Получите доступ к демо-кабинету Самый быстрый и простой способ познакомиться:
  • Увидите настроенную сквозную аналитику на примере реальных данных;
  • Узнаете, как передаются данные по рекламным затратам и продажам в Google Analytics или Яндекс Метрику;
  • Познакомитесь с интерфейсом кабинета ROMI center;
  • Это бесплатно, без привязки банковской карты.
Получите доступ к демо-кабинету

Нажимая кнопку «Получить доступ», вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и Условиями использования сервиса

Спасибо!

Мы отправили вам на почту данные для входа в демо-кабинет

Сколько стоит SEO-продвижение сайта: бюджет оптимизации

30.05.2022 | 29 мин. | 701 Просмотр
-->

Если вы развиваете бизнес через свой сайт, то наверняка сталкивались с термином SEO, или СЕО. Аббревиатура расшифровывается как search engine optimization — поисковая оптимизация. При этом сайт подстраивают под алгоритмы Яндекса или Гугла, чтобы получать позиции выше в поисковой выдаче. Этот процесс позволяет привести на сайт больше качественного органического трафика. Поэтому если нужно надолго получить стабильный поток клиентов на веб-ресурс, в бюджет включают профессиональную поисковую оптимизацию. Остается лишь разобраться, сколько стоит SEO-продвижение сайтов.

Почему услуги SEO-специалистов значительно отличаются по цене? Причем многие агентства даже не могут заранее назвать примерную стоимость, пока не уточнят ваши цели, сферу деятельности и другие подробности. Оптимизация сайта состоит из множества подпунктов, и для конкретного случая она потребует расходов разной величины. 

В сегодняшнем материале разбираем, из каких компонентов складывается SEO-оптимизация и что входит в эту услугу у большинства исполнителей. 

Почему нужно тратиться на SEO?

Сэкономить — естественное человеческое желание, и в бизнес-процессах оно тоже заметно. Кто-то жалеет время на оптимизацию и готов оплатить быстрое продвижение через контекстную рекламу. Другие, напротив, уделяют внимание только SEO, чтобы потратить меньше денег. Что лучше? 

Оптимальная стратегия — грамотно комбинировать SEO-продвижение в целом и платную рекламу в нужные моменты. Например, если планируются новые акции, расширяется ассортимент и так далее. 

Сколько стоит SEO-2

Всё зависит от ваших целей и особенностей бизнеса. Например, компания b2b продает системы для контроля оплаты проезда в общественном транспорте. В основном они рассказывают о себе на деловых встречах, ведут продажи на выставках и по госконтрактам. А сайт работает просто как визитка. В таких случаях, когда этот веб-ресурс просто «для галочки», можно и не подстраивать его под требования поисковиков. Если бизнес процветает, а текущие KPI вас устраивают, можно обойтись без оптимизации. 

Однако если вам нужно развивать свой ресурс в долгосрочной перспективе, регулярно привлекать лиды, конвертировать их в клиентов и работать над уровнем продаж, SEO потребуется. Это не «прихоть» поисковых алгоритмов, а ваше взаимовыгодное сотрудничество с ними. Вы даете качественный контент на удобном для пользователя сайте, а поисковик поощряет вас и поднимает в выдаче. 

Отчет We Are Social и Hootsuite 2022 года показывает, что в 2021 году 92% пользователей выходило в Интернет через мобильные устройства. Скорее всего, среди них могут быть ваши потенциальные клиенты. Будут ли они смотреть ваш сайт, если он не оптимизирован для мобильных устройств? Явно реже, чем могли бы. 

Сколько стоит SEO-3

В целом практика показывает, что экономия на качестве контента и сайта в итоге бьет по карману самого владельца. Не оптимизировали сайт или выложили плохой текст — потеряли позиции в выдаче. И наоборот: чем больше усилий вы вкладываете в веб-ресурс, тем больше он соответствует требованиям поисковых машин и более того — приоритетам пользователей. На сайте важны контент, юзабилити, современный дизайн, адаптация под мобильные устройства и так далее. 

Сколько стоит SEO-4

Чтобы понять потребности вашей ЦА, анализируйте поведение пользователей на сайте:

  • популярные и никогда не посещаемые разделы;
  • наиболее интересные пользователям продукты и их категории;
  • на каком этапе покупатели покидают воронку продаж, не совершив конверсию;
  • с каких устройств или браузеров нельзя пользоваться страницей;
  • и так далее.

После анализа создайте несколько гипотез: как сделать веб-ресурс максимально комфортным для посетителей. Если потенциальный клиент или подписчик легко находит нужное и чувствует заботу со стороны создателя сайта, то поисковики тоже высоко оценят этот ресурс. 

В будущем SEO-оптимизированный сайт фактически дает вам условно бесплатный трафик. Разумеется, нужно будет периодически актуализировать структуру сайта по новым алгоритмам, обновлять контент, добавлять виджеты и так далее. Всё это тоже могут делать SEO-специалисты. Но зато вы уже максимально вложились в продвижение на старте и теперь не будет таких затрат, каких потребовала бы частая контекстная реклама. 

Что еще вам дает повышение качества ресурса? Вы станете опережать конкурентов. Возможно, они не беспокоятся о полезных текстах или виджетах для клиентов, не используют аутрич и не оптимизируют сайт с технической точки зрения. Значит, посетители со временем перейдут к вам — на удобный сайт, который релевантен вашему предложению и соответствует их потребностям. 

От чего зависит бюджет продвижения сайта

Цели

Цена SEO-продвижения напрямую зависит от KPI, которые вы желаете получить в результате. Например, получать на сайте через полгода 4 тысячи посещений в день или 100 посетителей в день — это две разные цели. И бюджет будет отличаться в разы. Так что если вам нужно поднять посещаемость в разы, готовьтесь к большим затратам на оптимизацию. 

Какие KPI обычно учитываются в целях SEO:

  • выход сайта в топ: топ-10, топ-3 или даже топ-1;
  • количество привлеченных на сайт целевых посетителей, то есть увеличение органического трафика на ресурс;
  • увеличение числа лидов и конверсий: заявок, звонков, заполнений форм и так далее.

Объем работ по SEO, комплекс сопутствующих инструментов и рекламных площадок формируется на основе целей и задач компании. Лучший вариант — совмещать поисковую оптимизацию и другие виды продвижения. 

Конкуренция и особенности ниши

Как правило, чем популярнее ниша бизнеса, тем больше там конкурентов. Это естественный рыночный закон: чем больше спрос на товар или услугу, тем больше компаний будут их предлагать. 

Допустим, вы продвигаете доставку пиццы или ремонт автомобилей. Наверняка на рынке уже есть устоявшиеся лидеры, которые перетягивают на себя заметную часть трафика. Следовательно, придется вложить больше средств в SEO-продвижение. 

В нише с низкой конкуренцией можно меньше вкладываться в поисковую оптимизацию. Понадобится только обойти основных прямых конкурентов в регионе. 

Следует понимать, что не стоит ожидать таких же показателей трафика, какие были бы в более востребованной сфере продаж. 

Как узнать, является ли ваша ниша конкурентной?

  • Вбейте в поиск высокочастотные ключевые слова, связанные с вашей продукцией, например, «доставка еды» или «консультация юриста онлайн». Полистайте первые 3-4 страницы выдачи и изучите конкурентов: насколько активно они ведут сайты, какой контент публикуют. Также можно узнать, есть ли у них «живые» аккаунты в соцсетях. 
  • Изучите статистику в Вордстате. Наберите свои ключевики и проверьте, сколько запросов в месяц было по вашему региону. Для сравнения можете посмотреть, как часто люди искали другие продукты — заведомо популярные. Например, ту же доставку пиццы или автосервис. 

Если в вашей нише много запросов по высокочастотным словам, рассчитывайте на увеличение рекламного бюджета. Об оптимизации расходов на продвижение через частотность ключевиков будем рассказывать в конце статьи. 

Какие еще особенности ниши могут влиять помимо конкуренции? Предпочтения вашей ЦА. К примеру, косметолога или парикмахера молодежь сейчас ищет не столько через поиск, сколько в соцсетях или через знакомых. 

После изучения своей аудитории вы будете лучше понимать, действительно ли для вас важнее всего SEO-оптимизация, а не продвижение аккаунта в социальной сети. 

Тип сайта

Тип сайта тоже влияет на способ и стоимость продвижения. 

  1. Информационные ресурсы

Такие сайты продвигаются в выдаче проще и быстрее, чем другие категории. Они получают относительно много трафика, но монетизировать их трудно. Если вы поставляете в основном информационный контент и «между делом» продаете там какой-то товар или услугу, конверсия будет невысокой. 

Сколько стоит SEO-5
  1. Коммерческие ресурсы и интернет-магазины

Этот тип сайтов потребует больше вложений в SEO-оптимизацию. Зато посетители точно придут, чтобы приобрести вашу продукцию или как минимум ознакомиться с ней. 

Также на оптимизацию влияет структура ресурса. SEO усложняется и стоит дороже, если на сайте:

  • много страниц и контента;
  • используется много внутренних и внешних ссылок;
  • «тяжелые» виджеты, которые придется упрощать, чтобы сайт не зависал;
  • сложная или непонятная навигация.

Значение имеет и время создания ресурса. Если сайт уже успешно продвигался в выдаче и имеет определенный рейтинг по ряду ключевых запросов, то SEO потребует меньше усилий и средств. А вот продвигать абсолютно новый сайт с нуля — масштабный и весьма дорогостоящий процесс. 

Регион продвижения

В зависимости от региона бизнеса для вас SEO-продвижение обойдется в разную сумму расходов. Логично, что в столице и конкурентов перегнать сложнее, и специалисты по оптимизации просят гонорар побольше. Или, например, в южном прибрежном городе будет труднее продвигать свой отель для приезжих, потому что там эта ниша очень насыщена и востребована. 

Также на стоимость оптимизации влияет количество регионов, в которых вы хотите продвинуться. Специалисту, возможно, придется делать сайт с субдоменами, менять теги, ключевики и заголовки под каждую версию.

Таким образом, цена SEO-продвижения рассчитывается для конкретного проекта. На стоимость и объем работ влияет слишком много факторов. 

Статьи расходов: сколько стоит SEO-оптимизация сайта 

Теперь рассмотрим, что именно такого «магического» делает SEO-специалист, чтобы продвинуть ваш сайт в поисковой выдаче. Обычно он в одиночку или вместе с командой:

  • анализирует нишу и конкурентов;
  • разрабатывает стратегию продвижения по вашим целям;
  • строит программу генерации ссылок — линкбилдинга;
  • оптимизирует структуру ресурса, улучшает навигацию;
  • наполняет сайт качественным полезным контентом или дает на это ТЗ другим специалистам — копирайтерам, дизайнерам;
  • формирует семантическое ядро;
  • проводит техническую, внутреннюю и внешнюю оптимизации, работает над юзабилити;
  • делает перелинковку страниц и дает маркетологам рекомендации по коммерческим факторам: цены, формы заказа, наличие товара, акции, скидки;
  • рекомендует рекламные площадки и инструменты для онлайн-продвижения;
  • создает систему аналитики и отчетности, чтобы вы могли изучать рекламные показатели в развернутых отчетах. 

Чем больше услуг входит в список, тем больше денег запросит этот специалист или агентство. На цене также сказывается уровень компетенций команды. 

Сколько стоит SEO-7

Теперь рассмотрим подробнее главные из перечисленных статей расходов на SEO-оптимизацию. 

Контент

Если представить ваш сайт как построенный дом, то контент — это строительный материал. От него на 99% зависит успех оптимизации. 

Контент — это тексты, изображения, видео и аудио на веб-ресурсе. Для вас эта статья расходов может стоить от нуля до бесконечности. Сравните:

  • вы пишете тексты сами, посетителям больше ничего не нужно — вы сэкономили деньги, зато потратили свое время;
  • вы нанимаете недорогого автора, дизайнера, создаете в целом неплохой ресурс, но до топового ему далеко;
  • вы платите серьезному веб-агентству, вам обеспечивают регулярные публикации, картинки, оператор и монтажер делают профессиональные видео и так далее. 

Не всегда дороже означает лучше. Простое «живое» видео, снятое на смартфон, часто набирает больше просмотров, чем стоившее сотни тысяч за продакшн. Это же работает с фотографиями — стоковая картинка или дорогая авторская. Или аудиозапись — стандартная подборка или заказанный ремикс. 

Изучите, чего хочет ваша ЦА, что ей дают конкуренты и что эксклюзивного и ценного можете предложить вы, чтобы «зацепить» и оставить людей на своем сайте. 

Раскрутка сайта в поисковиках

Продолжим сравнение со строительством дома. Если контент — это материалы для процесса, то SEO-специалист — это ваш строитель. Сама по себе SEO-оптимизация обходится дешевле, чем создание контента и структуры с нуля. Фрилансер или сотрудник веб-агентства может попросить за работу в среднем от 10 до 100 тысяч рублей. Чем больше у вас «строительного материала» — контента — тем сложнее с ним работать. А уж если «строитель» еще и создает его сам с нуля — цена тоже вырастет. 

Сколько стоит SEO-8

Действия по продвижению сайта в выдаче состоят из пяти компонентов:

  • стратегия оптимизации: какой сайт, какое нужно семантическое ядро, где продвигать и в какой среде;
  • техническая оптимизация: сайт работает корректно, оснащен современными инструментами и отслеживает поведение посетителей для рекламной аналитики;
  • контент: пользователям предлагают полезные материалы о бренде, товаре и так далее;
  • внешняя оптимизация: на сайте есть ссылки на другие ресурсы по тематике, которые тоже ссылаются на вас;
  • юзабилити: посетители могут легко использовать ресурс и быстро разбираются в навигации.

Работа других специалистов

Как уже было сказано, специалист по SEO может делать не все работы, которые нужны для оптимизации. Его главная функция — аудит сайта, его внешняя и внутренняя оптимизация, семантическое ядро. 

Помимо него дополнительные работы могут выполнять:

  • маркетолог — собирает трафик, конвертирует его в покупателей;
  • SEO-копирайтер — создает текстовый контент;
  • дизайнер — отвечает за визуальную составляющую сайта;
  • сценарист, режиссер, монтажер — создают рекламные или авторские видео;
  • веб-мастер — по ТЗ от SEO-специалиста формирует заголовки, правильно размещает контент на сайте;
  • аналитик — настраивает цели в веб-аналитике или сквозной аналитике, дает советы по корректировке семантики или других параметров сайта;
  • программист или разработчик — меняет HTML-код сайта, исправляет ошибки на страницах, адаптирует их для мобильных телефонов;
  • аккаунт-менеджер — контролирует проект в целом, ведет отчетность, общается с заказчиком и организует слаженную работу команды. 

Гостевой постинг

Здесь снова речь идет о контенте — вашем «стройматериале». Однако публикуется он не у вас на сайте, а на других ресурсах. Которые сейчас более популярны и смогут привлечь к вам внимание будущих покупателей. 

С некоторыми площадками удается легко договориться: мы ссылаемся на вас, а вы — на нас. Владельцы других сайтов могут потребовать плату за размещение ваших гостевых материалов или упоминаний. А также ссылок Dofollow на ваш сайт. 

Вы можете сами рассчитать, насколько сильно и срочно вам нужно продвижение. Можно использовать сразу много платных и бесплатных площадок, чтобы сразу получить много трафика и ссылок сторонних ресурсов на ваш сайт. Или получать ссылки на себя 1-2 раза в месяц, чтобы просто напомнить о себе и поддерживать результат. 

Генерация страниц

Если вы владеете крупным интернет-магазином с широким ассортиментом, то у SEO-специалиста прибавится работы. Генерация страниц не всегда входит в стандартный пакет услуг и иногда оговаривается дополнительно. 

Суть процесса: SEO-специалист сегментирует товары, чтобы пользователь получал наиболее релевантный ответ по своему запросу. Например, вы продаете утюги, и в ассортименте есть восемь золотистых с красной ручкой. Значит, если пользователь будет искать «купить утюг золотистый с красной ручкой», он должен попасть на страницу, где представлены именно эти восемь позиций. Следовательно, нужно создать отдельную страницу для каждой подобной категории причем с meta-данными, форматированием, оформлением и так далее. 

Как рассчитать стоимость SEO-продвижения и оптимизировать расходы

Разберитесь, каких результатов вы ждете от SEO-оптимизации. Тогда специалист или их команда подберут оптимальные инструменты под вашу задачу. Первые месяцы раскрутки нового сайта обычно стоят дороже, чем после 4-6 месяцев оптимизации. И именно это первое время будет сложно судить о результате: поисковые алгоритмы перестраиваются долго и не могут мгновенно поднять ваш сайт в выдаче. 

При расчете стоимости продвижения вы можете опираться на те же факторы, которые учитываются веб-агентствами:

  • какая позиция топа выдачи требуется;
  • сколько трафика нужно получить;
  • каких KPI вы ожидаете в целом.

Однако в процессе работ ситуация может измениться, что тоже скажется на их стоимости. Например, на рынке появится сильный конкурент, который перетянет на себя часть трафика. Или закроются ценные для вас рекламные площадки. Учтите такие форс-мажоры заранее и пропишите в договоре, что вы и специалисты будете делать в этом случае. 

Как сократить затраты на продвижение без ущерба для сайта?

  1. Используйте комплексный подход. Если вы ориентируетесь в веб-инструментах и актуальных рекламных площадках, вкладывайтесь в первую очередь в то, что даст больший результат. К примеру, если вы раньше продвигались только за счет контекстной рекламы, то когда бюджет в кабинете заканчивался, клиенты просто переходили на сайты конкурентов. Совмещение контекстной рекламы и SEO-оптимизации даст вам одновременно быстрый и долгосрочный результат. 
  1. Опирайтесь на средне- и низкочастотные запросы. Они стоят дешевле и помогают выйти на клиентов с более конкретной потребностью. Сравните: высокочастотный запрос «купить диван» или низкочастотный «купить диван кровать в Липецке недорого». 
  2. Дайте копирайтерам ТЗ: обеспечить посетителей полезной и актуальной информацией. Лучше подумать не о себе, а о потребителе. Ему важнее узнать, что именно вы предлагаете и какие проблемы можете решить. А не читать, сколько лет вы сотрудничаете с ведущими корпорациями и какие грамоты получили за это. Если чем-то жертвовать ради краткости — то регалиями, но никак не полезным действием. Такая установка поможет вам сэкономить на бессмысленных текстах и дать то, что интересно потребителю. 
  3. Регулярно анализируйте рекламные каналы и кампании. Например, с помощью сквозной аналитики от ROMI center. Так вы в едином отчете сможете увидеть статистику из всех источников и в дальнейшем использовать только результативные. Значит, сэкономите на бесполезных для этой рекламы каналах и получите больше клиентов. 
  4. Оптимизируйте путь посетителя на сайте, пусть он проходит с гладким юзабилити. Если у вас неудобный поиск или по вечерам глючит каталог — исправьте это в первую очередь. Вспомните, что вас раздражает как пользователя, когда вы ищете что-то на других веб-ресурсах. Действия по исправлению подобных ошибок помогут вам сохранить посетителей и усилить их мотивацию к покупке.

Стоимость SEO-продвижения сайта в 2022 году

Приведем примерные расценки одного из веб-агентств. Но помните, что в вашей нише с другими целями и конкретном регионе расценки могут быть абсолютно иными. 

  • Комплексное продвижение сайтов: реклама, SEO, социальные сети — от 60 тысяч рублей.
  • SEO-сопровождение сайта на регулярной основе — от 32 тысяч рублей в месяц.
  • Продвижение нового, еще пустого сайта — от 22 тысяч рублей.
  • SEO-аудит — от 4 тысяч рублей.
  • Продвижение сайта за счет статьи со ссылками на вас — от 10 тысяч рублей.
  • Регистрация сайта в каталогах и справочниках — от 5 тысяч рублей.
  • Продвижение интернет-магазина — от 25 тысяч рублей.
  • Администрирование справочников — от 8 тысяч рублей.

Также нередко предлагаются отдельные разовые услуги по оптимизации. Например, только составление семантического ядра, работа с тегами Title и Description, файлы файлы robots.txt, sitemap и так далее. 

В материале вы узнали о базовых SEO-процессах и факторах, которые оказывают действие на их стоимость. Понятно, что это еще не всё, что влияет на позицию сайта. Можно использовать платную контекстную рекламу, настраивать таргет в соцсетях, публиковаться на Яндекс.Кью, оставлять ссылки в Дзене или Пульсе. Лучше всего это работает в связке, и идеальное соотношение вы сможете подобрать только с опытом.

Частые вопросы

Сколько стоит SEO-продвижение сайта в месяц?
Заранее точную цену назвать нельзя. Это зависит от ваших целей, типа, структуры и возраста сайта, уровня конкуренции, региона и других факторов. Также расценки отличаются у конкретных исполнителей и агентств, и качество работы вы тоже получите разное.
Какой ресурс дешевле продвигать через SEO — информационный или коммерческий?
SEO-продвижение информационного ресурса проходит проще и стоит дешевле. Однако многочисленных продаж от такого сайта лучше не ждать — конверсия информационных сайтов обычно невелика.
Что именно делает SEO-специалист, чтобы поднять сайт в выдаче?
Он разрабатывает семантическое ядро, чтобы в контенте органично были ключевые слова — те запросы, по которым вас найдут. Также специалист работает с юзабилити сайта, его кодом, тегами. Всё это «поднимает репутацию» вашего сайта «в глазах» поисковых машин. Следовательно, алгоритмы будут показывать ваш оптимизированный ресурс на верхних позициях органической выдачи.
Оцените статью:
Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 280
Читать также
Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса
Попробуйте наши сервисы:
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

    Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

    Настройте сквозную аналитику в Яндекс.Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

    Попробовать бесплатно
  • Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

    Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика для Яндекс.Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно
  • Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

    Подробнее → Попробовать бесплатно