• Блог ROMI сenter
  • Кейсы
  • Как увеличить количество заявок на 427% в сегменте B2B с помощью внедрения сквозной аналитики

Как увеличить количество заявок на 427% в сегменте B2B с помощью внедрения сквозной аналитики

10.08.2020
219 Просмотров

Тотальное отслеживание показателей рекламных кампаний позволяет корректнее распределять бюджет на продвижение. А понимание того, какие ключевые фразы и каналы приносят больше платежеспособных лидов, а какие — меньше, увереннее варьировать объем вложений. Как получать еще больше профита с рекламы, используя данные сквозной аналитики, расскажем в кейсе нашего клиента — компании Rusbarrier.

Клиент

Rusbarrier специализируется на поставке стоек с вытяжной лентой, декоративным канатом и диспансером.

Русбарьер 1

Такие конструкции используются в качестве ограждений для проведения выездных мероприятий и торжеств — от свадебных церемоний до официальных приемов, концертных мероприятий, премий и инаугураций. 

Проблема

Главная задача, которую Rusbarrier стремился решить с помощью внедрения сквозной аналитики ROMI center, —  получение достоверной информации о том, реклама по каким ключевым фразам и рекламным каналам приносит прибыль и в каком объеме. 

Компания продвигает свои товары в поиске Яндекс и Google через текстовые объявления и медийные баннеры. 

{:en}How to Increase B2B Bids by 427% with End-to-End Analytics{:}{:ru}Как увеличить количество заявок на 427% в сегменте B2B с помощью внедрения сквозной аналитики{:} Русбарьер 2
{:en}How to Increase B2B Bids by 427% with End-to-End Analytics{:}{:ru}Как увеличить количество заявок на 427% в сегменте B2B с помощью внедрения сквозной аналитики{:} Русбарьер 3
{:en}How to Increase B2B Bids by 427% with End-to-End Analytics{:}{:ru}Как увеличить количество заявок на 427% в сегменте B2B с помощью внедрения сквозной аналитики{:} Русбарьер 4 1

Для выстраивания доверительных отношений с целевой аудиторией и повышения её лояльности компания Rusbarrier ведет аккаунт в Instagram, где рассказывает об успешных кейсах, ожидаемых новинках и делится отзывами довольных клиентов.

Русбарьер 5

Решение 

«Решение о внедрении сквозной аналитики приняли в декабре 2019 года. Мы настроили передачу данных из Яндекс.Директ и Google Ads в Google Analytics с помощью коннекторов ROMI center. Данные о продажах из AmoCRM и о телефонных звонках из системы Mango также передаются в Google Analytics. Такая связка позволяет нам контролировать расходы на интернет-рекламу и её окупаемость с точностью до рубля».

Павел Шаронов, компания Rusbarrier

Отчеты интернет-маркетологи компании изучают в Google Analytics. С помощью встроенного бесплатного коннектора подключают к нему Google Data Studio и получают доступ к набору различных параметров, из которых формируют наглядные графики и гистограммы. Потом визуальные данные ложатся в основу итоговых презентаций о проделанной работе для руководства. 

После получения первых отчетов из системы аналитики Rusbarrier:

  • Начали работу по коррекции семантического ядра. Отчеты системы сквозной аналитики ROMI center наглядно показали, какие ключевые слова и фразы приводят клиентов с рекламы, а какие — нет. Неэффективные отключили и продолжают сегодня это делать. Такая стратегия позволяет корректнее распределять бюджет и точно знать, какая реклама продает и какую прибыль Rusbarrier получает.

Тестирование не останавливают и сегодня — пробуют новые подходы, каналы и методы продвижения. Показатели по рекламным кампаниям сейчас выглядят следующим образом: 

Русбарьер 7
  • Пересмотрели скрипты телефонных продаж. Система коллтрекинга, установленная в компании Rusbarrier, имеет собственный отдел контроля качества. Его заключение показало необходимость обновления скриптов общения с клиентами и тщательного контроля качества обслуживания. Данные о продажах по телефону также отправляются прямиком в Google Analytics. 
  • Протестировали несколько новых УТП и остановились на тех, которые наиболее точно отвечают болям клиентов. Благодаря внимательному изучению потребностей целевой аудитории в ходе тестирования УТП Rusbarrier вышел на совершенно новое для него направление работы — производство диспенсеров для антисептиков. 

Сейчас это отдельный набирающий популярность сегмент, позволяющий компании успешно преодолевать кризис.

Русбарьер 8

«Когда мы запускали этот продукт перед массовой пандемией, столкнулись с неожиданной проблемой. Звонков на отдел продаж обрушилось столько, что сотрудники перестали справляться. Причем часть этих обращений были нецелевыми — звонили сторонние компании продавали нам свои услуги. Благодаря ROMI center и коллтрекингу нам удалось отследить, откуда приходят нецелевые обращения, оптимизировать рекламные кампании и остановить шквал звонков, не приносящих прибыль компании».

Павел Шаронов, компания Rusbarrier

Достижения

  • Увеличение количества заявок на 427%.
  • Рост продаж — 302%.
  • Появление амбициозных планов по выходу на европейский рынок. Продвижение товаров Rusbarrier мы планируем через Google Search. Выявление наиболее конверсионных поисковых запросов также доверим сквозной аналитике ROMI center. 

Читать также:

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

    Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

    Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

    Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно