5 сил Портера на практике: как использовать в маркетинге

Статья обновлена 15.02.2024

Благодаря модели 5 сил Майкла Портера каждая компания может прогнозировать уровень опасности конкурентов для своей предпринимательской деятельности. Соперничество издревле существует среди больших компаний и начинающих предприятий. Поэтому необходимо знать, что предлагают конкуренты, какими способами они продвигают свои товары или услуги. Метод Портера – пример того, как  проанализировать этот рынок. Анализ подскажет, что необходимо делать, чтобы завоевать внимание покупателей в сложных условиях соперничества. 

Пять конкурентных сил Портера

Модель Портера позволяет изучить позиции компании со стороны дохода от коммерческой деятельности и влияния делового соперничества на бизнес. Её составил американский специалист по экономике и профессор Гарварда Майкл Портер. 

В основе идеи модели лежат структурные составляющие, которые присутствуют в любой предпринимательской сфере. В каждом виде бизнеса Портер выделил элементы, применимые во всех возможных отраслях. 

Продукты продают и покупают. Именно поэтому можно разобрать структуру торговли на составляющие согласно этой модели и понять, что можно улучшить, чтобы поднять продажи и обогнать соперников. 

Благодаря выделенным элементам ученый смог описать, как возникает конкуренция, как компании сохранить прибыль и удержать лидерство при большом количестве предпринимателей с аналогичным продуктом. Модель 5 сил Портера даёт бизнесу инструмент, помогающий провести анализ и приспособиться к развитию деятельности на рынке при большой конкуренции.

В любой отрасли для получения устойчивой прибыли компании необходимо ориентироваться в конкурентной среде. Модель пяти сил Портера – это инструмент, помогающий бизнесу:

• Оценить существующие угрозы и понять, что мешает развитию компании.
• Спрогнозировать уровень конкуренции при выходе на новый рынок или в новую сферу.
• Разработать эффективную стратегию развития, учитывающую конкурентные силы.

Плюсы и минусы модели

Преимущества

• Универсальность: модель применима к любой отрасли.
• Прогнозирование: позволяет оценить потенциальные риски и возможности.
• Стратегическое планирование: помогает выявить слабые и сильные стороны компании, спланировать долгосрочное развитие.
• Оценка инвестиционной привлекательности: модель позволяет инвесторам оценить перспективы вложений в конкретную компанию.

Недостатки

• Долгосрочность: модель фокусируется на долгосрочной перспективе, не давая мгновенных результатов.
• Сложность: анализ может быть трудоемким и требовать привлечения экспертов.
• Ограниченность: модель не учитывает все факторы, влияющие на конкурентоспособность.

Пример применения

Предположим, компания планирует выпустить новый продукт. Используя модель Портера, она может:

• Оценить уровень конкуренции в данном сегменте рынка.
• Изучить предложения существующих и потенциальных конкурентов.
• Проанализировать ценовую политику, каналы сбыта и другие факторы.
• Определить свои конкурентные преимущества.
• Разработать стратегию продвижения нового продукта.

Краткое описание 5 сил Портера

Силы Портера – это пять внешних факторов, которые влияют на конкурентную среду и, следовательно, на успех компании. Модель особенно полезна для малого бизнеса, помогая ему ориентироваться в конкурентном пространстве.

1. Покупатели

• Сила покупателей выражается в их влиянии на цены, качество товаров и услуг, а также на уровень обслуживания.
• Покупатели – это движущая сила конкуренции, стимулирующая бизнес к развитию и улучшению.

2. Поставщики

• Поставщики обладают ресурсами, необходимыми для производства продукции.
• Сила поставщиков определяется стоимостью сырья и условиями закупки,которые влияют на себестоимость товара.
• Ограниченное количество поставщиков или монополии на рынке могут негативно влиять на доходы компании.

3. Существующие конкуренты

• Конкуренты борются за долю рынка и покупателей.
• Модель Портера показывает, что количество конкурентов увеличивается при медленном росте рынка, равномерном распределении продаж между игроками и избыточном производстве.

4. Новые конкуренты

• Новые игроки на рынке могут привнести новые технологии и изменить конкурентную среду.
• Факторы, препятствующие входу на рынок:
  • Высокие расходы на производство, делающие окупаемость бизнеса сложной для новичков.
  • Сильная конкуренция со стороны уже существующих брендов.
  • Необходимость значительных инвестиций в оборудование, аренду и персонал.
  • Высокие постоянные затраты, затрудняющие получение прибыли в начале деятельности.

5. Товары-заменители

• Товары-заменители – это продукты, которые могут удовлетворить ту же потребность покупателя, что и ваш продукт.
• Сила товаров-заменителей зависит от их цены, качества и доступности.

Используя модель Портера:

• Компании могут оценить свою конкурентную позицию.
• Разработать стратегии для укрепления своих позиций на рынке.
• Снизить влияние конкурентных сил.

Читать также

Как проанализировать контекстную рекламу конкурентов

Бизнес — своего рода постоянный спринт. Здесь важно обогнать как можно больше соперников за короткий промежуток времени. Поэтому анализ ключевых слов рекламной …

Еще

Продукция-заменитель

Заменители товаров удерживают верхний диапазон цен, из-за чего рынок не может вырасти выше установленной планки. Если предприниматель не сделает продукт более качественным и не отделит его от продукции-заменителя, то прибыль компании будет небольшой. Так как потребители могут приобрести похожую продукцию на более выгодных и удобных условиях в другом месте.

Особенности проведения анализа

Анализ 5 сил Портера: пошаговая инструкция

Методы проведения

Существует два основных метода проведения анализа 5 сил Портера:

• Быстрый анализ: позволяет получить общую картину конкурентной среды.
• Расширенный анализ: обеспечивает детальное изучение позиций бизнеса в конкурентной среде.

Общие алгоритмы

• Оценка конкурентоспособности товара:
  • Анализ уровня конкуренции на рынке.
  • Выявление возможных проблем, связанных с конкурентами, новыми игроками и товарами-заменителями.
• Оценка влияния потребителей:
  • Анализ склонности к покупке у конкурентов.
  • Изучение чувствительности к цене.
  • Оценка доверия к качеству услуг.
• Оценка угрозы от поставщиков:
  • Анализ надежности и исполнительности.
  • Изучение стабильности цен на сырье.
• Разработка стратегии:
  • Обобщение результатов анализа.
  • Формирование новой стратегии на основе полученных данных.

Быстрый анализ

• Составление таблицы:
  • Перечисление элементов модели в столбик.
  • Определение критериев оценки:
    • Уровень выраженности проблемы.
    • Сила отрицательного влияния.
    • Способы устранения проблем.
• Оценка факторов:
  • 10-балльная система.
  • Присвоение каждому фактору оценки от 1 до 10 по степени выраженности.
• Расчет итоговой оценки:
  • К оценке проблемы добавляется сила отрицательного влияния.
  • Из полученной суммы вычитаются баллы за варианты исправления проблемы.

Расширенный анализ

• Детальное изучение каждого элемента модели:
  • Сбор и анализ информации.
  • Интервью с экспертами.
  • Использование SWOT-анализа.
• Оценка влияния каждого элемента на бизнес:
  • Сильные и слабые стороны.
  • Возможности и угрозы.
• Формирование стратегии:
  • Разработка конкурентных преимуществ.
  • Позиционирование на рынке.
  • Планирование действий.

5 конкурентных сил Портера: шаблон подробного анализа

При полном анализе прописываются условия для каждой силы. Разбор включает в себя слабый, средний и высокий уровень выраженности – 1, 2 или 3 балла, соответственно.

В таблице, приведенной ниже, плюсом обозначаются имеющиеся пункты на текущий момент.

В перечне описывается каждая сила, уровень угрозы, а также ситуации, которые их вызвали. После анализа важно прописать, что необходимо предпринять, чтобы решить проблему.

Пример 5 сил Портера:

Исследование 5 сил Портера на примере отрасли торговли

Пример быстрого анализа конкурентной среды на примере розничного магазина, который продает в ТЦ детскую одежду. На площади торгового центра находятся еще 2 соперника с аналогичными товарами, поэтому в графе оценки наличия конкурентов ставится цифра 4. Оценка отрицательного влияния будет равняться 8, так как магазин находится вдали от входа, из-за чего большинство покупателей не успевают попасть к нему. Поэтому этот пункт и приносит столько негативных баллов. В графе о парировании, то есть мерам выхода из ситуации, ставится цифра 5, так как магазин можно переместить ближе к входу или же провести рекламную кампанию с целью увеличения потока клиентов.

Итоговый рейтинг получается 7 баллов. По 10-балльной системе такой показатель считается хорошим. Поэтому стоит продумать варианты новой схемы работы с учетом выявленных факторов или разработать новое направление в бизнесе. Данная ситуация требует также тщательной проработки вариантов создания рекламных кампаний. Учтя все сложности, можно найти пути решения проблем, которые имеются на текущий момент. 

Как оценивается итог

Благодаря модели 5 сил Портера не только описывается проблема, но и определяются варианты ее решения для развития бизнеса. Например, если продукция-заменитель не угрожает развитию, то не нужно заострять внимание на этом пункте. Важно поддерживать и развивать качество собственной продукции компании. Если существует высокая опасность появления новых соперников, необходимо постоянно следить за их предложениями, чтобы всегда быть в курсе изменений в конкретной отрасли.  

3 критерия успеха, построенные на основе модели Майкла Портера

Что нужно делать, чтобы успех в бизнесе стал неизбежным? Анализ сил Портера осуществляется с целью построения эффективной стратегии, которая основана на конкурентной выгоде продукции бренда. Поэтому для любой сферы и компании разработаны следующие универсальные стратегии. Применяя их  должным образом, можно выиграть у конкурентов  борьбу за внимание клиента.

Управление расходами

На первый взгляд, это совсем очевидный пункт. Однако не стоит оставлять его без внимания. Ведь основной задачей бизнеса является уменьшение издержек и сохранение рыночной стоимости продукта, характерной для конкретной сферы.

Можно с помощью снижения цен увеличивать долю на рынке. А при помощи оптимизации расходов на рекламу — выявить самые эффективные каналы и перераспределить денежные средства так, чтобы тратить деньги только на эффективные площадки для размещения. О сокращении бюджета на рекламу можно говорить бесконечно. Есть множество нюансов, позволяющих проводить качественный анализ и выявлять слабые места в существующих кампаниях. О примерах такого анализа можно почитать тут. Благодаря правильной экономической и маркетинговой стратегии сохраняется и увеличивается прибыль компании.

Разграничение бренда

Товар должен отличаться от предложений соперников для увеличения его востребованности и ценности среди покупателей. Стоит предложить клиентам что-то действительно уникальное и тогда они обязательно обратятся за услугой именно к вам. 

Перед выпуском продукта на рынок стоит проанализировать конкурентов, увидеть их сильные места. Продумать стратегию, при которой клиенты получат действительно уникальное предложение.

Фокусирование

Чтобы продвигать продукт, рекомендуется выбрать небольшую отрасль. Благодаря такой стратегии снижается конкуренция. В будущем можно расширить бизнес с помощью использования полученного дохода. Но начинать нужно обязательно с малого, чтобы рационально распределять ресурсы и следовать правильной логике развития.

Заключение

Для получения планируемой прибыли бизнесу важно пользоваться эффективными методиками, а также инструментами для анализа текущей ситуации на рынке. Анализ 5 сил Майкла Портера — надёжный помощник в такой ситуации. 

Анализ пяти сил Портера является важным инструментом в маркетинговой среде, который позволяет рассчитать варианты развития бизнеса на длительный срок. Модель помогает рассчитать риски конкуренции, выполнить оценку устойчивости предпринимательской деятельности на рынке, помогает найти способ максимально эффективно продвинуть продукцию.

Читать также

Что такое B2B продажи и как сделать их успешными

B2B продажи — это бизнес-модель торговли на корпоративном уровне.  B2B — сокращение от «business to business», бизнес для бизнеса. Это модель финансовых взаимоотношений, при …

Еще