Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.
  • Блог ROMI сenter
  • SEO
  • Крауд-маркетинг: как работает и применяется для линкбилдинга

Крауд-маркетинг: как работает и применяется для линкбилдинга

Статья обновлена: 05.04.2024

Крауд-маркетинг — один из способов взаимодействия с аудиторией в Сети. Метод позволяет продвигать продукт или бренд с помощью нативных упоминаний и рекомендаций. В этой статье разберем крауд-маркетинг: что это простыми словами, как он работает и как его использовать для линкбилдинга. 

{:en}Crowd marketing: how it works and is used for link building{:}{:ru}Крауд-маркетинг: как работает и применяется для линкбилдинга{:}

Основы крауд-маркетинга

Определение и принцип работы

Крауд-маркетинг — метод массового привлечения внимания целевой аудитории к товарам или услугам компании. Термин произошел от английских слов «crowd» и «marketing», то есть «толпа» и «маркетинг». 

Происхождение названия объясняется так: 

  • метод массовый, то есть работает на широкий охват пользователей;
  • метод реализуется через ненавязчивые отзывы и рекомендации. 

Как работает крауд-маркетинг:

1) внутри публикации или ветки комментариев пользователь или маркетолог под видом пользователя оставляет ссылку на обсуждаемый сайт;
2) посетители видят нативно встроенный линк, переходят на сайт рекламодателя и изучают его предложение, если оно актуально для них;
3) благодаря тому, что рекомендация выглядела как дружеский совет, у пользователя больше доверия к товарам или услугам компании, поэтому он с большей вероятностью станет ее клиентом.

Крауд-маркетинг-2
Пример крауд-ссылки, размещенной на сервисе вопросов и ответов

Как использовать крауд-ссылки

1. Поиск подходящих площадок

  • Найдите сайты, блоги, форумы или группы, где обсуждаются товары или услуги, похожие на ваши.
  • Убедитесь, что площадка имеет активную аудиторию и разрешает размещение ссылок.

2. Создание естественного сообщения

  • Напишите комментарий или пост, в котором расскажите о вашем продукте, его преимуществах и особенностях.
  • Избегайте явной рекламы и призывов к действию.
  • Сделайте текст интересным и полезным для аудитории.

3. Размещение и модерация

  • Опубликуйте сообщение и дождитесь одобрения модератора.
  • Следите за обсуждением и отвечайте на вопросы пользователей.

4. Анализ результата

  • Оценивайте эффективность крауд-ссылок через 2-3 месяца.
  • Анализируйте прирост трафика, продажи и другие показатели.

Пример

Интернет-магазин компьютерной техники хочет продвинуть свои товары через крауд-маркетинг. Чтобы эффект от продвижения был заметен на фоне тысяч обсуждений компьютеров и телефонов, нужно разместить от 200 ссылок только по одной категории продукции на площадке. Если же речь идет об инвентаре для дачи и огорода, то при таких же условиях хватит 40-50 ссылок. 

Несколько полезных советов:

  • Используйте разные типы площадок: форумы, блоги, социальные сети.
  • Разнообразьте текст сообщений, избегайте повторов.
  • Отвечайте на вопросы пользователей и участвуйте в обсуждениях.
  • Используйте крауд-ссылки в комплексе с другими методами продвижения.

Крауд-ссылки – это долгосрочный метод продвижения, который требует терпения и системного подхода. При грамотном использовании он может стать эффективным инструментом для привлечения трафика и увеличения продаж.

Какие задачи решает и кому подходит

  • SEO-продвижение
    • Улучшение ссылочного профиля за счет качественных внешних ссылок.
    • Разбавление анкор-листа и повышение авторитетности сайта.
    • Улучшение ранжирования страниц в поисковой выдаче.
  • Управление репутацией
    • Популяризация бренда и продукта.
    • Формирование позитивного имиджа компании.
    • Быстрое реагирование на негатив в сети.
    • Стимулирование «сарафанного радио».
  • Привлечение трафика
    • Увеличение целевой аудитории сайта.
    • Повышение конверсии и продаж.
    • Улучшение поведенческих факторов (время на сайте, глубина просмотра).

Кому подходит крауд-маркетинг:

  • Интернет-магазинам и поставщикам услуг.
  • Посредникам и агентам.
  • Стартапам и новым компаниям.
  • Бизнесу без репутации в сети или с негативной репутацией.
  • Владельцам раскрученных сайтов, блогов и страниц в соцсетях.
{:en}Crowd marketing: how it works and is used for link building{:}{:ru}Крауд-маркетинг: как работает и применяется для линкбилдинга{:}

Кому не подходит крауд-маркетинг:

  • Офлайн-компаниям.
  • Представителям узких ниш.
  • Неинформативным сайтам с низким трафиком.

Важно помнить:

  • Крауд-маркетинг – долгосрочный метод продвижения, который требует системного подхода.
  • Эффективность крауд-маркетинга зависит от качества контента и правильного выбора площадок.
  • Нельзя использовать крауд-маркетинг для манипулирования поисковыми системами.

Разновидности

  1. Рекомендации с активной ссылкой

Вы пишете комментарий на площадке по нужной вам теме. В данном сообщении должна быть активная ссылка — по ней можно кликнуть и перейти на сторонний ресурс. Эта разновидность используется на форумах, сервисах вопросов и ответов, в соцсетях и блогах. 

Крауд-маркетинг-3
Пример рекомендации с активной крауд-ссылкой
  1. Рекомендации на сайтах-отзовиках

Такие площадки специально созданы для публикации отзывов на товары или услуги. Там пишут и реальные покупатели, и рекламодатели, и их конкуренты. Однако модераторы отсеивают неестественные тексты, поэтому важно корректно составить крауд-сообщение. 

Крауд-маркетинг-4
Пример отзыва
  1. Комментарии без активных ссылок

Маркетолог упоминает компанию заказчика, но не ставит активных ссылок на ее сайт. В итоге люди читают о бренде, могут заинтересоваться его продуктами. Упоминания размещают на тематических площадках, где наверняка есть ЦА бренда. 

Крауд-сообщение без ссылки обычно выглядит более естественным и менее похоже на спам. В результате упоминание вызывает у пользователей больше доверия. 

Крауд-маркетинг-5
Пример рекомендации без активной ссылки

Преимущества и недостатки

Плюсы:

  • растет приток посетителей на сайт, заинтересованность и лояльность потенциальных клиентов;
  • повышается доверие пользователей к компании — растет ее репутационный актив;
  • есть возможность продвигать отдельные страницы сайта, продукцию или скидочные акции;
  • повышаются позиции веб-ресурса в поисковой выдаче. 

Минусы:

  • эффективен не для всех организаций;
  • требует много временных и финансовых усилий для естественного общения с аудиторией на разных площадках;
  • нужен опытный специалист для написания постов или ответов на комментарии;
  • есть риск получить бан.

Однако профессиональный подход к крауд-маркетингу помогает свести риск к минимуму и достичь высоких результатов продвижения. 

Стратегии для продвижения крауд-ссылками

Классическая стратегия

Считается наиболее простой и часто используется для популяризации бренда. Принцип работы следующий:

  • выбрать страницу сайта, которую будете продвигать;
  • найти тематические веб-ресурсы в интернете;
  • зарегистрироваться на этих площадках;
  • разместить посты со ссылками и тематическим контентом. 

В дальнейшем маркетолог, аналитик или другой специалист следит за ответами на публикацию, ищет новые подходящие обсуждения, прокачивает аккаунт. 

Получение органических ссылок

В этом случае акцент делается на SEO-показателях сайта. Схема похожа на классическую: нужно зарегистрироваться на подходящем ресурсе, найти обсуждение темы вашего бизнеса и дать развернутый ответ со ссылкой. Чтобы улучшить SEO-показатели продвигаемой страницы, рекламодатели обычно создают несколько аккаунтов и имитируют живое обсуждение от имени различных пользователей. Внутри такой темы несколько раз мелькают нужные ссылки. В результате продвигаемый сайт быстрее индексируется и получает более высокие позиции в выдаче. А когда в обсуждение заходят реальные пользователи, им будет проще «влиться» в уже развитую тему и заинтересоваться предложением. 

Отслеживание конкурентов

Чтобы опираться на чужие наработки для SEO-продвижения, можно действовать так:

  • собрать обратные ссылки конкурентов через специальные сервисы;
  • найти площадки, которые эти компании используют для крауд-продвижения;
  • зарегистрироваться там и размещать посты так же, как в предыдущих схемах. 

Данная стратегия избавит вас от необходимости тестировать десятки площадок и сомневаться, нужно ли размещать там свои крауд-ссылки. Однако придется потратиться на анализ конкурентов и выгрузку обратных ссылок. 

{:en}Crowd marketing: how it works and is used for link building{:}{:ru}Крауд-маркетинг: как работает и применяется для линкбилдинга{:}

Как внедрить крауд-маркетинг самостоятельно

Вы можете доверить крауд-маркетинг штатным специалистам или фрилансерам, а также заняться им самостоятельно. 

Разберем инструкцию для тех, кто решил сделать всё без привлечения сторонних ресурсов.

  1. Составьте список активных тематических площадок, где есть ваша ЦА. Веб-ресурсы должны быть разного формата: форумы, отзовики, группы в соцсетях, сайты вопросов и ответов и так далее. 
  2. Создайте на этих веб-ресурсах по одному или по несколько профилей экспертов, которые будут давать полезные ответы и размещать посты. 
  3. Провоцируйте обсуждения на тему использования товаров или услуг, которые предоставляет ваша компания. Если таковые отсутствуют на площадке, создавайте их сами и имитируйте беседу нескольких пользователей. 
  4. Отслеживайте, как развиваются обсуждения, не появились ли негативные отклики. Реагируйте на новые сообщения, обоснованно отвечайте на критику и поддерживайте сторонников своего продукта. 
Крауд-маркетинг-6
Пример обсуждения с ответами и активной крауд-ссылкой
  1. В постах и ответах время от времени размещайте SEO-ссылки или продвигающий контент: инструкции, инфографику, чек-листы и другие полезные материалы. 
Крауд-маркетинг-7
Инфографика от Zarp.ru — вариант полезного контента от бренда

На этом работа не завершается — нужно регулярно следить за новыми ветками обсуждений и контролировать негатив. 

Приведем несколько советов, которые сделают вышеописанные шаги более эффективными:

  • выбирайте только актуальные ветки обсуждений или создавайте их сами;
  • пишите естественно — так же, как общаются на данной площадке;
  • составляйте каждый раз новые уникальные комментарии, иначе они будут забанены как спам;
  • давайте аргументированные советы, чтобы пользователь действительно мог решить проблему, а не видел в вашем тексте только желание предложить ссылку;
  • оформите профиль эксперта официально и в стиле ресурса, чтобы вызывать доверие и расположение у пользователей;
  • публикуйте комментарии регулярно, не забрасывайте площадку с еще «живыми» обсуждениями, но и не перестарайтесь с резким наплывом рекомендаций о бренде. 

Две распространенные ошибки, которые новички совершают при внедрении крауд-маркетинга:

1) ждут от метода слишком многого и в сжатые сроки — нужно совмещать этот способ с другими вариантами продвижения кампании;
2) выбирают площадку только по ее показателям поисковой оптимизации, а не по уровню доверия посетителей, активности ЦА и так далее.

Где размещать крауд-ссылки

Основные типы площадок для крауд-ссылок:

  • Отзовики: сайты, где люди оставляют отзывы о товарах, услугах и компаниях.
  • Тематические форумы: онлайн-сообщества, посвященные определенной теме.
  • Социальные сети: группы, сообщества и комментарии под видеозаписями.
  • Сайты вопросов и ответов: Ответы Mail.ru, Яндекс.Кью и другие.
  • Справочники: Яндекс.Карты, Google Maps и другие.
  • Маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и другие.
  • Блоги: компании, известных личностей, Яндекс.Дзен, VC.ru и другие.

Критерии выбора площадки:

  • Наличие целевой аудитории: люди, которые читают обсуждения на этой площадке, должны быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.
  • Размер аудитории: чем больше людей посещает площадку, тем больше потенциальных клиентов вы можете привлечь.
  • Актуальность обсуждений: на площадке должны быть свежие публикации и комментарии.
  • Чистый ссылочный профиль: сайт не должен быть заспамлен ссылками.

Дополнительные советы:

  • Разнообразьте типы площадок, на которых вы размещаете ссылки.
  • Используйте разные анкоры для ссылок.
  • Следите за качеством контента, в котором вы размещаете ссылки.
  • Регулярно анализируйте эффективность крауд-ссылок.

Популярные сервисы для крауд-маркетинга

Рассмотрим несколько популярных инструментов, которые предлагают платное крауд-продвижение сразу на нескольких ресурсах:

  • Crowdlinks.ru — размещает ссылки в блогах и на форумах, цена от 2500 до 20 000 рублей за публикацию от 10 до 100 линков;
  • Referr.ru — публикует от 50 ссылок и более в соцсетях, блогах и на форумах, цена — от 12 900 рублей, охват — форумы, сервисы, соцсети и блоги.
  • Форумок — работает в популярных соцсетях, цена зависит от ниши и выбранных площадок;
  • Advego — биржа создания текстов, постов и другого полезного контента, у исполнителей также можно заказать составление и размещение отзывов;
  • Brandcitations — английская версия предыдущего ресурса, стоимость за 40 ссылок — 300$;
  • Links-Stream.ru — предлагает услуги комплексного линкбилдинга, то есть не только размещение ссылок, но и разработку ссылочной стратегии, аутрич, наборы линков по тематикам и так далее. 

Линкбилдинг с помощью крауд-маркетинга

Крауд-продвижение относится к белым методам линкбилдинга. 

Белые методы линкбилдинга — инструменты наращивания ссылочной массы которые соответствуют политике поисковых систем. 

Помимо крауд-маркетинга к белым методам также относятся сабмиты, аутрич, построение многоуровневых ссылок. Все перечисленные способы достаточно сложны в реализации, зато дают надежный качественный результат для сайта. 

Крауд-маркетинг-8
Рекомендации с активными ссылками

Крауд-ссылки в то же время считаются условно бесплатными, так как многие тематические площадки не ограничивают новых пользователей и позволяют им свободно писать сообщения или комментарии. Однако лучше реализовывать крауд-маркетинг в контексте маркетинговой стратегии.

Частые вопросы

Что такое крауд-маркетинг?
Это метод продвижения через ссылки внутри сообщений в обсуждениях или комментариях. Слово «крауд» — от английского «толпа» — указывает на то, что сообщения выглядят как посты от обычных пользователей, а не как реклама.
Для чего используются крауд-ссылки?
Они приводят на сайт целевой трафик с тематических площадок, повышают узнаваемость компании, улучшают ссылочный профиль страницы и как следствие — ее позицию в органической выдаче.
Кому не подходит крауд-маркетинг?
Тем, кому не нужно массовое продвижение или у кого не подготовлен веб-ресурс для большого притока трафика. То есть офлайн-организациям без веб-продвижения, бизнесу из узкоспециализированной ниши, а также владельцам недоработанных сайтов.
Оцените статью:
Средняя оценка: 5.0 Количество оценок: 2
Запишитесь на демо Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Кейсы

Познакомьтесь с историями успеха наших клиентов, которые уже используют решения ROMI center.
HoReCa case-1
Sushi Good Как увеличить выручку в 3 раза за счет внедрения сквозной аналитики

Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения. Как Sushi Good увеличили доход за счет внедрения сквозной аналитики — читайте в кейсе.

Подробнее
Финансы case-2
Форс Сегментация лидов, их аналитика и оптимизация рекламы: 3 шага к экономии бюджета

Финансовая и кредитная тематика требует углубленной работы с сегментами целевой аудитории. Как нашему клиенту, кредитному брокеру из Санкт-Петербурга, удалось оптимизировать бюджет и правильно сегментировать целевых пользователей с помощью внедрения аналитики?

Подробнее
Маркетинг case-3
Convert Monster Экономия рекламного бюджета и времени на аналитике: кейс обучающего центра

Как быстро собирать отчеты об эффективности рекламы, фиксировать путь лидов по каждой из ступеней продаж с помощью коннекторов, а также экономить силы на сборе аналитики — рассказываем в кейсе.

Подробнее
Маркетинг case-1
КликКлик Экономия времени на аналитике рекламы клиентов: кейс интернет-агентства «КликКлик»

Сбор аналитики для интернет-агентства для множества клиентов — ежедневная задача менеджеров. Как с помощью коннекторов ROMI center клиент экономит время на рутинных задачах, и с легкостью масштабирует рекламные кампании заказчиков — читайте в кейсе.

Подробнее
Образование case-5
DIVA Отказ от подрядчиков и полная оцифровка трафика: итоги 9 месяцев работы с ROMI center

Когда над каждым каналом рекламы работает отдельный подрядчик, архи важно систематизировать все результаты продвижения в режиме единого окна: расходы на рекламу и доходы с нее. В кейсе рассказываем, как DIVA полностью систематизировали данные по трафику.

Подробнее
Продажи case
Rusbarrier Сквозная аналитика: как убрать нецелевые звонки и начать зарабатывать на 300% больше

Можно ли в условиях кризиса увеличить доход в узком сегменте? Да, принимая взвешенные маркетинговые решения и ориентируясь на точные цифры, а не на собственные догадки. В кейсе рассказываем историю клиента, который увеличил прибыль с рекламы на 300% пока его конкуренты закрывались один за одним.

Подробнее
Посмотреть все кейсы