Получите доступ к демо-кабинету Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Увидите настроенную сквозную аналитику на примере реальных данных;
  • Узнаете, как передаются данные по рекламным затратам и продажам в Google Analytics или Яндекс Метрику;
  • Познакомитесь с интерфейсом кабинета ROMI center;
  • Это бесплатно, без привязки банковской карты.
Получите доступ к демо-кабинету

Нажимая кнопку «Получить доступ», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и Условиями использования сервиса

Спасибо!

Мы отправили вам на почту данные для входа в демо-кабинет

Сколько стоит контекстная реклама: разбираем Google Ads и Яндекс.Директ

09.09.2020 | 40 мин. | 1909 Просмотров
-->

Хотите обеспечить устойчивый рост вашего бизнеса с помощью контекстной рекламы на популярных платформах вроде Яндекс.Директ или Google Ads? Тогда вы наверняка сталкиваетесь со множеством самых разных версий о ее конечной стоимости – от нескольких тысяч рублей до многих сотен тысяч долларов. Каждая платформа имеет свои сильные и слабые стороны, разные форматы объявлений, типы кампаний и показатели эффективности для рекламодателей. Но за всем этим всегда стоит один и тот же животрепещущий вопрос: «Сколько мне это будет стоить?» Постараемся ответить на него сегодня.

Теория и статистика контекстной рекламы

Прежде, чем идти дальше, давайте уточним, что такое контекстная реклама. Само название «контекст» происходит от латинского contexo — плести, соединять, продолжать. Таким образом, эта реклама соединяет показ объявлений и поисковые фразы, интересы и поведение пользователей в интернете. Каждый показ осуществляется исходя из того, насколько он, по мнению системы, конкретному  пользователю интересен. Конечно, механизмы поисковых систем пока далеки от совершенства. Но это — уже существенный прогресс по сравнению с какими-нибудь пятью-десятью предшествующими годами, когда интернет-реклама сыпалась отовсюду и на всех без разбору.

Если совсем упростить, то контекстная реклама сегодня — это размещение рекламных кампаний на поиске, сайтах или страницах сайтов, имеющих непосредственное отношение к вашему объявлению. Если вы продаете, например, кухонный миксер, платформы предложат перейти по ссылке на ваше объявление тем, кто ищет миксер прямо сейчас. Или будут рекламировать вас на ресурсах с рецептами тортов, домашнего хлеба и печенья, где часто используются миксеры. Идея состоит в том, что люди, которые интересуются выпечкой, скорее захотят купить ваш товар, чем, например, пользователи форума по автотюнингу. А более заинтересованная аудитория обычно означает лучшие показатели кликов и больше переходов на сайт. Поэтому контекстная реклама — отличный способ повысить производительность вашей кампании.

Расширение значимости контекстной рекламы закономерно привело и к формированию  стандартов, по которым она существует — в частности, сегодня уже можно говорить о ее примерной стоимости и бюджетах. Ознакомьтесь с текущей статистикой на основе данных SimilarWeb.

  • Средняя стоимость клика на объявление в Google Ads составляет 0,58$, а в Яндекс.Директ — от 50 рублей.
  • Самые дорогие ключевые слова в Google Ads могут стоить 50$ и более за клик, а в Яндекс.Директе — достигать 2500 рублей. Как правило, это высококонкурентные ключи в отраслях, которые подразумевают высокий средний срок «жизни» клиента (Client Lifetime, CL) — таких как юридические услуги, банки, медицина, страхование и другие.
  • Средний и малый бизнес, использующий Google Ads для проведения контекстных рекламных кампаний, тратит на них от 9000 до 10000$ в месяц. Суммарный бюджет за одну кампанию в Яндекс.Директ начинается от 30000 рублей.

Понятно, что все эти данные условны. Принцип тут такой же, как если бы вы рассчитали среднюю зарплату в компании, сложив оклады генерального директора и уборщицы и поделив эту сумму пополам. Тем не менее, «среднюю температуру по больнице» понять можно. Более детальная стоимость зависит от вида контекстной рекламы и системы ценообразования каждой сети.

Виды контекстной рекламы в Google Ads и в Яндекс.Директ

Google Ads и Яндекс.Директ — не только известные платформы для контекстной рекламы, а уже, кажется, неотъемлемая часть самого Интернета. Вы, наверное, слышали шутку о том, что Google и Yandex — просто рекламные бизнесы, которые заодно владеют поисковиками. На самом деле это недалеко от истины. Платформы получают благодаря контекстной рекламе львиную долю своих внушительных годовых доходов. Это, свою очередь, позволяет им всегда оставаться на переднем крае технологий поиска. Кроме того, симбиоз сетей и поиска существенно увеличивает возможности по проведению рекламных кампаний – их можно запускать и там, и там одновременно, либо выбирать места показа по отдельности.

Основные рекламные форматы для контекста следующие:

  1. Текстовый. Как правило, это объявление в текстовой форме, которое содержит название, краткое описание рекламируемого сервиса или продукта и ссылается на определенный сайт. Существует на обеих платформах.
  2. Текстово-медийный. Полностью повторяет предыдущий формат, но в дополнение такое объявление содержит изображение или видео. Существует в обеих сетях. К данному формату, помимо классического объявления текста с изображением и ссылкой, относятся видеоролики, смарт-баннеры в Яндекс.Директ, баннеры на поиске в Яндекс, торговые кампании Google и торговые галереи в Яндекс.

Форматы могут быть как обычными, так и динамическими, то есть формируемыми в момент показа на основе запроса пользователя. К примеру, если у вас есть несколько видов миксеров и пользователь ищет какой-то из них, динамическое объявление будет составлено именно с учетом запроса и покажет нужную технику. К таким форматам у Яндекса  относится смарт-баннер, где контент идет из фида — файла с товарным ассортиментом. У Google эти объявления так и называются — динамические и их показ тоже строится на основе фидов.

Какой бы формат вы не выбрали, у вас будут следующие возможности по показам контекстной рекламе для обеих платформ:

  1. В поисковой выдаче Google или Яндекс. Основа для рекламной кампании — ключевые запросы из поиска.
  2. В рекламной сети Яндекс (РСЯ) или контекстно-медийной сети Google Ads, в том числе с рекламой в мобильных приложениях. Основа для рекламной кампании — интересы, поведение посетителей сайта и тематика самой площадки. Система подбирает релевантные места показа из заданных в настройках интересов пользователя и/или на основе ключевых слов, которые содержит сайт.

Рассмотрим каждую из них подробнее.

Контекстная реклама на поиске

Она привязана к результатам конкретного поиска и показывается только тогда, когда актуальна для пользователя. То есть ее видят только те, кто уже ищет что-то похожее на ваш сервис или предлагаемые вами продукты.

Контекстная реклама на поиске

Место показа
Результаты поисковой выдачи, включают такие известные поисковики как Яндекс, Рамблер, Поиск на mail.ru, Google и другие. Показываются как на мобильных устройствах, так и на стационарных девайсах.

Аудитория
По статистике Яндекс.Радар, число людей, ежедневно пользующихся «русскими» поисковиками — Яндекс, Рамблер, Мейл — составляет более 179 миллионов человек, а количество тех, кто ищет через Google, насчитывает 105 миллионов.

Особенности
Рекламные кампании, которые проводятся на поиске, имеют две основных особенности — семантика объявления и особые места показа.

Семантика
На поиске крайне важна правильная семантика рекламных объявлений — ведь определяющим моментом при показе результатов служит корректно сформулированный ключевой запрос.

Особые места показа
В органической выдаче так или иначе присутствуют любые ресурсы, даже те, которые платят за рекламу. Но ведь цель состоит не в том, чтобы гордо красоваться на 15-20 странице результатов, а совсем в другом — подняться как можно выше. И это плавно подводит нас к понятию особых мест для показа рекламы. Особыми считаются места, где выше количество просмотров, а, соответственно, и кликов. Они расположены в самых удачных с точки зрения заметности областях поисковой страницы.

У Яндекса в особые размещения входят следующие позиции:

  • Премиум-показы — располагаются над результатами поиска в самом верху. Под премиум-показы отводится до 4 мест, куда можно попасть со своим объявлением — обычным или динамическим.
  • Гарантированные показы — эти объявления можно найти в самом низу, под результатами органической выдачи. Также может размещаться до 4 объявлений — обычных или динамических.
  • Товарная галерея — показывается в самом верху, над результатами поиска, либо справа вверху. В галерею могут входить как обычные объявления, так и динамические, включая смарт-баннеры, а также товары из Яндекс.Маркет.
  • Баннер на поиске — показывается справа вверху, не содержит текста, только изображение. Ещё один формат — горизонтальный, отображается на главной Яндекса.
  • Подсказка на поиске — показывается при наборе определенной ключевой фразы в строке поиска.
  • Динамические показы — сюда попадают все объявления начиная со второй страницы выдачи и все последующие.

В зависимости от выбранного рекламного формата, рассчитывайте и на определенные места показа — у каждого из них есть свои ограничения. Например, смарт-баннер можно увидеть в премиум-блоке, в «гарантии», в товарной галерее и нигде больше.

Google дает следующие особые места для размещения контекстной рекламы:

  • Место над результатами поиска — объявления располагаются над результатами поиска. Содержит до 4 мест показа.
  • Место под результатами поиска — объявления показываются под результатами поиска. Возможно до 3 мест показа.
  • Товарная галерея — реклама размещается в самом верху, над результатами выдачи и рекламными объявлениями, либо сверху справа.

Контекстная реклама в сетях

Яндекс и Google собирают вокруг себя большое количество так называемых партнерских ресурсов. Это могут быть тематические сайты, развлекательно-медийные площадки типа дисплеев у Яндекса и YouTube у Google, мобильные приложения и так далее. Когда мы говорим о рекламе в сетях, то имеем в виду размещение на всю эту огромную аудиторию.

Сеть, созданная Яндекс, так и называется — рекламная сеть Яндекс, сокращённо РСЯ. Аналогичная контекстно-медийная сеть у Google носит название Google Display Network.

Контекстная реклама в сетях

Эти платформы дают возможность партнерам зарабатывать на размещении рекламы, а рекламодателям — тратить бюджет эффективно. Просто потому, что любая реклама здесь основывается на тех интересах человека, которые он ранее продемонстрировал, и на особенностях его поведения в Сети. Пользователь, набирающий в строке поиска «кухонный миксер», — в этом случае не наш клиент. Скорее, он станет нашим, когда спустя несколько дней окажется на сайте по выбору кухонной техники — или находится там прямо сейчас. Именно в эти моменты запускается контекстная реклама в сетях, показывая каждому то, чем он с высокой вероятностью заинтересуется.

Место показа
По данным Яндекса, в РСЯ включено чуть более 40 000 ресурсов. В это количество входят не только различные тематические сайты и собственные ресурсы компании типа Яндекс.Картинки и Яндекс.Новости, но и сети мобильных приложений, видеосервисы вроде Smart TV и другие. Google Display Network насчитывает около 2 миллионов ресурсов, включая такие известные как YouTube и собственный почтовый сервис Gmail, а также целые сети мобильных приложений, в том числе игровых, количеством более 650 000.

Аудитория
Сеть Google Display Network, по данным SemRush, насчитывает 210 миллионов посетителей ежемесячно. Это составляет более 90% от общего числа всех Интернет-пользователей в мире. Яндекс сообщает, что в аудиторию РСЯ входит около 65 миллионов человек, причем половина из них — уникальные визитеры, которые не входят в аудиторию на поиске.

Особенности
К особенностям контекстной рекламы в сетях можно отнести правильный таргетинг. Это максимизирует пользовательский отклик, что, в свою очередь, приводит к увеличению кликов, конверсий, а также ROI. Ключевые слова здесь тоже важны — и это еще один вид таргетинга. Но они должны быть более широкими и охватывать околотематическую семантику, так как вы никогда не знаете точно, по каким параметрам система будет показывать ваши объявления и на какие особенности поведения пользователя ориентироваться.

Таргетинг
При настройке рекламы на показ в сетях очень важен правильный таргетинг целевой аудитории — сегментирование ее по демографическим признакам, географии, интересам, особенностям поведения и тому подобное. Семантика тут не так важна, как при запросах на поиске, хотя и необходима. Но определяющую роль играет все же портрет пользователя, до которого нужно донести рекламное сообщение.

Сеть РСЯ предлагает следующие варианты таргетинга:

  • Тематический и поведенческий.
    Они работают в паре друг с другом, то есть убрать один из них невозможно, это реальные «два по цене одного». Тематический таргетинг предполагает показ объявления по теме, которой интересуется пользователь. Простой пример показа по тематике — вчера человек искал миксер, сегодня он видит УТП от продавца именно с нужной моделью. Поведенческий таргетинг осуществляет показ на основе тех интересов, которые человек «засветил» в системе, будь то поиск какого-то конкретного товара, присутствие на тематических форумах, посещение определенных сайтов и так далее. Например, показ объявления с миксером тем, кто интересуется рецептами выпечки. Эти виды таргетинга можно ограничить по сегментам аудитории, включая параметры демографии, интересы и геолокацию, а также по ключевым словам.
  • Ретаргетинг.
    Если человек уже знаком с вашим продуктом или услугой, то есть видел рекламу, посещал сайт, страницу в соцсети, оставил товар в корзине, ушел после недолгого просмотра и тому подобное — его можно попытаться вернуть. Именно этим и занимается ретаргетинг.

В контекстно-медийной сети Google существуют свои настройки таргетинга:

  • По месту размещения.
    Тут можно прямо указать ресурсы, предпочтительные для ваших рекламных показов. Причем ограничить их можно достаточно широко, задав тематику нужных сайтов, или более узко — назвать конкретные площадки или же, например, каналы YouTube. В нашем примере можно задать в качестве тематики кулинарию или взять небольшой список блогеров на YouTube.
  • По аудитории.
    КМС позволяет сегментировать целевую аудиторию для рекламы по ее социально-демографическому профилю, поведению, интересам и многим другим параметрам, включая ключевые слова и ретаргетинг. Например, задав в качестве аудитории женщин с детьми возрастом от 30 до 50 лет, у которых в интересах значится кулинария, рецепты, еда, мы можем прицельно воздействовать на этих пользователей со своим УТП миксера.

Цена контекстной рекламы в Google Ads и в Яндекс.Директ

Вопрос: «Какова цена контекстной рекламы?» относится примерно к той же области, что и «Сколько будет стоить автомобиль?» Тут множество вариантов ответа, в зависимости от марки, модели, года выпуска и других важных параметров. Так и с бизнесом — все зависит от того, в какой области вы работаете, каков уровень конкуренции в ней и степень нагрева аукциона, какие у вас цели и задачи — хотите ли вы увеличения продаж или повышения узнаваемости и так далее. Чтобы точно определить параметры вашего бюджета на контекст, придется начать рекламироваться, и никак иначе. Процесс создания и запуска эффективной контекстной рекламы чем-то похож на создание красивой скульптуры из примитивного куска глины. Сначала — первичные контуры, то есть старт и тестирование гипотез, затем — уточнение и добавление деталей с помощью таргетинга, и только потом — конечный результат, который радует глаз и кошелек.

Чтобы не повторять совсем уж общие слова вроде «Упретесь — разберетесь», пройдемся по всем составляющим бюджета более подробно — модель оплаты, цена клика, принцип аукциона, прогноз затрат и стратегии управления ставками.

Модель оплаты

Какое бы размещение вы ни выбрали, контекстная реклама в сетях и на поиске всегда оценивается по принципу стоимости за клик (pay-per-click, PPC). То есть с рекламодателя взимается определенная сумма каждый раз, когда кто-нибудь кликает по его объявлению. Стоимость клика рассчитывается заново, когда ваше объявление появляется в показах, по принципу аукциона ставок.

Стоимость за клик pay-per-click

Если максимально упростить, это технология, с помощью которой любая система решает, какие объявления показывать, когда кто-то выполняет поиск по ключевому слову или находится на тематическом ресурсе, в каком порядке ранжировать их и сколько каждый рекламодатель заплатит за клик. Последний фактор — самый важный. Ведь от него, в конечном счете, зависит, ответ на вопрос: «Сколько будет стоить рекламная кампания?»

Важное дополнение — с конца августа 2020 года Яндекс вводит модель оплаты за конверсии — PPL, pay-per-lead, то есть за целевые действия, совершенные пользователем на сайте. Для выбора такой системы оплаты нужно настроить стратегию «Оптимизация конверсий». Пока это нововведение не «обкатано» и статистика по нему не накоплена, рассматривать его отдельно не будем. Но то, что такая возможность теперь есть, знать стоит.

Цена клика Google Ads и цена клика Яндекс.Директ

Максимальная цена всегда определяется рекламодателем. Если вы не претендуете на особые места показов, минимальная ставка за клик может составлять от 0,3 рубля в Яндекс.Директе и от 0,01$ в Google Ads.

Реальная, а не прогнозируемая цена за клик варьируется исходя из нескольких показателей. Они включают ставки конкурентов в той же области, то, насколько высок спрос на ваш товар или услугу, и CTR. Это показатель кликабельности объявления, то есть соотношение количества показов и кликов. Чем выше CTR у объявления, тем выше его качество и тем эффективней расход рекламного бюджета.

Аукцион за особые места показа

Если при рекламной кампании вам, наоборот, важны особые места показов — в случае с рекламой на поиске, либо вы хотите чаще показываться при рекламе в сетях, вам придется столкнуться с понятием аукциона ставок. Что в Google, что в Яндекс это не работает по принципу: «Чем дороже, тем лучше позиция в выдаче». Недостаточно просто заплатить денег больше — придется учесть и ставки конкурентов, и качество рекламного объявления, и многие другие факторы.

Если вкратце, то на всех особых местах для размещения на первой странице поиска и на других поисковых ресурсах Яндекса действуют правила VCG-аукциона. На второй и последующей странице поиска, а также в сетях работает так называемый аукцион второй цены, GSP.

Принцип аукциона Google и на поиске, и в сетях чем-то похож на GSP, но здесь, помимо суммы вашей ставки и ставок конкурентов, играют важную роль такие показатели, как качество и релевантность объявления.

Прогноз затрат

И Google Ads, и Яндекс.Директ позволяют в очень общих чертах предсказать стоимость клика и бюджет, который стоит выделить на контекстную рекламу на поиске. Точность таких прогнозов невысока — «плюс-минус километр», но помогает определиться с порядком цифр и существующих ставок.

Спрогнозировать стоимость рекламной кампании можно непосредственно при ее запуске, в соответствующем разделе рекламного кабинета. У Яндекс — это раздел «Условия показа» на странице кампании, у Google — раздел «Бюджет», который идет третьим при настройке.

Прогноз затрат Яндекс Директ

Также ознакомиться с примерными цифрами можно до запуска. Для этого в рекламном кабинете Google в меню слева есть раздел «Ключевые слова». При раскрытии табличного отчета нужно выбрать кнопку «Столбцы» и отметить галочками для показа следующие: «Оценочная ставка для первой страницы», «Оценочная ставка для показа вверху страницы» и «Расчетная ставка для первой позиции». Это даст нам необходимые значения, которые спрогнозирует система.

Прогноз затрат Google

В рекламном кабинете Яндекс.Директ это делается еще проще — нужно зайти в раздел «Прогноз бюджета», указать регион показа и ключевые слова, и прогнозатор выдаст предполагаемые ставки на первых пять позиций в показах.

При рекламе в сетях такой прогноз, увы, невозможен — вы можете ограничивать бюджет исходя из собственных представлений о прекрасном с помощью различных стратегий управления ставками.

Стратегии управления ставками

Это возможность задать все необходимые параметры контекстной рекламной кампании так, чтобы она попала точно в цель. Это относится как к возможностям таргетинга и ретаргетинга — включая геолокацию, демографию аудитории, время показа, места показа, устройства и так далее, так и к особенностям управления — ручного или автоматического.

Начинающие предпочитают пользоваться автоматическими стратегиями, когда система определяет основные параметры показов исходя из целей рекламной кампании, которые вы задаете — например, продажи или увеличение охвата. Настройка вручную предполагает определенный опыт и накопленную статистику рекламной кампании. Тут можно самостоятельно определять все условия показов, задавать нужную оптимизацию рекламной кампании, режим расхода бюджета и многое другое.


5 полезных советов по запуску результативной рекламной кампании на контекст

Наша статья носит обзорный характер и рассматривает общие понятия, которые влияют на цену контекстной рекламы. Но есть несколько практических советов, которые помогут как начинающим, так и специалистам запустить эффективную рекламную кампанию и сэкономить бюджет.

1. Постоянно тестируйте

А/B тестирование перед основным запуском и во время рекламной кампании способно решить многие проблемы. Прежде чем врубить расход бюджета «на полную», определитесь с креативом и целевой аудиторией рекламы, которая подойдет лучше всего. Для этого достаточно создать несколько вариантов объявлений с разными параметрами и настройками и протестировать его в течение 10-14 дней, но никак не меньше недели. В Google Experiments срок тестирования по умолчанию составляет 14 дней. Это, кстати, ответ на частый вопрос: «Сколько ждать результатов от продвижения?» Первые результаты можно будет оценить после тестирования через одну-две недели.

Вы можете проверить здесь все свои гипотезы — например, что вам нужна аудитория молодых мам с детьми или же люди с интересами «кулинария», и что они лучше всего отреагируют на красно-синий баннер с четким CTA «30% скидки». Выделяемый бюджет может быть минимальным, на этом этапе важнее оценить качество рекламы и ее попадание в целевую аудиторию. Полученные результаты покажут, стоит ли продолжать в том же духе, или нужно что-то поменять, так как результат  далек от ожидаемого.

Кроме того, после запуска рекламной кампании по итогам А/B тестирования и уточнения параметров, стоит периодически проводить такие тесты для улучшения достигнутых результатов. Любую рекламу есть куда улучшать — это аксиома. Но прежде, чем вводить новые гипотезы, лучше их перепроверить, даже если изменения кажутся совсем незначительными. Например, увеличение процента скидки парадоксальным образом может привести к снижению CTR, так как аудитория просто не поверит в столь выгодные условия.

2. Создайте грамотное семантическое ядро

Самые популярные ключевые фразы стоят денег. Скажем, ключ «купить миксер» обходится куда дороже, чем сочетание двух «миксер отзыв» и «миксер москва». А минус-фразы «планетарный миксер купить» и «купить миксер строительный» способны быстро отсечь часть ненужной аудитории. И если стоит задача по правильному расходованию рекламного бюджета на контекст, без ревизии семантики не обойтись. Эту работу можно доверить специалистам или заняться ею самостоятельно. В любом случае, определенные на первоначальном этапе ключевые фразы и минус-слова очень пригодятся и для грамотного таргетинга, и для увеличения эффективности объявления на поиске.

Как и в случае с тестированием, подбор и пополнение семантического ядра нужно проводить регулярно. Каждый день пользователи задают все новые и новые запросы и это влияет на общую статистику и популярность ключей в целом. Если не отслеживать изменения, устаревшая семантика перестанет работать так, как нужно.

3. Повышайте качество объявления и его релевантность

Любая платформа, будь то Яндекс или Google, заинтересована в своих пользователях. Поэтому старается показывать им только то, что может быть действительно интересно. Отсюда правило — чем более «цепляющий» креатив вы сделаете, тем выше будут качество и релевантность рекламы. Тем чаще ее покажут и тем меньше вы за нее заплатите. Это не значит, что то, что нравится вам и кажется подходящим вашему дизайнеру, действительно сработает. Целевая аудитория может отреагировать совершенно противоположным образом вроде: «Уберите немедленно, я этими глазами еще лет тридцать планирую пользоваться!» Это возвращает нас к первому совету, а именно — тестированию. Любую идею стоит сначала проверять и только затем — запускать для широкой общественности. Помимо креатива, на CTR также влияют сам текст объявления и использованные в нем ключевые слова — помните про семантику! Также существенно и наличие дополнительных опций — сайт-визитка, телефон, быстрая ссылка и так далее. Еще один момент — качество страницы, куда ведет объявление. И хотя в общем раскладе это фактор почти ни на что не влияет, но для эффективной конверсии кликов значит очень многое. Поэтому мало сделать привлекательную рекламу, она должна вести на удобный сайт или лендинг.

4. Настройте правильный таргетинг и ретаргетинг

В этом пункте можно написать целую диссертацию — именно от таргетинга в конечном счете зависит, насколько эффективной будет ваша рекламная кампания. Таргетинг — это метод разделения потребителей на сегменты для создания рекламы, которая будет напрямую соответствовать их образу жизни. Популярные демографические данные — возраст, средний доход, интересы, предпочитаемые устройства, местоположение и пол — позволяют довольно узко сегментировать целевую аудиторию. Другие факторы, которые могут быть полезны, относятся к поведению и психологии — ценности и мотивация, которые помогают пройти путь от обычного посетителя до клиента. В последнюю группу попадают и методы ретаргетинга — привлечения пользователей, которые так и не стали пока покупателями.

Чтобы запустить генерацию лидов, нужен правильный таргетинг, учитывающий все эти факторы. Такой подход гарантирует, что вы будете тратить свои деньги и время в нужном месте ​​на  нужных людей и уменьшите расход бюджета на аудиторию, которая не обеспечивает высокой рентабельности инвестиций.

Сегментируя свою аудиторию, подумайте о типе людей, которых вы хотите охватить для конкретной кампании или продукта, и о том, на каких характеристиках вам нужно сосредоточиться.

Не стоит ориентироваться при этом на существующих клиентов — они не всегда совпадают с аудиторией, которую нужно привлечь в ходе конкретной кампании.

5. Регулярно проводите аналитику

Типовые отчеты по эффективности только после проведения рекламной кампании — верный путь в никуда. Если не отслеживать изменения регулярно, вы не даете себе ни единого шанса исправить ситуацию. Самый частый пример — когда объявление ведет на страницу с плохим юзабилити для мобильных устройств. И те, кто заходит туда, например, со смартфона, немедленно покидают целевой сайт, ухудшая ваши рекламные показатели. А ведь все можно легко исправить — этот «косяк» показал бы вам промежуточный отчет по рекламной кампании, если бы вы заглянули туда чуть раньше. Поэтому нужно внимательно следить за любыми изменениями в статистике — от общего количества заходов, просмотров и кликов до времени, проведенного на странице, типа устройства и страницы перехода и так далее. Причем делать это регулярно, как минимум раз в 2-3 дня.

Самый легкий способ организовать такую сквозную аналитику и увидеть, насколько грамотно расходуется рекламный бюджет — аккаунт в ROMI center. Бесплатный полный функционал на 14 дней позволит легко подключить разные источники данных, в том числе Google Ads и Яндекс.Директ, и сформировать отчеты буквально по каждому интересующему показателю. Если проблема выявлена, это не проблема, а задача. И решать ее нужно, используя все предыдущие наши советы — править семантику, качество и таргетинг, постоянно тестировать и анализировать результаты. Только тогда ваша рекламная кампания действительно принесет вам новых клиентов, а не разочарование в рекламных возможностях выбранных платформ.

Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 239
Читать также
Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса
Попробуйте наши сервисы:
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

    Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

    Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

    Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно