10 лайфхаков для бесплатной рекламы во ВКонтакте: как привлечь новых клиентов без вложений в таргетинг

Статья обновлена 18.11.2022

Бесплатное размещение рекламы в ВК — миф или реальность в современном мире платного размещения? Рассказываем о методах, которые помогут рассказать пользователям о вашем продукте без денежных вложений!

В статье разберём бесплатные активности, способные привлечь клиентов. Например, посты, опросы и общение в комментариях. Но обо всём по порядку.

Бесплатное размещение рекламы в ВК: что нужно знать 

После создания сообщества у вас будет 0 подписчиков. Это абсолютно нормально и логично. Ведь реклама сообщества ещё и не начиналась. Однако если вы всё же решите сразу же запустить платный таргетинг, то можете столкнуться с недоверием новых пользователей.

Совсем молодое сообщество без подписчиков всегда вызывает подозрение. Поэтому уделите пристальное внимание наполнению группы полезным для ЦА контентом и заполнением всех необходимых разделов. Чем больше качественной информации вы предоставите, тем с большей вероятностью на вас подпишутся новые пользователи. 

Подписчиков можно привлечь при помощи платных и бесплатных инструментов. 

К платным инструментам относятся:

1. таргетинг;
2. закупка рекламы у блогеров или популярных пабликов;
3. платная накрутка подписчиков.

Последний пункт мы настоятельно не рекомендуем использовать. За накрутку подписчиков могут забанить. Поэтому это не самый разумный метод продвижения. Хотя и быстрый. Лучше не рисковать и воспользоваться несколькими бесплатными методами. А уже потом попробовать один или сразу несколько способов платного продвижения. Это будет стоить вам чуть больших усилий, но зато даст более прогнозируемый результат.

Бесплатных инструментов значительно больше. Им и посвящен наш сегодняшний материал. Но прежде, чем приступить к перечислению, коротко предупредим вас об особенностях такой «экономии».

Читать также

Как настроить рекламу Вконтакте: подробный гайд

Итак, вы решили продвигать свой бизнес Вконтакте. С одной стороны, рекламные инструменты VK менее развиты, чем у Facebook, но с другой стороны, …

Еще

Особенности бесплатного продвижения во ВКонтакте

Слово «экономия» мы не просто так поместили в кавычки. Разместить рекламу ВК бесплатно можно только с учётом больших временных затрат. А, как гласит известная пословица, время — деньги. 

Помимо обилия затрачиваемого времени стоит учесть и следующие нюансы:

1. ВКонтакте отсутствует бесплатный таргет по определению. Все пользователи, которых вам получится привлечь без денежных вложений будут менее целевыми, чем привлеченные платным таргетингом.
2. Некоторые бесплатные методы продвижение предполагают написание множества постов и комментариев. А так как делать это вы будете с одного и того же аккаунта — за это вас может забанить система.
3. Лучше использовать несколько методов бесплатного продвижения. А лучше — все сразу. Так как способы менее эффективны, чем платные аналоги, нужно пробовать различные варианты и результативные подходы. 

Часто рекламодателям целесообразнее заполнить сообщество и запустить платное продвижение. Это экономит и силы, и время. Но если этих ресурсов у вас хоть отбавляй, попробуйте хотя бы часть бесплатных способов из нашего списка.

Читать также

Форматы рекламы ВКонтакте: виды размещения и требования к объявлениям

Какие бывают форматы рекламы ВКонтакте? В этой статье разберем возможности таргетированной рекламы в этой соцсети. Также приведем примеры удачных объявлений и расскажем …

Еще

Как сделать рекламу в ВК бесплатно самому: 10 лайфхаков

1. Создавайте интересный контент

Информация, размещенная в вашем сообществе, должна стимулировать пользователя сделать её репост или сохранить в закладки. Лайки также учитываются алгоритмами как активность. Однако репосты и сохранения имеют большую ценность с точки зрения заинтересованности пользователя. На скриншоте ниже показано, где находятся эти функции в ленте.

Почему люди могут сделать репост поста или сохранить его:

• хотят поделиться полезной информацией с друзьями;
• были удивлены контентом, который увидели и пересылают его;
• увиденная информация была полезна для пользователя и он сохранил её, чтобы посмотреть позже ещё раз.

Если вы сможете создать контент, соответствующий пунктам выше, то сможете бесплатно продвинуто вообще сообщество или конкретное коммерческой предложение . 

2. Участвуйте в продвижении при помощи инструментов для контента

Во ВКонтакте можно не только постить интересную и полезную информацию. На площадке есть инструменты, за счёт которых можно поднять охваты среди пользователей. Покажем далее подробно со скриншотами, где их найти.

Истории

Когда пользователь открывает ленту новостей, первое, что он видит — это истории. Они расположены на самом верху экрана. Поэтому размещая контент в историях, вы сразу попадаете на первую строку ленты.

Прямые трансляции

Отображаются там же, где и истории, но имеют свои особенности. Это прямое включение, которое может вести блогер или представитель бизнеса. Подойдет для экспертных мнений и интервью. Если у вас есть контент, о котором можно говорить долго — не пропустите возможность рассказать о предложении, событии или своём опыте в эфире. 

Тем более, об эфирах некоторым пользователям приходят уведомления. Конечно, если они их не отключили. Трансляции — надёжный способ привлечения внимания.

Клипы

Это аналог TikTok. Короткие смешные видео, которые можно бесконечно листать. Они удобно отображаются на смартфоне и расположены в отдельном пункте меню. Среди клипов легко бесплатно получить популярность, если разместить вирусное видео. 

3. Запускайте розыгрыши призов

Верный способ заставить пользователя сделать репост — подарить ему что-то полезное. Это довольно затратный метод «бесплатного» продвижения группы. Но если вы предоставляете услуги, то можно назначить в качестве приза именно их. И тогда вы потратите не деньги, а только время и усилия. 

4. Делайте взаимный пиар

Найдите группы с вашей целевой аудиторией и предложите её владельцу обмен рекламными постами. Однако, если у вас всего 10 подписчиков такой способ не подойдет. На взаимный пиар, как правило, соглашаются только при условии получения ощутимой выгоды. Например, если вы обращаетесь за пиаром в группу с 5000 подписчиками, у вас должно быть примерно такое же количество, чтобы руководство этой группы согласилась на размещение.

5. Используйте хэштеги

Многие маркетологи называют этот способ устаревшим и нерабочим. Но возможно, именно при помощи хэштега к вам придёт один из клиентов. 

Ещё один способ бесплатного продвижения, который отнимает много сил и времени. Но если у вас есть эти ресурсы, то почему бы не попробовать? Составьте список хэштегов в отдельном документе и просто копируйте их каждый раз, когда публикуете пост. Но ограничьтесь только релевантными фразами. 

6. Оптимизируйте название группы под запрос целевой аудитории

Если ваша пекарня называется «Булочки от Марии», не стоит менять название предприятия. Однако наименование группы во ВКонтакте всё же нужно переделать. Пользователь, который будет искать пекарню во внутреннем поисковике ВКонтакте, явно не наберёт такое сочетание слов. Используйте наиболее популярные и ёмкие слова, которые характеризуют ваш бизнес. Например, пекарне подойдут следующие ключевые фразы:

«Пекарня Москва»

«Выпечка Москва»

«Кондитерские изделия на заказ»

«Торты на заказ» и так далее.

7. Ориентируйтесь на запросы в поисковиках

ВКонтакте тоже попадает в поисковую выдачу. Если вы напишете статью по популярному запросу, то сможете привлечь новых пользователей. Проверить статистику таких запросов можно в сервисе Wordstat от Яндекс. Создавайте контент, которым действительно интересуются. 

8. Посетите паблики с бесплатной рекламой

Во ВКонтакте есть множество сообществ, которые бесплатно публикуют рекламу. Они также получают выгоду от вашего размещения. Благодаря активным действиям пользователей на своей стене они становятся более популярны. 

Часто в таких группах есть платные рассылки или закрепление поста в верхней части страницы. Размещение в подобных сообществах малоэффективно. Однако если попробовать разместить свои ссылки сразу в нескольких группах, да ещё и с интересным сообщением — можно встретить потенциального клиента.

9. Участвуйте в чатах активности и группах взаимопиара

Эти чаты и группы содержат сообщения от владельцев групп со ссылкой на пост или сообщество. Другие участники переходят по ссылкам и совершают указанные активности: лайки или подписки. Как это делается:

• В сообществах без модератора: пользователи совершают целевые действия. Например, взаимные лайки и подписки. Однако за выполнением условий никто не следит.
• В сообществе с модератором: пользователи совершают целевые действия, а модератор следит за их выполнением.

В подобных группах сообщения выглядят следующим образом:

Как правило, размещение в группах взаимопиара с модератором является платным. Если вы хотите участвовать в обмене активностями бесплатно — ищите группы без модератора. Но сначала стоит учесть минусы лайков, комментарием и подписок от участников подобных сообществ:

• Алгоритмы ленты ВКонтакте работают по принципу релевантности. То есть показывают пользователям контент, который с наибольшей вероятностью их заинтересует. Пекарям система отобразит видео с рецептом и магазин посуды. Автолюбителям — паблик с обзорами новых моделей машин. А что случится, если Кондитерский магазин поучаствует во взаимопиаре? Его посты будут лайкать и рыбаки, и автолюбители, и ветеринары. Таким образом алгоритмы ВКонтакте не смогут отнести его к какой-либо конкретной категории пользователей. Лайки и подписки от нецелевой аудитории не только могут поднять вам активность в группе, но и сделать отображение постов сообщества нерелевантным.
• Вас могут забанить. Участники сообществ групп взаимопиара должны совершать десятки и сотни активностей. Часто система считает таких пользователей роботами и блокирует. Так что будьте аккуратны и читайте предупреждения ВКонтакте о количественных ограничениях.
• Лайки, подписки, комментарии — всё это нужно делать не только участникам групп, но и вам самим. И всё вручную. Это требует немалых временных затрат.

Также у групп взаимопиара есть и плюсы:

• Вы бесплатно сможете получить активность в группе. Пусть и не всегда целевую, но зато это будут настоящие аккаунты, а не боты. Если бюджета пока нет и группа только создана, такой метод продвижения вполне подойдёт.
• Метод является полностью легальным, и вашу группу не могут забанить. Чего нельзя сказать о накрутке ботов. Сообщества с такими подписчиками могут подвергнуться блокировке.

10. Пригласите пользователей вручную

При помощи кнопки «пригласить друзей» вы можете вручную предлагать пользователям познакомиться с вашей компанией. 

Однако обратите внимание на лимиты. Пригласить можно не более 40 пользователей в сутки. Метод энергозатратный, зато довольно точный. Уведомление о приглашении появится у получателя в основном меню слева. 

Важные советы о бесплатном продвижение во Вконтакте

Основные лайфхаки по бесплатному продвижению относятся к работе с контентом. Мы составили небольшой список рекомендаций, который поможет упростить процесс продвижения.

Расскажите пользователю о своих желаниях 

Использование призыва к действию недооценивается многими начинающими рекламодателями. Зачем просить пользователя подписаться, ведь это и так понятно? А вот и нет. Текст «Подписывайтесь» или «Сохраните себе, чтобы не потерять» подскажет алгоритм действий. Такие прямые заявления все ещё работают и даже приносят результат. Но с ними не стоит переусердствовать, не используйте такие призывы в каждом посте.

Чередуйте продающий контент с вовлекающим

Основную массу подписчиков вам приносит именно контент. Это полезные и интересные посты. Во время взаимного пиара используйте именно такие материалы. Продающий контент не зацепит новую аудиторию, а только отпугнет её. 

Это не значит, что его вообще не надо делать. Пишите продающие посты для существующих подписчиков, периодически разбавляя их информационными. А новых пользователей привлекайте при помощи интересного контента.

Следите за статистикой

Какой пост сколько набрал лайков или просмотров? Это важнейшие показатели вовлеченности, которые могут указать вам вектор дальнейшего развития. Без просмотра аналитики невозможно понять, что действительно ценно для вашей аудитории.

Используйте видео

Короткие и цепляющие ролики способны привлечь куда больше внимания, чем самый занимательный текст. В наш век технологий видео занимают лидирующие позиции по способности привлечения и вовлечения пользователя. Используйте видео не только в историях и клипах. Публикуйте ролики в ленте сообщества и проводите прямые эфиры. Такой контент оживит вашу группу и сделает её более заметной для потенциального подписчика.

Можно ли вовсе обойтись без платного продвижения во ВКонтакте?

Увы, такое возможно только в исключительных случаях. Например, если вы «сорвали куш» и получили 100000000 просмотров на случайном вирусном видео и из-за этого на вас подписались тысячи людей. Но, как правило, такое происходит крайне редко.

Чтобы не играть в эту лотерею, мы рекомендуем комбинировать бесплатные методы продвижения с платными. Однако к старту платной рекламной кампании тоже нужно подготовиться. Читайте также

Представьте, что вы решили не ограничиваться бесплатными инструментами и решили запустить платный таргетинг ВКонтакте. 

Но ваша группа совершенно не готова к такому шагу. В ней мало контента, нет ваших контактов или цен на продукцию. Пользователь, попадая на такую страницу, просто ничего не поймёт и уйдёт. А вы зря потратите средства на его привлечение.

Вне зависимости от выбранного способа продвижения наполнение страницы архиважно. При помощи её содержимого вы можете получить лояльную аудиторию совершенно бесплатно. А если не захотите останавливаться на достигнутом — пробуйте платные инструменты рекламы этой соцсети.

Что можно попробовать при платном продвижении:

• Собирайте данные клиентов при помощи лид-форм. Эта функция направлена на экономию сил и времени пользователя. Чтобы отправить заявку ему не нужно выходить из соцсети. Он заполняет свои данные прямо в интерфейсе ВКонтакте. 
• Приведите пользователей на ваш сайт. Более рискованный метод, так как пользователю придется совершить больше действий, чем при заполнении лид-форм. Однако для некоторых типов бизнеса трафик просто необходим. Например, при помощи такой рекламы крупный интернет-магазин может получить новых заинтересованных клиентов. Если вы привлекаете клиентов на сайт при помощи таргетинга в ВК, не забывайте анализировать конверсии на сайте. Чтобы вашей системе аналитике было легче справиться с этой задачей, всегда добавляйте к любым ссылкам UTM-метки.

Читать также

UTM-метки для ВКонтакте

Ежедневная аудитория соцсети ВКонтакте в России весной 2023 года достигла отметки в 53,6 миллиона человек. Такой масштабный охват позволяет компаниям эффективно доносить …

Еще

• Предлагайте пользователям писать вам сообщения в личку. Отличная возможность вступить в контакт с потенциальными клиентами и моментально дать им ответ на вопросы о вашей продукции. Используйте эту функцию, если у вас есть специальный сотрудник, оперативно просматривающий сообщения группы. Иначе есть шанс испортить статистику сообщества и попасть в немилость клиента.
• Привлекайте пользователей в вашу группу ВК. Компаниям с длинным циклом продаж важно сначала вызвать доверие аудитории. А уже потом продавать ей что-либо. Это же касается и личных блогов. Такие сообщества нацелены, в первую очередь на развлекательный и информационный контент. За счет этого личные бренды становятся лидерами мнений среди своей целевой аудитории. И только после этого могут предложить подписчикам платную продукцию.
• Ищите новых подписчиков паблика вне соцсети ВКонтакте. А что, так тоже можно? Вполне. Например, разместите рекламу группы на сайтах-партнёрах ВК. Или запустите контекстную рекламу в Яндекс.Директ на ваше сообщество. Это весьма нестандартный ход, который может привести к неожиданным результатам.

Перед тем, как создать рекламу убедитесь в наличии следующих деталей:

1. В группе заполнены контакты.
2. На стене группы или личной страницы есть минимум 20 информативных и интересных постов, совпадающих с продвигаемой тематикой.
3. В описании группы или личной страницы присутствует краткая, но ёмкая информация, полностью описывающая вашу сферу деятельности или продукцию.

Вот и всё! Следуйте нашим советам и начинайте продвижение! Результат не заставит себя ждать, если вы разработаете качественный продукт и расскажете о вашей компании интересную информацию.

Заключение

Бесплатная реклама группы ВК возможна, но имеет ряд ограничений. Например, вы не сможете показать свое объявление конкретным пользователям по выбранным критериям. Для наилучших результатов мы рекомендуем также попробовать коммерческие возможности размещения в ВК. Но сначала уделите особое внимание качеству контента. Без него невозможно не только бесплатное, но и платное продвижение.