Функционал и возможности рекламы в ВК, о которых не все знают

Статья обновлена 12.08.2022

Маркетологи, которые выбирают для продвижения ВКонтакте, ориентируются на впечатляющие цифры. По данным исследования Mediascope, в этой соцсети самый высокий показатель охвата. Большинство пользователей — почти 72% — заходят сюда как минимум раз в месяц, а более 40% посещают ВКонтакте каждый день. Причем общее число лояльных пользователей составляет более 100,4 миллионов человек по состоянию на 2022 год. И эти люди не пользуются другими соцсетями. Именно эта аудитория интересна тем предпринимателям, кто хотел бы получить максимальную отдачу от рекламы. Но что делать, если форматы рекламы ВКонтакте ограничены, а донести до аудитории хочется много? И как быть, если ваши объявления ВКонтакте работают не на полную мощь? Давайте разберем скрытые возможности рекламы в ВК, которые позволят существенно увеличить ее отдачу, даже если вы — уже  профессионал в этой области.

Читать также

Как сделать рекламный пост ВКонтакте: формула успеха и разбор примеров

Какой он — пример удачного рекламного поста ВКонтакте? Конечно, такой, по которому кликнет пользователь. Универсального алгоритма успеха тут нет. Все зависит от сферы деятельности бизнеса …

Еще

Секреты таргетинга ВКонтакте

Основной секрет эффективности любой рекламы — показ её нужной аудитории в нужное время. Львиная доля этих параметров задаётся при помощи таргетинга. Именно здесь можно найти дополнительные возможности для усиления эффективности своего объявления. И хотя в общих чертах специалисты знают, как лучше настроить таргетинг ВКонтакте, тем не менее есть некоторые лайфхаки, которые позволяют найти и подключить скрытые резервы. Какой бы рекламный формат вы не выбрали, подобрать необходимые технические параметры несложно. Самое интересное начинается при тонкой настройке. Начнем с географии — все знают, что при таргетинге ВК можно задать очень узкую локацию вплоть до станции метро, района или улицы

Географический таргетинг — тонкости настройки

Считается, что чем точнее вы определите географию, тем лучше будет качество целевой аудитории. Это не совсем верно. Если вы выберете вариант «любая страна», конкуренция ставок здесь, как ни парадоксально, невысока, и это обойдется вам дешевле, чем таргетинг на Россию или на крупные города.

Почему? Мало кто считает, что такая огромная аудитория эффективна. А зря! Если вам неважно, откуда родом ваши потенциальные клиенты — например, это может быть реклама игр, приложений или каких-то консультационных услуг, в вашем случае максимальное расширение локации может отлично сработать. Так как стоимость клика будет невысокой, вы сможете успешно конкурировать даже с географически ограниченными кампаниями.

Недорогой, но качественный трафик дают также страны из бывшего СССР, включая Грузию, Армению так далее. Рекламодателей здесь мало, поэтому стоимость клика будет относительно низкой.

Самая очевидная ошибка — выбрать в качестве географического таргетинга всю Россию. Если ваш бизнес не привязан локально к какому-то определённому городу, и вы действительно предлагаете товары и услуги по всей России, лучше сегментировать аудиторию по более узким критериям. Например, отдельно Москва и Санкт-Петербург, затем крупные города и только потом все остальные регионы. Таким образом вы грамотно распределите рекламный бюджет. Ведь показы в сегменте жителей Москвы и Санкт-Петербурга обходятся довольно дорого из-за высокой конкуренции. Восполнить это можно за счет снижения ставок при показе в регионах и городах-миллионниках.

Если же всё-таки без привязки к локации не обойтись, выбирайте не только конкретный город, но и его область. Например, Москва и Московская область уже давно входят в единое рекламное пространство, так как жители близлежащих подмосковных городов часто пользуются услугами московского рынка, и наоборот.

Если вам нужен охват, не стоит выбирать узкие сегменты аудитории в городах-миллионниках. Там довольно высокая конкуренция, так как местный бизнес уже давно освоил ВКонтакте для продвижения. Поэтому стоимость клика в таких локациях часто выше разумных пределов и не приносит ожидаемых конверсий — ведь аудитория существенно меньше.

Ещё одно замечание по поводу географической локации. Старайтесь не упоминать названия крупных городов и населенных пунктов в тексте объявления — это не работает. Тогда как упоминание небольших населённых пунктов и поселков, наоборот, увеличивает количество кликов. Если же вы торгуете товарами массового спроса, которые в городах-миллионниках можно легко найти, стоит обратить внимание как раз на небольшие населенные пункты. Их жители вынуждены заказывать многие товары из ближайших крупных городов, поэтому вам будет существенно легче конкурировать на этом рынке. А цена за клик будет меньше, чем в случае, если бы вы рекламировались на всю Россию.

Последнее уточнение по географии. Если ваш бизнес ориентирован всё-таки в первую очередь на локалов — например, это кафе, спортзал и так далее, таргетинг на станцию метро, район или улицу работает хуже, чем общая привязка к городу. В силу того, что аудитория ВКонтакте чаще ищет не конкретное место, а город, такие объявления работают лучше.

Демографический таргетинг: тонкости настройки

Пол

Считается, что таргетировать аудиторию по полу важно и нужно. Но как быть тем, у кого потенциальные клиенты — это и мужчины, и женщины? Варианта два — не разделять аудиторию по этому признаку, выбрав в графе пол «Любой», либо создать две разные рекламные кампании, рассчитанные на мужчин и на женщин по отдельности. Какой из них предпочесть? Все зависит от особенностей вашего бизнеса и от портрета потенциального клиента.

Согласно исследованиям ВКонтакте, мужская часть аудитории реже совершает здесь покупки, а стоимость их кликов  выше. Количество реакций, лайков, комментариев и так далее у мужчин также меньше. Несмотря на то, что общая их активность ВКонтакте ниже в целом, они совершают более осознанные действия и тем самым делают итоговую конверсию выше. Это означает, что если ваша реклама заинтересовала мужчину, то его переход — это чаще всего намерение купить.

Женская часть аудитории ВКонтакте отличается более высокой активностью: они более контактны, охотнее комментируют, делятся контентом, лайкают и вступают в группы. Именно в силу своей активности эта часть аудитории наиболее популярна, она же является и самой востребованной, если нужны новые подписчики. Но чтобы удержать и сфокусировать их внимание на ценностях своего рекламного предложения, нужно постараться.

Проще говоря, мужчин труднее и дороже привлечь, но конверсия может быть выше. Женская часть аудитории потребует меньше денег на привлечение, но большего взаимодействия и активного контакта, чтобы удержать привлеченных подписчиков и донести до них ценность УТП.

Подытожим — если вам важно дальнейшее взаимодействие и подписчики, стоит ориентироваться на женщин. Если продажи и конверсии, которые гарантированно будут, но обойдутся дороже — настраивайте кампанию на мужчин. Ну, а если вы хотите и того, и другого, смело выбирайте оба пола.

Возраст

Хорошо, если вы представляете себе возрастной диапазон своего  потенциального клиента. Однако у аудитории ВКонтакте есть свои особенности при настройке этого важного параметра. Большую часть пользователей соцсети составляют молодые люди, поэтому искать здесь старшее поколение не стоит, для этого есть другие платформы. Но и относительно молодая аудитория ВКонтакте делится на три основные группы, особенности которых стоит знать.

1. Пользователи до 18 лет. Они составляют основную массу аудитории ВКонтакте. Поскольку эти пользователи еще учатся, как правило, у них довольно низкий доход и они просто не могут себе позволить себе многие товары и услуги. Их переходы по рекламе стоят достаточно дешево и могут использоваться в рекламных кампаниях, где важен набор живых подписчиков или нужно привлечение лояльной аудитории. Например, это может быть распространение билетов на концерт, реклама мероприятия, акции — то есть всего того, что стоит недорого, либо вовсе  бесплатно.
2. Пользователи от 18 до 20 лет. Это отдельная группа — как правило, студенты, которые обладают чуть большей платежеспособностью. Они могут себе позволить покупку недорогих товаров массового спроса, включая одежду и обувь, визиты в кафе, оплату игры и так далее. Стоимость их привлечения также невысока, чуть выше, чем у предыдущей группы, но конверсия в покупки может быть больше.
3. Пользователи от 21 года и старше. Стоимость их привлечения достаточно высока, так как они отличаются более высокой платежеспособностью по сравнению с предыдущими двумя группами. Именно они составляют основную массу платежеспособной аудитории соцсети. Поэтому при рекламной кампании, нацеленной на продажи и конверсии, стоит ориентироваться именно на них.

Отмечено также, что сегмент аудитории старше 50 лет обходится наиболее дешево. Главным образом потому, что это не основная аудитория соцсети ВКонтакте. Если ваш бизнес нацелен и на людей такого возраста, их лучше выделить в отдельную группу и сэкономить бюджет.

А что делать, если ваша аудитория должна быть точно старше 21 года, но непонятно, до какого возраста можно расширять ограничения? Лучше дополнительно разделить ее, указав свой диапазон для каждого объявления. Например, 21-24 года, 25-30 лет и так далее. После запуска такой рекламы вы сможете точно определить, люди какого возраста охотнее откликаются на ваше объявление, и работать уже только с ними.

Семейное положение

Тут все просто — подавляющая часть аудитории ВКонтакте просто не заполняют эту графу. Поэтому любая ваша попытка таргетироваться по принципу «помолвлен» или «женат» и так далее существенно сузит аудиторию — часть тех, кто не заполнил семейное положение, будет отсеяна, а ведь среди них могут быть ваши потенциальные клиенты.

Интересы

Самые важные настройки таргетинга находятся в разделе «Интересы и образование». Причем большинство пунктов можно смело пропускать.

Почему? Все просто — по многим полям аудиторию таргетировать не стоит, потому что они должны заполнить их сами. Например, в интересах люди часто не указывают вообще ничего, либо указывают вымышленные хобби, которые, как им кажется, придают значимости. То же самое относится и к области «Категории интересов». ВКонтакте определяет её, исходя из взаимодействия пользователя с различными пабликами и внешними сайтами, но не слишком точно. Эту настройку использовать можно, если вы предполагаете ограничить интересы пользователя не слишком узкой темой — например, путешествиями по миру. Тогда как таргетинг на туры в какую-то отдельную страну, скорее всего, не сработает — соцсети будет сложно определить такой узкий сегмент аудитории. То же самое касается областей «Образование и работа», «Должность» — их часто не заполняют, так что эффективность такого таргетинга спорная.

Один из самых действенных интересов, по которым можно и нужно таргетировать аудиторию ВКонтакте, — это сообщества. Пользователю лень заполнять свои интересы в специальных формах и анкетах, но он охотно вступает во все паблики, которые ему подходят по тематике.

Таргетирование по интересам сообществ прекрасно работает как для продвижения бренда, так и для рекламы товаров и услуг. Предварительное тестирование пабликов поможет проверить, какой из них лучше всего подойдет для рекламы вашего бизнеса. Важное замечание — если вы используете ограничение по категориям интересов, не включайте дополнительный таргетинг по сообществам. Таким образом вы сильно сузите аудиторию с высоким риском потратить бюджет впустую.

ТОП-лайфхаки при рекламе ВКонтакте

Помимо советов по таргетингу, мы подобрали для вас более 30 хитростей при работе с рекламой ВК, которые не получили широкого распространения. Просто потому, что общий алгоритм знают все. А каждый такой лайфхак — результат многочисленных проб и ошибок. И не все способны пройти такой длинный путь. Вам повезло — можете начать применять их сразу же, эффект гарантируем.

Читать также

Почему реклама ВКонтакте не работает: подробный гайд

Статья была обновлена 13.07.2022. В 2022 году ВКонтакте — самая популярная соцсеть в России, и маркетологи уже переместились сюда из Инстаграм и Фейсбук, которые признаны …

Еще

Выставляйте лимит на всё

Когда вы настраиваете таргетинг ВКонтакте, то очевидным решением кажется установить лимиты для всей рекламной кампании. Чтобы не слить рекламный бюджет — например, если цена за переход резко изменится в случае уменьшения количества конкурентов или повышения CTR вашего объявления, дополнительно стоит установить ограничения бюджета  на каждое объявление.

Начните с минимальных ставок

При первом запуске рекламной кампании не стоит ориентироваться на те ставки, которые предлагает прогнозатор. Лучше установить собственную стоимость перехода или ставку за тысячу показов с существенно меньшими значениями. Например, в 2-3 раза ниже, чем выдаёт прогнозатор. Для чего это делается? Такой подход позволит с высокой точностью определить эффективную ставку и более рационально расходовать бюджет — не все сразу, а постепенно повышая значения. Особенно это полезно при запуске рекламных кампаний, рассчитанных на большой охват. При просмотре статистики вы увидите, насколько часто показывается объявление. Если показов совсем нет, ставки стоит увеличить — на 1-2 рубля и отслеживать результат. Частоту показов затем стоит мониторить регулярно и опять немного увеличивать ставки, когда это значение снижается. Так вы сможете эффективно опережать конкурентов, не тратя слишком много. Не забывайте установить лимиты ставок на объявление, чтобы не слить рекламный бюджет.

Варьируйте цену показа

Помимо того, что нужно начинать с меньших ставок, есть еще один лайфхак при назначении цены. Ее лучше указывать не целым числом, а с копейками — например, 134,23 рубля. Конечно, она должна быть максимально близкой к вашей эффективной ставке — копейки призваны чуть-чуть поднять общую цену. Это позволит охватить большую аудиторию и занять более высокое место на аукционе показав при минимальных затратах.

Ограничьте показы

Если размер вашей аудитории для таргетинга и ретаргетинга составляет менее 5000 человек, стоит ограничить просмотр объявления одним показом. Практика показывает, что более эффективно сработает один показ и затем ретаргетинг на других площадках или дополнительные объявления, чем бесконечная демонстрация рекламы одному и тому же пользователю.

Используйте каскадные показы

Каскадный показ — это демонстрация рекламных объявлений исходя из активности пользователя. При этом аудитория делится на сегменты. Отдельный составляют те, кто видел рекламу и не кликнул на неё, другой сегмент — пользователи, которые наоборот, заинтересовались предложением и перешли по ссылке, но не совершили нужных целевых действий. Каждому из этих сегментов можно повторно показать видоизменённую рекламу, а затем по итогам полностью исключить тех, кто никак не отреагировал. Это позволит сэкономить рекламный бюджет на показах не заинтересованным пользователям.

Избегайте конкуренции с собой

Алгоритм показов сети ВКонтакте устроен так, что не различает, какая именно реклама будет демонстрироваться каждому человеку. Это приводит к тому, что несколько ваших рекламных объявлений могут вступить в конкуренцию сами с собой ради показов одному и тому же пользователю. Это вызовет повышение ставок и неэффективное расходование рекламного бюджета. Предотвратить проблему можно, настроив каждую рекламу на показы разной аудитории или же указав другое время для показа — например, демонстрировать одно объявление днём, а другое вечером.

Читать также

Форматы рекламы ВКонтакте: виды размещения и требования к объявлениям

Какие бывают форматы рекламы ВКонтакте? В этой статье разберем возможности таргетированной рекламы в этой соцсети. Также приведем примеры удачных объявлений и расскажем …

Еще

Настройте эффективное рекламное объявление

Перед публикацией убедитесь, что ваша реклама соответствует следующим требованиям.

• Разрешение фото для ВК и другие параметры — в частности, размер гифки для ВК, размер рекламного баннера ВК и размер изображения для рекламы ВКонтакте — соответствуют выбранному формату. Уточнить необходимые технические характеристики можно в официальном руководстве.
• Сами фото и баннеры не содержат слишком много надписей. Например, универсальная запись ВК — размер текста на фотографии не может быть больше 50% от общего размера картинки, и нарушение этого правила приведет к ухудшению показателей и даже к отклонению рекламы.

• Пост одинаково хорошо смотрится и на мобильном устройстве, и при заходе с компьютера. 
• В тексте содержится только один призыв к действию.

Это простые правила, нарушение которых автоматически ведет к снижению CTR рекламы и ухудшению ее эффективности.

Грамотно анализируйте эффективность рекламных кампаний

Для корректной аналитики того, насколько хорошо действует реклама, необходимо соблюдать несколько простых правил:

• Предварительно настроить цели на сайте, куда  ведёт реклама. Это позволит корректно посчитать, какие целевые действия совершили пользователи, перешедшие по ссылке.
• Проставить UTM-метки на каждую рекламную ссылку, чтобы корректно отследить источники трафика, ключевые слова и многие другие показатели. Подробнее об используемых UTM-метках можно прочитать в официальном руководстве соцсети.
• Обязательно сегментировать аудиторию, на которую таргетируется реклама. Это поможет выделить группы пользователей, которые охотно откликаются на такого рода объявления.

В ВК рекламе есть возможность автоматической оптимизации на конверсии. На этапе выбора цели рекламной кампании можно выбрать конверсии пикселя ВК. В пиксель можно передавать конверсии с сайта, заявки, просмотр определённых страниц и др. Такой вариант подходит для рекламных кампаний, цель которых получение заявок, продаж и рост прибыли.

Но мало кто знает, что в пиксель ВК можно передавать и офлайн конверсии, например звонки, качественные заявки и продажи из CRM. Уже на уровне рекламного кабинета ВК вы сможете увидеть реальную эффективность рекламных кампаний с точки зрения прибыли. На основе этих данных сможете оптимизировать и масштабировать РК. В этом вам помогут коннекторы ROMI center.

Избегайте кликбейта

Любое рекламное предложение, будь то реклама в новостях, паблике или в историях, должно вести на страницу или лендинг, где пользователю предлагается то же самое, что и обещает реклама. В противном случае можно получить много переходов с низкой стоимостью, которые не приведут к продажам. Трафик, который не конвертируется, часто возникает при наличии кликбейта — когда привлекательный заголовок не соответствует содержанию сайта, куда ведёт реклама.

Меняйте рекламные форматы

Когда-то формат карусель ВКонтакте помогал выиграть рекламную битву за пользователя просто в силу своей новизны. Сегодня на пике — реклама в сторис ВК, то есть прямая реклама в историях своего бизнеса, и запись с кнопкой ВК, которые также могут повысить конверсию за счет эффекта  новизны. Не секрет, что каждый тип контента имеет собственный рекламный формат, который действует наиболее эффективно. Например, сбор заявок хорошо работает в области различных мероприятий, форумов, выставок и так далее. А тизерная реклама ВК, которая размещается под меню слева, прекрасно подойдет при продвижении сообщества или для стимулирования установок приложения. При запуске рекламной кампании стоит провести предварительное тестирование в нескольких форматах и оставить тот, который работает лучше.

Ориентируйтесь на новые тенденции и вкусы аудитории

Даже эффективная реклама рано или поздно приедается. Чтобы избежать эффекта «выгорания» пользователей, нужно постоянно следить за меняющимися тенденциями. Что интересует людей сейчас, какие информационные поводы в тренде, что происходит в вашей области и так далее. Постоянно дополняйте портрет своей аудитории. Ведь меняющаяся мода, смена деятельности, работы и другие факторы могут существенно повлиять на предпочтения и вкусы потенциальных клиентов.

Выбирайте аудиторию с высоким уровнем дохода

Если ваша основная сфера — продажа техники, гаджетов, приложений или вы работаете в сегменте luxury с дорогими товарами или услугами, при настройке рекламного объявления ВКонтакте достаточно просто нацелить его на людей с высоким уровнем дохода. В категории «Устройства» нужно выбрать Apple. Люди, пользующиеся продукцией этой компании, традиционно имеют доход выше среднего либо отличаются повышенными запросами.

Пользуйтесь похожими аудиториями

Рано или поздно реклама, которая нацелена на определенную аудиторию, перестает быть эффективной, даже если до этого она хорошо работала. Чтобы не тратить времени зря на подбор новой базы, можно и нужно воспользоваться сервисом ВКонтакте по подбору похожей аудитории. Алгоритм выделит всех пользователей, чьи интересы максимально совпадают с уже существующей у вас целевой аудиторией.

Генерируйте QR-коды

Генератор QR-кода, который предлагает ВКонтакте, может быть не только модным, но и полезным инструментом. Принцип его действия удобен и понятен: достаточно ввести нужную ссылку — и система сама с генерирует QR-код. Причём он будет поддерживать как переходы непосредственно на сайт, так и на страницу сообщества ВКонтакте. Статистику по переходам можно отслеживать в рекламном кабинете, а также собирать базу данных пользователей, которые отсканировали данный код с UTM-меткой. QR-код можно размещать как на сайте, так и офлайн — например, на упаковке с товаром, на наружной и печатной рекламе и так далее.

Правильно выбирайте время начала рекламной кампании

Как показывает опыт, самое благоприятное время для запуска тестирования или рекламы — это начало или середина недели. Благодаря накапливающийся статистике вы сможете быстро внести любые исправления и повысить эффективность рекламы уже в рабочие дни. Если же отложить это на конец недели, может уйти довольно много ресурсов и времени, а эффекта не будет, так как все изменения начнут действовать только в выходные.

Еще одно важное уточнение. По статистике Mediascope, в ночное время пользователи проводят ВКонтакте существенно меньше времени, чем днём. Поэтому показы в ночные часы можно ограничить или вообще исключить, так как основная задача рекламной кампании — донести предложение до максимального числа пользователей, которые активно взаимодействуют с соцсетью. Ночью таких совсем немного.

Своевременно повышайте ставки

Если говорить о модели с оплатой за клик ВКонтакте, то повышение ставок необходимо, если вы наблюдаете следующие ситуации:

• дневной лимит объявления и кампании в целом не достигается, хотя таргетинг рассчитан не на всю потенциальную целевую аудиторию, а только на её часть;
• у объявления практически нет показов — это напрямую сигнализирует о слишком низкой ставке за клик.

Сохраняйте аудитории для ретаргетинга

Если рекламная кампания прошла успешно, то аудиторию с положительной реакцией стоит сохранить, чтобы работать с ней в дальнейшем. Самое частое применение такой базы — ретаргетинг. Это особенно полезно, если проведённая рекламная кампания была рассчитана на широкий охват и «зацепила» максимально возможное число потенциальных клиентов. Но стоит учесть, что рекламный пост и визуальный ряд нужно будет обязательно сменить, иначе есть реальный шанс столкнуться с феноменом «выгорания» аудитории — когда людям показывают одно и то же, они просто перестают на это реагировать.

Правильно выбирайте модель оплаты

Модель оплаты за клик, CPC, стоит использовать, если вы работаете с большим объемом аудитории или проводите А/В-тестирование. Такой тип аудитории отличается большей гибкостью, так как алгоритм подбирает тех пользователей, которые с большой вероятностью совершат целевое действие. Это своего рода первичная оптимизация аудитории, которую проводит ВКонтакте.

Модель с оплатой за показы, CPM, работает на более тонком уровне и позволяет добиться максимального эффекта, чтобы охватить всех потенциальных клиентов из выбранной целевой аудитории. Её лучше использовать на последующих этапах работы, когда вы точно понимаете портрет своего потенциального клиента.

Рекламируйте от имени группы, а не от страницы компании

Подсознательно пользователи больше доверяют рекламным сообщениям, которые исходят от информационных и развлекательных групп, а не напрямую от компании. Чтобы привлечь дополнительное внимание к своему объявлению, стоит размещать его от имени группы. Её достаточно просто создать ВКонтакте, добавив обложку, фото профиля, описание и немного контента. Обычно люди после захода на страницу группы бегло просматривают первые 8-10 постов. Если создать необходимое количество, слегка переписав свои рекламные тексты, и продвигать именно их, это гарантированно улучшит эффект от рекламы.

Также хорошо работает единство стиля, когда и баннер, и пост оформляются в тематике рекламируемого паблика. Например, там присутствует лого паблика или приглашение к диалогу для подписчиков от имени группы.

Сделайте клон страницы для учета рекламного трафика

По данным Mediascope, существенная часть пользователей — до 12% — сначала кликают на страницу компании и уже затем переходят с неё на сайт. Вместо того чтобы напрямую воспользоваться ссылкой из объявления. Хотя эффект от рекламы в целом достигнут, то есть пользователи оказываются на рекламируемом сайте, такой трафик считается органическим, хотя на самом деле он — прямое следствие рекламы. Чтобы отследить таких пользователей, разумно добавить в контакты, статусы и в описание группы ссылки на рекламируемый сайт с UTM-метками. Но напрямую этого делать не стоит. Велик риск, что по ссылкам будет переходить уже существующая лояльная аудитория, которая не имеет никакого отношения к вашим рекламным усилиям. Чтобы не смешивать рекламный и органический трафик, если у вас уже раскрученная страница с большим количеством подписчиков, лучше создать её прямой клон. Такая страница должна быть полным повторением существующей, за исключением количества подписчиков и активных ссылок на сайт. Отслеживание статистики по ней даст вам реальную картину рекламного трафика.

Измените исключения по умолчанию

По данным Mediascope, аудитория подписчиков, даже если она небольшая по объему, может дать до 30% нужных конверсий. Проблема в том, что по умолчанию ВКонтакте исключает подписчиков страницы из числа тех пользователей, которым это реклама показывается. Чтобы повысить количество конверсий и включить лояльную аудиторию в показы, отключите нужное исключение в разделе «Интересы». Изначально оно было придумано для того, чтобы исключить пересечение аудиторий в опубликованных постах. Но так как сегодня для продвижения в основном используются скрытые посты, а не опубликованные, проблемы больше не стоит, а ценные подписчики теряются.

Настройтесь на аудиторию других сайтов

Если возможности вашей собственной аудитории исчерпаны, стоит обратить внимание на конкурентов. Ориентация на аудиторию чужого сайта помогает поднять количество конверсий, продаж, увеличить активность группы и привлечь новых потенциальных клиентов. Важное примечание — это работает только на тех сайтах, где установлен виджет авторизации через ВКонтакте. Поскольку много ресурсов используют такие виджеты, ваши возможности по сбору нужных аудиторий достаточно широки, не стоит упускать такую возможность.

Настроить рекламу для показов аудитории другого сайта достаточно просто.

1. Залогиньтесь на другом сайте через виджет ВКонтакте. Конечно, до этого вы должны выйти из своего аккаунта, чтобы иметь возможность войти туда снова уже через сторонний ресурс.

2. В адресной строке браузера найдите значение Client ID. Именно этот номер вам нужен — скопируйте все цифры, идущие после «client_id»

3. В рекламном кабинете ВКонтакте начните настройку рекламного объявления. Все необходимые подробности вы можете освежить в памяти в нашем материале. Для наших целей нужен раздел настроек объявления. В секции «Интересы» найдите поле «Приложения и сайты» и вставьте туда Client ID, который вы скопировали ранее. Этого достаточно, чтобы таргетироваться на аудиторию чужого сайта, то есть на тех, кто пользуется одновременно и ВКонтакте, и является посетителем конкурентов.

Используйте возможности вирального контента

Реклама не должна выглядеть скучно. В идеале продвижение какого-то рекламного поста приносит компании новых подписчиков и клиентов. Но как сделать так, чтобы их было больше? Чтобы этого добиться, используются разные ухищрения. В частности, одной из последних тенденций является подстройка рекламного контента под аудиторию — маскировка рекламы под репост, опрос или интересный контент в группе. Такие рекламные посты ВК вызывают гораздо больший отклик чем обычные и привлекают новых подписчиков. Хороший пример — псевдоопрос, где каждый из вариантов ответа ведёт на собственный паблик. В качестве иконки выбрана стандартная эмодзи соцсети, что позволяет рекламе мимикрировать под интересный контент.

Сделайте призыв к действию заметным

Чтобы увеличить эффективность рекламной кампании и количество подписчиков стоит разместить призыв к действию на видном месте — чаще всего это футер. Чтобы люди совершили нужное вам целевое действие, стоит еще раз напомнить им о том, что они должны сделать.

Используйте возможности френдинга

Если вы не ограничены по времени, но хотите сэкономить бюджет, создайте сеть аккаунтов, которые будут репостить записи из вашей группы. Это медленно, но верно будет способствовать увеличению количества подписок.

Делайте фотоальбомы

Помимо размещения товаров в соответствующем разделе, хорошо работают и тематические фотоальбомы. Если регулярно пополнять их — например, создавать сезонные подборки товаров — и внимательно следить за комментариями, можно привлечь потенциальных клиентов просто за счёт систематического добавления новинок.

Используйте сервисы по сбору целевой аудитории

Если Вы только начинаете работу и у вас нет достаточной аудитории для показов, её можно начать собирать и потратить на это много времени. А можно воспользоваться специальными инструментами для парсинга. В Рунете их достаточно много, особенно для сети ВКонтакте. Вот наиболее популярные из них — Segmento Target, Церебро, Pepper Ninja.

Достаточно выбрать подходящий, сформулировать свои пожелания к аудитории — и уже завтра вы сможете запустить первую рекламную кампанию с достаточно широким охватом. Большинство этих сервисов платные, но их использование позволяет существенно сэкономить на А/В-тестировании и дает возможность эффективнее управлять рекламным бюджетом.

Добавьте меню в стиле вики на свою страницу ВКонтакте

Этот ход работает так же, как и размещение активных ссылок. Так вы увеличиваете вероятность того, что пользователи перейдут на сайт. Различные разделы меню в стиле вики, как правило, привязываются к разным разделам сайта и способствуют сбору пользователей с определенными интересами. Например, кому-то интересны бесплатные предложения, кто-то хочет больше узнать о возможностях продукта, а некоторым нужна техническая поддержка.

Используйте фотоальбомы в пабликах

Паблики с хорошей раскрученной аудиторией — отличная рекламная возможность. Но мало кто знает, что фотоальбомы в них работают на 10-15% лучше, чем обычные рекламные посты. Связано это с тем, что пользователи соцсети просматривают картинки чаще и внимательнее, когда скроллят рекламные записи в новостной ленте. Поэтому размещение рекламного фотоальбома, где все ссылки ведут на нужную группу, гораздо эффективнее, чем типовая публикация.

Работайте офлайн

Как ни парадоксально, но указание адреса группы ВКонтакте вне Сети — например, на листовках или на упаковке товара, прекрасно работает. Так же, как и другие неочевидные методы рекламы офлайн — например, раздача WI-FI в кафе путём верификации через ВКонтакте или регистрация на мероприятия вроде бесплатного мастер-класса через группу. Так можно существенно пополнить ряды своих подписчиков, не затрачивая лишних денег.

Учитывайте ключевые слова

Обсуждения в пабликах ВКонтакте, а также тематические обзоры, названия статей и публикаций хорошо ранжируются в поисковых системах Яндекс и Google. Не стоит пренебрегать дополнительными возможностями такого SEO-продвижения. Для этого добавляйте нужные ключевые слова везде — в описание группы, в её название, а также в тексты статей и публикаций. Для максимального эффекта не стоит выбирать самые высококонкурентные «ключи». Достаточно будет 3-5 ключевых фраз средней и низкой частоты. Это обеспечит неплохие места в поиске и приток новых потенциальных клиентов.

Указывайте контакты

Чем чаще телефон для связи с вами попадётся на глаза потенциальному клиенту, тем больше вероятность, что он воспользуется им в случае каких-либо вопросов, а не просто покинет страницу. Поэтому, если ваш бизнес тесно связан с консультированием, лучше разместить телефон для связи или иконку чата в нескольких местах — включая аватарку и футер. При этом вы должны быть уверены, что на том конце провода обязательно смогут ответить на любой вопрос пользователя. Этот способ также хорошо работает для локальных филиалов или торговых точек, куда люди могут позвонить, написать и задать интересующие вопросы.

Используйте А/В-тестирование

Прежде чем запускать широкомасштабную рекламную кампанию, создайте несколько объявлений с разными настройками на небольшую аудиторию от 1000 до 5000 человек. Проанализировав статистику переходов, целевых действий, трафик и другие показатели, вы точно определите, какие рекламные изображения и тексты работают лучше всего. Именно их и нужно взять за образец в реальной рекламной кампании. Если пренебречь этим этапом, есть риск необдуманно слить бюджет.

Золотым стандартом считается запуск 8-10 объявлений, из которых «выстрелят» только 2-3 или того меньше. Нужно понимать, что тестирование займет определенное время. По опыту разработчиков приложения для знакомств, им пришлось потратить несколько месяцев, прежде чем они нашли нужное решение. Переходы по ссылкам возросли лишь после того, как они придумали писать вопросы на баннерах. Что сработает именно в вашем случае, тоже вопрос, и решать его придётся опытным путём.

Читать также

A/B-тестирование: что это такое, для каких целей используется

Для развития бизнеса приходится постоянно генерировать различные идеи. Однако далеко не каждая из них способна увеличить конверсию, привлечь в Интернете новых клиентов …

Еще

Грамотно используйте продвижение в пабликах

За счет большой аудитории популярные паблики могут генерировать хороший объём трафика. А выбор из множества тематик позволяет нацелиться на нужную аудиторию. Но при размещении рекламы здесь стоит учитывать следующие особенности.

1. Учитывайте не количество подписчиков, а охват публикаций. Хорошим показателем считается 15% от общей аудитории группы. Точную цифру по конкретному паблику можно посмотреть в статистике биржи рекламы ВКонтакте. Количество подписчиков часто увеличивают искусственным путем, поэтому эта цифра не имеет решающего значения.
2. Проверяйте реальную активность группы. Если сообщество живое, люди активно комментируют лайкают или постят там. Если реакций на посты мало, а подписчиков много, это признак того, что паблик будет неэффективным для рекламы.

3. Обращайте внимание на возраст аудитории паблика. Пользователи младше 18 лет редко составляют платежеспособную аудиторию, которую способны заинтересовать различные интернет-товары, корпоративные приложения или услуги бизнес-тематики.
4. Не делайте ставку на мини-инфлюенсеров. Бытует мнение, что лучше разместить рекламный пост в нескольких небольших тематических пабликах, чем в одном популярном. Но практика показывает, что большие группы с хорошим охватом дают больше заинтересованных клиентов, чем маленькие сообщества. И если у вас нет задач сверхузкого таргетинга, лучше не экспериментировать с размещениями в стиле «за копейку канарейку, чтобы пела и не ела». Тратьте бюджет осмысленно и платите за больший охват, это окупится.
5. Если есть возможность прямого контакта с администратором группы, чтобы купить рекламу в ВК этого сообщества, воспользуйтесь ею. Общеизвестно, что большая часть всех пабликов ВКонтакте является собственностью нескольких десятков человек. Если договариваться с администратором напрямую, а не через биржи, агентства или посредников, это может не только существенно сэкономить ваш рекламный бюджет, но и позволит получить скидки на размещение в других группах.
6. Рекламируйте в пабликах то, что традиционно пользуется популярностью. По данным Mediascope, лучше всего в соцсети ВКонтакте работает продвижение товаров массового спроса и приложений — то есть мессенджеров, игр, календарей, гайдов и так далее. Есть яркие тому примеры — приложение «Штрафы ГИБДД», которое рекламировалось всего лишь в нескольких пабликах. Реклама стоимостью в 50000 рублей позволила им достичь миллиона установок в считанные дни. Если же вести речь о рекламе, например, товаров в luxury-сегменте, всё будет однозначно сложнее и потребует дополнительных усилий по таргетингу.
7. Всегда проверяйте эффективность рекламных постов по цифрам, а не по внутренним ощущениям, что клиентов стало больше. Если реклама размещается через биржу ВКонтакте или Таргет Mail.ru, то вся статистика по переходам, конверсиям, охвату доступна именно там. Если же размещение происходило напрямую, то существенным подспорьем станут UTM-метки или сервисы Google Analytics. Для рекламы мобильных приложений подойдут специальные сервисы — например, AppsFlyer.