Реклама в Телеграм: каналы, чаты, биржи для продвижения

Сейчас Telegram — перспективная площадка для продвижения бизнеса. Всего лишь с 10 по 12 марта 2022 года число новых подписчиков на российские Telegram-каналы превысило 40 миллионов, когда компании были вынуждены переместиться с других ресурсов. Сервис TGStat также сообщает, что в мире Telegram всё еще входит в топ-5 самых скачиваемых приложений с ежемесячной аудиторией от 700 млн человек. Однако это не совсем привычный для маркетологов формат площадки для продвижения товаров и услуг. Поэтому в материале мы расскажем, как запустить рекламу в Телеграм-канале, через биржи или чаты. 

Читать также

Тренды таргетированной рекламы в 2024

В 2024 году резко изменилась ситуация во многих сферах. Одна из них — таргетированная реклама. Для россиян закрыты привычные рекламные каналы, поэтому …

Еще

Виды рекламы в Телеграм

В первую очередь определитесь, как именно вам нужно рекламировать свое предложение в мессенджере. Сейчас для этого есть три основных способа. 

1. В рекламном кабинете Telegram Ads

Этот вариант могут позволить себе только представители крупного бизнеса, так как порог входа — 2 млн евро на балансе рекламного кабинета. Из них миллион можно тратить на свои кампании, а миллион удерживается на депозите, пока не вы открутите еще 10 млн евро рекламного бюджета за год. 

Используется стратегия оплаты за показы — CPM. Каждая тысяча показов может стоить от 2 евро. Доступна реклама через крупные каналы и чат-боты. В объявлениях можно размещать только текст объемом до 160 символов. Реклама, связанная с темой канала, будет выглядеть нативной. При этом вы как бы учитываете, что пользователи сами искали эти каналы, то есть можно назвать это контекстной рекламой. 

Главный плюс такого метода — можно продвигаться в тех каналах, где владельцы не продают рекламные посты. Есть специальные агентства, которые помогают снизить порог входа в Telegram Ads Platform до 200-300 тысяч евро. 

2. В каналах и групповых чатах

Это наиболее простой и популярный метод рекламы в Telegram. 

Групповые чаты вместо каналов чаще используются в том случае, когда вам нужно получить обратную связь от клиентов, рассказать постоянным покупателям о спецпредложении или событии, как делают в пабликах и сообществах соцсетей. 

Каналы же многие создают в информационных целях или для знакомства с аудиторией — не только для раскрутки продукции. Вы можете продвигаться через каналы и чаты без затрат или платными способами. 

Бесплатные методы маркетинга:

• взаимная реклама вашего ресурса и других каналов по близким темам;
• сарафанное радио;
• реклама канала или группового чата на сайте или в соцсетях вашей компании.

Платные варианты запуска:

• покупка рекламы у админов других каналов;
• покупка рекламы через биржи Telegram. 

Не для всех методов продвижения требуется создавать и вести свой Телеграм-канал или групповой чат. Самый простой способ — купить рекламу в подходящих по теме каналах. Если вы не хотите искать их вручную и отдельно скидывать каждый пост, используйте специальные биржи. 

Читать также

Топ-10 полезных советов для сильного контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это суперхит в digital. О том, насколько он важен для продвижения брендов и продуктов, говорят все — и не без …

Еще

3. Через биржи для размещения рекламы

Существуют Telegram-биржи, на которых устроена база подходящих площадок. На любой бирже вы ищете каналы по своей тематике, массово создаете рекламные посты и централизованно организуете свою кампанию в неком подобии кабинета. За безопасность и удобство такого метода придется платить — это обычно на 8-15% больше, чем вы бы заплатили админу канала при личной договоренности. 

Популярные биржи для поиска рекламных площадок в Телеграме:

• Telega.in — требуется регистрация, есть автоматический прогноз дохода от рекламы, можно заплатить за комплексное продвижение канала;
• TGRM.SU — регистрация не нужна, размещение бесплатное, правила позволяют доплатить за попадание своего канала в ТОП;
• Telegrator — регистрация не требуется, размещение бесплатное, доступна статистика по кампании;
• EPICSTARS — нужна регистрация, есть комиссия 10%; на вашем канале должно быть не меньше 1000 подписчиков, так как через биржу работают блогеры и бизнесмены. 

Какой бы способ продвижения вы ни выбрали, советуем автоматизировать ваши действия через специальных ботов. 

Боты в помощь

Телеграм-бот — это специальный автоматически созданный аккаунт, который выполняет заданную вами программу как робот. Рекламодатели часто используют ботов для следующих действий:

• размещать посты с отложенным таймингом;
• отвечать на простые команды клиента, например, «Информация о товаре», «Оформить заказ» и вносить действия в базу данных;
• вести рассылку пользователям в личных сообщениях или чатах;
• собирать статистику по кампании и так далее.

Ниже показано, как выглядит диалог с одним из ботов. 

В Сети есть подборки полезных ботов, которые можно включить в свою программу продвижения, например, как здесь. 

Инструкция по запуску рекламы в Телеграм: 3 способа

Теперь разберем подробнее, как использовать три вышеперечисленных метода продвижения. 

Как настроить официальную рекламу в Telegram-кабинете

Если вы продвигаетесь через Telegram Ads Platform, то сможете публиковаться на каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Ваш пост будет размещаться последним постом в ленте. 

1. Авторизуйтесь на платформе по номеру телефона. Подтвердите вход. Ваш номер телефона должен быть привязан к используемому аккаунту Telegram. 

2. Выберите тип учетной записи — личный или профиль компании. Во втором случае нужно указать ссылку на ваш Telegram-канал, а в будущем вы сможете открывать его админам доступ к управлению объявлениями. 
3. Нажмите «Далее» и перейдите на страницу создания первого объявления. 

4. Заполните поля, чтобы создать рекламное объявление. Здесь доступны все настройки: название, текст, ссылка на пост или канал, цена за тысячу показов, язык ЦА. На этой же странице вы указываете, какая тематика контента нужна вам для таргетинга, а какие темы или каналы вы хотите исключить.

После сохранения объявления уже нельзя будет изменить параметры таргетинга. Поэтому сразу настраивайте их так, чтобы они подходили для всей кампании в будущем.

5. Согласитесь с условиями использования и нажмите «Создать объявление». Вы попадете на страницу его предварительного просмотра. 

6. Укажите следующие параметры рекламного кабинета:

• тип рекламодателя — прямой, агентство;
• рекламные планы — какие товары или услуги вы предлагаете;
• язык объявления — один или несколько;
• потенциальный ежегодный бюджет;
• дополнительный комментарий. 

7. Нажмите «Послать запрос». Теперь осталось дождаться, пока специалисты Телеграма свяжутся с вами через верифицированный сервисный аккаунт и пришлют документы для рекламного соглашения. 
8. Перечислите депозит на указанные реквизиты. 

Как сделать рекламу в чатах и Telegram-каналах

Для рекламы через каналы или групповые чаты потребуется некоторая предварительная подготовка. Она нужна и при рекламе через кабинет, но здесь нужно провести более масштабное исследование ЦА и «мест ее обитания». 

1. Проанализируйте аудиторию и подберите подходящие каналы или блоги

Для этого вы можете опираться на данные предыдущих кампаний или открытые сведения о конкурентах:

• отчеты веб-аналитики — демографические данные, геолокация, популярные страницы;
• отчеты сквозной аналитики — какие каналы дают больше прибыли;
• отчеты речевой аналитики — какие возражения и причины отказа встречаются чаще всего;
• опросы клиентов и их разговоры с вашими менеджерами. 

На основе собранной информации вы можете подбирать каналы и ресурсы блогеров. Для этого просто вводите ключевые слова в поиске Telegram. Если не хотите искать вручную, используйте каталог каналов, например, встроенный на TGstat. 

Этот шаг подбора каналов фактически заменяет собой таргет в Телеграм. Вы находите целевых пользователей по каналам, на которые они подписаны, то есть учитываете их интересы. Получается таргетированная реклама по тематическим каналам. 

Когда выбираете будущую площадку, обратите внимание на:

• тон, в котором идет общение с аудиторией — подходит ли он для вашего бренда, продукции, потенциальных клиентов;
• активность подписчиков в реакциях и комментариях — реальные это люди или боты, насколько контролируется флуд или негатив;
• статистические показатели — аудитория, охват постов, уровень вовлеченности;
• стоимость размещения — уточняйте напрямую у админа или блогера, его контакты обычно указаны в описании профиля. 

2. Договоритесь о размещении рекламы

Обсудите с администратором, в каком формате вы будете публиковаться, как присылать материал, размещаются ли у него другие представители вашей ниши. 

3. Подготовьте контент для объявления

Это может быть текст, изображения, GIF-картинки, видео — всё зависит от конкретного канала и вашей договоренности с админом. 

4. Проанализируйте эффективность размещения

К примеру, если в канале меньше 10 000 подписчиков, а ваш пост получает менее 500 просмотров и 3-5 реакций, то такую рекламу можно считать неэффективной. Если полученные метрики вас не удовлетворяют, подберите другие каналы либо поменяйте рекламный посыл и визуалы. 

Как разместить рекламу в Telegram через биржу

Разберем продвижение через биржи на примере Telega.in. Здесь вы как рекламодатель можете выбрать сообщества для размещения объявлений. А владельцы телеграм-каналов регистрируют свои площадки для продажи рекламных мест. Модераторы биржи вручную проверяют каждый канал, чтобы он мог попасть в каталог. Поэтому действовать через биржу — дороже, но безопаснее. Если ваш пост по какой-то причине не опубликуют, вы получите обратно свои деньги. 

Если на вашем балансе будет более 52 000 рублей, вы можете бесплатно воспользоваться услугами персонального менеджера биржи. Он подберет план продвижения и каналы, проконтролирует публикацию поста. 

Биржа получает комиссию 8,5% от стоимости рекламного поста, эти деньги берутся с баланса владельца канала. Однако за пополнение баланса вы тоже заплатите бирже комиссию — 8,5%. 

Теперь перейдем к инструкции по размещению через Telega.in.

1. На главной странице переведите переключатель наверху в положение «Рекламодателям». Теперь нажмите «Купить рекламу» или «Регистрация». Если у вас уже есть рекламный кабинет, нажмите «Войти». 

2. После регистрации и авторизации вы попадаете на основную страницу сервиса. Слева находятся фильтры для поиска по каналам — на скрине ниже показано, как выглядит образец. 

Выберите подходящую тематику, формат размещения, число подписчиков, параметры вовлеченности или стоимость за просмотр. Можно исключить из поиска совсем новые каналы или те площадки, где вы уже размещались за последний месяц или год. 

3. Нажмите на значок корзины в строке нужного сообщества. Так вы как будто «добавляете в корзину» те площадки, где собираетесь разместить рекламу. 

Перед выбором вы можете зайти на страницу с подробным описанием канала. Для этого нажмите на три горизонтальных точки в строке канала. 

4. Нажмите «Перейти в корзину» и проверьте свой выбор. Здесь можно еще раз просмотреть отмеченные площадки, удалить их из заказа, перейти к дальнейшему поиску или к оплате. 

5. Нажмите «Продолжить». Появится окно, где нужно выбрать тип проекта:

• один пост для всех каналов;
• один пост и уникальные ссылки, чтобы вы могли отследить эффективность каждого канала, например, через UTM-метки;
• разные посты и уникальные ссылки. 

Читать также

Что такое UTM-метки, зачем они нужны и как ими пользоваться?

Как определить, какая из рекламных кампаний приводит на ваш сайт максимум посетителей? Здесь поможет грамотная разметка ссылок. В статье блога мы расскажем, …

Еще

6. Вы попадете в раздел создания публикации. Здесь добавьте текст, изображения, укажите желаемую дату и время размещения. 

Если вы выбрали уникальные ссылки для разных площадок, то укажите их.

Если у вас планируются различные публикации для разных каналов, то добавьте контент для каждой из них. Вы можете сохранять шаблоны рекламных постов, чтобы использовать их в будущем, а не создавать заново. 

7. Перейдите к списку каналов. Выберите нужный пост из созданных на предыдущем шаге. 

8. Нажмите «Запустить проект». Теперь вами закончена настройка рекламы в группах с биржи, а заявка на размещение отправлена администратору канала. 

Вы можете мониторить размещение в рекламном кабинете Telega.in либо подписаться на email-оповещения. 

Как измерить эффективность рекламы в Telegram

При рекламе через Телеграм маркетологи обычно опираются на такую метрику, как стоимость привлечения подписчика. Она рассчитывается за выбранный период по формуле:

Стоимость подписчика = суммарные расходы на размещение / количество людей, которые перешли на ваш ресурс

Пример

Вы выбрали размещение на стороннем канале и заплатили 6000 рублей на неделю вперед. За эту неделю на ваш канал подписалось или на сайт перешло по той рекламе 200 человек. Значит, стоимость привлечения подписчика составила:

6000 рублей / 200 = 30 рублей 

О целесообразности таких расходов вы можете судить по прибыли, которую вам может принести потенциальный клиент. Допустим, вы привлекаете трафик на сайт со средним чеком заказа 400 рублей. Тогда получение такого клиента всего за 30 рублей — очень выгодное вложение. 

Если вы привлекаете пользователей не на сайт или в приложение, а на свой канал, то обязательно отслеживайте, сколько подписчиков было у вас до рекламного размещения, а сколько стало после него. 

Читать также

Подборка полезной информации для SMM: Телеграм-каналы

Telegram — не только популярное место для обмена сообщениями, но и отличный источник абсолютно любой информации. Тысячи тематических сообществ ежедневно публикуют тексты …

Еще

Что делать, если выбранный формат рекламы в Телеграм не приносит результатов

Приведем основные рекомендации, которые помогут вам повысить эффективность рекламы через Telegram.

1. Следите за показателями аналитики. Если выбранный канал не дает возможности отслеживать нужные вам KPI через ботов или биржу, то ищите другие места размещения. Иначе вы будете тратить бюджет, не зная наверняка, есть ли толк от такой рекламы. 
2. Проверяйте, насколько регулярны публикации на выбранном ресурсе. Если канал постит менее 6-9 постов в день или слишком частит с ними, то подписчики вряд ли внимательно читают такие публикации. 
3. Анализируйте количество просмотров поста. Оно должно составлять не менее трети от числа подписчиков. Если охват постов меньше — на канале наверняка не «живые» аккаунты, а боты. 
4. Проверяйте прирост посетителей на вашем канале или сайте в день размещения. Так вы сможете проверить, насколько аудитория откликается на ваше предложение. 

Читать также

Медиапланирование: как не прогореть на рекламе

Чем больше источников трафика использует бизнес, тем больше потенциальных клиентов он может привлечь. По данным ассоциации рекламных агентств IAB Russia, в 2020 …

Еще

Что такое Telegram Premium

В июне 2022 года Telegram официально представил подписку Premium для пользователей. Это платное расширение возможностей Телеграм — спонсорская опция. Разработчики не могли себе позволить перегрузить сервер вдвое сразу для всех пользователей. Стоимость Premium — 449 рублей в месяц. 

Основные возможности:

• загружать файлы до 4 Гб вместо 2 Гб;
• скачивать полученные файлы без ограничений скорости;
• подписаться почти на 1000 каналов;
• закреплять до 10 чатов;
• создавать до 20 папок с чатами, их вместимость — до 200 чатов;
• добавлять в избранное до 400 GIF-картинок;
• отправлять новые реакции и стикеры;
• скрывать рекламные сообщения, которые размещены через рекламную платформу Telegram Ads;
• одновременно использовать до 20 коротких ссылок вида t.me/ для групп и каналов;
• писать до 2048 символов в подписи к фото или видео, а не 1024 символа;
• составлять описание «О себе» объемом до 140 символов;
• подключить режим вступления в группу по заявкам;
• использовать боты с улучшенным функционалом, например, приемом платежей;
• особый значок «Premium» напротив своего контакта о том, что ваше использование спонсировано.

Для рекламодателей здесь важнее всего то, что мы перечислили в конце: публичные ссылки, более «просторные» поля для текстовых описаний, работа с группами и ботами. 

Вы узнали об основных способах рекламы в Телеграм. Ищите подходящие по тематике каналы, получайте фидбэк в групповых чатах, анализируйте прирост подписчиков и не бойтесь экспериментировать с посылом объявления.