Современные пользователи социальных сетей избалованы рекламой. Уже почти автоматически люди пролистывают явно продающие посты в ленте и имеют баннерную слепоту по отношению к боковым элементам страниц в Сети. Что делать в таких условиях рекламодателю? Как заставить рекламу выглядеть нативно? И как она работает на площадках, доступных в 2023 году? В данном материале ответим на эти вопросы и расскажем про особенности организации нативной рекламы в социальных сетях в целом.
Что ждет SMM в 2024 году: 7 главных трендов
В прошлом году маркетологам пришлось адаптироваться к новым условиям рынка. Часть платформ стала недоступна в России, активно развивались новые и хорошо забытые площадки и инструменты …
ЕщеНативное продвижение в социальных сетях
Суть нативной рекламы и ее отличия от обычной
Нативная реклама — вид продающего контента, который грамотно адаптируется под «окружение». Фактически нативка выглядит как полезный материал, где ваш товар упоминается как будто «к слову». Если нативная реклама сделана качественно, то она незаметна, органична и ненавязчива. Поэтому не так раздражает, как предложение «в лоб».
Основа нативного продвижения — естественная подача информации и действительно полезный контент, а не только сама реклама. Подобные предложения не столько продают, сколько вызывают интерес и нужные эмоции. В результате пользователю кажется, что он сам решил изучить вопрос или приобрести продукт, а не поддался навязанному предложению.
Чем нативная реклама отличается от стандартной:
- она рассказывает о продукте не напрямую, а на языке конкретной аудитории и выводя на нужные эмоции;
- не выглядит как реклама в традиционном ее понимании;
- раскрывает ценность товара для пользователя постепенно, а не разом.
Пример
Рассмотрим разницу на двух типах рекламы магазина косметики.
Прямая реклама: размещается на веб-ресурсах компании, рассказывает об ассортименте магазина и актуальных предложениях.
Нативная реклама: статья или видео о технике выполнения макияжа. По ходу повествования — ссылки в каталог, где можно купить используемые для мейкапа средства, а также показ их консистенции и способа нанесения.
Форматы
Нативное продвижение может быть воплощено в таких форматах:
- пост в сообществах компаний в соцсетях;
- пост на личной странице, в том числе у известных блогеров;
- публикация на сайте компании-партнера;
- раздел рекомендаций или часть результатов поиска;
- инфографика о применении или преимуществах новой продукции;
- подкаст или интервью с экспертом, где есть ценный для подписчиков рассказ с упоминанием товара;
- рекламная интеграция в ролике, где герой как бы случайно использует товар или просто находится с ним в кадре;
- статья, обзор или распаковка продукции;
- подборка наподобие «топ-10 …», где продвигаемое предложение описывается как лучшее из рассматриваемых;
- сторителлинг или полезная статья с решением конкретной проблемы с помощью товара или услуги;
- ролик по сценарию или в формате экскурсии по офису или предприятию компании.
«Клипы» ВКонтакте: главный инструмент видеорекламы в 2024 году
ВКонтакте — самая популярная соцсеть в России в 2024 году. По статистике площадки, к октябрю-ноябрю прошлого года выросла не только аудитория — до 76,9 млн человек ежемесячно. Обороты …
ЕщеПрактически любые нативные форматы допустимы, если они не выглядят как манипуляция и не выделяются из остального контента на веб-ресурсе.
Плюсы и минусы
Преимущества нативной рекламы:
- ненавязчива и оригинальна;
- не выглядит как привычная реклама, поэтому пользователь не может пролистать ее автоматически;
- воспринимается как полезный и органически вписывающийся в окружение контент;
- размещается в блоках с рекомендациями, тематических группах — там, где пользователи не привыкли видеть рекламу;
- вызывает больше лояльности за счет качественной подачи и пользы контента;
- обеспечивает широкий охват;
- может стимулировать пользователей на лайки и репосты;
- выражается через различные форматы — благодаря этому может обходить баннерную слепоту.
Недостатки:
- низкая конверсия, поскольку УТП либо завуалировано, либо отсутствует;
- высокая стоимость подготовки и интеграции на крупных ресурсах;
- не может быть основным способом продвижения — эффективно работает либо в связке с SEO-оптимизированными ресурсами компании, либо в комплексе с контекстным продвижением и рекламными форматами.
Таргетированная и контекстная реклама: чем отличаются и что выбрать
Два основных метода веб-маркетинга — это контекстная и таргетированная реклама. Они различны по механизму работы, способу поиска аудитории, местам размещения и многим другим параметрам. В …
ЕщеТенденции и проблемы рекламы в социальных сетях: почему нативка работает
Как сообщает статистика Outbrain, пользователи воспринимают нативные объявления на 62% лучше, чем стандартную рекламу. При этом нативка на 18% увеличивает уровень вовлеченности. Рассмотрим подробнее, почему так происходит.
Эффективность в условиях баннерной слепоты
Реклама окружает нас на улице, в Сети, ленте новостей, даже в фильмах и аудиозаписях. Многие научились игнорировать рекламу и практически не замечать ее, даже если она сделана качественно и оригинально.
Почему нативная реклама помогает преодолеть данный барьер незаметности?
- Это тонкий инструмент. Объявление адаптируется под контент и становится незаметным, поэтому не раздражает пользователя.
- В ходе повествования, обзора или другого полезного материала нативка постепенно убеждает человека в ценности продвигаемого продукта. Это делается через эмоции и триггеры внутренних запросов. Поэтому человеку может показаться, что он сам выбрал предлагаемый товар или услугу.
- Форматы нативной рекламы позволяют ей оставаться многогранной и маскироваться. Опытные маркетологи формулируют объявления так, что читателю или зрителю сложно догадаться о рекламном содержании материала. Следовательно, он вряд ли сразу пролистает предложение.
- Люди уже знают наизусть типичные рекламные ходы. Мало кто верит в «последние дни скидок» или «гарантированный результат у 100% покупателей». Поэтому рекламодателям приходится подстраиваться под требования времени, чтобы снова вызвать доверие.
Маркировка
С осени прошлого года требования к маркировке рекламы стали более жесткими. Теперь компании должны маркировать любые виды веб-рекламы: контекстную, таргетированную и медийную. Сведения о ней передаются в Единый реестр интернет-рекламы, и Роскомнадзор изучает объявления еще до запуска кампании.
Бренды стараются обходить новый закон, и здесь помогает в том числе нативная реклама. Например, она выглядит как история из жизни или как реальные рекомендации других людей. Если ссылка на товар действительно выглядит органично, к рекламодателю могут и не предъявить претензий по поводу отсутствия маркировки — до проверки всех нативных объявлений дело пока не доходит.
Есть и законные исключения — можно не маркировать рекламу, если она:
- размещена на сайте компании, производящей или продающей данную продукцию;
- является социальной;
- представляет собой пост о продукте в соцсетях и на других каналах компании, в том числе в формате розыгрыша;
- рассылается в push-уведомлениях или по email уже существующей базе клиентов.
Долгосрочное действие
Нативное продвижение позволяет бренду выстроить общение с аудиторией на ее языке. При этом бренд получает всё большие охваты, а пользователи — полезный контент. Все в выигрыше. В такой ситуации компании гораздо проще обрисовать выгоды продукта и склонить лояльную аудиторию к покупке. А в сознании людей бренд будет ассоциироваться с ценными и ненавязчивыми материалами.
Нативка также является более персонализированной. Алгоритмы соцсетей учитывают, какой контент пользователи чаще просматривают — картинки, короткие видео, лонгриды. В результате человеку попадается именно такая нативная реклама, которую он с большей вероятностью станет изучать. Эксперты также подтверждают, что в 2023 году станет больше нативной и персонализированной рекламы.
Измеряем и повышаем эффективность рекламы ВКонтакте
ВКонтакте остается самой популярной соцсетью в России в 2022 году. По данным соцсети, российская аудитория выросла в третьем квартале года на 6,9% — до рекордных 76,9 …
ЕщеИнфлюенс-маркетинг с нативкой
Исследование InfluencerMarketingHub демонстрирует, что более 90% респондентов в возрасте от 20 до 40 лет склонны доверять мнению любимых блогеров. Это значит, что через инфлюенсеров и UGC гораздо проще донести мысль о ценности своего продукта, чем через стандартные методы рекламы.
UGC, или User-generated content, — любой материал, который был создан, размещен или отправлен аудиторией какого-либо бренда. К UGC относится любая пользовательская активность: отзывы, комментарии, обзоры, фотографии и даже видеоролики.
Сейчас формат UGC продолжает набирать популярность. Фактически это нативная реклама, которую еще и создают сами пользователи. Людям гораздо проще поверить отзывам и рекомендациям друзей или хотя бы любимым авторам, чем незнакомому рекламному лицу.
Работа с блогерами — это еще и перспектива долгосрочного сотрудничества. Многие инфлюенсеры рассказывают об одном и том же бренде по несколько раз в месяц, как было условлено с компанией. Причем форматы могут быть разными:
- публикация с отметками товаров, которые попали в кадр;
- подборка вещей, которые носит или использует блогер;
- бытовые истории с упоминанием конкретного продукта и так далее.
Где разместить нативную рекламу
Для конкретной площадки эффективно работают разные форматы нативной рекламы. Приведем несколько рекомендаций.
- ВКонтакте
Нативкой ВК могут служить посты любой величины — от пары фраз до серьезных лонгридов и обзоров.
- Телеграм
Раньше в этом мессенджере использовались преимущественно текстовые форматы. Теперь же в бизнес-каналах много фотографий и видео. Однако аудитория по-прежнему считается «очень читающей».
Как эффективно использовать Telegram для бизнеса
Телеграм — популярный мессенджер, постепенно разросшийся до уровня социальной сети. Здесь есть перспективные функции не только для общения, но и для продвижения компаний различных сфер. В …
Еще- Ютуб
Здесь часто можно увидеть нативные интеграции. Пользователи следят за роликами любимых блогеров, а те периодически добавляют в контент упоминания продукции. Ее могут даже советовать или описывать с точки зрения использования.
Советы: как не допустить досадные ошибки в продвижении в социальных сетях
Опрос Анкетолога показал, какой формат рекламы проще воспринимается в Сети. Больше всего пользователи любят изучать видео и текст с графическими пояснениями.
Из того же исследования можно оценить, какие места размещения рекламы работают эффективнее всего. На первом месте — отзывы на доверенных площадках.
На основании этих данных можно понять, какие форматы и площадки предпочитает аудитория. Однако не стоит зацикливаться на чем-то одном — экспериментируйте и находите подходящий формат для продвижения своей продукции.
При подготовке нативной рекламы выполните следующие шаги:
1) просмотрите предыдущие материалы блогера до начала сотрудничества — как он ведет себя в кадре или как пишет, насколько естественно и нестандартно добавляет рекламу;
2) подготовьте сценарий для автора или площадки, чтобы блогер или дизайнер знали важные нюансы вашего предложения;
3) изучите площадку — там должна быть активная и потенциально целевая аудитория для вашего продукта или услуги;
4) смещайте акцент с прямого предложения на пользу для клиента, иначе нативка не получится;
5) избегайте прямого призыва к действию;
6) проверяйте органичность описания товара в контексте, в случае необходимости корректируйте контент или меняйте формат.
Частые вопросы
Что такое нативная реклама?
Почему у нативной рекламы больше шансов «достучаться» до аудитории?
Как выбрать блогера для рекламной интеграции?
Подпишитесь на рассылку ROMI center:
Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:
