Способы продвижения карточки товара на Вайлдберриз в 2024 году

Статья обновлена 04.04.2024

В рейтинге Data Insight маркетплейс Wildberries — WB или ВБ сокращённо — занимает первое место в России по количеству онлайн-продаж и заказов за прошедший год. Более 80 тысяч брендов заключают на площадке 1,5 миллиона сделок ежедневно. Это значит, что на Вайлдберриз не только огромные возможности для бизнеса, но и высокая конкуренция. В этом материале описываем способы продвижения карточки товара на Вайлдберриз в топ в 2024 году и даем пошаговую инструкцию по настройке такой рекламы. 

Рейтинг товаров: что на него влияет

Попадание продукта в топ на Wildberries зависит от следующих факторов ранжирования:

• процент выкупа товара;
• общая сумма заказов продукта за последние 2 недели;
• динамика прироста заказов за сутки;
• размер скидки продавца;
• новизна товара, благодаря которой он может получить плашку «New» на первые 2-3 недели размещения;
• характер отзывов реальных покупателей в целом;
• число просмотров карточки товара и кликов по нему;
• объем складских остатков по данным из рекламного кабинета;
• релевантность популярным запросам покупателей по ключевым словам и местоположению. 

Предпринимателям редко с первой попытки удается вывести свою продукцию в лидеры. Требуется время и основанные на анализе действия, чтобы протестировать текущую рекламную стратегию и подстроиться под интересы ЦА с Вайлдберриз. Обычно для этого достаточно набрать 5000 показов и затем анализировать: что нужно поменять, а какие методы рекламы и так неплохо работают. 

Виды продвижения товаров на Wildberries

Вы сами выбираете, какая стратегия продвижения карточки товара на Вайлдберриз вам больше подходит. Рассказываем о трех основных способах. 

Внутренняя реклама

1. Баннеры и акции

Баннерную рекламу можно увидеть на главной странице, и она помогает увеличить узнаваемость бренда, а в периоды распродаж стимулировать ЦА к покупкам. Такое продвижение больше подходит крупному бизнесу с уже сформированным брендом на рынке. 

За размещение берется почасовая оплата — 3000-4000 рублей/час для самых крупных баннеров 1800×460px, которые занимают почти всё окно браузера в ширину. И 300-400 рублей в сутки для небольших, которые размещаются ниже — размер 420×320px. Стоимость разная. Зависит она даже от дня недели — в выходные размещение баннера обычно дороже. 

Реклама в разделе «Акции» подойдет даже начинающим предпринимателям — стоит такое продвижение значительно дешевле, чем с помощью баннеров. Однако придется заплатить дизайнеру, что он сделал креативы, которые привлекут внимание ЦА и помогут отстроиться от конкурентов. 

Продвижение оплачивается по времени размещения, цена в среднем до 1000 рублей за час. 

2. Разделы по категориям товаров

Реклама показывается в общих разделах площадки и в отдельных разделах. Например, ниже показана реклама в разделе «Аксессуары».

Продвижение в разделах каталога оплачивается по модели CPM — за тысячу показов. Цена зависит от длительности размещения и конкретной строчки в разделе: чем выше, тем дороже. 

Например, 1 сутки размещения в первой строке могут стоить 7-8 тысяч рублей. 

3. В карточках товара

Такой блок рекламы товара рассчитан на тех, кто уже просматривает характеристики продукта в его описании. Ниже основной карточки товара можно предлагать сопутствующие продукты. Например, второй том книги в комплект с первым, ополаскиватель вместе с шампунем, зонт к сумочке и так далее. 

Реклама в карточках товара оплачивается по модели CPM, позиция блока определяется по ставкам рекламодателей. 

4. В каталоге и на поиске

Когда вы открываете любой раздел из каталога Вайлдберриз или ищете товар, то на первых строчках выдачи видите рекламные предложения различных продавцов. 

В зависимости от места показа и длительности размещения варьируется цена такого продвижения, модель оплаты — CPM. 

Разновидность продвижения в каталоге — реклама в меню маркетплейса. Ее обычно используют крупные бренды, чтобы рассказать или напомнить о себе. 

Это продвижение оплачивается по модели CPM, как и формат в предыдущем пункте. 

5. В рекомендациях

Реклама показывается на главной странице под заголовком «Возможно, Вам понравится».

Перечень товаров в этой категории зависит от того, какие покупки недавно совершал пользователь. Например, он заказывал конфеты, тогда рекомендации покажут ему аналогичную продукцию других производителей. 

Модель оплаты — CPM, причем ставку вы задаете сами для каждой группы товаров.

Внешний трафик: таргет, контекст, арбитраж и блогеры

Внешние площадки продвижения товара помогают найти новую аудиторию и стимулировать спрос на ваши товары. 

Стоит сразу вести трафик на карточку товара, а не просто на каталог своего бренда. Перешедший по ссылке покупатель может запутаться и не станет искать нужный товар, а просто покинет страницу. Поэтому для внешнего «холодного» трафика используйте ссылку на конкретный товар, чтобы повысить конверсию. 

1. Таргетированная реклама

В качестве примера разберем более детально таргет ВКонтакте на карточку товар из Вайлдберриз. Стоит отметить, что иные инструменты таргетинга, которые сейчас недоступны в России, приводили качественный и вместе с тем недорогой трафик, но в целом «не любили» Wildberries как не очень-то популярную за рубежом площадку. 

Читать также

Как рассчитать рекламный бюджет на таргет

Социальные сети активно использует почти 60% населения мира — об этом говорит отчет Digital Global Overview. Значит, практически любой бизнес сможет найти в …

Еще

ВКонтакте предлагает настройки таргетинга аудитории по полу, возрасту, местоположению, интересам и так далее. Платежеспособность аудитории считается выше, чем, например, в Одноклассниках, но в высококонкурентных тематиках будет сложнее продвигаться. Важная особенность — ВКонтакте дружелюбен к Вайлдберриз в отличие от других площадок таргетинга. В ВК вы сможете как настроить таргет на Wildberries, так и дополнить это продвижением в группах. В результате можно получить неплохой поток внешнего трафика. 

2. Контекстная реклама

Здесь используются инструменты Яндекс.Директ и партнерские площадки с РСЯ, а также Google AdWords и сайты КМС. Сама контекстная реклама товаров с ВБ обходится достаточно дорого, но в случае партнерской сети можно добиться кликов по цене от 2 рублей. 

Читать также

Сколько стоит контекстная реклама: разбираем Яндекс Директ и Google Ads

Хотите обеспечить устойчивый рост вашего бизнеса с помощью контекстной рекламы на популярных платформах вроде Яндекс.Директ или Google Ads? Тогда вы наверняка сталкиваетесь со множеством самых …

Еще

Ниже можно увидеть пример отчета по продажам с Вайлдберриз. 

Трафик считается не слишком качественным, так как многие пользователи просто случайно или из любопытства открывают контекстное объявление с поиска. Зато со страниц надежных партнеров люди нередко приходят именно за покупкой. 

Читать также

5 способов создать эффективное объявление для контекстной рекламы

Как часто вы кликаете на рекламные объявления, когда ищете что-то в интернете? Это те самые первые несколько ссылок в результатах поиска с …

Еще

3. Арбитраж и блогеры

Еще один способ получить трафик с внешних площадок — закупить его. Можно найти сервисы, предлагающие такие услуги как арбитраж. Или отыскать подходящих по тематике блогеров. Во втором случае будьте осторожны с выбором: можно вложить большие бюджеты, но так и не получить заказов. Ведь блогера смотрят в развлекательных целях, а упоминание всем известного Wildberries без яркой рекламы не привлечет внимания. Оцените, насколько коррелируют ваш бюджет, условия блогера и его возможности для запоминающейся интеграции. Число подписчиков при этом менее важно, чем креативность автора канала и его готовность уделить вам больше времени. 

Корпоративный трафик: прокачка бренда

Правильно раскрученный бренд — ценное конкурентное преимущество. Как сделать максимум для брендинга товаров с ВБ:

• предлагайте выгодные условия покупки и новинки давним клиентам;
• делайте рассылки в мессенджерах и по электронной почте;
• создавайте для конкретных групп клиентов беседы в мессенджерах, например, «Ценители модных сумочек»;
• добавьте на лендинги, в блог и на страницах своего сайта кнопку «Купить» со ссылкой на Вайлдберриз. 

Читать также

Тренды таргетированной рекламы в 2024

В 2024 году резко изменилась ситуация во многих сферах. Одна из них — таргетированная реклама. Для россиян закрыты привычные рекламные каналы, поэтому …

Еще

Что важно учесть при продвижении на внешних и корпоративных площадках:

1) подбирайте рекламные каналы с максимальным CTR, чтобы получить прогретый трафик;
2) делайте карточку товара продающей — качественно представьте продукт и его преимущества.

Подготовка к запуску рекламы на Wildberries

Рассмотрим, как самостоятельно использовать внутренние возможности Вайлдберриз для продвижения, если запускать кампанию самому, без помощи маркетологов. 

1. Регистрация

Создайте личный профиль на странице ВБ для партнеров. 

После заполнения сведений о компании вы получите доступ в рекламный кабинет. 

Во время первого сеанса в рекламном кабинете нужно будет принять оферту, чтобы получить возможность запускать рекламу. 

В кабинете нужно зарегистрировать себя в качестве нового поставщика Вайлдберриз. 

От вас потребуется фото с паспортом для подтверждения личности. 

Перед сохранением анкеты внимательно ознакомьтесь с офертой: не попадает ли ваш товар под запреты, какие документы на него потребуются и так далее. 

2. Настройка рекламного кабинета

Теперь вам доступна авторизация на своем рекламном аккаунте. Здесь нужно заполнить остальные данные о себе в разделе «Настройки» — «Бизнес карточка». 

Ключевая информация:

• расчетный счет;
• юридический адрес;
• контактное лицо;
• склад. 

Заполняйте поля внимательно, ведь после сохранения ошибочных сведений вам будет сложно их заменить. А из-за невправильных реквизитов вам может быть ограничен вывод денег. 

В интерфейсе отображается две строки с суммой:

1) рекламный баланс, который вы пополняете вручную;
2) заработанные вами деньги на ВБ, которые еще не поступили на расчетный счет.

Если во второй строчке «Взаиморасчет» есть деньги, вы можете оплатить рекламу с их помощью, а не вносить дополнительные средства.

Пополнять баланс вручную можно через раздел «Финансы» — «Пополнение счета». 

Реквизиты для оплаты можно скачать в формате PDF и заполнить уже в банке. Доступен QR-код для быстрого считывания реквизитов. 

Средства в ВБ зачисляются в течение 5 рабочих дней. При пополнении баланса вы можете указать, списывать ли деньги с основного счета или из взаиморасчета. 

Стоимость рекламы зависит от того, насколько высока конкуренция за место в вашей категории, а также от частоты показов:

Бюджет кампании = ставка за 1000 показов товара + время размещения

Ваш рекламный кабинет готов, перейдем к запуску рекламы. 

Пошаговый запуск рекламы: методы продвижения карточки товара на Wildberries

Какой бы из внутренних видов рекламы вы ни выбрали, первым делом нужно зайти в раздел «Реклама и продвижение» — «Онлайн реклама».

Другой способ попасть в нужный раздел — перейдите в «Список кампаний» — «Создать кампанию».

В разделе «Мои кампании» выберите нужный вид рекламы — через акции, разделы сайта, карточку товара, каталог, поиск или рекомендации. 

Одна рекламная кампания может содержать до 50 товаров. Но они не будут отображаться для покупателей все сразу. 

Теперь рассмотрим дальнейшую настройку этих типов продвижения более детально. Первая инструкция — наиболее подробная, в остальных многие шаги выполняются по аналогии. 

Как настроить рекламу в акциях и баннерах

1. Выберите формат «Акции».

2. На шаге «Ваша кампания» напишите ее название. Придумайте этот текст для себя, чтобы понимать, о чем идет речь, например, «Вентиляторы август 2022» или что-то аналогичное. 

Выберите бренд из своего магазина, с отображаемых складов. Или загрузите таблицу Excel с артикулами товаров. 

3. На шаге «Ассортимент» введите название акции, которое будет отображаться под баннером. А также ссылку, по которой должны вести баннеры. 

4. На шаге «Баннер» загрузите креатив. Потребуется два вида баннеров — для десктопов и мобильных платформ. Вы можете делать их на основе шаблонов PSD. 

5. На шаге «Подтверждение» сохраните кампанию.
6. Зайдите в раздел «Кампании» и отправьте ее на модерацию. 

7. Когда ваша реклама пройдет модерацию, нажмите «К размещению» в списке кампаний. 

8. Выберите место на странице и временной интервал в расписании показов. Чтобы оценить, как будет выглядеть баннер, нажмите «Предпросмотр» в блоке справа. 

9. Нажмите «Разместить». В списке кампаний статус поменяется на «Запланирован». 

Когда время показов рекламы пройдет, вы сможете посмотреть статистику по кампании в разделе «Архив» в списке кампаний. Можно оценить:

• просмотры;
• клики;
• количество тех, кто покупал товар;
• CTR;
• цену за клик и так далее. 

Краткую аналитику по запущенной рекламе также можно увидеть в разделе «Статистика» в главном меню. 

Как настроить рекламу в разделах сайта по категориям

1. Выберите формат «Разделы сайта».

2. Напишите название кампании и выберите раздел сайта, в котором хотите разместить рекламу. 

3. Далее по аналогии: выберите бренд или загрузите таблицу с артикулами, напишите название акции и загрузите баннер. 
4. Отправьте рекламу на модерацию, а после одобрения — нажмите «Разместить» в списке кампаний. 
5. Укажите время и место рекламы размещенных товаров на разделах Wildberries. Выбранные места обозначаются номером по порядку — 1, 2, 3 и так далее. Когда выберете даты показов, нажмите «Разместить». 

Как настроить рекламу в карточке товара

1. Выберите формат «Карточка товара».

2. Далее продвижение новой карточки происходит по аналогии: напишите название кампании, выберите бренд или загрузите таблицу с артикулами. 
3. На шаге «Ассортимент» выберите группы предметов из тех категорий, которые загружены у вас в кабинете. В поле «Предмет» укажите конкретные товары из выбранных категорий. 

4. Сохраните кампанию, отправьте ее на модерацию. После одобрения в списке кампаний появится статус «Готова к запуску». 
5. Укажите бюджет на всю кампанию, например, 2000 рублей. Также можно установить дневной лимит. 

6. Выберите ставку CPM. Для каждого указанного значения ВБ будет показывать примерный прогноз с правой стороны — во сколько вам обойдутся показы на конкретном месте, например, в рекламном блоке. 

Для рекламы с форматом «Карточка товара» не нужно загружать баннер — площадка будет отображать основную фотографию соответствующего продукта. 

После завершения РК можно изучить статистику по следующим параметрам:

• просмотры;
• клики;
• число покупок товара;
• CTR;
• цена за клик;
• устройства, на которых пользователи кликали по рекламе. 

Как настроить рекламу в каталоге и на поиске

1. Выберите формат «Каталог».

2. Далее по аналогии: напишите название кампании, выберите бренд или загрузите таблицу с артикулами. 
3. Укажите, в каких категориях каталога будет отображаться ваш товар. Обычно площадка автоматически определяет категорию по карточке товара, но вам нужно убедиться, что это сделано корректно.

4. Баннер загружать не нужно — в качестве креатива берется основная фотография из карточки товара. 
5. Как и в предыдущем случае, укажите бюджет и дневной лимит, выберите позицию размещения, ставку CPM и отправьте РК на модерацию. После одобрения запустите кампанию из списка «Мои кампании». 

Если вам нужна реклама на поиске, всё точно так же, просто на первом шаге выбираете формат «Поиск». 

Еще одно отличие в том, что не придется указывать категорию товара, а ставка CPM будет выше. Зато есть возможность настроить минус-слова. Если они есть в запросе пользователя, то ему не будет показываться ваше объявление. 

Как настроить рекламу в рекомендациях

1. Выберите формат «Рекомендации».

2. Далее по аналогии: напишите название кампании, выберите бренд или загрузите таблицу с артикулами. 
3. Проверьте, насколько корректно маркетплейс определил категорию вашего товара. В дальнейшем площадка будет рекомендовать вашу продукцию пользователям, которые недавно покупали что-то из этой категории. 
4. Сохраните кампанию, дождитесь момента одобрения от модераторов и запустите ее. 

В статье мы рассказали о способах рекламы на Вайлдберриз и создании своей кампании на этой площадке. Используйте качественные креативы для таргетированной рекламы на Вайлдберриз, занимайтесь SEO-продвижением карточек товаров, отвечайте на отзывы, следите за остатками продукции — и просто экспериментируйте.

Читать также

Креативы для таргетированной рекламы: простые техники создания

Маркетологи борются за внимание пользователей в соцсетях: настраивают таргет, предлагают скидки, пишут цепкие офферы с яркими кликбейтами. Но всё это работает только …

Еще