Сколько стоит SEO-продвижение сайта: бюджет оптимизации

Статья обновлена 25.01.2024

Если вы развиваете бизнес через сайт, то наверняка сталкивались с термином SEO или СЕО — search engine optimization, или поисковая оптимизация. Для нее сайт подстраивают под алгоритмы Яндекса или Гугла, чтобы сделать позиции ресурса выше в поисковой выдаче. Продвижение позволяет привести на сайт больше качественного органического трафика. Поэтому если нужно надолго получить стабильный поток клиентов на веб-ресурс, в бюджет обычно включают профессиональную поисковую оптимизацию. Остается разобраться, сколько стоит SEO продвижение сайтов.

Почему услуги SEO-специалистов сильно отличаются по цене? Причем многие агентства даже не могут заранее назвать стоимость за месяц работы, пока не уточнят ваши цели, сферу деятельности, технические подробности. Оптимизация сайта состоит из множества подпунктов и для конкретного случая потребует разных расходов. 

В материале разбираем, из каких компонентов складывается SEO-оптимизация сайта и ее стоимость, а также что входит в эту услугу. 

Почему нужно тратиться на SEO?

Сэкономить — естественное желание владельцев бизнеса. Кто-то жалеет время на оптимизацию и готов оплатить быстрое продвижение через контекстную рекламу. Кто-то, напротив, уделяет внимание только SEO, чтобы потратить меньше денег. Какой подход правильнее? 

Оптимальная стратегия — грамотно комбинировать SEO-продвижение в целом и платную рекламу в нужные моменты. Например, если планируются новые акции, расширяется ассортимент и так далее.

Всё зависит от ваших целей и особенностей бизнеса. Например, компания сегмента B2B продает системы для контроля оплаты проезда в общественном транспорте. Они рассказывают клиентам о себе на деловых встречах, выставках и работают по госконтрактам, а сайт — просто их визитка в интернете. Когда веб-ресурс просто «для галочки», можно и не подстраивать его под требования поисковиков. Если бизнес процветает, а текущие KPI вас устраивают, можно обойтись без SEO. 

Однако если вы планируете развивать свой ресурс в долгосрочной перспективе, регулярно привлекать лиды, конвертировать их в клиентов и работать над уровнем продаж, SEO потребуется. Это не «прихоть» поисковых алгоритмов, а ваше взаимовыгодное сотрудничество с ними. Вы даете качественный контент на удобном для пользователя сайте, а поисковик поощряет вас и поднимает в выдаче. 

Экономия на качестве контента и сайта в итоге рано или поздно негативно скажется на продвижении. Не оптимизировали сайт или выложили в интернет плохой текст — потеряли место в выдаче по тематике. И наоборот: чем больше усилий вы вкладываете в веб-ресурс, тем четче он соответствует требованиям поисковых машин и приоритетам пользователей. На сайте важны контент, юзабилити, современный дизайн, адаптация под мобильные устройства и так далее.

Чтобы понять потребности вашей ЦА и пути улучшения сайта, анализируйте поведение пользователей на нем:

• популярные и редко не посещаемые разделы;
• наиболее интересные пользователям тематики, продукты и их категории;
• на каком этапе покупатели покидают воронку продаж, не совершив конверсию;
• с каких устройств или браузеров нельзя пользоваться страницей и так далее.

После анализа сформулируйте несколько гипотез: как сделать интернет-ресурс максимально комфортным для посетителей. Если потенциальный клиент или подписчик легко находит нужное и дольше остается на сайте, то поисковики тоже высоко оценят этот ресурс. 

В будущем SEO-оптимизированный сайт фактически дает вам условно бесплатный трафик. Разумеется, придется периодически актуализировать структуру сайта по новым алгоритмам, добавлять виджеты и так далее. Всё это тоже могут делать SEO-специалисты. 

Что еще вам дает повышение качества ресурса? Вы будете на шаг впереди конкурентов. Возможно, они не беспокоятся о полезных текстах или виджетах для клиентов, не используют аутрич и не оптимизируют сайт с технической точки зрения. Значит, посетители со временем перейдут к вам — на удобный сайт, который заметен в поисковых системах, нативен и отвечает их потребностям. 

Читать также

SEO-продвижение сайта: пошаговая инструкция для начинающих

Поисковая оптимизация помогает привлекать на сайт как можно больше органического трафика. На английском языке этот термин называют SEO — search engine optimization. …

Еще

От чего зависит бюджет продвижения сайта

Цели

Цена SEO-продвижения напрямую зависит от KPI, которые вы ожидаете получить от него в результате. Например, через полгода видеть на сайте 100 конверсий в день или 10 конверсий в день — это две разные цели. Бюджет будет сильно отличаться. Так что если вам нужно поднять число конверсий или визитов в разы, готовьтесь к большим затратам на оптимизацию. 

Какие KPI обычно учитываются в целях SEO:

• выход сайта в топ: топ-10, топ-3 или топ-1;
• количество привлеченных на сайт целевых посетителей, то есть увеличение органического трафика на ресурс;
• увеличение числа лидов и конверсий.

Объем работ по SEO, комплекс инструментов и рекламных площадок формируется на основе целей и задач компании. Лучший вариант — совмещать поисковую оптимизацию и иные виды продвижения. 

Конкуренция и особенности ниши

Чем популярнее ниша бизнеса, тем выше там число конкурентов. Это рыночный закон: чем выше спрос на товар или услугу, тем больше компаний будут их предлагать. 

Допустим, вы продвигаете доставку пиццы или ремонт автомобилей. Наверняка на рынке уже есть устоявшиеся лидеры, которые перетягивают на себя заметную часть трафика. Следовательно, придется вложить значительные средства в SEO-продвижение. 

В нише с низкой конкуренцией можно меньше вкладываться в поисковую оптимизацию. Понадобится только обойти основных прямых конкурентов в регионе. Но не стоит ожидать таких же показателей трафика, какие были бы в более востребованной тематике. 

Как узнать, является ли ваша ниша конкурентной?

• Вбейте в поиск высокочастотные ключевые слова, связанные с вашей продукцией и тематикой, например, «доставка еды» или «консультация юриста онлайн». Полистайте первые 3-4 страницы выдачи и изучите конкурентов: насколько активно они ведут сайты, какой контент публикуют, есть ли у них «живые» аккаунты в соцсетях. 
• Изучите статистику в Вордстате. Наберите ключевики своей тематики и проверьте, сколько запросов в месяц было по вашему региону. Для сравнения можете посмотреть, как часто люди искали продукты с высоким спросом. Например, доставку пиццы или автосервис. 

Если в вашей нише много запросов по высокочастотным словам, планируйте увеличивать рекламный бюджет. О сокращении расходов на продвижение через частотность ключевиков будем рассказывать в конце материала. 

Какие еще особенности ниши могут влиять на стоимость продвижения помимо конкуренции? Предпочтения вашей ЦА. К примеру, косметолога или парикмахера молодежь сейчас ищет не столько через поиск, сколько в соцсетях или через знакомых. После изучения своей аудитории вы будете лучше понимать, действительно ли для вас важнее всего SEO, а не продвижение аккаунта в социальной сети. 

Читать также

Особенности SEO для лендинга

Многие интернет-маркетологи считают, что SEO-продвижение лендинга — бесперспективное занятие. Поэтому для привлечения целевого трафика обязательно нужно запускать контекстную рекламу. Но, как показывает …

Еще

Тип сайта

Тип сайта влияет на способ и стоимость продвижения. 

1. Информационные ресурсы

Такие сайты продвигаются в выдаче проще и быстрее, чем другие категории. Они получают относительно много трафика, но монетизировать их трудно. Если вы поставляете в основном информационный контент и «между делом» продаете на тех же страницах товар или услугу, конверсия будет невысокой.

2. Коммерческие ресурсы и интернет-магазины

Этот тип сайтов потребует серьезных вложений в SEO. Зато посетители точно придут, чтобы приобрести вашу продукцию или как минимум ознакомиться с ней на странице магазина.

Также на оптимизацию влияет структура ресурса. SEO усложняется и стоит дороже, если на сайте:

• много страниц и контента;
• используется много внутренних и внешних ссылок;
• «тяжелые» виджеты, которые придется упрощать, чтобы сайт не зависал;
• сложная или непонятная навигация.

Значение имеет и время создания ресурса. Если сайт уже успешно продвигался в выдаче и имеет определенный рейтинг по ряду ключевых запросов, то SEO потребует меньше усилий и средств. А вот продвигать абсолютно новый сайт с нуля — долгий и весьма дорогостоящий процесс. 

Читать также

SEO для интернет магазинов: привлекайте больше трафика через страницы каталога

Для большей части интернет-магазинов, страницы категорий являются одним из наиболее важных компонентов привлечения трафика. Принимая во внимание их высокий статус в иерархии …

Еще

Регион продвижения

В зависимости от региона бизнеса для вас SEO-продвижение будет стоить в итоге по-разному. Логично, что в столице и конкурентов перегнать сложнее, и специалисты просят гонорар выше. Или, например, в южном прибрежном городе будет труднее продвигать свой отель для приезжих, потому что там эта ниша очень насыщена и востребована. 

Также на стоимость оптимизации влияет количество регионов, в которых вы хотите продвинуться. Специалисту, возможно, придется делать сайт с субдоменами, менять теги, ключевики и заголовки под каждую версию.

Таким образом, цена SEO-продвижения рассчитывается отдельно для конкретного проекта. На стоимость и объем работ влияет слишком много факторов. 

Стоимость SEO-продвижения сайта в 2024 году

Приведем примерные расценки одного из веб-агентств. Помните: в вашей нише с конкретными целями и в конкретном регионе расценки и итоговые суммы могут быть абсолютно иными. 

Также агентства нередко предлагают отдельные разовые услуги по оптимизации. Например, только составление семантического ядра, работа с тегами Title и Description, файлы файлы robots.txt, sitemap и так далее. 

Как стоимость продвижения зависит от исполнителя

Продвижение сайта в поисковых системах могут выполнять разные типы специалистов, и этот фактор влияет на цену услуги. 

• Фрилансеры на биржах

Стоимость продвижения обычно ниже средних по рынку. Но перед тем как доверить фрилансеру задачу, следует проверить опыт и отзывы специалиста. Также важно заключить договор для защиты от рисков и разных видов мошенников.

• Частные специалисты

Обычно они занимаются только SEO без дополнительных услуг. Такая работа стоит по тарифу дороже, чем у фрилансеров, зато частные специалисты, как правило, успешно справляются даже с большим пулом работ на крупных проектах.

• Агентство

Цены агентств зависят от качества и количества предоставляемых услуг, и разброс тарифов по стоимости может быть значительным. Допустим, это комплекс работ «под ключ». Тогда к продвижению подключится сразу много специалистов агентства со своими знаниями и опытом, и в результате стоимость будет высокой. 

Ценообразование и способы оплаты SEO-продвижения

Разберем основные способа оплаты работ по SEO для бизнеса. 

• Почасовая оплата. Стоимость зависит от количества времени, затраченного на работу над продвижением. Обычно используется фрилансерами или частными специалистами с различным опытом. Средняя стоимость при почасовом тарифе составляет от 1500 до 3000 рублей в час.
• Оплата за месяц. Этот метод чаще используется крупными SEO и маркетинговыми агентствами. Они предлагают фиксированные тарифы за месяц и стратегию на длительный срок. Средняя цена за продвижение составляет более 40 000 рублей в месяц.
• Единовременная плата. Здесь цена по тарифу зависит от общего объема работы по конкретному проекту. Стоимость такого продвижения — в среднем от 1,5 миллиона рублей.
• Оплата за трафик. Такой тариф включает плату за результат — переходы пользователей с поисковых систем — Яндекс, Google. Стоимость может быть зафиксирована за каждого пользователя или за каждые 1000 пользователей.
• Оплата за рост позиций. Здесь плата агентству или исполнителю зависит от роста позиций сайта или страницы в органической выдаче. Компания-заказчик платит только за улучшение видимости сайта в поисковых системах. Преимущество в том, что все процессы прозрачны, но заказчику потребуется разобраться в терминологии SEO-продвижения.
• Оплата за лиды или заявки. В этом случае стоимость работы зависит от количества заявок, которые сайт получает благодаря SEO. Однако не все задачи подходят под этот метод. Компания-заказчик должна собрать команду с серьезным опытом в продажах или создать эффективную маркетинговую стратегию для превращения заявок в продажи.

Статьи расходов: сколько стоит SEO-оптимизация сайта

Контент

Если представить ваш сайт как построенный дом, то контент — это строительный материал. От него на 90% зависит успех оптимизации. 

Контент — это тексты, изображения, видео и аудио на веб-ресурсе. Для вас эта статья расходов может стоить от нуля до бесконечности. Сравните:

• вы пишете тексты сами, посетителям этого достаточно — вы сэкономили деньги, зато потратили свое время;
• вы нанимаете недорогого автора, дизайнера, создаете в целом неплохой ресурс, но до топового ему далеко;
• вы платите серьезному веб-агентству, вам обеспечивают регулярные публикации, картинки, оператор и монтажер делают профессиональные видео и так далее. 

Не всегда дороже должно означать лучше. Простое «живое» видео, снятое на смартфон, часто набирает больше просмотров, чем стоившее сотни тысяч за продакшн. Это же работает с фотографиями — стоковая картинка или дорогая авторская. Или аудиозапись — стандартная подборка или заказанный ремикс. 

Изучите, чего хочет ваша ЦА, что ей дают конкуренты и что эксклюзивного и ценного можете предложить вы, чтобы «зацепить» и оставить людей на своем сайте. 

Раскрутка сайта в поисковиках

Продолжим сравнение со строительством дома. Если контент — это материалы для процесса, то SEO-специалист — это ваш строитель. Сама по себе SEO-оптимизация обходится дешевле, чем создание контента и структуры с нуля. Фрилансер или сотрудник веб-агентства может попросить за работу в среднем от 10 до 60 тысяч рублей. Чем больше у вас «строительного материала» — контента — тем сложнее с ним работать. А если «строитель» еще и создает его сам с нуля — цена тоже должна вырасти.

Продвижение сайта в выдаче — составляющие:

• стратегия: какой сайт, какое требуется семантическое ядро, где продвигать и в какой среде;
• техническая оптимизация: сайт работает корректно, оснащен современными инструментами и отслеживает поведение посетителей для рекламной аналитики;
• контент: пользователям предлагают полезные материалы о бренде, товаре и так далее;
• внешняя оптимизация: на сайте есть ссылки на другие ресурсы по тематике, которые тоже ссылаются на вас;
• юзабилити: посетители могут легко использовать ресурс и быстро разбираются в навигации.

Работа других специалистов

Как уже было сказано, специалист по SEO может делать не все виды работ. Его главная функция — аудит сайта, его внешняя и внутренняя оптимизация, семантическое ядро. 

Помимо него дополнительные работы могут выполнять другие частные специалисты или сотрудники агентства:

• маркетолог — собирает трафик, конвертирует его в покупателей;
• SEO-копирайтер — создает текстовый контент;
• дизайнер — отвечает за визуальную составляющую сайта;
• сценарист, режиссер, монтажер — создают рекламные или авторские видео;
• веб-мастер — по ТЗ от SEO-специалиста формирует заголовки, правильно размещает контент на сайте;
• аналитик — настраивает цели в веб-аналитике или сквозной аналитике, дает советы по корректировке семантики или каких-либо параметров сайта;
• программист или разработчик — меняет HTML-код сайта, исправляет ошибки на страницах, адаптирует последние для мобильных телефонов;
• аккаунт-менеджер — контролирует проект в целом, ведет отчетность, общается с заказчиком и организует слаженную работу команды. 

Гостевой постинг

Здесь снова речь идет о контенте — вашем «стройматериале». Однако публикуется он не у вас на сайте, а на других ресурсах, которые близки вам по тематике и смогут привлечь к вам внимание будущих покупателей. 

С некоторыми площадками удается легко договориться: мы ссылаемся на вас, а вы — на нас. Владельцы сайтов могут потребовать плату за размещение ваших гостевых материалов или упоминаний, а также ссылок Dofollow на ваш сайт. 

Вы можете сами рассчитать, насколько сильно и срочно вам нужно продвижение. Можно использовать сразу много платных и бесплатных площадок, чтобы быстро набрать много трафика и ссылок сторонних ресурсов на ваш сайт. Или получать ссылки на себя 1-2 раза в месяц, чтобы просто напоминать о себе и поддерживать результат. 

Читать также

Аутрич: как получить качественные SEO ссылки для сайта

Search Engine Optimization (SEO) — это оптимизация ресурса для улучшения его показателей, влияющих на позиции в поисковой выдаче. При ранжировании сайтов поисковые системы оценивают …

Еще

Генерация страниц

Если вы владеете крупным интернет-магазином с широким ассортиментом, то у SEO-специалиста прибавится работы. Генерация страниц магазина не всегда входит в стандартный пакет услуг и иногда оговаривается дополнительно. 

Суть процесса: SEO-специалист сегментирует товары, чтобы пользователь получал наиболее релевантный ответ по своему запросу. Например, ваш магазин продает утюги, и в ассортименте есть восемь золотистых с красной ручкой. Значит, если пользователь будет искать «купить утюг золотистый с красной ручкой», он должен попасть на страницу, где представлены именно эти восемь позиций. Следовательно, требуется создать отдельную страницу для каждой подобной категории магазина, причем с meta-данными, форматированием, оформлением и так далее. 

Что еще делает SEO-специалист

Что дополнительного делает SEO-специалист, чтобы продвинуть сайт клиента в поисковой выдаче: 

• анализирует нишу и конкурентов;
• разрабатывает стратегию продвижения по вашим целям;
• строит программу генерации ссылок — линкбилдинга;
• оптимизирует структуру ресурса, улучшает навигацию;
• наполняет сайт качественным полезным контентом или дает на это ТЗ другим специалистам — копирайтерам, дизайнерам;
• формирует семантическое ядро;
• проводит техническую, внутреннюю и внешнюю оптимизации, работает над юзабилити;
• делает перелинковку страниц и дает маркетологам рекомендации по коммерческим факторам: цены, формы заказа, наличие товара, акции, скидки;
• рекомендует рекламные площадки и инструменты для онлайн-продвижения;
• создает систему аналитики и отчетности, чтобы вы могли изучать рекламные показатели в развернутых отчетах. 

Чем шире спектр услуг, которые должен выполнить специалист или агентство, тем выше цена. На стоимости также сказывается уровень компетенций команды. 

Как рассчитать стоимость SEO-продвижения и оптимизировать расходы

Перед тем как рассчитать бюджет на продвижение сайта, разберитесь, каких результатов вы ждете от SEO-оптимизации. Тогда специалист или их команда подберут оптимальные инструменты под вашу задачу. Первые месяцы раскрутки нового сайта обычно стоят дороже, чем после 4-6 месяцев оптимизации. И именно это первое время будет сложно судить о результате: поисковые алгоритмы перестраиваются долго и не могут мгновенно поднять ваш сайт в выдаче. 

При расчете стоимости продвижения вы можете опираться на те же факторы, которые учитываются веб-агентствами:

• какая позиция в топе выдачи требуется;
• сколько трафика необходимо получить;
• каких KPI вы ожидаете в целом.

Однако в процессе работ ситуация может измениться, что тоже скажется на их стоимости. Например, на рынке появится сильный конкурент, который перетянет на себя часть трафика. Или закроются ценные для вас рекламные площадки. Учтите такие форс-мажоры заранее и пропишите в договоре, что вы и специалисты будете делать в этом случае. 

Как сократить затраты на продвижение без ущерба для сайта

1. Используйте комплексный подход. Если вы ориентируетесь в веб-инструментах и актуальных рекламных площадках, вкладывайтесь в первую очередь в то, что даст больший результат. К примеру, если вы раньше продвигались только за счет контекстной рекламы, то когда бюджет в кабинете заканчивался, клиенты просто переходили на сайты конкурентов. Совмещение контекстной рекламы и SEO-оптимизации даст вам одновременно быстрый и долгосрочный результат. Опирайтесь на средне- и низкочастотные запросы. Они стоят дешевле и помогают выйти на клиентов с более конкретной потребностью. Сравните: высокочастотный запрос «купить диван» или низкочастотный «купить диван кровать в Липецке недорого». 
2. Дайте копирайтерам четкое ТЗ. Расскажите им о своей целевой аудитории и особенностях продукта. Копирайтеры должны понимать, для кого пишут текст и какие задачи он должен решать. 
3. Регулярно анализируйте рекламные каналы и кампании. Например, с помощью сквозной аналитики от ROMI center. Так вы в едином отчете сможете увидеть статистику из всех источников и в дальнейшем использовать только те, которые приносят реальный результат. Значит, сэкономите на бесполезных для этой рекламы каналах и получите больше клиентов. 
4. Оптимизируйте путь посетителя на сайте. Если у вас неудобный поиск или глючит каталог, исправьте это в первую очередь. Вспомните, что вас раздражает как пользователя, когда вы ищете что-то на других веб-ресурсах. Действия по исправлению подобных ошибок помогут вам сохранить посетителей и усилить их мотивацию к покупке.

В материале вы узнали о базовых SEO-процессах и факторах, которые влияют на их стоимость. Понятно, что это еще не всё, что влияет на позицию сайта. Можно использовать платную контекстную рекламу, настраивать таргет в соцсетях, оставлять ссылки в Дзене. Лучше всего это работает в связке, и идеальное соотношение вы сможете подобрать только с опытом.

Читать также

Контекстная реклама и SEO-продвижение: эффективность, стоимость, нюансы использования

Продвижение компании, её продуктов или услуг в сегодняшних реалиях редко обходится без использования инструментов интернет-маркетинга, количество которых растет с каждым годом. Несмотря …

Еще