Статья обновлена 01.02.2024
В статье упоминаются Instagram и Facebook — проекты компании Мета, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. Также есть упоминания соцсети TikTok, которая приостановила работу в России.
Мониторинг конкурентной среды — важная составляющая любой маркетинговой кампании. Процесс позволяет изучить как удачно составленные объявления, так и недочеты в рекламе — поисковой или таргетированной.
В материале расскажем о том, как следить в Facebook за рекламой конкурентов с помощью библиотеки объявлений. Она поможет вам понять стратегии маркетинга целевых конкурентов, проанализировать эффективность их рекламы и улучшить свою
На Фейсбуке ежедневно размещают тысячи новых креативов, которые приносят рекламодателям новых подписчиков и лидов. Рекламный потенциал Meta огромен — это целый пул соцсетей и приложений: Facebook, Instagram, Messenger. Совокупный охват одного только Фейсбука — свыше 3 миллиардов активных пользователей в месяц. Информация из Facebook и Instagram о деятельности конкурентов внесет ценный вклад в вашу коммуникацию с аудиторией.
Продвижение через Инстаграм в условиях блокировки: платные и бесплатные методы
В данной статье упоминаются Instagram и Facebook. Это проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. С весны прошлого года для …
ЕщеЗачем анализировать в Instagram и Facebook рекламу конкурентов
Если просто зайти в нужный профиль и полистать посты на Фейсбуке, вы не увидите в ленте ничего конкретного. Чтобы проанализировать рекламу конкурентов, нужно либо быть в их ЦА, либо воспользоваться библиотекой рекламы Фейсбука. В ней можно легко найти любое объявление, которое запускают в соцсети.
Изучение библиотеки рекламы ФБ позволяет решить следующие задачи.
- Экономить ресурсы на идеях рекламных креативов и создании информационных поводов. Если вы видите рекламу, которая выглядит оригинально и привлекла ваше внимание, то это поможет вам сформировать свое удачное предложение, которое заинтересует и вашего клиента.
- Пересмотреть свои объявления. Если вы видите удачную рекламу у конкурента, то возьмите ее за основу вместо своих уникальных, но малоэффективных креативов.
- Найти вдохновение. Всегда полезно посмотреть на продукт под другим углом и увидеть, что и как о нем рассказывает конкурент. Аудитория и геолокация чужой рекламы тоже могут заставить задуматься, корректно ли вы изучили свою аудиторию.
Библиотека рекламы Facebook: как использовать для мониторинга конкурентов
Инструмент от Фейсбука бесплатно делает доступной коллекцию всей рекламы, которая в настоящее время показывается в приложениях и сервисах Facebook, включая Инстаграм.
До 2019 года Библиотека рекламы Фейсбука была в соцсети просто вкладкой «Информация и реклама». Также ранее в Инстаграме была так называемая библиотека рекламы Инстаграм — отдельный пункт меню «Активные объявления». Он позволял увидеть публикации, поставленные на продвижение. Однако сейчас функция неактивна, так что теперь без этой опции в Instagram библиотека рекламы Facebook — единственный официальный источник, где можно оценить сведения о маркетинговой деятельности соперников в популярных соцсетях.
Сегодня Facebook Ads Library — полноценная база с возможностью поиска, где пользователи могут просматривать активные объявления с любых страниц. Она может дать множество сведений о таргетированной рекламе, которую показывают ваши конкуренты. Библиотека Фейсбука — ресурс для получения конкурентного преимущества. Подробнее о ней можно прочитать в справке.
Возможности рекламы в Инстаграм и Фейсбук: увеличиваем эффект продвижения в соцсетях
У вас есть бюджет на рекламу в соцсетях, но вы не знаете, что лучше сработает — реклама в Facebook или реклама в Инстаграме? Или вы …
ЕщеПреимущества и недостатки рекламной библиотеки Facebook
Начнем с плюсов.
- Доступность каждому. Любой, у кого есть ссылка на Библиотеку объявлений, может просматривать и искать креативы по брендам, компаниям или отдельным постам. Однако если реклама включает определенные типы контента с ограниченным доступом — например, алкоголь или азартные игры, то Фейсбук не будет показывать ее несовершеннолетним или не авторизованным в системе пользователям.
- Полностью прозрачный поиск. Можно найти любую рекламу, сделав запрос по ключевым словам, названиям страниц или людей.
- Исторический архив рекламы. Объявления остаются в доступе Facebook в течение 7-ми лет. Вы сможете находить их и просматривать в течение этого времени.
Недостаток рекламной библиотеки Facebook в том, что прозрачность сведений распространяется не на все настройки таргетинга. Например, рекламу можно отсортировать по странам. Но более подробный географический таргетинг, интересы аудитории, демографические характеристики, расходы на рекламу и другие сведения доступны не для всех страниц.
Доступ к рекламной библиотеке Facebook и правила ее использования
Чтобы получить доступ к библиотеке объявлений Facebook, зайдите в свой аккаунт на Фейсбуке и перейдите по прямой ссылке в Библиотеку.
Библиотека рекламы Facebook позволяет искать рекламу по ключевым словам или имени рекламодателя в двух разделах:
1) реклама, связанная с вопросами общественной значимости, выборами и политикой;
2) реклама во всех категориях.
При поиске в Библиотеке объявлений будут отображаться любые рекламные сообщения, содержащие нужный термин, а также размещаемые на страницах, которые включают этот ключевик.
Ранее при поиске тематической рекламы можно было искать только по конкретному бренду — теперь такого ограничения нет. Вы можете искать любое ключевое слово, имя или страницу в библиотеке макетов Фейсбука. Например, задать поиск по именам:
- известных личностей;
- страниц, на которых вы подписаны;
- бренду рекламодателя-конкурента.
Если вы не знаете конкретный бренд или имя, сделайте запрос по ключевым словам — он также дает достаточно интересной информации.
При переходе на рекламодателя доступно несколько опций фильтрации: по региону показам, датам и платформе.
Какая информация отображается в Facebook Ads Library
Библиотека объявлений Facebook не только содержит разнообразные рекламные креативы, но и предлагает вспомогательные опции, которые предназначены для обычных пользователей или маркетологов. Рассмотрим подробнее все элементы базы рекламы Фейсбук.
Активная реклама
Активные объявления — это сообщения, представляющие продукт или услугу, которые запущены сейчас. Отображение активной рекламы вы можете задать в фильтрах поиска — нужно выбрать соответствующий пункт в статусе.
Объявления по секторам
Рассмотрим для примера сдачу недвижимости в аренду — большой сегмент бизнеса, который часто рекламирует свои услуги в соцсетях. Если вы работаете в этой области, то задайте в запросах «недвижимость», «сдача в аренду» и посмотрите на текущий список объявлений. То же самое касается других областей — возможно, вы не знаете многих конкурентов. Кроме того, библиотека креативов Facebook поможет найти ответ, какие тенденции сейчас на пике в вашей сфере и как действуют соперники.
API библиотеки объявлений
Они могут пригодиться маркетологам, которым нужно проводить детальный анализ рекламы в Facebook, связанной с общественными и социальными проблемами. Фейсбук связан с системой API для обмена сведениями в интернете. Вы также можете задействовать API для отправки мгновенных сообщений или проверки наличия Фейсбука на смартфоне. Ключ API дает вам доступ к соответствующим маркетинговым предложениям в Facebook независимо от того, в какой стране вы находитесь.
Изучить API библиотеки рекламы Фейсбука можно прямо с главного экрана, выбрав соответствующую кнопку. Раздел доступен на странице поиска, но до него нужно пролистать.
Отчеты библиотеки рекламы Фейсбука
Вы можете получить доступ к отчетам об эффективности рекламы, которые относятся ко всем подобным объявлениям в базе. Отчет по каждой такой рекламе создается еженедельно, и к нему всегда можно получить свободный доступ.
- Задайте область поиска — все объявления.
- Введите ключевое слово — например, «фотограф».
- В появившемся списке рекламодателей выберите нужный пункт, кликните по ссылке «Информация об объявлении».
Отчет позволяет узнать, сколько рекламодатели обычно тратят на такие креативы. Кроме того, вы также можете просмотреть список самой дорогой рекламы. Доступные сведения:
- общая потраченная сумма;
- название страницы;
- общее количество созданных объявлений;
- потенциальный охват;
- количество показов;
- кому показывалось предложение.
Неактивная реклама
Иногда устаревшая маркетинговая идея может стать полезной в современных реалиях. Маркетологи постоянно ищут идеи для типового представления продукта или услуги в соцсетях. Следовательно, можно посмотреть на то, что уже рекламировалось раньше.
Если ваша цель — черпать вдохновение из рекламной библиотеки Instagram и Facebook, задайте в фильтре поиска неактивную рекламу в статусе объявлений. Это поможет сориентироваться, чего ожидает от нее целевая аудитория.
«Прозрачность страницы» у конкурента на Facebook
Еще один способ попасть в библиотеку креативов Фейсбука — перейти в нее непосредственно с официальной страницы интересующего вас рекламодателя. Чтобы детально изучить внезапно попавшийся вам бренд в ленте новостей, нажмите на автора публикации и перейдите на официальную страницу компании.
В правом меню вы можете увидеть блок «Прозрачность страницы».
При нажатии на ссылку «Все» вы увидите сведения о странице: дата создания, администраторы аккаунта, история страницы и реклама, которую она транслирует пользователям.
Чтобы отследить маркетинговую активность конкурента, нажмите на кнопку «Перейти в Библиотеку рекламы» в разделе «Прозрачность страницы» — «Все». Здесь можно просмотреть и отсортировать все имеющиеся у этого аккаунта объявления.
Особенно ценны в этом разделе пометки об активности. Неактивные объявления могут нести информацию о том, что определенное предложение не вызывает у аудитории должного интереса и, вероятно, вам следует избегать похожих формулировок в вашей рекламе.
Если же объявление активно более нескольких недель и имеет большой охват, обратите на него особое внимание и подумайте, какие из предложенных конкурентом идей можно позаимствовать.
Библиотека Фейсбука имеет свои особенности при выдаче рекламы.
- Показанные объявления соответствуют используемым вами макетам или форматам. Например, если реклама запускается и в Instagram Stories, и в Facebook, вы можете увидеть обе версии. Там также указаны даты, когда объявления были запущены.
- Если вы ищете общественно значимую или политическую рекламу, то дополнительно можете просматривать места, где она была показана, возраст и пол целевой аудитории, а также диапазон бюджета.
Но в случае с рекламой, которая не касается политики, последнее не работает. Однако вы можете использовать 5 универсальных способов расшифровки, о которых мы расскажем далее.
Как настроить таргет в Инстаграм через Фейсбук
По данным на октябрь 2021 года каждый месяц Инстаграмом пользуется более миллиарда пользователей, из них — 54 миллиона россиян. Рекламодатели активно используют эту социальную сеть, …
ЕщеДругие методы мониторинга конкурентов
Станьте целевой аудиторией вашего конкурента
Наиболее простой и очевидный метод подглядеть за конкурентами — притвориться потенциальным клиентом.
- Попадите в аудиторию ретаргетинга: посетите сайт конкурента, проведите на ресурсе некоторое время, ознакомьтесь с некоторыми разделами и объявлениями, подпишитесь на рассылку.
- Подпишитесь на страницу конкурента на Facebook и в Инстаграме, лайкайте посты и пишите комментарии.
- На основе ваших запросов алгоритмы Фейсбука сделают вывод о ваших интересах. И будут показывать вам не только объявления конкретной компании, страницы которой вы посещали, но и бренды со схожей тематикой. Возможно, вы увидите новых игроков рынка, о которых прежде не знали.
- Когда вам отобразится не интересующее вас предложение, вы можете нажать на три точки в правом верхнем углу объявления и скрыть подобные публикации.
Подробнее о том, как таргетинг соцсети выбирает рекламу для показа целевой аудитории, вы можете почитать в справке.
Как настроить таргет через Фейсбук: попадите точно в целевую аудиторию
Каждый день Facebook используют 1,79 млрд пользователей. Согласитесь, вероятность встретить среди них своих потенциальных клиентов довольно велика. Чтобы начать продвижение в этой соцсети, не нужно …
ЕщеИспользуйте специальные сервисы для мониторинга конкурентов
Сейчас есть много платных и бесплатных сервисов для мониторинга за деятельностью конкурентов — по категориям и ключевым словам, в социальных сетях и поисковых системах. Рассмотрим несколько сервисов, которые позволяют отслеживать и Фейсбук, и российские соцсети.
Позволяет отслеживать и анализировать репутацию бренда в социальных сетях в реальном времени. Сервис также предоставляет глубокие исследования, такие как изучение конкурентов и целевой аудитории. Он позволяет осуществлять мониторинг по местоположению и изображениям, а также проводить анализ бренда как работодателя.
Цена: От 30 000 рублей в месяц с ограничением на 3 темы и 5000 сообщений за этот период. По запросу предоставляется демо.
Сервис предназначен для отслеживания социальных сетей и СМИ. Он позволяет производить неограниченный поиск по социальным сетям и рассчитывать показатель качества SMM — СМ индекс.
Цена: От 25 000 рублей в месяц, первая неделя — бесплатно.
Это сервис, объединяющий СМИ и социальные сети для мониторинга. На любом тарифе нет ограничений на количество источников и обработку данных.
Цена: есть тестовый доступ на 3 рабочих дня. Стоимость платной подписки можно узнать по запросу.
Сервис для мониторинга социальных сетей, который отслеживает более 10 000 источников и предоставляет бесплатный доступ к данным за последние 10 лет.
Цена: 7 дней бесплатного доступа, далее — от 9480 рублей в месяц за пользователя с ограничением на 3 темы и хранение 5000 документов в ней.
Система мониторинга и анализа онлайн-медиа в реальном времени, использующая собственные семантические алгоритмы и технологии парсинга.
Цена: есть бесплатный пробный период на неделю. Окончательная стоимость сообщается по запросу.
Как сделать рекламу в Инстаграм и Facebook эффективной: ТОП-25 полезных лайфхаков
Рекламные лайфхаки в Facebook и Instagram описаны в сотнях статей в Интернете. Однако многие из этих уловок на самом деле являются просто базовыми советами вроде …
Еще5 способов расшифровать рекламную стратегию конкурента
Каждый бренд хочет, чтобы его рекламная стратегия была уникальной и выделялась. Но это не значит, что нельзя искать вдохновение у других.
Благодаря библиотеке рекламы Facebook стало проще видеть больше удачных рекламных образцов, чтобы дать толчок собственному творческому порыву. Вы не сможете узнать фактическую демографию таргетинга, расходы на рекламу или другие детали, если речь идет не о политике. Но у конкурентов еще есть чему поучиться, а с помощью библиотеки креативов легко найти отличные примеры.
1. Форматы и формулы копирайтинга
Как известные бренды пишут свои рекламные тексты? Какой у них tone of voice в постах? Подобные вопросы стоит задать при просмотре очередного объявления. Если ваши ЦА совпадают, значит, стоит взять на вооружение подход к копирайтингу, который уже работает.
2. Конверсионные предложения
Наблюдение за тем, что предлагают другие компании, — отличный способ выяснить, какие предложения приносят положительные результаты. Например, если конкурент постоянно сообщает о скидке в 5%, но меняет подачу этой информации, значит, идет процесс А/Б-тестирования. Как только в показах останется одно объявление, значит, оно дало самый высокий процент конверсий. Можно брать этот подход на вооружение.
Варианты чужих заголовков также могут помочь подобрать контент для вашей аудитории. Обычно в библиотеке креативов Facebook можно увидеть два почти идентичных объявления с одинаковыми текстами и изображениями, но с разными заголовками.
3. Визуальный креатив
Изображения или видео в рекламе часто являются первым, что люди видят. Поэтому сильные образы обычно «цепляют» взгляд пользователя настолько, что он перестает прокручивать ленту вниз и внимательно изучает текст. Примеры таких креативов можно выделить, просматривая библиотеку креативов Facebook, и взять их для разных сценариев или целевых аудиторий.
4. Таргетинг на аудиторию
Библиотека объявлений не раскрывает детали таргетинга на целевую аудиторию по всем рекламодателям. Но внимательный просмотр самих объявлений поможет вам больше узнать об этом. Иногда таргетинг упоминается прямо в тексте. Например, реклама, которая адресована разработчикам, содержит названия ПО и программных библиотек.
Запустил рекламу в Инстаграм и Facebook, а она сливает бюджет: что делать
По данным Weebly, до 62% владельцев бизнеса утверждают, что их рекламные кампании в Facebook и Instagram не срабатывают так, как нужно, и просто сливают бюджет. …
ЕщеЧто делать с полученной информацией
На каждом из этапов наблюдения за конкурентом вас могут посетить инсайты. Например, вы были уверены, что достаточно рассказать о преимуществах вашей стиральной машины — описать ее технические характеристики и прикрепить изображение. Однако видео вашего конкурента, на котором разворачивается целый сюжет о борьбе с грязной одеждой, натолкнуло вас на мысль о более креативном подходе к рекламе.
Итак, вы получили сведения об объявлениях конкурента, увидели интересные идеи, неактивные объявления и не слишком удачные УТП. Пришло время собрать всю эту информацию воедино и, сделав выводы, создать собственный креатив.
Проанализируйте предложения конкурентов. Вы должны понимать логику рекламы, в которую инвестировал ваш соперник. Тогда станет ясно, в какое время и в какой ситуации лучше сделать собственное предложение. Более того, вы можете даже проанализировать реакцию клиентов, связанную с такой рекламой, и сравнить ее с подобными объявлениями на основе общей эффективности и количества реакций.
- Определите цель рекламной кампании. Кто должен увидеть вашу рекламу? Когда и где? Куда должен попасть клиент после клика по объявлению? Он должен купить продукт, подписаться на рассылку, на страницу в Инстаграме, или, может быть, просто переслать другу смешное видео? Вы должны убедиться, что контент в рекламе на Facebook точно соответствует тому, что ищет конкретная категория пользователей.
- Создайте рекламный креатив с учетом ваших целей и информации о конкурирующих предложениях. Если хотите выделиться и удивить покупателя, позаботьтесь об уникальности предложения. Или же запустите проверенную интересную акцию, вдохновившись рекламой конкурента.
- Тщательно проверьте настройки кампании, плейсмент, креативы.
- В итоге анализируйте результаты запущенных кампаний, тестируйте различные варианты настроек и объявлений, получайте новых клиентов, а для уже имеющихся повышайте качество сервиса.
Реклама в Instagram: 9 ошибок новичков
*В статье упоминаются Instagram и Facebook — проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. Несмотря на то, …
ЕщеТОП идей из рекламной библиотеки Facebook
В рекламной библиотеке Фейсбук можно увидеть множество идей от креативных и эффективных рекламодателей. Мы сделали подборку самых частых приемов, которые вы можете протестировать для своего бизнеса.
Копирайтинг
В любом типе рекламы на Facebook один из самых важных элементов — это призыв к действию. Какие слова вы пишете, чтобы убедить пользователей перейти по ссылке? Вы найдете много вдохновляющих примеров копирайтинга, если проведете некоторое время в библиотеке креативов Facebook. Вот несколько примеров.
- Укажите в качестве призыва к действию переход на событие Facebook. Это дает ряд преимуществ: люди могут оставаться в соцсети, а не переходить на новый сайт. Такое упрощение может повысить рейтинг кликов. Те, кто откликнется на приглашение, могут стать своего рода «переносчиками» этой вирусной рекламы, поскольку ответ «Да, пойду» отправит событие в их ленту новостей, где его увидят друзья. Привязав событие к своей странице в Facebook, вы получите бонус в виде дополнительных показов для самой страницы. Это тоже может принести вам новых подписчиков.
- Сошлитесь на дополнительные доводы, которые содержатся в тексте по рекламной ссылке. Это могут быть доказательства того, о чем говорится в объявлении. Например, «Почему стиральные машины должны быть в каждой семье, читайте по ссылке». Или даже явный призыв к действию вроде «Подробнее смотрите наш обзор», «Более 100 новых продуктов».
- Используйте в рекламе витрину магазина в формате Instant Experience. Это позволяет пользователям оставаться на Facebook, но при этом просматривать товары в интерфейсе, который вы можете настроить по своему вкусу. Instant Experience подходит практически для всех форматов рекламы Facebook — в виде карусели, одиночного изображения, видео, слайд-шоу или коллекции. Формат доступен только для мобильных устройств.
Видеореклама
Еще один известный вид рекламы в Facebook — видео. Вот несколько основных моментов, которые можно заметить в популярных объявлениях.
- Сделайте так, чтобы видео было понятно даже без звука
Крупные бренды часто создают видеоролики, которые так же легко воспринимаются при выключенном звуке. Данные Hubspot показывают, что до 85% видео на Facebook просматриваются без звука. Поэтому любой ролик, который вы задействуете в рекламе, должен быть смонтирован так, чтобы донести основную идею в «беззвучном» режиме.
Беззвучное видео можно сделать исключительно с помощью визуальных сообщений и добавления субтитров. Например, если вы — бренд одежды, то можете продемонстрировать свои вещи в дефиле моделей. Если вы заняты кулинарией или едой, то выразительно будет смотреться кухня, где всё это готовят. Если же без слов никак не обойтись, добавьте субтитры. Также есть много эффективных объявлений, которые используют дублирующие надписи по ходу видео.
- Используйте квадратный формат
Еще одна распространенная практика — взять квадратное видео, а не альбомную ориентацию. Это особенно важно, если учитывать впечатления от просмотров такого видео на мобильных устройствах и на компьютерах. Видео с горизонтальной ориентацией не загружаются корректно на планшетах и смартфонах.
Квадратный формат превосходит горизонтальный во всех социальных сетях с точки зрения просмотров, вовлеченности и коэффициента завершения. По статистике Hubspot, правильный формат приводит к увеличению просмотров видео на 30-35% и вовлеченности — на 80-100%.
Если вы показываете только мобильную рекламу, то можете использовать вертикальный формат. В противном случае рекомендуем делать ролики квадратными, чтобы они отлично работали везде.
Карусельная реклама
Предложение в виде карусели — еще один хороший способ рассказать целую историю с помощью рекламы в Facebook. Если просмотреть множество рекламных объявлений, можно выделить наиболее яркие подходы.
- Связать изображения тематически. При тематическом объединении выбирают похожие изображения или повторяющиеся элементы графического дизайна, которые кочуют из слайда в слайд.
- Связать изображения явно. Одно целое фото делится на несколько кадров, которые затем демонстрируются в карусели.
Лидогенерация
Бренды часто используют рекламу в Facebook и Инстаграме, настраивая переходы на форму для сбора информации о потенциальных клиентах. Facebook автоматически заполняет определенные поля, что делает такую рекламу максимально удобной. Вот несколько общих моментов.
- Предоставлять полезные материалы в обмен на заполнение контактной формы. Например, «Пройдите короткий опрос, и мы пришлем нашу книгу о маркетинге». В большинстве примеров в тексте или заголовке объявления содержится явное указание вроде «Заполните форму и…», «Мы вышлем вам по указанному адресу…»
- Не собирайте лишние сведения. Обычно компании, использующие формы, запрашивают у клиентов только самую важную информацию. Некоторые просят ввести только адрес электронной почты — скажем, если нужно отправить электронную книгу. В других случаях, особенно если у компании есть офлайн-представительство, тоже доминируют шаблоны, где нужно указать электронную почту, город и страну. Остальные сведения должен получать отдел продаж или маркетинга с помощью дополнительных акций.
Заключение
Помните, что рынок постоянно развивается. Поэтому важно регулярно проводить его мониторинг и выявлять наиболее удачные пути для развития вашего бизнеса.
Библиотека креативов Facebook — возможность отслеживать, что ведущие конкуренты делают в популярных соцсетях. Это бесценный источник информации, который поможет вам создать собственную рекламу. С подключением сквозной аналитики ROMI center вы можете детально проанализировать, как работает ваша обновленная реклама в Facebook и Инстаграме. Сервис соберет информацию из этих источников, и вы сможете непрерывно мониторить результаты и корректировать свою рекламную стратегию, чтобы не сливать бюджет впустую.
Частые вопросы
Что такое библиотека рекламы Facebook?
Какая информация отображается в рекламной базе Facebook?
Как посмотреть рекламу конкурента с помощью базы рекламы Facebook?
Подпишитесь на рассылку ROMI center:
Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:
