Арбитраж трафика в Google Ads: кому будет полезен и как внедрить его в рекламу

Статья обновлена 14.05.2024

Интернет-маркетинг постепенно вытесняет офлайн-рекламу. Маркетологи и предприниматели вкладывают средства в продвижение, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Для этого иногда задействуют арбитраж трафика в Google Ads. Что это какое, когда требуется и как применять — рассказываем в материале.

Что такое арбитраж трафика и почему он востребован

Одна из наиболее частых целей рекламодателей в Сети — привлечь качественный трафик на веб-ресурс. Трафиком называют посетителей, которые переходят на сайт или в приложение. Величину трафика измеряют как число пользователей в единицу времени. 

Компаниям не всегда удается привлечь нужный объем трафика через стандартные маркетинговые методы. Тогда предприниматели или маркетологи обращаются к посредникам — арбитражникам. Эти специалисты используют сторонние ресурсы, например, рекламу в социальных сетях и на тематических площадках. И тем самым привлекают на сайт заказчика еще больше платежеспособных лидов. Этот процесс называют арбитражем. 

Преимущества арбитража трафика для рекламодателя:

• Увеличение трафика: арбитраж позволяет привлечь на сайт больше посетителей, чем это возможно с помощью традиционных маркетинговых методов.
• Целевая аудитория: арбитражники могут таргетировать рекламу на определенные группы людей, что позволяет привлекать именно тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются товаром или услугой рекламодателя.
• Оплата за результат: рекламодатель платит арбитражнику только за те действия, которые совершили пользователи (регистрация, покупка, лид), что позволяет ему минимизировать риски и оптимизировать расходы на рекламу.

Арбитраж трафика – это эффективный способ увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.

Почему арбитраж трафика становится все популярнее?

• Рост онлайн-рынка: все больше людей совершают покупки в интернете, что приводит к увеличению спроса на услуги арбитражников.
• Развитие CPA-сетей: CPA-сети становятся все более удобными и функциональными, что упрощает работу арбитражников и рекламодателей.
• Доступность инструментов: существует множество инструментов, которые помогают арбитражникам эффективно привлекать трафик.

Как это работает?

Представьте, что ваша компания предлагает туристические путевки по выгодным ценам через Яндекс.Директ и Гугл Эдс. Пока вы продали всего 20 путевок в этом квартале, и, естественно, недовольны результатами. Тогда вы решаете: «Я буду платить за каждого приведенного покупателя 1000 рублей». Вы нанимаете арбитражника, он настраивает рекламу и занимается продвижением в соцсетях и на партнерских площадках. Допустим, тратит на все это 20 000 рублей в месяц. В результате работы РК на вашем сайте появляется еще 50 новых покупателей. Вы платите арбитражнику 50 000, его чистый доход — это 30 000 рублей. Вы же получили 50 новых покупателей со средним чеком 80 000, итого — прибыль 400 000. За вычетом гонорара арбитражника вы получаете 350 000. Именно по причине реальной возможности увеличить прибыльность бизнеса арбитраж становится все популярнее.

Разновидности арбитража трафика

Выделяют два условных типа арбитража: «белый» и «черный». 

1. «Белый» арбитраж — это продвижение продукта разрешенными способами. К ним относятся контекстная и таргетированная реклама, посты в социальных сетях, SEO-оптимизация сайта заказчика и т. д. Например, крупные компании, такие как Joom и OBI, готовы платить до 6-9% от стоимости за выкупленный заказ.

2. «Черный» арбитраж — это продвижение онлайн-казино, букмекерских контор, сомнительных средств для похудения и другой продукции, которая прямо или косвенно вводит клиента в заблуждение. Часто при этом используют еще и незаконные методы рекламы — обход запретов в соцсетях, кликбейт без обещанной в самом рекламном сообщении информации, с трудом закрываемые баннеры и т. п.

К слову о ненадежных арбитражниках и так называемом методе IBAN. Аббревиатура означает International Bank Account Number — международный номер банковского счета. Его генерируют на специальных сайтах, регистрируют сами или покупают у селлеров. Если «черный» арбитражник или другой злоумышленник сумеет привязать чужой счет к европейскому аккаунту, например, в Facebook, то сможет «откручивать» себе приличный процент от дохода. Это происходит из-за задержек в работе банковского счета. Пока банк обрабатывает и перенаправляет платеж, преступник уже зашел в раздел составления счета и вывел средства. Поэтому за арбитражем и при работе со счетами обращайтесь только в надежные компании. 

Плюсы и минусы

Плюсы

• Экономия средств. Вам не нужно формировать отдел маркетинга и нанимать сотрудников. Вы платите арбитражнику только за результат, то есть за привлеченных клиентов.
• Масштабируемость. Вы можете легко увеличить или уменьшить объем привлекаемого трафика, просто изменив бюджет, выделяемый на арбитраж.
• Целевая аудитория. Арбитражники могут таргетировать рекламу на вашу целевую аудиторию, что позволяет вам привлекать именно тех людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим продуктом или услугой.
• Оплата за результат. Вы платите только за те действия, которые совершили пользователи (регистрация, покупка, лид), что позволяет вам минимизировать риски и оптимизировать расходы на рекламу.
• Быстрый результат. Арбитраж трафика может дать быстрый результат, особенно если вы работаете с опытным арбитражником.

Минусы

• Мошенничество. Существуют недобросовестные арбитражники, которые могут использовать мошеннические методы для привлечения трафика.
• Некачественный трафик. Не все арбитражники могут обеспечить вам качественный трафик.
• Сложность оценки эффективности. Может быть сложно оценить эффективность кампании арбитража трафика.
• Потеря контроля. При работе с арбитражником вы теряете часть контроля над тем, как продвигается ваш продукт или услуга.

Начинаем в Google Adwords арбитраж трафика

Рассмотрим, как выглядит процесс арбитража изнутри. Если вы нанимаете профессионального арбитражника, то можете пропустить этот раздел. Для тех, кто все же решил подробно разобраться в вопросе, информация ниже точно будет полезна. 

Готовимся к запуску

1. Выберите партнерскую площадку, обращая внимание на качество офферов и отзывы.
2. Подберите оффер либо считайте оффером собственное торговое предложение.
3. Создайте креативы, цепляющую аудиторию выбранного продукта.
4. На площадке для продвижения размещайте баннеры, рекламные посты и т. д.
5. Запустите кампанию, отслеживайте ее показатели, анализируйте их и совершенствуйте рекламу.

Разберем наиболее сложные и ответственные шаги с использованием рекламного кабинета Google Ads. 

Ищем офферы и тематики

1. Желательно опираться на советы личного менеджера или проверенных лиц. Когда у вас на руках список офферов, проверьте их на популярность в Планировщике ключевых слов от Google. Здесь же можно изучить ключевики по теме.

2. Введите в поиск Google нужную ключевую фразу и удостоверьтесь, есть ли объявления на такой оффер. Если есть — можно попробовать продвигать этот оффер.

Настраиваем поисковую рекламу

1. Авторизуйтесь в аккаунте Google или создайте его. 

2. Перейдите в Google Ads и нажмите «Начать».

3. В нижней части страницы нажмите «Перейти в режим эксперта». 

4. Нажмите «Создать аккаунт без кампании». Этот метод подойдет тем, кто пока не запустил рекламу в системе. В ином случае действия похожи, поэтому опытные пользователи без труда разберутся.

5. Выберите валюту. Позже уже нельзя будет изменить эту настройку. Если не хотите читать советы по ходу настройки, отметьте также нижнюю опцию. 

6. Теперь ваш рекламный аккаунт в Google Ads готов. Нажмите «Просмотреть аккаунт».

7. Нажмите «Новая кампания». 

8. На этом шаге удобнее всего выбрать вариант «Создать кампанию, не указывая цель». 

9. Определитесь с типом кампании. Чаще всего для подобных случаев выбирают поисковую сеть или, если у вас больше опыта, контекстно-медийную сеть Гугл — КМС. 

10. Задайте название кампании, по которому вам будет проще ориентироваться в рекламном кабинете. Снимите галочку с пункта «Включить контекстно-медийную сеть».

11. Введите параметры геотаргетинга. Желательно указать не конкретный город, а целый регион или страну. 

На начальном этапе работы остальные настройки лучше задать так же, как на скрине ниже.

12. Выберите язык. 

13. Укажите рекламный бюджет. На старте лучше установить 400-600 рублей. Слишком большие суммы система может не пропустить на первом этапе работы. 

14. Стратегию показов оставьте со значением по умолчанию. Здесь же ограничьте цену клика до уровня, который для вас приемлем. 

Сохраните настройки.

Подбираем ключи

На следующем шаге, то есть после нажатия «Сохранить и продолжить» впишите URL целевого сайта в поле. Система сама определит, какие ключевики соответствуют вашему предложению. К ним вы можете добавить свои, например, снова воспользовавшись Планировщиком ключевых слов. 

От вас не требуется указать как можно больше ключевых слов. Главное, чтобы они были релевантны предложению и охватывали основные запросы, которые вводят в поисковике ваши целевые клиенты. 

Также укажите минус-слова и минус-фразы. Если они будут в запросе пользователя, то Гугл не покажет ему объявление. Например, если речь идет о продаже варежек, то для запроса «варежки» укажите минус-фразы «своими руками», «бесплатно» и т. д. Так вы отсечете незаинтересованную аудиторию.

Есть способ лить трафик с Google Ads через дешевые низкочастотники. Так называют ключевики с низкой частотой. Это значит, что запросов с такой формулировкой менее 1000 в месяц. Как правило, это конкретная фраза, введенная действительно заинтересованным пользователем. Например, «отделка стен кухни в скандинавском стиле» вместо слишком общего высокочастотного «отделка стен» или «ремонт квартиры». 

Чтобы отобрать низкочастотные запросы, подходящие вашему офферу, используйте Планировщик ключевых слов. 

1. Введите ваши основные ключевики и отсортируйте схожие варианты по частоте.

2. Проверьте, насколько слова с низкой частотой релевантны вашему предложению.

3. Используйте подходящие запросы в объявлении. Если какие-то из них не срабатывают, изучайте отчеты веб-аналитики или сквозной аналитики и меняйте параметры кампании. 

Составляем текст объявления

Перед тем, как задействовать арбитраж трафика в Гугл Адвордс, составьте текст объявления. По вашим ключевым словам система предложит вам примерный вариант формулировки рекламного предложения. Также можете опираться на удачные объявления и креативы конкурентов. 

Используйте в тексте цепляющие заголовки, конкретику и релевантные ключевики. Так вы убедите пользователя не только прочесть объявление, но и кликнуть по нему. Ваша контекстная реклама поднимается тем выше в выдаче, чем она кликабельнее. Значит, еще больше новых посетителей смогут увидеть объявление, а вы получите больше трафика. 

Теперь опубликуйте объявление с максимально заполненными полями.

Особенности арбитража трафика с Google AdWords в 2022 году

За последние два года сервис внедрил несколько изменений, который влияют на расходы бюджета, на результативность рекламы и арбитража трафика. 

1. Интеллектуальные ставки в инструменте Smart Bidding оптимизируют расходы по выбранной стратегии. Есть 4 варианта: «Целевая цена за конверсию», «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу», «Максимум конверсий» и «Максимальная ценность конверсии». Нейросеть анализирует большой массив статистики и прогнозирует, как изменение, например, цены за клик повлияет на число конверсий. Такое управление ставками пригодится на начальном этапе: вы только что начали работу с оффером и еще не знаете вкусы аудитории. 

2. Расширение для сбора заявок позволяет клиенту одним кликом вводить информацию о себе, если он авторизован в Google. Путь к совершению конверсии проще и короче для пользователя — значит владелец потенциально получит больше лидов.

3. Таргетинг на сегменты пользователей стал доступен в рекламе на поиске. Например, нацеливание по интересам, демографическим признакам и т. д.

4. Реклама на доступных для детей площадках теперь ограничена. Тем лучше для рекламодателей — бюджет не расходуется на показы неплатежеспособной аудитории.

5. Запущен симулятор бюджета для более точных прогнозов. Сервис доступен пока только для стратегий «Максимум бюджета» и «Максимум кликов». Также требуется, чтобы кампания уже работала несколько дней, чтобы накопилась статистика.

6. Появилась возможность комбинировать аудитории. Используются операторы:

• OR — или;
• AND — и;
• NOT — не.

К примеру, вам нужны лица женского и мужского пола, проживающие в Москве, но за исключением тех, кто уже совершал конверсионные действия на вашем сайте.

Полученную скомбинированную аудиторию можно использовать в нескольких кампаниях, причем и на поиске, и в КМС. 

Для изучения новых возможностей вы можете экспериментировать со своей рекламной кампанией или поискать в Сети кейсы и инструкции на тему функций Google Ads. 

Вы узнали о возможностях арбитража трафика через кабинет Google Ads. Совершенствуйте свою рекламную кампанию и получайте еще больше конверсий за те же деньги.