяч рублей за интеграцию. А в случае мегаинфлюенсера с аудиторией от 1 миллиона подписчиков стоимость рекламы иногда достигает нескольких миллионов рублей. Как правило, последние — селебрити и медийные личности. 

Заказать рекламу у блогеров можно:

1) самостоятельно, выбрав его по близкой вам ЦА, геолокации подписчиков и хештегам;
2) через биржи, где придется заплатить комиссию за установление сотрудничества, примеры таких площадок — Getblogger, Epicstars, Trads.io, LabelUp. 

Читать также

Как набрать подписчиков в Инстаграм и привлечь внимание аудитории к аккаунту

Социальная сеть Инстаграм — отличный маркетинговый и рекламный инструмент. Он может помочь найти новых клиентов, создать большое сообщество вокруг бренда и укрепить доверие целевой аудитории. …

Еще

Репосты и комментарии пользователей

Этот вариант используют не только новички в Инстаграме, но и крупные бренды. Чтобы получить активный отклик пользователей, используйте:

• интересный и полезный контент, который хочется сохранить и репостнуть;
• открытые вопросы к пользователям, чтобы те писали комментарии;
• возможность получить гарантированную скидку на следующую покупку за репост или отзыв (не путайте с «розыгрышами за подписку»).

Получение комментариев, лайков и репостов — это не только показатель вовлеченности. За счет такой активности алгоритмы соцсети будут считать ваш контент релевантным интересам пользователей, поэтому станут чаще крутить вашу рекламу в ленте. Следовательно, увеличится не только вовлеченность, но и охват. 

Если какой-то из комментариев к публикации набирает много лайков, то он отображается выше остальных. За счет его содержания вами могут заинтересоваться новые пользователи. 

Читать также

10 эффективных советов по увеличению вовлеченности в ваших социальных сетях

За последние несколько лет популярность социальных сетей выросла астрономически. Пользователи больше не проводят всего по несколько минут в день на своих любимых …

Еще

Хештеги и геотеги

Про данный атрибут публикации уже говорилось в разделе «Reels». Использование хештегов вряд ли принесет вам тысячи новых подписчиков, однако некоторый прирост аудитории вы обязательно увидите. 

Как подобрать хештеги для продвижения аккаунта в Инстаграм? Они должны быть: 

• тематическими, соответствующими вашей сфере бизнеса;
• совпадающими с содержанием публикации, ее названием или иллюстрацией к ней;
• актуальными, поскольку в постах про релакс уже давно не пишут «#узбагойся»;
• релевантными интересам аудитории, которую вы хотите привлечь; 
• не слишком высокочастотными, иначе пост «#котики» затеряется среди сотен других.

К высокочастотным относят хештеги, по которым в выдаче Инстаграма более 100 тысяч публикаций. Лучше использовать низкочастотные — до 50 тысяч постов, а также среднечастотные — 50-100 тысяч публикаций. 

Соцсеть позволяет добавлять до 30 хештегов, но не гонитесь за количеством, иначе пост будет похож на путаницу из ссылок. Оптимальным количеством считается до 5 штук, но всё индивидуально. 

Экспериментируйте с объемом хештегов и подбирайте оптимальное количество для своих публикаций. Не копируйте одни и те же хештеги из раза в раз, иначе алгоритмы продвижения определят ваши посты как роботизированные и заблокируют аккаунт. 

Еще один похожий метод привлечения — геотеги. Предлагайте бонусы, скидки и особые преференции клиентам, которые отметят локацию вашего заведения в своих постах или stories. Тогда другие пользователи найдут это место по геометке и смогут перейти в ваш аккаунт. 

Кросс-промо и гостевые посты

Кросс-промо реализуются через коллаборацию двух бизнес-аккаунтов или блогеров. Авторы создают контент вместе, например, организуют вебинар или прямой эфир, постят общий ролик в Reels. Материал отмечается у обоих соавторов, и подписчики видят ссылку на создателей. 

Метод подходит в том случае, если оба участника коллаборации уже набрали определенную аудиторию, причем интересы первой и второй в чем-то пересекаются. Например, кросс-промо могут провести бьюти-блогер и эксперт по нанесению макияжа. 

Подходящих партнеров можно искать так же, как при сотрудничестве с блогерами: по ключевым словам, хештегам, геометкам, похожей ЦА и так далее. В результате коллаборации обе стороны будут в выигрыше и увеличат число подписчиков. 

Гостевые посты размещаются в популярных аккаунтах, которые близки вам по тематике. В такой публикации владелец профиля рассказывает об авторе гостевого поста и прикрепляет ссылку на его аккаунт. 

Когда вы договоритесь о гостевом посте, то через упоминания у популярного блогера сможете привлечь новую аудиторию. А сам блогер получит интересный контент для публикации, если ваша ниша соответствует увлечениям его подписчиков. Поэтому в гостевом постинге важнее соответствие тематики, чем предложение денег или «плюшек» за публикацию. 

Читать также

Как сделать рекламу в Инстаграм и Facebook эффективной: ТОП-25 полезных лайфхаков

Рекламные лайфхаки в Facebook и Instagram описаны в сотнях статей в Интернете. Однако многие из этих уловок на самом деле являются просто базовыми советами вроде …

Еще

Трафик с других платформ

Когда продукты компании Meta оказались под запретом в России, стало сложнее продвигать свой Инстаграм-аккаунт через другие площадки. Например, упоминания и иконку соцсети пришлось убрать с онлайн- и офлайн-ресурсов. 

Как можно вести трафик в Instagram с других своих площадок:

• упоминать этот профиль, но с пометкой о статусе запрещенной в РФ организации;
• предлагать подписчикам перейти в ваш Инстаграм, но не в статичном описании сайта или шапке группы, а внутри контента. 

Что означает второй пункт? Вы в публикациях или видеороликах упоминаете, что у вас есть аккаунт в Инстаграм. Те пользователи, которые интересуются вашей компанией и имеют доступ к этой соцсети, могут перейти и подписаться. Однако в таком случае следите за разнообразием контента: на различных площадках должны быть разные публикации. 

Платные способы продвижения в Инстаграм

Теперь перейдем к методам, в которых не получится «договориться за обратную ссылку или промокод», а точно придется платить за продвижение. 

1. Таргетированная реклама

Способ подходит вам, если:

• в вашем регионе разрешено использовать инструменты рекламы Instagram;
• вы используете таргетинг на русскоговорящую аудиторию, то есть автоматически охватываете пользователей из РФ;
• у вас есть доступ к Facebook, а аккаунт в Инстаграме привязан к странице в FB.

Через данные инструменты можно рекламироваться в новостной ленте Instagram, сторис и Reels. Целевая аудитория настраивается через Facebook. Доступен выбор целей: визиты в аккаунт, переходы на сайт, сообщения в Direct. 

Читать также

Как настроить таргет в Инстаграм через Фейсбук

По данным на октябрь 2021 года каждый месяц Инстаграмом пользуется более миллиарда пользователей, из них — 54 миллиона россиян. Рекламодатели активно используют эту социальную сеть, …

Еще

2. Сервисы для раскрутки профиля

Далее приведем сервисы, которые помогут привлечь новых подписчиков и в перспективе положительно отразиться на уровне продаж. 

• SmmBox. Платформа позволяет быстро распределить контент-план на предстоящие даты, используя автопостинг и отложенные публикации. 
• Bosslike. Сервис помогает набрать подписчиков и их лайки. 
• Insta-Parser и Segmento-target. Инструменты парсят целевую аудиторию по интересам, хештегам, ключевикам или подписчикам конкурентов. 
• LeadFeed. Сервис помогает организовать работу с комментариями и рассылками в Директ. 
• Zengram. Платформа для продвижения аккаунта, позволяет увеличить охват и вовлеченность аудитории. 
• InstaHero. Многофункциональный сервис: подбор блогеров по тематике, чистка от ботов, советы по времени публикаций, рейтинг профиля и так далее. 
• LiveDune. Анализ аккаунта и статистика продвижения. 

Читать также

Возможности рекламы в Инстаграм и Фейсбук: увеличиваем эффект продвижения в соцсетях

У вас есть бюджет на рекламу в соцсетях, но вы не знаете, что лучше сработает — реклама в Facebook или реклама в Инстаграме? Или вы …

Еще

Надеемся, что советы из нашей статьи помогут вам использовать рекламу в Instagram с максимальной отдачей и без существенных потерь из-за блокировки в РФ.