Реклама во ВКонтакте: все, что вам нужно знать для эффективной рекламной кампании

Статья обновлена 10.06.2022

Реклама во ВКонтакте — это эффективный способ увеличить количество посетителей, приходящих на вашу страницу в социальной сети или на сайт. Такой маркетинговый ход привлекает пользователя через новостную ленту ВК или при помощи креативов в левой части ресурса. Целевая реклама направляется на людей с нужными характеристиками, такими как: пол, интересы, род занятий и специфика работы, а также возраст. Объявления в Контакте могут состоять из текста и всевозможных медиафайлов: изображений, видео и музыкальных треков.

ВКонтакте имеет широкие возможности настройки рекламы. Для продвижения бизнеса в данной соцсети можно использовать два варианта размещения:

1. Таргетинг. Размещение в ленте или правой части сайта, настроенное на определённые критерии показа.
2. Реклама в популярных сообществах или у блогеров. Такой вид размещения возможен через официальную маркет-платформу ВКонтакте или при помощи личной договорённости с рекламодателями.

Об этих вариантах мы и поговорим далее подробно. Эта статья станет для вас гидом по миру рекламы ВКонтакте —поможет разобраться в видах объявлений. Ориентируясь в настройках и форматах, вы сможете выбрать для своего бизнеса самые подходящие и эффективные. 

А начнём разбор вариантов размещения ВК с первого пункта — таргетинга. Ведь перед размещением  такой рекламы, нужно разобраться, как правильно её настроить. 

Читать также

Реклама в сообществах ВКонтакте: как запустить в группах и пабликах

В новых условиях 2022 года ВКонтакте — самая популярная социальная сеть в России и лидер по активности пользователей. И сейчас рекламодатели используют на площадке различные …

Еще

Основы таргетинга

Таргетинговая реклама предоставляет возможность фильтровать аудиторию по некоторым критериям. Например, ВКонтакте может зафиксировать интересы, место работы и проживания пользователя. Таргетинг позволяет найти аудиторию, которая наверняка заинтересуется рекламируемыми услугами, а также предлагаемыми товарами. 

Механизм таргетинга следующий: когда происходит запуск кампании ВКонтакте, пользователи, подходящие под параметры настроек, видят рекламу. Чаще будет показываться объявление с более высокой эффективностью и с большей стоимостью за один клик.

Перед началом рекламной кампании следует обозначить её основные задачи, выполнив следующие шаги:

• Узнайте информацию о своей аудитории. Проанализируйте, кто ваш потенциальный клиент? В этом может помочь статистика посещаемости сайта Яндекс.Метрики или Google Analytics. Текущая клиентская база также расскажет о многом: если вашим нынешним клиентам больше 40 лет, то стоит ли настраивать таргетинг на более молодых пользователей? Посмотрите также аналитику аудиторий групп или пабликов в социальных сетях, если таковые имеются. Особое внимание следует уделить ВКонтакте, ведь именно тут и планируется рекламная кампания.
• Выберите форматы рекламы ВКонтакте. Продумайте варианты размещения объявлений, при которых можно представить вашу услугу или продукт в наилучшем виде. 
• Как сделать выбор формата из предыдущего пункта, если приглянулись абсолютно все варианты? Проведите тестовую кампанию. Проверьте аудиторию и её реакцию. Можно запустить такой рекламный тест-драйв на 2-3 дня и провести аналитику. Затем отключить неэффективные рекламные форматы, оставив только результативные.
• Установите бюджет. Назначьте сумму, на которую вы рассчитываете при проведении рекламной компании. Не забывайте и про тестовый бюджет, по результатам которого можно будет более точно определить дальнейшие расходы на рекламную кампанию.

Выбор самого объявления обуславливается площадкой  и форматом размещения.  Объявления представляют из себя текст с изображениями или видео. Они могут оплачиваться как за показы, так и за клики. 

Читать также

Новые правила размещения рекламы ВКонтакте: что нельзя рекламировать

Новые правила размещения таргетированной рекламы ВКонтакте более строгие по отношению к рекламодателям, в сравнении с предыдущей политикой соцсети. Некоторые специалисты по таргетингу даже жалуются, что …

Еще

Для публичных страниц можно использовать специальную рекламу с кнопками: «Вступить» и «Подписаться». Когда пользователь нажмет на кнопку, он автоматически перейдёт на страницу сообщества в отдельной вкладке. Важно помнить, что в названии будут отображаться только первые 33 символа. А размер рекламного баннера ВК будет 510 × 510 пикселей. В объявления можно вставить картинку, а также там будет отображаться количество друзей или участников группы. 

Для рекламы сайта предусмотрен специальный формат, в котором также есть кнопка призыва к действию. И вступить в группу, не покидая соцсеть, и перейти на сторонний ресурс — ко всему этому можно призвать пользователя и при помощи маленького объявления в левой части сайта. О каждом рекламном формате ВКонтакте мы ещё поговорим подробно далее, а пока начнём работу в рекламном кабинете и уделим внимание основным моментам перед стартом кампании.

Начало работы с рекламой

Для того, чтобы создать рекламное объявление нажмите на кнопку «Реклама» и вы перейдете в свой рекламный кабинет. Затем  нажмите на кнопку «Создать объявление». Внимательно ознакомьтесь с правилами модерации и рекламной политикой ВКонтакте.

Составление заголовков

Следует помнить, что текст должен быть запоминающийся и сразу попадать в поле зрения человека. Хороший результат приносят заголовки, в которых рекламодатель обещает избавить клиента от проблемы и рассказывают о выгодном результате нажатия на объявление. Также популярны тексты, которые интригуют пользователя. 

В некоторых случаях тексты о прямой продаже также являются очень эффективными. Протестируйте несколько вариантов рекламного посыла и выберите самые кликабельные и конверсионные. Не забудьте тщательно изучить правила рекламной площадки. Например, Вконтакте блокирует текст, который указывает на конкретную болезнь человека. Под запрет попадут также объявления об алкогольной продукции и услугах экстрасенсорного характера.

Графика и видео

Изображения и видео стоит выбирать цепляющие и запоминающиеся. Можно брать контрастные иллюстрации, ведь ваша задача привлечь внимание. Не забывайте, что для историй хорошо подойдут скрины фото. Это могут быть отзывы покупателей или выгодные скидочные предложения.

Реклама ВКонтакте: форматы

Социальная сеть ВКонтакте предоставляет 2 формата рекламы:

1. Кроссдевайсное размещение в ленте. Объявление будут отображается в ленте новостей вместе с публикациями, которые оставили другие группы пользователей. Клиенты могут заходить на сайт с разных устройств, но все равно увидят вашу рекламу.

2. Десктопный формат.  Реклама ВКонтакте слева в формате маленьких блоков с информацией. Объявления будут отображаться только пользователям компьютеров или ноутбуков.

Распространенные варианты размещения объявлений:

• Карусель. Данный формат предоставляет возможность добавлять несколько карточек товара. Слайды могут состоять из изображения и стоимости / описания. Можно сделать акцент на скидочном предложении или на преимуществах товара. При таком размещении понадобится кликабельная ссылка ВК, ведущая на сайт или группу ВК. Карусель ВКонтакте хорошо подходит для продвижения сразу нескольких товаров или комплекса услуг. Также она превосходно подходит для рекламы подарков и доставки еды.

• Реклама стороннего ресурса. Данный вид рекламы направит пользователя на ваш сайт. Рекламу запускают без привязки к ВКонтакте. Такой формат не будет поддерживать рекламу сообществ и страниц соцсети.

• Объявление с кнопкой. Самый популярный вид рекламы во ВКонтакте. Объявления представляет собой пост, который содержит медиа и кнопку с призывом к действию. Отлично подойдет для «горячей» аудитории.

• Промопост ВК или простая универсальная запись. Он будет показан в новостной ленте или в сообществе. Можно добавлять медиа, но не более 10. Преимущество данного формата в том, что он больше всего похож на обычную не рекламную запись ВКонтакте, а значит его проще всего завуалировать под органический контент.

• Реклама с помощью историй.  В объявление можно добавить три истории с любыми медиа. Может содержать кнопку, где будет предоставлена ссылка на сообщество.

• Тизер ВК. Те самые объявления в левой части сайта. Такая реклама бывает трёх видов: изображение и текст, продвижение сообществ и большое изображение. Размер изображения для рекламы ВКонтакте может быть 145×85 или 145×165 пикселей, а текст состоять из 33 символов.  Также в заголовке может быть баннер с призывом подписаться. Одно из достоинств — это цена, ведь она намного дешевле других форматов. Но есть и минус — её увидят только на полной версии ВК.

Как сделать объявление, по которому точно будут кликать пользователи? Однозначно ответить сложно, так как во многом это зависит от специфики продукта. Есть лишь общие тенденции, о которых стоит упомянуть, но проверять их на собственном бизнесе, разумеется, стоит в тестовом режиме и в нескольких вариациях. 

Так, реклама в формате «карусель» отлично иллюстрирует многообразие интернет-магазинов: сервисы доставки еды, бытовая техника и косметика. 

Реклама приложений ВКонтакте воздействует на молодую аудиторию до 16 лет, так как это основная целевая аудитория, которая играет в загадочные квесты и стратегии. 

А рекламу тура на захватывающие горы Кавказа лучше разместить в ленту, ведь именно там можно в полной мере раскрыть красоты этих мест при помощи полноразмерных фото или эффектных видео. 

Читать также

Как настроить рекламу Вконтакте: подробный гайд

Итак, вы решили продвигать свой бизнес Вконтакте. С одной стороны, рекламные инструменты VK менее развиты, чем у Facebook, но с другой стороны, …

Еще

Перейдём к настройкам таргетинга, чтобы не упустить самую заинтересованную аудиторию для показа объявлений. 

Параметры таргетинга

Конечно, перед настройкой таргетинга нужно определиться с тематикой объявлений. При запуске кампании эти пункты идут в указанной последовательности, поэтому мы предполагаем, что раз вы дочитали до этого заголовка, то уже точно определились с контентом. 

Когда выбран формат записи и добавлена ссылка на рекламируемый объект, рекламная площадка ВК даёт возможность создать рекламное объявление. Далее можно ввести: описание, вставить изображение, придумать цепляющий заголовок и установить кнопку с надписью. Только после этого заполняются настройки таргетинга по параметрам: 

1. Географический фактор. Вы можете выбрать нужный город или регион. Предоставляется возможность исключить места, в которых не нужно делать рекламу, это осуществляется при помощи кнопки «За исключением». Выбор места показов влияет на цену объявления.

2. Демографический фактор. Имеется возможность отфильтровать нужных пользователей по возрасту и полу. А также можно выбрать семейное положение людей, которые увидят объявление. Важно помнить о возрастном ограничении некоторой рекламы и продукции. Социальная сеть требует обязательного указания этой информации при размещении объявлений. Заполняйте данную графу честно и внимательно, так как в обратном случае реклама может просто не пройти модерацию.

3. Интересы людей. Можно выбрать по хобби, указанному на странице пользователя. Но важно помнить, что интересы людей могут часто меняться и иногда данный поиск не даёт ожидаемых результатов. Уточнить информацию  поможет список групп, на которые подписаны потенциальные клиенты и их активность в некоторых пабликах. Так, для рекламных объявлений о новой газонокосилке прекрасно подойдут активные подписчики крупных сообществ о садоводстве.  

4. Образование. Можно выбрать уровень образования или учебное заведение пользователя, а также ввести в фильтр определённую должность.

5. Ретаргетинг. Реклама будет показываться тем, кто уже сотрудничал с компанией на сайте или взаимодействовал со страницей в соцсети. А также можно исключить людей, которые уже знают о бренде, чтобы привлечь только новых пользователей. Список этих лиц можно получить, воспользовавшись пикселем в Вконтакте. Его необходимо предварительно установить на ресурс, тогда он будет собирать все необходимые данные. 

6. Время. Реклама будет показана в определенное время и дни недели. Рационально использовать эту настройку в случае с услугами, работающими в определённое время или дни недели. Например, реклама ночного клуба будет менее эффективна с понедельника по четверг. 

Но не стоит слишком детализировано заполнять определённые пункты таргетинга. Возраст, география, время показов, интересы — вещи, на которые определённо стоит обратить внимание. Нельзя пропустить и такой ценный инструмент, как ретаргетинг. Установка кода займёт считанные минуты, а результат от рекламы, которая «догонит» пользователя, будет феноменальным. 

Предположим, что нам нужно прорекламировать магазин велосипедов. Приведём в пример рекламу, мимо которой  сложно пройти. Запускаем кампанию на людей, которые посещали сайт и не совершили покупку. Показываем им такой заголовок: «Выбрать велосипед слишком сложно? Заполни тест и мы подберём все подходящие модели!». 

А вот настройки таргентинга с образованием  или интересами смело можно опустить. Разумеется, если этот пункт не является ключевым в портрете целевого клиента. Например, если рекламируются курсы повышения квалификации для юристов, то графа «Образование» будет самой важной. А имеет ли значение образование клиентов кондитерской лавки? Конечно нет, этому удовольствию чужды учёные степени. Поэтому здраво подходите к вопросу заполнения критериев показа, ведь слишком сузив аудиторию можно не только пропустить потенциальных покупателей, но и увеличить стоимость показов. 

Промо пост ВКонтакте будет размещён по умолчанию в ленте новостей. Но для большего охвата можно указать, чтобы ее показывали в рекламной сети ВК. Уже на этапе разработки рекламы будет предоставлен прогнозируемый результат охвата пользователей. Важно помнить, что низкая стоимость приводит к меньшему охвату аудитории.

Бюджет

Чтобы рассчитать бюджет необходимо зайти в свой рекламный кабинет и настроить примерный таргетинг. Это поможет узнать ориентировочную стоимость выбранной рекламы. После этого уже можно начинать тестовые показы, по результатам которых уже будет понятна примерная стоимость за одно целевое действие: клик, оплата, установка приложения или вступление в группу. Необходимо определить ориентировочное количество таких действий и умножить на стоимость аналогичной конверсии во время тестового запуска. 

Например, пока вы делали тестовый запуск, стоимость клика составила 1 рубль. Из 20 человек, пришедших на сайт, один совершает покупку. Однако вам желательно не одна, а 50. Значит умножаем 50 на 20 и получаем 1000 — необходимое количество кликов. Если каждый стоит 1 рубль, значит вся кампания обойдется примерно в 1000 рублей. 

Важно понимать, что такой расчёт является примерным и стоит закладывать бюджетный резерв на случай непредвиденных обстоятельств. Например, пользователям может наскучить рекламный посыл или сайт сломается в самый неподходящий момент и все клиенты, пришедшие по объявлению, просто уйдут. 

Помните, что любые фильтры аудитории влияют на цену рекламы. Не забывайте устанавливать лимиты по вашим объявлениям. Это будет страховкой от лишних незапланированных затрат.

Для запуска рекламного объявления необходимо пополнить баланс в личном кабинете. Это можно сделать с помощью банковских карт и переводов, а также в специализированных терминалах.

Размещение рекламы в группах и у блогеров

Когда чётко ясна аудитория, то отличной идеей может стать размещение рекламы в тематическом сообществе или у лидера мнений. ВКонтакте сделал специальную биржу, где можно автоматизированно заказывать, оплачивать и размещать такую рекламу. 

Находится эта опция в разделе «Маркет платформа» рекламного кабинета. 

У платформы есть очевидный минус — не все блогеры или сообщества в ней зарегистрированы. Поэтому, если существует какое-либо сообщество, где потенциально обитают все ваши клиенты, — просто напишите владельцу напрямую, уточнив стоимость и возможность размещения. 

Анализ эффективности рекламных кампаний

Разместили ли вы рекламу группы с рецептами у блогера, или в левой части интерфейса ВК дали баннер и ссылку на интернет-магазин с растениями — важно понимать, что учитывать при анализе эффективности. Эффективность зависит от цели кампании. Перечислим ниже основные из них и параметры, которые нужно учитывать в статистике каждого из случаев. 

В любом формате кампании эффективность оценивается очень просто — чем дешевле целевое действие, тем реклама лучше. А какое действие должно быть целевым? Итак:

Цель кампании — клик на сайт

Что учитывать в статистике? 

Количество нажатий на кнопку в рекламном объявлении. Соотношение целевых действий на сайте, например регистрация или покупка, к количеству кликов. 

Где смотреть?

Количество кликов: в рекламном кабинете ВК в системах аналитики сайта Google Analytics или Яндекс.Метрика.

Количество целевых действий: Google Analytics или Яндекс.Метрика.

Цель кампании — вступление в группу или установка приложения

Что учитывать в статистике? 

Количество людей, которых привлекло предложение и они установили приложение или вступили в группу. Клики по ссылке и показы. Соотношение посмотревших на группу и вступивших в неё. 

Где смотреть?

В статистике сообщества и приложения. Личный рекламный кабинет также отображает данную информацию, однако в сообществе можно увидеть более детальную картину с графиком посещаемости.

Цель кампании — охват

Что учитывать в статистике? 

Количество людей, увидевших рекламу.

Где смотреть? 

В личном кабинете рекламы ВКонтакте. 

Полезные советы по всем рекламным форматам ВКонтакте

• Помните, что баннер должен привлекать внимание. Оформите его ярко и креативно. Контрастные и неординарные изображения не останутся без внимания.
• Текст на картинке не должен занимать много места. Лучше выбирать большое изображение, потому что картинка привлекает больше внимания, чем текст. Ёмкость и чёткость — основные критерии успешного заголовка.
• Не забывайте о тестовых рекламных кампаниях.Можете запустить сразу несколько объявлений с разной рекламой и посмотреть, какая реклама пользуется большим спросом.
• В тексте должен быть простой и ясный призыв к действию. Лучше написать меньше слов, но более продуманных.
• Если реклама ведёт на сайт, а не направлена на группу или личную страницу ВК, обязательно пользуйтесь веб-аналитикой. Можно использовать для этого Яндекс.Метрику и Google Analytics. Не ограничивайтесь статистикой социальной сети, это поможет проанализировать рекламу и ее рентабельность.
• Чётко определите свою аудиторию и подстраивайте объявление под нее.
• Следите за нововведениями в рекламе. Новое всегда привлекает аудиторию. Следите за конкурентами и составляйте выгодные предложения. 
• Не бойтесь менять рекламу, если она не рентабельна.
• Прежде всего думайте о клиенте и о том, чем ваш продукт может помочь ему. Зачастую один только ответ на этот вопрос уже может стать отличным рекламным объявлением. 

Вот и всё, остаётся только зарегистрировать рекламный кабинет и начать творить. Высоких вам конверсий и довольных клиентов!