Яндекс.Директ или Google Ads: какая реклама эффективнее?

16.08.2021
6 мин

Если вы владеете любым бизнесом, то точно сталкиваетесь с необходимостью продвижения своих услуг или товаров. Без этого шага сложно развивать любой проект и искать новых клиентов. Поисковая оптимизация ресурса может занять месяцы и даже годы, срок зависит от ресурсов и особенностей конкурентной среды. Чтобы быстрее найти клиентов потребуется заказывать рекламу. Часто у рекламодателей возникает вопрос, что лучше: Яндекс.Директ или Google Adwords. Данные сервисы являются лидерами в сфере контекстной рекламы и выполняют схожие задачи. Однако у каждого из них есть свои особенности и специфика. Контекстная реклама Гугл и Яндекс может принести компании значительный приток «тёплых» и «горячих» лидов. Но перед началом работы необходимо разобраться в структуре этого инструмента и выбрать наиболее эффективный для вас вариант.

Общие данные о Google Ads и Яндекс.Директ

С помощью Google Эдвордс и Яндекс.Директ можно быстро поднять сайт в поисковой выдаче. И сразу начать получать прибыль, потому как клиенты будут видеть предложения компании в результатах поиска. Однако у такой простоты есть и подводные камни. Минус состоит в том, что это обойдётся не очень дешево. Особенно в высококонкурентной среде. 

О ценообразовании в каждой из поисковых систем у нас есть отдельные материалы. Если вы уже сделали выбор в пользу одной из них, ознакомьтесь со статьями о формировании стоимости в Яндекс.Директ и Google Ads. А для тех, кто всё ещё выбирает рекламную площадку, мы рассмотрим их различия и особенности.

Не все рекламодатели могут себе позволить использовать сразу обе системы контекстной рекламы. Поэтому владельцы бизнеса часто хотят определиться в пользу только одной из них. В принятии решения нам поможет анализ отличий этих инструментов. При выборе конкретного варианта нужно ориентироваться на различные факторы. Например, на цену за клик, количество потенциальных клиентов в определённой системе. Играет важную роль и наличие дополнительных опций, например, возможность выбора площадки для размещения или функция геотаргетинга. Для прибыльной кампании важно понять, где качественно и эффективно можно разместить рекламу.

Доли Google Ads и Яндекс.Директ

Клиентов лучше искать именно там, где больше вашей аудитории. Эффективность рекламы зависит от охвата, а не только от цены кликов. Если переходов будет недостаточно, не получится достичь желаемых результатов. Обычно конверсия сайтов в B2C сегменте составляет от 2 до 4%. При этом в B2B она будет ниже. Если компания планирует заключить не менее 10 сделок за 30 суток, то при конверсии 2% потребуется набрать не меньше 500 кликов за конкретный период времени.

Возникнет вопрос, с какой поисковой системы происходит больше переходов: с Яндекса или с Гугла? Это важно, когда хочется дать рекламу только в одном сервисе.

Если верить статистике, то именно Google приносит больше потенциальных клиентов. Например, на скриншоте ниже мы можем наблюдать разницу в процентах согласно отчёту LiveInternet за июль 2021 года. Доля Google составляет чуть более 60%.отчёту LiveInternet за июль 2021 годаЕсли верить статистике, то именно Google приносит больше потенциальных клиентов. Например, на скриншоте ниже мы можем наблюдать разницу в процентах согласно отчёту LiveInternet за июль 2021 года. Доля Google составляет чуть более 60%.

отчёт LiveInternet за июль 2021 года

Тенденция к увеличению количества пользователей из Google сохраняется уже долгое время, что нужно учитывать при планировании рекламных кампаний. Такой рост можно объяснить тем, что сейчас многие люди пользуются именно мобильным интернетом, а на смартфонах по умолчанию стоит поисковая система Google. 

Несмотря на очевидную разницу в количестве пользователей, не стоит слепо верить статистике. Обязательно нужно учитывать сегмент бизнеса и его особенности. Большое количество посетителей на сайте не гарантирует конверсий. Важно показывать рекламу заинтересованным клиентам, и тогда они ответят вам взаимностью.

Различия в составлении списка ключевых запросов

Фундамент любой рекламной кампании – составление запросов, по которым будут показаны объявления. О том, как грамотно составить списки ключевиков, мы пишем в этом материале

Яндекс и Google отличаются типами соответствия запросов ключевым фразам. В Google Ads по умолчанию применяется широкий тип соответствия. Это значит, что в данной системе необходимо уделить больше внимания всем возможным формам фраз. Иначе объявление может быть показано нерелевантным пользователям.

У обеих систем существуют операторы. Это специальные символы, которые включаются в ключевую фразу и помогают получить по ней нужные показы. Например, квадратные скобки в Яндекс.Директе закрепят слова в ключевом запросе. И людям, которые хотят купить билет на поезд Москва – Санкт-Петербург, не отобразятся нерелевантные билеты в обратную сторону Санкт-Петербург – Москва. Ключевая фраза в данном случае будет выглядеть следующим образом: поезд [Москва – Санкт-Петербург] купить. 

Это всего лишь один пример применения оператора. Также существует множество вариантов, которые позволяют применять фразовую вариативность, исключать ненужные слова или закреплять их порядок. Обо всех типах операторов для Яндекс.Директа мы пишем в этом материале. А о типах соответствия Google Ads и работе с ключевыми фразами в этой системе – здесь.

Перед запуском рекламных кампаний обязательно ознакомьтесь с данной информацией, она поможет осуществлять более эффективные показы объявлений.

Таргетинг по геолокации

Ещё один немаловажный фактор в рекламных показах – геотаргетинг. Чем тщательней он настроен, тем точнее попадание в целевую аудиторию. В данном соревновании однозначно побеждает Google Ads, так как в нём есть более точные настройки. Система позволяет делать показы с точностью до района. Это может быть решающим фактором для выбора рекламной площадки в случаях, когда услуга или сервис привязаны к определённой локации. Например, для рекламы кофейни в спальном районе города.

Google Ads vs Yandex Direct: цены за клик

Контекстные сервисы Яндекс и Google конкурируют уже довольно давно, и до сих пор многие рекламодатели задаются вопросом, где же стоимость рекламы ниже. Примерный прогноз цены рекламной кампании может посмотреть каждый пользователь. Для этого нужна только регистрация в системе. Далее мы перейдём к практике и поговорим о том, как называется раздел, где можно посмотреть интересующую информацию. 

Начнём с Яндекс.Директ. Чтобы посмотреть цену за клик в этой системе, понадобится воспользоваться специальной функцией «Прогноз бюджета». Чтобы получить доступ к нужному инструменту необходимо создать аккаунт в системе и перейти в раздел левого меню «Инструменты». 

Прогноз стоимости рекламной кампании в Яндекс.Директ

Далее в прогнозе бюджета укажите регион, где будет транслироваться реклама, а затем введите ключевой запрос. 

Например, «двери на заказ Москва». Теперь останется нажать на «Посчитать», чтобы увидеть прогноз бюджета.

Прогноз стоимости рекламной кампании в Яндекс.Директ

Появится таблица, где можно увидеть стоимость клика. Так, в нашем примере при объёме трафика 85% она будет равна 85.80 рублям. Если же нам захочется охватить 100% трафика, списываемая сумма увеличится до 105.40 руб.

Прогноз стоимости рекламной кампании в Яндекс.Директ

Однако мы не рекомендуем повышать сумму для списания, чтобы охватить весь трафик. В такой ситуации цена клика будет слишком большой, а рекламная компания может не окупиться. Правильным решением будет добрать необходимое число кликов, выбрав иные ключевые запросы. О правильном подборе и расширении семантики для Директа мы пишем тут. При таком порядке действий вы немного уменьшите охват и снизите цену клика.

В Google Ads имеется система-аналог Директа по прогнозированию стоимости рекламы. Для просмотра отчёта необходимо с главной страницы Adwords перейти в раздел «Инструменты и настройки». Нужный нам инструмент называется «Планировщик ключевых слов», и именно с его помощью можно рассчитать бюджет. Вводим для сравнения прежний запрос «двери на заказ Москва». Далее нажимаем на кнопку «Начать», чтобы получить примерный прогноз.

Прогноз стоимости рекламной кампании в Google Ads

Затем во вкладке «Местоположение» нужно конкретизировать регион показов. После этого можно будет увидеть стоимость клика. В отображенном прогнозе есть опция отрегулировать ползунок с дневным бюджетом. В примере мы передвинули его на максимальные значения, чтобы относительно приравнять к Директу и сравнить стоимость клика. Однако тут мы видим невероятно большую стоимость – 600 руб.

Прогноз стоимости рекламной кампании в Google Ads

Как видно на графике, можно не тратить такие деньги каждый день, так как стоимость клика уменьшится при меньшем бюджете, а количество кликов не сильно упадёт. Так что, как гласит слоган известной рекламы «Если не видно разницы, то зачем платить больше?». Поэтому передвигаем ползунок на расходы 300 рублей в день. И видим следующие показатели.

Прогноз стоимости рекламной кампании в Google Ads

Получаем всего 43 клика, но зато уже по стоимости 210 руб. за штуку. Что тоже немало. Потому Яндекс.Директ лидирует по эффективности для данного запроса.

При этом нельзя точно сказать, где дешевле реклама, так как оба прогноза приблизительные, и в реальной кампании стоимость клика может быть как выше, так и ниже. Выбирая площадку для размещения  сложно судить об эффективности только по ценовому прогнозированию.

Вывод можно сделать следующий: тестируйте оба сервиса контекстной рекламы с минимальным бюджетом. Прогнозы являются примерными и не дадут вам точных цифр. Однако по ним можно оценить популярность того или иного ключевика и сделать выводы о составлении семантики для выбора контекстных запросов. 

После тестирования проанализируйте полученные результаты рекламных кампаний. Убедитесь, что у вас подключены системы аналитики Яндекс.Метрика или Google Analytics. Для упрощения работы и ускорения процесса анализа можно воспользоваться системой сквозной аналитики.

По результатам анализа оставьте канал с самой низкой стоимостью привлечения клиентов. Так как наименьшая стоимость клика – ещё не гарантия успеха. Возможно, пользователь обойдётся дешевле, но и не сделает никаких целевых действий на сайте. Тогда зачем мы его привлекли? 

Яндекс.Директ или Гугл Адвордс, что эффективнее: дополнительные опции систем

Рекламная компания может касаться не только поисковой выдачи. Например, в Гугле есть контекстно-медийная сеть – КМС. При этом в Яндексе присутствует своя рекламная сеть – РСЯ. Это означает, что рекламодатель может публиковать объявления на внешних партнёрских площадках этих систем. Можно самостоятельно назначать стоимость клика, а затем проверять эффективность. Также получится самостоятельно настраивать различные дополнительные опции показов.

Далее приведём краткое сравнение преимуществ и недостатков обеих систем:

  • Возможность фильтровать неэффективные площадки. В РСЯ и КМС эта функция присутствует.
  • Возможность выбирать определённые сайты для показов объявлений. В КМС эта опция есть, а в Рекламной Сети Яндекса – нет.
  • Точность работы с локациями. В Яндексе показатель высокий: тут можно конкретизировать показы вплоть до определенного дома. В Гугле лучше настраивается геотаргетинг по районам, а не по конкретным объектам.

Стоит отметить, что РСЯ поддерживает следующие форматы рекламы: текстовый, графический, текстово-графический. Гугл тоже работает с этими вариантами, плюс  с мультимедийным форматом и видеорекламой. Двух последних видов в РСЯ нет.

Интересная особенность сети Яндекса в том, что можно указывать определённые дома и транслировать объявление только для конкретных объектов, кафе или торговых центров. Это удобнее для ряда случаев, потому как позволяет привлечь максимально заинтересованную аудиторию. Можно настроить рекламу так, как нужно в конкретной ситуации. В Гугл получится лишь указать определённый радиус — минимум в 500 метров, но не конкретные дома.

Во встроенных аналитических отчётах у систем нет существенных различий – в обеих можно найти исчерпывающую информацию по стоимости рекламных кампаний.

Заключение

Разобравшись с особенностями контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Гугл Эдвордс, можно сделать определённые выводы, что это не такая простая задача. Когда бюджет ограничен, лучшим решением будет тестирование кампаний в обеих системах. Так как нельзя точно сказать, какой поисковик лучше — всё зависит от специфики бизнеса. Например, для некоторых кампаний важна точная геолокация. А для другого бизнеса нужно транслировать объявления на конкретных сайтах. Исходя из индивидуальных потребностей можно сделать выбор в пользу той или иной площадки.

Правильным решением будет поработать с двумя инструментами и тогда решить, что лучше подойдёт в конкретном случае. Ориентироваться следует на эффективность рекламы, а не только на стоимость клика.Если у вас нет времени самостоятельно разбираться с рекламными системами и выбирать подходящую по эффективности площадку, то установите систему сквозной аналитики. Она даст чёткое понимание прибыли от каждого рекламного канала.

FAQ

Можно ли однозначно сказать, какая система контекста лучше?
Нет. У каждой системы есть преимущества, но они не для всех важны. Например, в Google можно показывать рекламу на конкретных сайтах. Однако данная функция не имеет никакого смысла, если вы не знаете, где именно находится ваша целевая аудитория, и просто хотите привлечь новых пользователей. Важно учитывать специфику бизнеса и тестировать обе системы контекстной рекламы. Только в таком случае получится выбрать наиболее результативный вариант.
Какой момент стоит подробнее рассмотреть, чтобы принять правильное решение?
Стоит учесть дополнительные опции систем контекстной рекламы, описанные в нашей статье. Если какая-либо из них вам полезна, смело выбирайте указанную рекламную площадку. Также стоит проверить конкуренцию по ключевым запросам в каждой из систем и выбрать наиболее оптимальный вариант.
Как заранее узнать стоимость кампании?
Для получения этой информации необходимо зарегистрироваться в обеих системах или зайти в свой профиль рекламного кабинета. Далее в Яндекс.Директе посетить раздел «Прогноз бюджета», а в Google Ads «Планировщик ключевых слов». И задать в них необходимые параметры. Прогноз носит исключительно ознакомительный характер и будет очень примерным. Однако даст понимание конкуренции по основным запросам.

Рекомендуем вам

Сколько стоит реклама в Google Ads: определяем стоимость клика

2021-08-12

6 качественных сервисов для создания опросов

2021-08-14

Google Ads Editor: как редактировать рекламную кампанию

2021-08-18

Прогноз бюджета рекламной кампании в Яндекс.Директ

2021-08-20
Блог