Шпаргалка по Google Ads: сколько стоит реклама в Гугл

15.07.2020
1942 Просмотра

Мы уже не раз рассказывали вам про Google Ads в целом. А теперь давайте зайдем с другой стороны и попробуем ответить на самый частый вопрос, который возникает при работе с этой сетью, а именно — сколько стоит реклама в Гугл.

Мир Google Ads — настоящие гонки на выживание, где побеждает сильнейший. Причем все борются за одно и то же — как можно большую долю онлайн-рынка. Каждый ваш конкурент старается привлечь платежеспособных и заинтересованных клиентов, комбинируя геотаргетинг, ключевые слова, основные демографические данные и поведение аудитории для продажи своего бренда, услуг и продуктов.

Если все эти термины для вас не в новинку, и вы примерно понимаете, как что устроено, пора вернуться к нашему наболевшему вопросу. Начнем с малого — что мы можем и чего не можем при заказе рекламы и какова реальная стоимость Google Ads. Так вам будет проще ориентироваться в лабиринте этого Минотавра. 

Вещи, которые вы можете контролировать

  • Максимальная цена за клик, которую вы готовы заплатить, чтобы получить посетителей на ваш сайт.
  • Когда или где показывается ваше объявление.
  • В каком формате показывается ваше объявление (текст, баннер, видео, список покупок и т. д.) и его содержание.
  • На какую страницу вашего сайта / на какой лендинг и т.п. будет вести объявление.
  • Стоимость ваших товаров или услуг на сайте (предполагаемая стоимость в зависимости от качества и уровня сервиса).
  • Как ваш сайт работает, выглядит и взаимодействует с посетителями, т.е. как конвертируется.

Вещи, которые вы не можете контролировать

  • Максимальная цена за клик на аукционе ставок (эта информация скрыта).
  • Рекламный контент аукциона.
  • Цены ваших конкурентов на аналогичные товары или услуги.
  • Коэффициент конверсии сайта конкурента.
  • Количество показов вашего объявления по определенным запросам или темам (показ или трафик, по ключевым словам).

Теперь, когда вы знаете главное, можем начать считать. И прямо с максимальной цены за клик!

После провальной кампании. Сотрудники прогнозируют цену клика Гугл

Прогноз цены клика Гугл и максимальная цена за клик, что это?

При размещении рекламы в Google Ads вы можете контролировать максимальную цену за клик, которую вы готовы платить за каждое ключевое слово или за место размещения вашего объявления. Проще говоря, это самая большая цена, которую вы готовы дать, чтобы потенциальный клиент перешел на ваш сайт. Эта цифра в 99,9% случаев не совпадает с фактической ценой, то есть той суммой, которую спишет с вашего счета система при реальном клике.

Максимальная цена за клик (Maximum CPC) > Средняя цена за клик (Average CPC)

Для удобства мы будем приводить значения в формулах и на русском, и на английском — возможно, у вас продвинутая бухгалтерия и маркетинг, им будет удобнее оперировать привычными цифрами. А остальным, мы просто уверены в этом, пригодится для общего развития.

Средняя цена рассчитывается по формуле:

Средняя цена за клик (Average CPC) = Общая стоимость / Общее количество кликов (Total Costs / Total Clicks)

Максимальная цена клика — важный показатель, который играет роль при определении результатов аукциона. То есть на какой позиции и сколько раз ваше объявление будет показано в выдаче. Поэтому назначать её можно и нужно. Делается это при планировании рекламной кампании (РК). Вам нужно перейти в «Ставки» и указать размер своей ставки в поле «Предел максимальной цены за клик».

Максимальная цена клика

Типовой инструмент для определения этой суммы — Планировщик ключевых слов Гугл. Ищите его в верхнем меню, там где «Инструменты». Google Ads покажет вам запросы, их количество, ориентировочное число показов, порекомендует максимальную ставку, в общем, сделает для вас отчет.

Планировщик ключевых слов

Если вы давали рекламу раньше и располагаете каким-то количеством статистических данных, можно поиграть с «Симулятором ставок». Идем и ищем «Ключевые слова», там выбираем «Столбцы» («Изменить столбцы»), указываем атрибуты «Макс. цена за клик», «Расчетная ставка для первой позиции», «Оцен. ставка для первой стр.» и наслаждаемся результатом. Еще один метод работает только для поисковой сети, а не для контекстно-медийной.

Вы можете получить прогнозы от «Оптимизатора цены за клик». Достаточно выбрать пункт «Базовая максимальная цена за клик», указать там произвольную цифру и любоваться на то, как виртуально меняется эффективность вашей прошлой рекламы.

Симулятор ставок

Но путь со стандартными средствами — не для сильных духом. Приготовьтесь, сейчас будет больно, то есть много цифр!

Расчет идеальной максимальной цены за клик: как сделать прогноз цены клика в Гугл

На этом этапе вы должны сделать пару вещей, которые безусловно находятся у вас под контролем.

  1. Провести мониторинг ваших конкурентов — вы должны быть уверены, что предлагаете свой продукт или услугу по конкурентоспособным ценам.
  2. Убедиться, что ваш сайт/лендинг/страница выглядит и работает, как часы Hublot, а не как антикварные ходики с кукушкой. Если значительное число людей ищет именно ваш продукт или услугу, и вы сделаете успешную РК, сайт должен превращать посетителей в клиентов.

Все остальные платные рекламные факторы находятся вне вашего контроля. Значения максимальной цены за клик должны основываться на вашем сайте, ваших  ценах и ваших доходах. Тогда реклама будет отображаться на нужной позиции, которая может быть выше рекламы ваших конкурентов. Google Ads цены рассчитываются как фактическая цена за клик (Actual CPC) на основе заданной вами максимальной цены за клик (Maximum CPC), показателя качества (Quality Score) и рейтинга (Ad Rank) рекламы ваших конкурентов.

А мы вернемся к вопросу о том, как вычислить «идеальный» клик, и как снижение максимальной цены за него может привести к увеличению общей прибыли. Всего 5 шагов – и вы у цели!

5 шагов к идеальному клику: эпическая битва рекламодателя с Гугл

Шаг 1.
Определите, сколько прибыли приносит вам каждая продажа товара или услуги

Рассчитайте среднюю прибыль, которую приносит вам каждый новый клиент.

Пример 1. Товар

Допустим, вы продаете онлайн часы Hublot по 545 000 рублей каждые (мы берем не самую крутую модель). После вычета налогов, затрат на доставку и административных расходов у вас остается 300 000 рублей. В этом случае каждая продажа часов Hublot приносит вам прибыль в 300 000 рублей.

Прибыль от продажи отдельного продукта (Single Product Sale Profit) = Доход от продукта (Product Revenue) — Себестоимость продукта (Product Costs) — Внутренние затраты (Internal Costs) — Налоги (Tax)

Пример 2. Подписка

Допустим, вы продали ежемесячную подписку на онлайн-блог о финансах за 500 рублей в месяц. Человек был подписан на вас в течение двух месяцев. Таким образом, каждая подписка стоит в среднем 1 000 рублей.

Среднее значение пожизненной ценности клиента (Average Lifetime Value Per Acquisition) = Значение конверсии (Average Value Per Conversion) х Количество повторных конверсий на клиента (Average Number Of Repeat Conversions Per Customer)

Пример 3. Услуга

Вы пишете картины на заказ, каждый новый клиент в среднем приносит вам 20 000 рублей и обращается к вам дважды. Расходы на краски, инструменты, транспорт и налоги для каждой вашей картины составляют около 5 000 рублей.

То есть каждый новый клиент приносит вам прибыль в размере: (20 000 — 5 000) х 2 = 30 000 рублей.

Прибыль (Profit) = Среднее значение пожизненной ценности клиента (Average Lifetime Value Per Acquisition) — Внутренние затраты (Internal Costs) — Налоги (Tax)

Помните, что всякий раз, когда вы запускаете онлайн-продажи, у вас будут и постоянные клиенты, и постоянные расходы. Не забывайте, что к расходам относится не только реклама в Google Ads, но и себестоимость продукта/услуги, административные и прочие затраты. Относительно низкие затраты на постоянных клиентов с лихвой компенсируются стоимостью привлечения новых. 

Важным моментом является получение прибыли с каждого нового клиента в каждой области вашего бизнеса. Мы, наверное, сейчас про самые азы, но об этом часто забывают, когда планируют рекламную кампанию.

Шаг 2.
Только для сайтов с генерацией лидов, определите конверсию из заявок в оплату

На рекламируемом вами сайте будут учитываться звонки, заявки или подсчитываться другие показатели для измерения количества пришедших клиентов. То есть все, что не относится к прямым продажам. Важно определить количество потенциальных клиентов, которое требуется вам для привлечения каждого нового покупателя. Кстати, если не хотите тратить на этот процесс слишком много времени, вам поможет сквозная аналитика от ROMI сenter – вы не только сведете всю свою статистику в единое целое без особых усилий, но и сможете постоянно мониторить показатели конверсии и рентабельность вплоть до ключевого слова.  

Пример. Лидогенерация

Допустим, вы — компания-застройщик и продаете роскошные квартиры на Патриарших прудах в Москве. Ну или вы по крайней мере называете их роскошными в рекламе. Вы тратите на лидогенерацию, необходимую для продажи одной квартиры, примерно 10 000 000 рублей. Если вас вдруг удивила эта сумма, давайте вспомним, сколько стоят квартиры на Патриках, и удивимся скромности вашего рекламного бюджета. Вы считаете каждый запрос на «живой» просмотр квартиры конверсией. В среднем, вы обрабатываете 2 000 запросов от клиентов, которые выразят желание посетить объект, чтобы наконец продать одному из них вид на старую Москву в вашей интерпретации. Таким образом, каждая конверсия (лид) обходится вам в сумму 10 000 000 / 2 000 = 5 000 рублей.

Средняя стоимость конверсии (Average Value Per Conversion) = Усредненный рекламный бюджет (Average Budget Value) / Среднее количество потенциальных клиентов для одной продажи (Average Number Of Leads To Make One Sale)

Шаг 3.
Определите текущий коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии — это процент посетителей, которые затем превращаются в клиентов. Например, если вы делаете 5 продаж на каждые 100 посетителей, ваш коэффициент конверсии: 5/100 = 0,05 = 5%.

Возможно, вам удастся проанализировать существующие рекламные кампании PPC (Pay Per Click), чтобы получить представление об актуальном коэффициенте конверсии для вашего сектора или же получить отчеты Google Ads по ключевым словам, если у вас есть только данные о поисковом трафике в Google Analytics.

Если вы включите ключевые слова с названием какого-то бренда (например, «часы Hublot» вместо «часы наручные»), коэффициент конверсии будет в корне неверным и покажет большие цифры, чем получатся на самом деле. Поскольку люди с большей вероятностью будут совершать целевые действия, если хорошо знают какой-то бренд. Убедитесь, что любые «брендовые» ключевые слова и описания отфильтрованы.

Если у вас нет абсолютно никаких данных о конверсиях, вам нужно настроить их. Сделать это можно в вашем аккаунте Google Analitycs — задать там отслеживание конверсий Ads, отслеживание целей (goal tracking) или отслеживание электронной торговли (e-commerce tracking) в зависимости от того, что вам нужно, и дождаться поступления данных.

Или, если разбираться в этом не очень хочется, можете в 4 шага настроить свой аккаунт в ROMI center, и умные технологии все это сделают за вас при условии, что вы уже настроили цели. 

Средний коэффициент конверсии (Average Conversion Rate) = Общее количество конверсий (Total Number of Conversions) / Общее количество кликов (Total Number of Clicks)

Шаг 4.
Определите цену за «безубыточный» клик

Теперь, когда мы знаем, сколько стоит каждая конверсия и сколько посетителей требуется, чтобы её получить, мы можем определить точку безубыточности, где наши затраты равны прибыли.

Пример

Допустим, каждая ваша конверсия приносит прибыль в 100 рублей, каждый покупатель приобретает у вас в среднем 4 товара, и в среднем у вас выходит 10 конверсий на каждые 5000 уникальных посетителей. Это дает нам следующие цифры:

Коэффициент конверсии = 100 / 5000 = 0,02 = 2%

Прибыль за конверсию = 100 руб. x 4 = 400 руб.

Простое умножение прибыли с каждой конверсии на коэффициент конверсии дает нам «безубыточную» цену за клик. Это сумма, которую вы могли бы заплатить за каждого посетителя и получить в среднем ту же стоимость в ответ. В нашем примере это выглядит так:

«Безубыточная» цена за клик = 0,02 x 400 рублей = 8 рублей

«Безубыточный» клик (Break-Even CPC) = Средний коэффициент конверсии (Average Conversion Rate) х Средняя прибыль за конверсию (Average Profit per Conversion)

Шаг 5.
Настройте рентабельность РК и фактические цены за клик

Крайне важно, чтобы ваша максимальная цена за клик была ​​ниже, чем «безубыточная» цена за тот же клик. Это позволит вам получать прибыль от каждой продажи после вычета затрат на рекламу.

Если максимальная цена за клик у вас установлена ​​выше, чем «безубыточная», это приведет к большому количеству конверсий. Но в целом, каждая из них обойдется вам дороже и будет стоить больше, чем генерирует прибыль. Следовательно, это приведет к убыткам, которые ни одному бизнесу не нужны.

 «Хорошо, — спросите вы. — А что если поставить максимальную цену за клик в 1 копейку? Так же получится больше прибыли?» Отвечаем: слишком большое снижение максимальной цены за клик приведет к более высокому возврату инвестиций (ROI). Но уменьшит общее количество ваших продаж. Это связано с тем, что Google поднимает объявления с более высоким рейтингом в результатах поиска, а реклама с более высоким рейтингом в среднем получает больше кликов.

Кстати, фактическая цена за клик, как правило, немного ниже, чем установленная максимальная цена за клик. Поскольку фактическая цена за клик (списываемая с вас сумма) основана на рейтинге объявления рекламодателя, который находится на позиции чуть ниже вашей. По нашему опыту, этот разрыв в среднем составляет около 20%, а в Google Ads доходит и до 50%. 

Например, если  установить максимальное значение цены за клик в размере 10 рублей, вы, вероятно, потратите в среднем около 8 рублей за клик, что примерно на 20% меньше.

Расчет по формуле

Некоторые продвинутые профи применяют для расчета следующую красивую формулу:

(Рейтинг конкурента (AdRank) / Ваш показатель качества (Quality Score)) + 0,01$

Чтобы посчитать AdRank конкурента, нужно умножить ставку конкурента на его показатель качества.

Лирическое отступление mode on: конечно, точную ставку конкурента вам никто и никогда не скажет. Ну кроме глубоко законспирированных инсайдеров в тылу противника. Чтобы примерно её рассчитать, используются специальные сервисы: например, Serpstat или Semrush и т.п. Мы обязательно расскажем об этих партизанских методах подробнее, следите за новостями! Отступление mode off.

Пример

Ваш показатель качества 5. Ваш конкурент со ставкой 8$ и показателем качества 10 имеет AdRank 8*10 = 80.

Делим его AdRank на ваш показатель качества и получаем сумму за клик: 80 / 5 = 16.

Прибавляем 0,01$ и получаем сумму 16,01$. Именно эта сумма, по нашим сложным расчетам, и будет фактической ценой за клик.

А наш вам добрый совет: просто отнимайте 20% от установленной максимальной цены.

Оптимизируем цену за клик

Хорошая новость: между безубыточностью и хорошей окупаемостью инвестиций всегда есть пространство для маневра. Именно эти цифры можно оптимизировать, когда мы с течением времени накопим статистику кликов и продаж.

Аналитики советуют: чтобы достичь положительного результата, то есть получить прибыль, ваша идеальная максимальная цена за клик (ставка) должна составлять приблизительно 70% от «безубыточной» цены за клик, которую мы с вами считали чуть выше. Чтобы вы наглядно представили себе этот процесс, взгляните на наш график.

Идеальная максимальная цена за клик (Ideal Maximum CPC) = «Безубыточный» клик (Break-Even CPC) x 0,70

Идеальная максимальная цена за клик (Ideal Maximum CPC)

Чуть ниже мы обязательно разберем, почему именно эта величина и откуда она взялась.

В реальной жизни все немного сложнее, чем тут нарисовано. Цифры учитывают разницу между фактической и максимальной ценой за клик (помните про 20%?), и мы предполагаем, что наша реклама:

  • Качественная
  • Рассчитана на высококонкурентный рынок
  • Показывается на хорошем месте, но не на самом верху

Поясним.

  1. Сначала о месте показа — тут все, как на олимпиаде — чем выше ты забрался, тем круче твоя медаль. То есть тот, чьё объявление показывается первым, имеет самую высокую вероятность переходов на сайт и кликов. Неудивительно, что рекламные места на самом верху обходятся в 2-3 раза дороже, так как они показываются перед результатами поиска.
  2. С конкуренцией всё ещё проще: чем больше людей хотят купить такой запрос, тем дороже он стоит в пересчете на CPC. То, что нужно многим, стоит дорого. Ну а не очень популярные запросы, соответственно, обходятся дешевле.
    Проверить этот показатель просто: забиваем в поиск нужные слова и смотрим, что нам выдаст Google. Если все возможные места и сверху, и снизу забиты, и в целом страница выглядит как столб, увешанный объявлениями, поздравляем — ваш запрос популярен и реклама обойдется вам недешево.
    Если вам непременно нужно быть там вместе со всеми и желательно наверху, можете перейти в «Планировщик ключевых слов» и изучить данные. В разделе «Прежние показатели» вам любезно предоставят всю возможную статистику — среднее число запросов, размер ставки для размещения повыше и цену клика, которую за это придется заплатить.
  3. Ну, и наконец о качестве. Качественная реклама — это реклама, которую считает таковой GoogleAds. А если серьезно, то это правильный контент и настройки c высоким QS (Quality Score). Олдфаги утверждают, что CPC идеальной по качеству рекламы может обходиться до 80% дешевле, чем у «неправильной».

Насколько идеальным должен быть «идеальный» клик?

Если следовать формальной логике, то нормальное соотношение прибыли и затрат получится, если мы просто возьмем половину от цены нашего «безубыточного» клика. То есть, половину мы тратим, половину зарабатываем. К сожалению, подобный метод — сферический конь в вакууме, то есть на бумаге все выглядит отлично, а вот в реальной жизни повторить вряд ли возможно.

Чтобы реклама в GoogleAds была прибыльной, нужно не просто снижать ставки, но и заботиться о том, чтобы объявление показывалось на достаточно высокой позиции — это поможет получать достаточное количество кликов (и, следовательно, конверсий) каждый день. Как вычислить нужное, и откуда берется цифра в 70%? Все просто:

1. Снижаем максимальную цену ставки до приемлемых для нас величин (на 50% от нашей «безубыточной» цены).

2. Вводим компенсацию разницы между максимальной и списываемой ценой за клик (20%).

В результате имеем 70%, которые и используем для расчета нашего «идеального» клика.

FAQ, или с чем мы столкнемся в неидеальном мире

Вы можете обнаружить, что после настройки ключевых слов на идеальный максимальный уровень CPC ваше объявление показывается на очень низкой позиции. Это может быть связано с тем, что Google Ads еще не вычислил реальный показатель качества каждого ключевого слова. Например, если оно новое или же  используется в новом объявлении. 

Рекламодатель поднимает своё объявление в Гугл Адс

Подождите день или два, чтобы увидеть, улучшается ли показатель качества, или сразу пожертвуйте некоторым количеством денег и увеличьте рекламные ставки, чтобы повысить количество кликов. Тут вы можете дойти примерно до 75% от «безубыточной» цены за клик или идти выше — гулять так гулять! Правильный ответ — нет, так гулять не надо, смотрим советы ниже!

Показатель качества ключевого слова напрямую связан с основным показателем рейтинга объявлений Google. Выглядит это так:

Ad Rank объявления = Показатель качества ключевого слова (Keyword Quality Score) х Максимальная цена за клик (Maximum CPC).

Поэтому при более низком показателе качества объявление будет размещаться на более низкой позиции, если ваша максимальная цена за клик останется неизменной.

Кто виноват, что делать?

Что вы можете сделать, кроме как заплатить больше денег за клик сразу и немедленно? Ловите список:

  1. Улучшить показатель качества ключевых слов. Как мы говорили выше, повышение показателя качества приводит к снижению затрат на рекламу и может оправдать более высокую максимальную цену за клик для ключевого запроса. Это основано на релевантности ключевого слова, а также объявления и его целевой страницы. Все эти три элемента должны быть синхронизированы, чтобы достичь высокого показателя качества.
  2. Улучшить свой сайт для повышения коэффициента конверсии. Работайте над UX/UI и пользовательским интерфейсом, чтобы увеличить вовлечённость посетителей, подтолкнуть их к принятию решения. Делается это путем упрощения и повышения привлекательности покупки, причем на всех устройствах. Большинство рекламных кампаний провальны, потому что у сайта низкий коэффициент конверсии, и это делает рекламу запредельно дорогой.
  3. Повысить прибыль за конверсию. Вы можете повысить цены или снизить коммерческие расходы, чтобы получить более высокую прибыль за конверсию. Конечно, если это возможно. Часто рекламодатели просто назначают большую цену за сервис или продукт, чтобы увеличение прибыли за конверсию перевесило влияние остальных факторов. Увеличивая показатели конверсии, мы можем позволить себе повышать ставки, чтобы получать больше продаж.
  4. Использовать рекламные расширения в объявлениях Google Ad Extensions для оптимизации своего места в рекламной выдаче. Они также играют ключевую роль при расчете показателей качества. Если вы их не используете, Google немного повышает вашу ставку за клик.
  5. Использовать расширение «Рейтинг продавца». То есть получить достаточное количество отзывов, чтобы иметь рейтинговые звездочки в объявлениях Google. Эти звезды, как и у коньяка, показывают вашу значимость и являются важной частью расчета показателя качества. Вы можете улучшить свои цифры в целом, если у вас стопятьсот прекрасных отзывов.

Изменение максимальной цены за клик на основе стоимости целевого действия (CPA) и рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS)

Процесс поиска правильной максимальной цены за клик можно сильно упростить, если вы будете придерживаться установленной стоимости целевого действия за конверсию / приобретение (cost-per-conversion, CPC / cost-per-acquisition, CPA) для лидогенерации или же целевого показателя рентабельности инвестиций в рекламу (return-on-ad-spend, ROAS) для любых видов онлайн-торговли.

CPA для лидогенерации

Стоимость целевого действия (например, за конверсию) — это та сумма, которую вы готовы платить за каждую конверсию на своем сайте. Чтобы получить идеальную максимальную цену за клик, нам понадобится учесть не только CPA, но и коэффициент конверсии, а также повышение ставки на 20%, чтобы компенсировать разницу между максимальной ценой за клик и фактической.

Пример 1

Допустим, вы работаете «мужем на час» и готовы платить Google Ads целых 500 рублей за каждый телефонный звонок от людей, которые ищут услуги «мужа на час». Вам нужно в среднем 10 посетителей на сайт, из которых вам позвонит один. Таким образом, коэффициент конверсии составит 1/10 = 0,1 = 10%. Стоимость целевого действия в данном случае составляет 500 рублей. Формула для расчета следующая:

Идеальная максимальная цена за клик = CPA x Коэффициент конверсии (Conversion rate) x 1,2 (20% разница).

Получается, что ваша идеальная цена за клик равна 500 х 0,1 х 1,2 = 10 рублей.

ROAS — онлайн-торговля

Проще говоря, ROAS — это соотношение между доходом от продажи и расходами на его рекламу, которые вы готовы понести. Рассчитывается он как прибыль, полученная от продажи продукта и поделенная на расходы от рекламы:

ROAS = Общий доход от продукта (Total Product Revenue) / Общие расходы на рекламу (Total Advertising Costs)

Естественно, большинство рекламодателей хотят тратить на рекламу как можно меньше. Некоторые исследования утверждают, что это не от жадности. На самом деле их цель — поддерживать высокий показатель ROAS и ликвидность бизнеса в целом.

Чтобы поднять свой ROAS, вам нужно понизить общие расходы на рекламу и получать больше прибыли с каждой продажи. Увы, слишком высокая цифра ROAS может привести к низкоконкурентным ставкам, которые принесут очень мало продаж в день. Поэтому тут необходимо найти правильный баланс.

Примеры из жизни

Показатели ROAS напрямую зависят от прибыли, получаемой от каждой продажи онлайн. 

Например, для дорогостоящих товаров вроде мебели ручной работы собственного производства требуется значение ROAS около 4. Это даёт правильный баланс прибыли от продажи и количества продаж в день.

Для продажи других, более ходовых товаров, будет нормальным значение ROAS около 7, чтобы учесть процент прибыли, упущенной в момент продажи.

А вот бизнес на дропшиппинге изначально высококонкурентен, и специалисты оценивают целевой показатель ROAS для таких направлений около 12, чтобы компенсировать низкие отпускные цены и низкую прибыльность (основной процент прибыли выплачивается настоящему поставщику продукции).

Идеальная максимальная цена за клик должна основываться на предыдущем значении ROAS, которое учитывает соотношение между вашими доходами и затратами на рекламу, а также среднюю цену за клик по счету, выставленному за определенный период времени. Не забываем наше любимое действие — учесть 20%, чтобы компенсировать фактическую цену за клик:

Идеальная максимальная цена за клик = Средняя цена за клик (Average CPC) х (средняя ROAS (Average ROAS) / целевой ROAS (Target ROAS)) х 1,2

Пример про будильники 

Допустим, вы продаете онлайн китайские будильники и хотели бы получать 7 рублей прибыли за каждый рубль, потраченный на рекламу. Ранее вы смогли получить только 5 рублей за каждый вложенный в рекламу рубль, и при этом средняя цена за клик составляла 0,6 рублей. Таким образом, ваш целевой показатель ROAS равен 7, средняя цена за клик составляет 0,60 рублей, а ранее средний показатель ROAS составлял 5.

Идеальная максимальная цена за клик = 0,60 x (5/7) x 1,2 = 0,51 руб.

Резюме 

Вы никак не можете контролировать максимальные цены за клик и показатели качества других рекламодателей. Факторы, которые могут негативно влиять на вашу прибыль, могут включать коэффициент конверсии сайта, цену продукта / услуги или показатель качества ключевых слов. Смиримся с этими фактами и попробуем сделать лимонад из лимонов. 

Вы можете размещать свои объявления так, чтобы они приносили вам прибыль при вашей собственной идеальной максимальной цене за клик. Просто найдите свой путь и используйте правильные формулы для расчетов. Дело за малым — вычислить нужные параметры.

Желаем удачи!

Оцените статью:
Средняя оценка: 0.0 Количество оценок: 0
Читать также
Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса
Попробуйте наши сервисы:
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

    Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

    Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

    Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно