Demo
Запишитесь на демо Demo Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Сколько стоит реклама в Google Ads: определяем стоимость клика

Статья обновлена 20.03.2024

Сколько стоит контекстная реклама в Гугл? Ответ будет зависеть от ниши бизнеса, геолокации вашей аудитории и других факторов. Разумеется, цена контекстной рекламы в Google Ads — не единственная метрика, по которой определяют эффективность рекламной кампании в интернете. Привлечение посетителей на сайт должно окупаться и приносить бизнесу прибыль. Для этого важно показывать рекламу в интернете заинтересованным пользователям. 

В сегодняшней статье мы разберем, как узнать цену клика в Гугл Адвордс, что на нее влияет и как компании получить больше продаж на сайте от поискового контекста. 

Google Ads не работает в РФ, но информация будет полезна рекламодателям из других стран, а остальным пригодится для знакомства с инструментом. 

На что в контекстной рекламе можно повлиять, а на что нельзя

Разберем сначала факторы, на которые вы можете повлиять, когда запускаете рекламу: 

  • наибольшая ставка, которую вы можете задать в соответствии с бюджетом и нишей;
  • время суток и геолокация показа рекламы;
  • формат и содержание объявлений;
  • цены на продвигаемые товары или услуги;
  • лендинг и сайт, их внешний вид, юзабилити, возможности;
  • уровень конверсий на сайте. 

Однако есть такие параметры рекламы, которые вы не можете изменить: 

  • максимальная стоимость клика на аукционе в данный момент;
  • ставки прямых конкурентов;
  • конверсия на сайтах конкурентов;
  • частота показа рекламы по заданным ключевикам или в конкретной сфере. 
{:en}How much does it cost to advertise on Google Ads: determining the cost per click{:}{:ru}Сколько стоит реклама в Google Ads: определяем стоимость клика{:}

Стоимость размещения рекламы в Google Ads: как формируется цена клика

Перейдем основному вопросу этого материала — сколько стоит контекстная реклама в Гугл. Стоимость зависит не только от указанных в настройках параметров средней цены клика, но и от конкуренции по ключевым запросам объявлений.

Прогноз стоимости в поисковой рекламе Google 

Цена рекламы в Гугл Адвордс может быть спрогнозирована при помощи инструмента планирования от Google. 

  1. Чтобы узнать среднюю прогнозируемую стоимость показов по нужным ключевым запросам, перейдите на главную страницу сайта Гугл Адс. 
  2. Во вкладке «Инструменты» выберите раздел «Планировщик ключевых слов».
Сколько стоит реклама в Google Ads-1
  1. Выберите кнопку «Посмотрите количество запросов и прогнозы». 
Сколько стоит реклама в Google Ads-2
  1. Введите список ключевых слов или загрузите файл с их перечнем. Нажмите на кнопку «Начать».
Сколько стоит реклама в Google Ads-3

На основе полученной информации вы сможете оценить ориентировочную стоимость размещения рекламы сайта в Google Adwords. В отображенной на сайте таблице будут столбцы с диапазоном цены за клик. 

Временной интервал, по которому приведена статистика, вы можете менять в специальном поле над отчетом. Также по каждому ключевику будет указано среднее количество запросов в месяц.

Сколько стоит реклама в Google Ads-4

Как узнать стоимость клика в Google Adwords

Мы рассмотрели лучший вариант прогноза, к которому следует прибегнуть перед стартом кампании. Но что делать, если реклама сайта в интернете уже запущена? Для этого у Гугл Эдвордс тоже есть отдельный инструмент. 

Для удобства выполнения дальнейших действий переключитесь на старый дизайн Google Ads.

Сколько стоит реклама в Google Ads-5
  1. Перейдите в раздел «Ключевые слова для поисковой рекламы» и нажмите «Столбцы». 
Сколько стоит реклама в Google Ads-6
  1. В разделе «Атрибуты» поставьте галочку в пункте «Расч. ставка для первой позиции». 
Сколько стоит реклама в Google Ads-7
  1. В разделе «Симулятор ставок» поставьте галочку в пункте «Базовая макс. цена за клик».
Сколько стоит реклама в Google Ads-8
  1. Помимо расчета стоимости показов в поисковике тут есть раздел «Показатели конкуренции» для вашего сегмента бизнеса. Поставьте галочку в квадрате «Проц. получ. показ. в поиск. сети». Так вы увидите лучший из доступных процент охваченных интернет-пользователей при текущих ставках.
Сколько стоит реклама в Google Ads-9
  1. Когда вы выбрали все необходимые показатели, нажмите кнопку «Применить». 
Сколько стоит реклама в Google Ads-10

Система сформирует отчет, в котором для уже запущенной РК можно будет увидеть:

  • данные по стоимости показов сайта на лучших позициях — на первом месте Google Рекламы;
  • стоимость рекламы в Google на первой странице;
  • возможный процент охваченных пользователей.
Сколько стоит реклама в Google Ads-11

Прогноз стоимости в КМС Google и видео

В Google Ads можно настраивать не только поисковую контекстную рекламу. Помимо поиска можно показывать объявления на сайтах-партнерах сети и продвигать видео на Ютубе. 

Показы в КМС — это реклама на сайтах, использующих систему Google Adsense. То есть монетизация ресурсов в интернете через предоставление рекламных мест. 

В этом разделе по вопросу стоимости контекстной рекламы Гугл мы покажем, где посмотреть прогноз для «не поисковых» случаев.

  1. Перейдите с главной страницы Google Ads в раздел «Ключевые слова в КМС/видео». Он отвечает за отчеты по контекстной рекламе в Гугл Адсенс, а также за видеорекламу. 
  2. Нажмите «Столбцы».
Сколько стоит реклама в Google Ads-12
  1. В разделе «Эффективность» поставьте галочку в пункте «Средняя цена за тысячу показов «CPM». 
Сколько стоит реклама в Google Ads-13
  1. Отметьте галочками остальные требуемые вам параметры и нажмите «Применить», чтобы получить отчет с выбранными столбцами. 
Сколько стоит реклама в Google Ads-14

В результате вы сможете посмотреть примерные тарифы:

  • по возможной стоимости рекламы с оплатой за просмотры;
  • по прогнозируемой цене за 1000 показов.

На этом этап прогнозирования завершен. Теперь на основе полученных данных вы сможете для новых РК правильно выбрать максимальную сумму, которую вы готовы потратить за клик.

{:en}How much does it cost to advertise on Google Ads: determining the cost per click{:}{:ru}Сколько стоит реклама в Google Ads: определяем стоимость клика{:}

От чего зависит цена за клик в Google Ads 

Максимальная цена за клик почти всегда отличается от списываемой в большую сторону. Фактическая стоимость зависит от множества показателей и, как правило, динамична. Так как узнать цену клика в Гугл Адвордс с точностью до копейки всё равно не получится, можно по крайней мере снизить ее по сравнению с максимальной. Перечислим факторы, которые влияют на стоимость кликов в Google Ads. 

Качество рекламы

Стоимость рекламы сильно зависит от ее качества. На этот показатель влияют следующие факторы. 

  • CTR объявления, учитываемый Google. Если пользователи не кликают на объявление, то система поднимет стоимость его размещения. Это происходит, даже если реклама релевантна ожиданиям пользователей и содержит исчерпывающую информацию о товаре или услуге. На этот показатель рекламодатель не может повлиять.
  • Релевантность. Содержимое рекламы должно соответствовать поисковому запросу пользователя.
  • Информативность. Объявление должно полностью описывать услугу или товар, быть понятным и привлекательным. Желательно оперировать реальными цифрами, чтобы клиент знал, что его ожидает после клика. Например, объявление «Диваны и кровати из натуральной кожи от 50 тыс. рублей. Бесплатная доставка и сборка!» привлечет пользователей больше, чем размытое описание без уточнений «Диваны и кровати из натуральной кожи. Авторский дизайн. Итальянское производство». 
  • Заполненность. Чем больше полей заполнил рекламодатель, тем лучше. 

Когда вы создаете объявление, система показывает, насколько качественным оно получилось.

Сколько стоит реклама в Google Ads-15

На показатель качества объявления влияют также другие факторы, описанные в справке Google.

Конкуренты

Это основной показатель, влияющий на ценообразование в бизнесе. Чем больше желающих разместить объявление по указанным ключевым словам, тем выше цена за клик в Гугл. Высококонкурентная реклама для показов на высоких позициях требует высокой ставки и показателя качества объявления. 

Посмотреть на конкурентов достаточно просто: введите интересующий запрос в поисковую строку и ознакомьтесь с блоком рекламы других сайтов. Получить прогноз по всем имеющимся запросам также можно в вышеописанном «Планировщике ключевых слов». Помимо этого планировщик поможет добавить новые запросы, релевантные продвигаемой тематике.

Сколько стоит реклама в Google Ads-16

Место показа рекламы

Чем выше отображается рекламное объявление сайта, тем с большей вероятностью на него кликнут пользователи. Оплата за клики с высокой позицией также увеличивается. Вы можете выбрать параметры конкуренции, которые хотите видеть в отчетах, в настройках столбцов и соответствующем разделе.

Сколько стоит реклама в Google Ads-17

Если ставки слишком высокие, то при схожих прогнозах обязательно планируйте дневное ограничение расходов. Иначе вы рискуете моментально слить весь рекламный бюджет без видимого результата.

Качество сайта

Качество ресурса, куда после клика попадает пользователь, имеет большое значение. Во-первых, сайт должен быстро загружаться. Никто не будет ждать появления информации более 10 секунд. Такую страницу пользователь быстро закроет, а система сочтет объявление нерелевантным и повысит вам ставки.

Во-вторых, сайт должен быть релевантен объявлению и информативен. Если в объявлении вы рекламируете диваны, то пользователя нужно вести именно на раздел с диванами, а не на весь каталог. Сайт должен быть удобным и содержать все данные, которыми может заинтересоваться клиент. 

Например:

  • состав продаваемых товаров;
  • сроки оказываемых услуг;
  • инструкции для пользователей;
  • полезные статьи;
  • описание компании.

Проверьте также раздел сайта «Контакты». Здесь необходимо указать время работы и фактический адрес, даже если у вас нет офлайн-магазина. Интегрируйте Google Maps Api для большей наглядности отображения вашей локации. Это вызовет доверие пользователей и продемонстрирует прозрачность бизнеса. Сайт должен содержать удобные формы обратной связи, а процесс заказа быть отлажен до мелочей. Тогда пришедший пользователь обязательно станет клиентом вашей компании.

Заключение

Стоимость рекламы в Google Ads прогнозируема, но только приблизительно. Она зависит от множества параметров. Можно получить примерную вилку стоимости контекстной рекламы Google, воспользовавшись планировщиком ключевых слов. 

Важно помнить, что для бизнеса и рекламных кампаний с целями «Продажи» и «Прибыль» стоимость клика практически не является KPI и может не коррелировать с ценами конечных целевых действий и доходом. Такие РК, как правило, настраиваются с оптимизацией на конверсии или ROMI, а ставка назначается автоматически для разных сегментов аудитории в зависимости от вероятности конверсии.

В таком случае примерно определить бюджет на первичные тесты вам помогут прогнозы стоимости клика. После получения данных имеет смысл отталкиваться от полезных KPI по целевым действиям:

  • на сайте — неотказ, регистрация, корзина, заявка и так далее;
  • вне сайта — квалифицированный лид или сделка из CRM-системы.
{:en}How much does it cost to advertise on Google Ads: determining the cost per click{:}{:ru}Сколько стоит реклама в Google Ads: определяем стоимость клика{:}

Частые вопросы

Можно ли точно определить стоимость рекламной кампании в Google Ads?
С точностью до копейки — нельзя. Однако можно сделать ориентировочный прогноз, на основе которого получится правильно задать максимальную стоимость.
Чем дешевле, тем лучше?
Нет. Объявление должно приносить бизнесу результат. Вы можете установить слишком низкую стоимость клика, и кампания обойдется дешево. Но по объявлениям будет мало кликов, а у вас — мало продаж на сайте. Важно грамотно расходовать бюджет, соблюдая баланс окупаемости.
Как управлять стоимостью рекламы в Google Adwords?
Необходимо следить за качеством сайта — он должен быть информативен, удобен и быстро работать. Также важно создать качественные объявления, релевантные ключевым запросам. Еще один важный элемент — грамотный подбор ключевых слов. Все остальные параметры ценообразования зависят не от вас, а от конкуренции на рынке.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 959
Запишитесь на демо Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Выясним, какая аналитика требуется для вашего проекта в зависимости от предстоящих задач.
  • Подберем оптимальный вариант: начиная от сквозной аналитики на базе Яндекс Метрики или Google Analytics 4 до продвинутой маркетинговой аналитики с моделями атрибуции и когортами.
  • Поможем считать CPL, CAC, AOV, LTV, ROAS, ДРР и ROMI.
  • Расскажем, как оптимизировать рекламу на целевых пользователей, используя информацию о сделках.
  • Отправим доступы к демо-кабинету с примерами отчетов.

Кейсы

Познакомьтесь с историями успеха наших клиентов, которые уже используют решения ROMI center.
HoReCa case-1
Sushi Good Как увеличить выручку в 3 раза за счет внедрения сквозной аналитики

Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения. Как Sushi Good увеличили доход за счет внедрения сквозной аналитики — читайте в кейсе.

Подробнее
Финансы case-2
Форс Сегментация лидов, их аналитика и оптимизация рекламы: 3 шага к экономии бюджета

Финансовая и кредитная тематика требует углубленной работы с сегментами целевой аудитории. Как нашему клиенту, кредитному брокеру из Санкт-Петербурга, удалось оптимизировать бюджет и правильно сегментировать целевых пользователей с помощью внедрения аналитики?

Подробнее
Маркетинг case-3
Convert Monster Экономия рекламного бюджета и времени на аналитике: кейс обучающего центра

Как быстро собирать отчеты об эффективности рекламы, фиксировать путь лидов по каждой из ступеней продаж с помощью коннекторов, а также экономить силы на сборе аналитики — рассказываем в кейсе.

Подробнее
Маркетинг case-1
КликКлик Экономия времени на аналитике рекламы клиентов: кейс интернет-агентства «КликКлик»

Сбор аналитики для интернет-агентства для множества клиентов — ежедневная задача менеджеров. Как с помощью коннекторов ROMI center клиент экономит время на рутинных задачах, и с легкостью масштабирует рекламные кампании заказчиков — читайте в кейсе.

Подробнее
Образование case-5
DIVA Отказ от подрядчиков и полная оцифровка трафика: итоги 9 месяцев работы с ROMI center

Когда над каждым каналом рекламы работает отдельный подрядчик, архи важно систематизировать все результаты продвижения в режиме единого окна: расходы на рекламу и доходы с нее. В кейсе рассказываем, как DIVA полностью систематизировали данные по трафику.

Подробнее
Продажи case
Rusbarrier Сквозная аналитика: как убрать нецелевые звонки и начать зарабатывать на 300% больше

Можно ли в условиях кризиса увеличить доход в узком сегменте? Да, принимая взвешенные маркетинговые решения и ориентируясь на точные цифры, а не на собственные догадки. В кейсе рассказываем историю клиента, который увеличил прибыль с рекламы на 300% пока его конкуренты закрывались один за одним.

Подробнее
Посмотреть все кейсы