Сколько стоит реклама в Google Ads: определяем стоимость клика

Сколько стоит контекстная реклама в Гугл? Этим вопросом задаётся каждый, кто планирует продвижение при помощи этого поискового гиганта с мировым именем. Безусловно, цена контекстной рекламы в Google Ads — не единственная метрика, по которой оценивают эффективность рекламной кампании. Ведь пришедшие посетители должны не только дёшево обходиться, но ещё и приносить результат. Желательно, измеряемый в денежном эквиваленте. Для этого важно показывать рекламу заинтересованным пользователям. 

В сегодняшней статье мы поговорим о том, как узнать цену клика в Гугл Адвордс, что на нее влияет и как получить от желаемый объём продаж от поискового контекста. 

Стоимость размещения рекламы в Google Ads: как формируется цена клика

Перейдём к ответу на главный вопрос этого материала — сколько стоит контекстная реклама в Гугл. Стоимость зависит не только от указанных в настройках параметров средней цены клика, но и от конкуренции по ключевым запросам, по которым будут происходить показы.

Прогноз стоимости в поисковой рекламе Google 

Цена рекламы в Гугл Адвордс может быть спрогнозирована при помощи инструмента планирования от Google. Для того, чтобы узнать прогнозируемую стоимость показов по нужным ключевым запросам перейдите на главную страницу Гугл Адс и во вкладке «Инструменты и настройки». Затем выберите раздел «Планировщик ключевых слов».

Введите список ключевых слов или загрузите файл с их перечнем. После чего нажмите на кнопку «Начать». 

Исходя из полученной информации можно будет оценить ориентировочную  стоимость размещения рекламы сайта в Google Adwords. В отображенной таблице будут доступны столбцы с  диапазоном цены за клик. Временной интервал, по которому приведена статистика, можно менять в специальном поле над отчётом. Также по каждому ключевику будет указано среднее количество запросов в месяц.

Мы рассмотрели вариант, к которому следует прибегнуть перед стартом кампании. Но что делать, если реклама уже запущена? Для этого у Гугл Эдвордс тоже есть отдельный инструмент. Вам понадобится перейти в раздел «Ключевые слова» и настроить пользовательские столбцы в отчёте.

Так как нас интересует стоимость клика, ставим галочки в соответствующем поле разделов «Атрибуты» и «Симулятор ставок».

Помимо расчёта стоимости показов в поисковике, здесь есть раздел, где можно получить данные о конкуренции. Поставив галочку в квадрате, указанном на скриншоте ниже, вы получите процент охваченных пользователей при текущих ставках. 

Выбирайте все необходимые вам показатели и нажимайте кнопку «Применить». Система сформирует отчёт, в котором можно будет увидеть:

• данные по стоимости за показы на первом месте Google рекламы;
• данные по стоимости за показы на первой странице Google;
• возможный процент охваченных пользователей.

Прогноз стоимости в КМС Google и видео

В Google Ads можно настраивать не только поисковую контекстную рекламу. Помимо поиска можно показывать объявления на сайтах-партнёрах сети, а также продвигать видео на Youtube. 

В данной статье мы не будем погружаться  в тонкости всех настроек системы. У нас уже есть подробная инструкция на этот случай. 

Сегодня  говорим только о стоимости рекламы, поэтому покажем, где посмотреть прогноз стоимости для «не поисковых» случаев.

Показы в КМС — это реклама на сайтах, использующих систему Гугл Адсенс. То есть монетизацию ресурсов посредством предоставления рекламных мест. 

Перейдите с главной страницы Google Ads в раздел «Ключевые слова в КМС/видео». Он отвечает за отчёты по контекстной рекламе в Google Adsense, а также за видео-рекламу.

Здесь стоит проставить галочки по аналогии с предыдущим разделом — в пунктах, отвечающих за прогноз стоимости. Благодаря сделанным изменениям получится посмотреть примерные тарифы:

• по возможной стоимости рекламы с оплатой за просмотры;
• по прогнозируемой стоимости за 1000 показов.

На этом этап прогнозирования завершён. И теперь исходя из полученных данных необходимо задать максимальную сумму, которую вы готовы потратить за клик. Эта опция активируется на этапе создания новой рекламной кампании.

От чего зависит цена за клик в Google Ads 

Максимальная цена за клик почти всегда отличается от списываемой в большую сторону. Фактическая стоимость зависит от множества показателей и, как правило, динамична. Так как узнать цену клика в Гугл Адвордс с точностью до копейки у нас всё равно не получится, можно хотя бы сделать всё, чтобы её снизить. Перечислим факторы, влияющие на стоимость кликов в Google Ads.

Конкуренты

Этот аспект мы уже рассмотрели ранее, но заострим на нём внимание. Ведь это основной показатель, влияющий на ценообразование. Чем больше желающих разместить объявление по указанным ключевым словам, тем выше цена за клик в Гугл. Высококонкурентная реклама будет показываться, только если вы «переплюнете» по ставкам прочих игроков рынка.

Посмотреть на них достаточно просто: вбейте интересующий запрос в поисковую строку и ознакомьтесь с блоком рекламы. Получить прогноз по всем имеющимся запросам можно в рассматриваемом нами ранее «Планировщике ключевых слов». Также планировщик поможет добавить новые запросы, релевантные продвигаемой тематике.

Место показа рекламы

Чем выше отображается рекламное объявление, тем с большей вероятностью на него кликнут пользователи. Оплата за клики с высокой позицией, соответственно, также увеличивается. Учитывается и предыдущий пункт — конкуренция запросов. Например, высококонкурентный запрос «Доставка суши Москва» обойдется минимум в 31,82 рубля и максимум в 99,82 рубля за клик при показах в верхней части выдачи.

Это довольно высокая стоимость, поэтому при схожих прогнозах на расходы обязательно планируйте дневное ограничение бюджета. В ином случае есть риск моментально слить весь рекламный бюджет без видимого результата.

Качество рекламы

Стоимость рекламы также зависит от её качества. Тут есть показатель, на который рекламодатель не в силах повлиять — это CTR объявления, учитываемый Google. Если на объявление не кликают пользователи, то система поднимет стоимость размещения. Даже если размещение релевантно ожиданиям пользователей и содержит исчерпывающую информацию о продукте/услуге.

Однако все прочие показатели в руках рекламодателя, а именно:

• Релевантность. Содержимое рекламы должно соответствовать поисковому запросу пользователя.
• Информативность. Объявление должно полностью описывать услугу или товар, быть понятным и привлекательным. Желательно оперировать реальными цифрами для того, чтобы клиент знал, что его ожидает после клика. Например, объявление «Диваны и кровати из натуральной кожи от 50 тыс. рублей. Бесплатная доставка и сборка!» привлечет пользователей больше, чем размытое описание без уточнений «Диваны и кровати из натуральной кожи. Авторский дизайн. Итальянское производство».

Качество сайта

Немаловажно и качество ресурса, куда после клика попадает пользователь. Во-первых, сайт должен быстро загружаться. Никто не будет ждать появления информации более 10 секунд. Такую страницу пользователь быстро закроет, а система сочтёт объявление нерелевантным и повысит вам ставки, как мы уже предупреждали выше.

Во-вторых, сайт должен быть релевантен объявлению и информативен. Если в объявлении вы рекламируете диваны, то пользователя нужно вести именно на раздел с диванами, а не на весь каталог. Сайт должен быть удобным и содержать все данные, которыми может заинтересоваться клиент. 

Например:

• состав продаваемых товаров;
• сроки оказываемых услуг;
• инструкции для пользователей;
• полезные статьи;
• описание компании.

Не забудьте и про раздел «Контакты». Тут необходимо указать время работы и фактический адрес, даже если у вас нет офлайн-магазина. Интегрируйте Google Maps Api для большей наглядности отображения вашей локации. Это вызовет доверие пользователей и продемонстрирует прозрачность бизнеса. Сайт должен содержать удобные формы обратной связи, а процесс заказа быть отлажен до мелочей. Тогда пришедший пользователь обязательно станет клиентом вашей компании.

Заключение

Стоимость рекламы в Google Ads прогнозируема, однако только примерно. Она не является константой и зависит от множества параметров. Можно получить примерную ценовую вилку, воспользовавшись планировщиком ключевых слов от Google.

Также существует несколько формул и лайфхаков для прогноза цены. Ими мы делимся в этой статье.

Перед стартом рекламной кампании в Google Ads стоит также проверить наличие интеграции с в Google Analytics или подключить сквозную аналитику. Подробный анализ проводимых активностей покажет слабые места кампании и поможет оптимизировать рекламный бюджет.